1、高性能LED护眼台灯电子商务营销运营创业项目策划书创高性能LED护眼台灯电子商务创业项目策划书摘要一公司概况1.公司概述2. 公司的宗旨3.公司核心战略4.企业精神5.企业行动纲领6.企业文化7. 公司始终贯彻执行以下“三个坚持”原则为公司的发展战略二产品和服务1.产品整体规划2.一期产品方案3.产品特点及技术独特性描述4.核心技术描述5.功能介绍6.核心技术与国内外同类技术的对比分析7.技术分析补充说明三市场1.市场综合分析2.市场整体概况3.整体市场路线图4.智能家居产业未来的发展方向5.各细分市场调查6.问卷市场调查结果7.市场竞争战略及目标8.销售策略及渠道9.产品在目标市场的主要竞争
2、优势三团队1.企业基本管理架构及机构设置2.企业管理团队构成3.团队建设计划四商业模式1.公司的商业模式2.产品路线 五.未来三年发展计划1.第一年2.第二年3.第三年六可行性分析1.计划的可行性分析实施计划的关键因素及必要条件2.己经具备的条件3.目前不具备或不确定的条件4. 方案可行性分析七SWOT1.竞争优势分析2.竞争劣势分析3.竞争机会分析4.竞争风险分析八发展战略规划 1.创业成长战略2.专利发展战略3.技术发展战略4. 资本经营战略九前期公司财务1.合作投入2.资金使用3.回报预期4.融资发展计划十后期公司财务1.股本结构与规模2.资金来源与运用3.投资收益与风险分析一 公司概况
3、1.公司概述2. 公司的宗旨3.公司核心战略本产品基于云计算、4G网络、移动网络、嵌入式开发的。 4.企业精神5.企业行动纲领6.企业文化7. 公司始终贯彻执行以下“三个坚持”原则为公司的发展战略8.公司的地址 二 产品和服务1.产品整体规划2.产品方案 2.1一期2.2 二期2.3产品的组成4.核心技术描述5.功能介绍6.核心技术与国内外同类技术的对比分析7技术分析补充说明三市场1.市场综合分析1.1政府政策支持1.2市场空间巨大1.2.1智能家居市场规模大1.2.2应用途径广1.2.3市场前景广1.3资本兴趣浓厚1.4客户关注度高1.5行业前景广阔2.市场整体概况3.整体市场路线图4.各细
4、分市场调查产品目标市场描述目标客户群体80后90后的人群适用于潮流的消费者。上班族，学生，女生，电子产品爱好者，音乐爱好者，节能环保主义者，家庭主妇。简而言之，我们做的就是屌丝的市场，我们要抢占普通用户的市场。目标客户群体的需求分析产品性能与客户需求的重合度我们的市场定位6.问卷市场调查结果6.1欲望调查6.2购买人群年龄调查6.3有购买欲望人群调查6.4我们目标受众群体 7.市场竞争战略及目标7.1市场计划7.2市场渠道格局营销的形式企业可以产生很好的宣传效果。8.销售策略及渠道8.1以电子商务销售为主自我式的网络购物8.2捆绑式营销8.3体验式营销8.4互动式体验营销8.5个性化的限量营销
5、8.6微信营销 二智能学校营销在校园的营销模式，大体包括：校园体验式营销、多元化的直接营销（校园直销、数据库营销）、整合营销以及在高校市场上成功率较高的新兴营销模式：口碑营销和网络营销方式。1、校园体验式营销。这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式，这种方式落实到校园中，我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户，也就是大学生，展示自己的产品或者服务，从DM到POP到最复杂的大型活动，这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好的起到推广的作用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。 2、多元化的直接营销（校园直销、数据库营销）。直接营销在校园中最主要分为两种，一种是以校园直销工
