1、卷烟品牌策划方案卷烟品牌策划方案篇一：10 个典型卷烟营销方案策划10 个典型卷烟营销方案策划 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈， 就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐 州三家烟厂各占有部分市场份额，其中 南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和 策略占据了大部分市场份额，但就江苏 省 200 多万箱卷烟的需求量与三家烟厂 100 万箱生产能力相比，市场空间极大， 地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一 个新高峰。 自北京申奥以来，各项活动 此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股 热浪。到 7 月份宣布结果为止， 还有 100 多天，目前正值北京申奥的关键时期， 通过北京申办奥运，不仅有利于北
2、京自 身，还有利于促进全国人民的团结和国 家经济的总体发展。故我们可以在申奥 期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。第二部分：总体思路1、活动目的： 此次促销活动，紧密围绕 ”申奥 ”主 题，开展一系列活动，以提高 ”* 品”牌 的知名度和美誉度，至扩大销量。2、宣传口号定位： 本次宣传活动以 ”北京申奥、 有我一 个”、”*鼎立支持申奥 ”为宣传重点。*零售价0 元 /条），3、重点宣传产品：前期 * 投放后势头不错，而且今年 * 的上量对我厂调整产品结构起着至 关重要的作用）。4、成立宣传促销领导小组：为确保此次促销活动的圆满完成， 拟以* 烟草专卖局（分公司）、* 卷烟厂 销
3、售公司等部门为主体的宣传促销领导 小组：活动总指挥： 副 总 指 挥： 组 员：促 销 人 员：卷烟厂促销队5、宣传促销时间：4 月 1 日 5 月 10 日。6、宣传促销地点： * 市 第三部分 时间安排表 时间 活动安排 备注4 月 4 日前 与当地烟草公司联系， 取得他们认可，获得支持。4 月 6 日前 与当地工商、城管等部 门协调，敲定活动时间、地点。4 月 20 日 定制礼品结束4 月 20 日 条幅广告牌定制完毕4 月 1 日4 月 6 日 走访零售户， 赠送礼品，将精品 * 摆放最佳位置。4 月 7 日5 月 7 日 选择 5 家商场 进行面对面促销5 月 1 日 举办“万人签名
4、助申奥 ”商 业城门前5 月 10 日 在公正处公正下将签名 长卷及捐资款寄往北京奥申委5 月 12 日 在* 电视台、日报发布 消息第四部分：具体实施方案 此次活动主要采取走访零售户、面 对面促销和万人签名申奥活动为主，如 条件允许，可适当增加活动内容。一、走访零售户：1、目的 通过对零售户访销、赠送小礼品， 掌握市场情况， 将精品 * 摆到最佳的上 柜位置，同时对各零售点进行宣传、把 近期举办 ”*鼎立支持申奥 ”的活动告 之，邀请其参加。2、实施人员 市场处 * 宣传促销队3、实行方式A、 每天早上按送货员上班时间，准 时到达各自批发部， 帮助送货员装好货， 开始工作；B、 对零售点先自
5、我介绍一下，接着 对”* 近”期的销售情况进行问讯。C、 对零售点派送宣传品；D、 将*的上柜位置放在最佳处。E、 向零售户介绍5月1日的”万人 签名活动 ”，邀请其参加。二、面对面促销1、实施目的 通过 ”为申奥尽一份力 ”捐资活动树 立”* 全”新公 众形象，增加 * 品牌的知名度和美 誉度。2、实施地点：略3、商场布置在柜台前放置宣传单，小礼品及广 告牌（广告牌标有赠品的使用方法及捐 款方法）。4、推广方式A 、发放品评吸烟宣传单等介绍 ” * ；”B、 凡购买2包“*小礼品一份，赠完即止；C、 每购一包香烟，该消费者即向奥 申委捐赠 1 元人民币。D、 请消费者在”申奥捐资表”上签上自
6、己名字，地址。E、邀请消费者参加”万人签名助申奥”活动。5、实施控制 每天每点，小礼品控制在 50 个以内；6、推广协调 由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事 处协调烟草公司帮助实施完成。三、 ”万人签名助申奥 ”活动1、实施目的通 过 ”万 人 签 名 助 申 奥 ”活 动 树 立 ”*树 ”全新公众形象，增加 * 品牌 的知名度和美誉度。2、实施时间、地点：5 月 1 日，* 商厦门前3、场所布置A 、在场地上树起 ”*鼎立支持申 奥”,北”京申奥，有我一个 ”大型条幅。B、在场地上横向摆上五张桌子，铺 上签名长卷。A、：30 分，由工作人员将所需4、推广方式物品（条幅，桌子，签字笔等）准备到位
7、。B、由若干名工作人员向来往行人宣 传此次活动内容及 * 品牌；5、实施控制 活动视情况而定时间长短，工作人 员注意现场秩序， 避免有以外事情发生。6、推广协调由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事 处协调烟草公司帮助实施完成。方案策划 2如何指导客户经营，提升客户星级 调研目的：依据客户实际情况，结 合星级测评标准，发现客户薄弱之处。 客户经理对其进行针对性经营指导，通 过一段时间可行性方案的实施，观察该 客户销售状况的变化、经营业绩、经营 环境改善以及星级的提升情况，确定客 户经理阶段性指导工作所取得的成效， 进而在其他客户群中推广使用。调研对象： * 香贞食杂店、 * 晋安 云飞食杂店调研时间：
8、2004年6月20日7月20日 调研人员：陈承、林蕖、何成、陈 煌、廖丹艳调研过程介绍：个案一目标客户 香贞食杂店（客户 星级为 3A5）目标侧重点 提升贡献价值 （销量、品牌多样性）1.店况概述 该店位于长乐南路乐园小区，邻近 闽江大学。主要消费群体是当地居民和 部分在校学生，消费水平有限，主销二、 三类卷烟。周边有 4 家零售户，竞争激 烈。尤其要指出的一点是：附近有一大 型商场 永辉超市，而该商场以其 薄利多销的经营特色吸引了众多顾客消 费，因此竞争日趋白热化。2.客户星级测评分析 测评说明：从测评标准中，可以看 出加粗显示项目得满分；普通显示为不 足项目；加星号的为短期内能达到提升星级
9、的项目。3、采用波特竞争优势理论 SWOT 总体分析4.方案实施（1）目标：提升为四星级客户（2）方法：针对该客户当前情况，利用潜在 机会，可趁机吸纳工地务工消费者，采 取主动前往工地销售的方式；分析务 工人员特征、所属地区，了解到该建筑 队人员多为低档烟消费群体；3根据务工人员特征，引进相应品 牌，一方面力争品牌多样化；另一方面 促进销量，四类烟为销量提高的补充；4对一类烟进行培育，主要在于提 升营业环境，创造销售机会。第一阶段：经分析， “黄果树 ”（特醇软）批 发价与 “嘴红友谊 ”相比仅差元 /包，但“黄 果树 ”利润空间大， 因此积极向客户推荐 批发价元 /条、零售指导价元 /包的
10、“黄果 树”（特醇软）。对“新一代蓝狮 ”、“古田狼 ”、“精 品云烟 ”、“精品二代白沙 ”等进行培育， 重在提高 “新一代蓝狮 ”、 “古田狼 ”的销 量。第二阶段： 赠送柜台，改善经营环境，提高客 户价值，达到提升客户星级的目的。个案二目标客户 晋安云飞食杂店 目标侧重点 提升发展价值 （电子结算与明码标价） ，使之成为四星 级客户。1、店况概述 该户为新办证户，目前为二星级客 户，地处横屿农村地区，距银行营业网 点较远，地区消费水平较低，以销售二、 三类烟为主。往来人流量较大，打工人 员较多，销量较大；店面整洁有序，店 主守法经营，诚信价值满分；卷烟陈列 专柜形象较好，品种较多，还可再
11、引进 适量品种，销量浮动范围不超过 20%； 明码标价到位且无下线。2、星级提升计划让其与银行签定后台扣款协议，由 现金结算转变为电子结算，提高发展价 值的分数；优化卷烟销售结构，提高二 类烟的占有率，并在稳定的基础上提高 销量。3、客户沟通（1）让客户了解星级提升的好处 可享受公司的差异性服务：紧俏 烟的货源倾斜政策，增加销售，提高市 场竞争力与占有率，增加利润率；（2）帮客户分析优劣势，增强客户 的信心；（3）灌输星级提升指导方案；（4）确立目标。4、方案实施（1）向客户宣传烟草专卖法以及公 司的其他规定，提高客户的忠诚度，避 免客户因贪一时之利而被扣除诚信价值 的分数。（2）与银行签定后
12、台扣款协议，使 现金结算向电子结算转化，提高发展价值的分值。（3）根据周边消费群体特性适量地 增加品种，这样既可使品种多样化，又 可以吸引客户、提高销量，还可增加卷 烟陈列专柜的面积，提高客户价值项的 得分。（4）把握住该店处于横屿村的入口、 同时也是通往鳝溪风景区必经之路的优 势，让其无偿使用烟草专卖柜台，提升 卷烟陈列形象，吸引往来的人流，提高 销量。（ 5）优化卷烟结构， 淘汰滞销品种， 引进 36 种名优烟，借助 “古田”（红）更 换包装为 “七匹狼 ”（古田）的势头，提 高“七匹狼 ”（古田）的销量，提高贡献 价值的分值。（6）明码标价的执行和维护。为其 规范摆放标价签，根据公司的规