6、作为主，一种是利用大学生市场的特殊性，进行数据库营销。校园直销工作目前从渠道上来讲主要分为三种：校园店铺铺货销售、校园展示销售、校园代理销售，根据不同的产品，我们可以选择不同的销售方式。校园数据库营销方面，就是通过某种形式，将客户的资料收集起来，进行系统的分析，例如购买行为、购买习惯，同时利用这发个系统，和客户之间保持着联系，可以最直接的和目标客户形成沟通。系统的主要形式以网络为主。 3、整合营销。从目的上来讲，校园整合营销也可以称为联合营销，在校园市场上进行整合营销时，不同的厂商可以根据同一个产品产生合作，共同推广某个概念。 4、口碑营销、网络营销。大学生市场的情绪性和从众行为很突出，这也决
7、定了在大学生市场上，可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式。9.产品在目标市场的主要竞争优势9.1技术优势我们拥有一个专业的开发团队，此团队采用三级结构。此团队第一级：惠州学院教授和高级工程师等专家组成，负责新产品的可行性分析，总体方案论证；第二级由惠州学院飞思卡尔团队，电子系维修部，科技创新协会优秀技术骨干在第一级机构的指导下完成产品的软硬件设计，及其他技术文件、图纸等资料。第三级由工程师技术人员组成的中试组，负责产品的工艺测试、检验和检测方法的制定措施。各级产品形成各阶段技术文档统一编号保存。我们拥有一个完善的设备资源，在惠州学院由政府近期投资成立4个LED实验室，我们拥有使用权
8、和申请采购权。如今产品已经完成中试阶段，各项功能已经完善，正在属于市场验收阶段。这样我们可以大大的压缩成本。我们拥有完善的数据库资源和图书馆资源，可以为我们提供完善的资料。9.2服务优势触摸屏可以为我们提供日期，天气预报，时钟，个性化照片，在后期可以提供电子商务。如在宿舍可以提供外卖信息，我们的目的是一统020行业。我们可以作为广告平台，提供各种兼职信息，社团动态。我们可以作为社交平台，提供各种社交服务，达到强社会属性，也可以作为群组功能，就如豆瓣一样，作为新型的音乐交流分享功能。我们作为游戏平台，就比如节奏大师一样，给我们提供现实的体验功能。9.3其它优势本公司具有核心技术团队，且具有在实验
9、室工作一年的经验，此团队具有自主开发单片机和嵌入式经验，且依托惠州学院老师优势，可以持续开发产品，拥有持续的后背开发人员。三团队1.企业基本管理架构及机构设置除了一般企业必须具有的人力资源、财务、综合部等常规运营部门外，公司还应下设四个业务部门：专利事务部，技术研发部，资本运营部，项目孵化器，市场推广部。1.1专利事务部专利事业部的主要职责是：负责公司知识产权管理和申请，知识产权的分析、策划和知识产权保护方案的制订、实施等工作；负责知识产权诉讼方面的业务；负责知识产权维护方面的工作 （如侵权打假）。具体的工作流程为：专利进行知识产权的风险评估。保证新产品的推出不会侵犯他人知识产权，并及时找到新
10、产品新技术中的发明创新点，使之形成相应专利，利用专利更好的保护产品和技术以及未来的市场；专利的申报、购买转让。对于本公司的发明创新，实行优先专利申报，而对休眠中的专利也要实行尽快实现购买转让，以知识产权保护市场地位；专利的监测、预警。要密切关注市场上专利的动向，一旦发现有对本公司专利侵权的行为，立即运用法律武器进行维权诉讼等相关工作； 1.2技术研发部结合专利事业部做出的知识产权的风险评估，分析专利技术的创新点，并且做出专利技术产品化的可行性分析。然后通过自行设计、研发、检测和鉴定开发出新的产品；或者委托科研机构进行技术攻关、专家研究研发出新的产品。最后通过协调合作厂家和公司项目孵化团队实现专
11、利技术的较大规模的产品转化。1.3资本运营部资本运营部的首要任务是要为公司融资。公司启动即采用资本动作的模式，因此需要融入大量的资金，实现资金的合理调度，分析资金的运作效率，创造出更多的价值。当公司业务流程完善、项目现金流形成规模、管理经营团队稳定时， 负责将项目拆分成立子公司，实现一个个子公司上市最终实现公司上市的远期目标。1.4项目孵化器开始从无线led音响项目着手，开展家庭照明与音响服务，当该业务发展成熟以后，将其拆分为一个独立的上市主体；通过与专利事业部、技术研发部门的协调合作，借助资本运营部的资金支持，孵化出另外的业务或者项目以其他的商业运作模式进行操作。1.5市场部 与广州捷创电子
12、商务有限公司达成战略合作伙伴关系，他们在销售上，有多年经验，且渠道上比较多。1.6 互联网营销部2.企业管理团队构成2.1维修部简介我们来自草根一族，修家用电器出身的，那么朴实，但是那么可爱的一圈人，没错我们来自维修部，也就是我们的天逆S创业团队。1、2010年11月 举办#维修之家#活动 共维修电器155件，修好113件修好率72.9%。 2、2011年4月中旬 和计算机系共同举办 #大型现场义务维修#活动，维修部携手电子系科技创新部，共维修电器256件，修好181件，修好率70.7% 。3、2011年07月 狼韵队 维修部08级正部黄学章及队友袁文杰等人获得第六届“飞思卡尔”杯全国大学生智
13、能汽车竞赛三等奖4、2011年08月 #狼韵队#,维修部08级正部黄学章08级副部吴振光等人获得第四届“哈电杯”全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛三等奖5、2011年08月，维修部09级副部钟智滨及其队友邓建成、刘加吉等人获得第四届“哈电杯”全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛二等奖。6、2011年09月 狼韵队 维修部08级正部黄学章及队友袁文杰，苏剑亮获得全国电子设计大赛广东赛区二等奖7、2011年10月-11月，举办新活动#微博报修#，共维修电器86件，修好73件，修好率84.9%。 8、2011年11月9日，惠州南方都市报对#微博报修#活动进行了报道。9、2012年3月11日，维修部
14、自制有线抢答器正式版正式投入租用。10、2012年3月27日电子科学系第二届“速度与激情”智能小车比赛维修部获奖情况：维修部“天逆3队”前委员林锋洲，及其队友袁俊斌获得了二等奖： 维修部“天逆8队”副部长林媛芝，前委员庄文彭，张翠媛获得了二等奖： 维修部前荣誉委员何晓聪，及其队友陈滕奎获得了三等奖； 维修部正部长王阳开，及其队友陈子雄，温京获得了优秀奖；11、2012年3月23日-3月24日，电子、服装两系#现场义务维修#如期举行，维修部共维修电器336件，修好274件，修好率为81.5%。12、2012年5月25日 维修部天逆一队,10级正部梁惠豪,10级副部王勇钦,及其队友陈晓涛获得第一届
15、智能家居校内赛一等奖.维修部天逆二队11级委员王阳开,11级委员朱泽锋,荣誉委员何晓聪获得第一届智能家居校内赛三等奖.13、2012年7月19日,惠州日报对维修部及外联部承办的#惠州学院电子科学系大学生用电知识与志愿维修服务下乡活动#进行了报道14、2012年7月 3-D队 维修部09级委员张子煜及其队友等人获得第七届全国大学生“飞思卡尔”杯智能汽车竞赛二等奖15、2012年7月29日 维修部电子元件库在副部王勇钦的倡议下正式建成,初步投资732元,由维修部历届成员捐建,该元件库仅供维修部成员使用.16、2012年7月19日，维修部及外联部承办的#惠州学院电子科学系大学生用电知识与志愿维修服务
16、下乡活动#，为村民免费维修了61件电器,修好了43件,修好率70.5%，并且登上惠州日报17、2012年9月23日，维修部“天逆一队”前部长梁惠豪，王勇钦，及其队友陈晓涛获得了广大省大学生电子设计竞赛“顺德物联网杯”智慧城市专题竞赛二等奖。18、2012年10月,维修部自制旋转led广告屏正式投入使19、2013年5月中旬，维修部“天逆A队”委员王创钦，许志伟，林云立获得了“全国大学生节能减 排社会实践与“科技竞赛”省优秀奖；20、2013年 维修部天逆一队,10级正部梁惠豪,10级副部王勇钦,及其队友陈晓涛获得第八届“飞思卡尔”杯全国大学生智能汽车竞赛一等奖（国家级）2.2技术顾问团队我们的
17、技术顾问团队，是来自我们学校的教授和高级工程师。王定庚简历：1.1984_1988-华南师范大学无线电电子学专业 本科，学士2.1988-2014-惠州学院电子科学系电子信息教研室专任教师3.2009-2014-厨易智能科技有限公司 技术顾问主要专业方向：电磁加热技术，无线充电技术，开关电源技术，超声波技术，嵌入式技术魏晓慧教育及经历：1985年9月-1989年7月西北大学(本科)1995年10月-1999年3月日本国立冈山大学（硕士研究生）1999年4月-2002年3月日本国立冈山大学（博士研究生）目前研究方向：电子科学与技术，应用电子科研教研课题：1.2009年广东省自然科学基金基于模糊神
18、经网络控制的智能康复训练机器人的研究2.2009年广东省科技计划项目基于多传感器的智能康复训练机器人的研究3.2008年广东省教育厅教研教改项目多层次电子技能训练教学模式的研究与实施4.2009年惠州市科技局专利实施项目智能康复训练系统的开发与实施获授权专利：1.一种医用智能起立床2.一种交变磁治疗床3.一种可控温的饮水机主编教材一部电子工艺技能实训科学出版社2011年8月出版2.3技术部框架图3.团队建设计划3.1专业技术外包合作核心专利技术的管理工作由公司内部的专利事业部负责，同时可以适当的寻求专利律师服务；技术研发部门负责主要的技术开发工作，同时也可以联合高校或者专门的科研机构对技术进行
19、攻关研发；产品批量生产、工程安装维护主要通过与专门的企业进行合作或者外包的形式，这样的业务发展模式见效快、规模大小可调、能制造竞争，易于管理激励。3.2核心人才猎头招聘高层管理人才为了快速发展，采用猎头方式聘请有经验、有业绩的专业人士，主要做好管理、协调、调度、沟通工作。并用股权激励的形式保持核心人才的忠诚度和敬业精神。3.3中层骨干招聘培训部门经理、研发技术骨干采用面向社会招聘，企业内部加强各种培训工作。例如少数研发协调、工程服务技术人员开始由持有技术的项目发起人带动逐步招聘的技术人才骨干做好市场技术调研、技术攻关委托、产品化生产服务协调等工作，以后逐步形成独立工作能力，培养忠诚度和敬业精神
20、。四商业模式1.公司的商业模式公司起步的时候，用智能家居节能技术应用理念，借助资金支持，做好第三方协调的角色，开展合同业务，实现稳定连续的收入，并孵化出第一个成功项目；公司合同智能家居业务是与客户签订智能家居服务合同。将成功的项目进一步开始用合适的方式启动资本运作，获取资本市场的收益；比如等智能家居项目总投入、现金流水收入达到一定规模，业务流程完善，管理经营团队稳定，就可以拆分上市；重复类似过程，运用各种自有专利技术和与别人合作的专利技术孵化出一个个收益良好、适合资本运营的项目。比如合资生产专业无线led音响企业。2. 产品路线通过购买我们无线led音响产品来推广我们的无线路由器产品，达到控制
21、整个智能家居入口的目的，这个也是巨头正在争夺的入口，我们出奇制胜，旁侧敲击，抢到智能家居入口，最后垄断智能家居市场。项目的商业模式垄断部分市场资源，快速推广业务。针对无线led音响，则通过与生产厂家合作，合资或专利技术合作，一起利用其原有的渠道、政府节能减排推动、展会、行业协会展开宣传；用智能，节能，艺术，方便，信息化等优异性能吸引客户；再采用分期付款、银行贷款、政府补贴等方式解决资金来源。五未来三年发展计划1.第一年销售目标及依据以屌丝用户为核心，抓住屌丝心理，宣传推广智能家居理念，树立品牌新乡，以物联网型的照明音响系统为主打，主要以惠州学院为中心进行试点销售，然后在广东各高校市场推广此产品
22、，开始切入智能家居市场。盈利目标为30万。资金需求及解决渠道为众筹基金。新产品研制计划基于物联网型的照明音响系统，音乐与色彩关系达到和谐统一，初步具有局域网功能，可查找附近LED音响功能，可实现多个音响一起工作，有多声道的效果。实现目标需要的其它条件嵌入式开发团队组建完善。2.第二年当积累一定市场的时候，我们可以触摸屏为中心，丰富触摸屏的服务功能和定制功能，达到盈利的目的。以惠州为中心进行进行市场开拓.同时进行高端别墅的智能照明音响系统。盈利目标为80万。资金需求及解决渠道是天使投资和风险投资。新产品研制计划为触摸屏里面可控制LED音响，里面可作为O2O的平台，一期主要作为网络订餐系统。也可以
23、作为音乐点播分享系统，这里分享自己的音乐体验，就如豆瓣网站一样。也可以作为学校管理系统，可查找附近宿舍的LED音响，如手机陌陌的功能一样。实现目标需要的其它条件安卓开发团队组建完善。3第三年做第一二年做好用户体验，做好文化因素宣传，努力达到宗教的组织粉丝。有了口碑之后，做好自己的品牌。以无线路由器为核心，全面进入智能家居市场，进而拓宽物联网行业业务。盈利目标为200万。资金需求及解决渠道为上市和并购。第三年我们要以无线路由器作为家庭的网络入口，开放接口，可扩大生产产品线， 第二部进军视频监控行业，进而一统智能家居市场，向物联网周边行业拓展。实现目标需要的其它条件，智能家居系统团队组建完善，进军
24、全国智能家居市场，可以在物联网行业继续深入。六可行性分析1. 计划的可行性分析实施计划的关键因素及必要条件1. 要有自己的核心技术2. 更要自己的核心技术团队3. 要求团队具有自主创新能力4. 不断进行新技术，且具有一流的实验设备支持5. 技术团队必须拥有自己的安卓和嵌入式资源。6. 要有雄厚的资金支持。7. 完善的产业链结构8. 好的商业模式，必须触摸屏的网络订餐系统必须要有大量的商铺进驻，而且与广告服务商达成良好合作关系。2.己经具备的条件1. 已初步组建好技术团队2. 已申请好专利3. 正搭建官方网站，将实现电子商务平台。4. 已得到学校实验设备平台的支持。5. 拥有完善的数据库资源6.
25、 正在仲恺生产商联系7. 在产业园区有完善的配套服务8. 拥有惠州学院教授和高级工程师的技术支持。3.目前不具备或不确定的条件1.研发资金不够2.没有多年工作经验的工程师。4方案可行性分析Led音响以低价卖出去，扩大销售，制造话题，吸引眼球。触摸屏是盈利关键，作为广告平台无线路由是产品线铺开的关键，作为核心产品，是网络控制的入口，后期加入智能窗帘，智能视频监控，智能空调，智能电视，智能厨房。此三类产品互相补充，相得益彰，我称为三位一体战略。创新点是触摸屏作为广告平台，至今没有人这么做过，触摸屏可以显示日期，天气预报，时钟，个性化照片，打造最佳广告平台。此产品的系统可以方便更新，方便重装系统，这
26、个是关键。这样此产品真正是靠服务来赚钱，靠软件来赚钱。这是本公司的核心战略。七SWOT1. 竞争优势分析1.1 智能化生活的1.2 体验高品质的艺术体验 1.3 积累丰富人脉的优势先发优势1.4 快速获取投资，购置设备，公司进入正常的运营，快速占领市场，获得具有绝对优势的市场份额是当务之急，一旦抢先占领了市场。1.5 保护并迅速占领主要市场由于受到专利的保护，给公司运用各种专利技术，迅速占领市场提供了宝贵的时间。专利申请是通过法定程序确定发明创造的权利归属关系，从而有效保护发明创造成果，独占市场，以此换取最大的经济利益。在公司成立之前，就已经申请专利是为了在市场竞争中争取主动，防止竞争对手将相
27、同的发明创造申请专利，从而确保自身产品生产与销售的安全可靠性。专利申报优先，是公司又一个强有力的保证竞争力的举措。1.6学生的优势1 以大学生创业为契机，以自身对校园文化的深入了解及和校方关系的融洽为优势，便于占领市场，且能为商家提供更切合于大学生的广告策划。2 在联系商家与校方的同时既能帮商家进入他们热切希望的校园市场，又能帮助学校进行校园文化建设，同时为在校学生提供勤工俭学社会实践的机会，形成多方共赢的良好局面。3 都是刚毕业的大学生，创造力强，工作热情高。拥有专业的策划、营销、设计等知识。2 竞争劣势分析 2.1 缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络。2.2 公司刚成立，社
28、会知名度低，客源少（尤其是缺少稳定的客户或大客户），存在一定的压力。2.3作为高回报的行业，智能硬件市场竞争呈白热化状态，在激烈的竞争中没有良好的创意及对客户的把握则很容易在竞争处于劣势。3.竞争机会分析3.1 随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消费市场的形成，是未来整个消费市场不可忽视的一大份额，市场前景广阔。3.2 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播的效率低，接受信息的容量大。3.3开发成本相对较低。校园的经营并非相当激烈，要进入校园市场比在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。3.4校园市场消费集中，通过各种活动进行有
29、效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。3.5虽然竞争者越来越多，但是针对性较强，较专业的对手还没出现。而且，业务范围、目标受众范围也一样。4.竞争风险分析作为新成立的公司，我们的从业经验不足，同时由于校园广告市场的丰厚利润，必将吸引更多更有实力的公司和团队的参与，很多广告公司，他们有着比我们更多的从业经验及广告设计经营经验，这必将对我们以后开辟新的市场产生巨大的阻力。4.1智能家居产业目前的困难因素1 没有形成统一的行业标准，种类繁多且互不兼容的产品充斥市场。 2 国产品牌没有规模化生产，销量不大与国外产品相比品牌的影响力远远不够，更没有实力开发及
30、更新产品 3 缺乏资金支持 ，开发商们用智能家居概念以增强自身的产品的卖点，同时又出于保护自身的经济利益，他们会最大限度的节省成本。（对普通老百姓，还不是生活必须品）4.功能华而不实，质量及工艺有待提高 5.安装、调试复杂，成本费用高，技术专业性强，普通老板姓使用困难 6.缺乏完善的社会合作体系，第三方服务体系未完善7.跨产业的合作困难重重，智能家居的发展自然少不了安防、家电、IT和系统集成商的密切合作，只有这样才可以整合各自特有的优势 4.2风险分析4.2.1技术风险考虑该项目实施过程中，存在不可克服、或不值得克服的技术难题，导致该项目不具有可行性，技术投资失败；项目保护是在成熟技术的创新应用环境申报专利保护权益，不影响可行性、可靠性、稳定性。技术风险低。具体操作时可以采用合同约定、责任人奖惩机制来进一步保证可行性、可控性。该项目资金使用也不是一下子全部投入，在分阶段实施的过程中也能采用过程控制方法实现对投资风险的防控。4.2.2资金风险公司的第一期投入比较大，而这时公司还没有上市，融资较为困难，这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司发展至关重要。所以同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的展现本公司价值，充分展现本公司未来强大的盈利能力，及时获取他们