13、定让客 户把明码标价执行到位。 * 实施前后成效 对比经过一段时间的指导和目标客户的 大力配合，成效对比如下*经验总结本次调研较为成功。通过调研，我 们对 “如何提升客户星级 ”有了较为系统 的理论和实践的认知。从中总结出帮助 客户提升星级的几个关键点：1、掌握尽可能多的客户资料，力求 准确、详实；2、 充分利用CRM （客户关系管理）系统查询客户经营的薄弱环节，总结出 客户的优、劣势及潜力项目；3、 注重与客户的沟通。使客户切身 体会到公司各项措施给他们带来的利、人益；当然，这次调研实践中也存在一些 难点和不足之处，如经营能力较差的客 户卷烟结构提升欠缺；偏远地区的客户 电子结算成功率较低；
14、销售稳定性把握 不好等，这都需要员工在今后工作中努 力学习，勤于思考，积极创新，更好地 为客户服务。方案策划 3客户经理与 CRM 系统如何互动调研目的：利用 CRM 系统中的模块 功能，帮助零售客户成长。调研时间：* 年 6 月 20日至 7 月 20 日调研人员： 调研过程介绍：一、客户关系管理总体概念（一）客户关系管理：这是一种现 代营销理论。它强调营销活动以客户为 中心展开，对不同的客户采取不同的营 销策略，即客户差异化管理，追求客户 满意度与忠诚度，从而最终实现企业利 益和客户利益最大化。（二）客户关系管理的基本思想： 把客户看成企业最有价值的资产，并按 科学的方法将客户分级，开展差
15、异化服 务。（三）客户关系管理的目的：1.扩展并稳定产品销售网络；2.优化并提高产品销售网络的质量；3.提高客户满意度；4.提高市场占有率；5.降低成本、提高工作效率。 篇二：品牌卷烟新品上市推广营销 策划活动方案品牌卷烟上市推广营销策划活动方案“风火轮 ”凶猛来袭 尚品蓝强悍登 陆 1一、提 2二、背景分析与现状 2三、机会与问题分析 3优势： 势： 4机会： 厶 7 4胁：威)7/7 四、推广. 4 目标 .五、营. 5 销战略 .（一）消费. 5 者定位 .（二）市 5 场营销组合战略 .1、. 6“风广告 . 62 、 终 端 选择 73、 “火 ”式营销法消费者服务。74 、 “ 轮
16、 ”推广策略. 95、费用预算。TT - OI. 9、.六、战略部署. 9七、损、人益分析.10八 、 营销计划控制.11卷烟上水平是当前的核心工作，二 类烟是白沙品牌必争战略制高点。本方 案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的 迅速成长：“风 ”蓝色飓风登陆。以迅雷的 广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级 风。白沙出品必是 “精”品 ，沥血之作， 重磅登场。“火”消费者复制。建立忠实消 费者档案并跟踪维护，借助 “风力 ”以星 星之火起燎原之势。消费者口口相传， 不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群 体。“轮”波浪式推进。分 3 大篇章抢占全省0以上的二类烟市场份额，三轮大风暴， 2 年内波浪式推进
17、尚品蓝， 把二类烟推向未来的主流消费品、背景分析与现状中国烟草 “532、”“461大”品牌和 “卷烟上水平 ”的战斗号角已经吹响， 卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现 在已是群雄争霸的关键时刻。随着 2009 年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了 重大变化。二类烟是当今最大的卷烟空 白市场，也是具发展潜力的市场，是各 大品牌的必争之地，是 “卷烟上水平 ”最 佳突破口。当前由于国际金融危机的影 响，高档烟已经出现了增速放缓、结构 下移的趋势，新二类烟市场的增量和品 牌的发展远远高于一般价区。因此谁抢 先占据了二类烟市场，谁就获得了市场 的先机。二类烟这个市场空白点，更是白沙 品牌提升价值
18、、跨越式发展实现 “532战” 略目标的核心要地。因此抢占二类烟市 场事关白沙品牌未来发展的关键，只能 成功不能失败！根据 2009年统计数据， 湘西自治州 辖区人口 275万，GDP269亿元，增长%, 人均卷烟消费条。目前我州一至五类卷 烟销售比重分别是 %、%、%、%、%。 随着人们消费水平的不断提高，二类烟 消费的比重将逐渐增加，市场存在巨大 潜力。我州市场主销二类烟为利群、双 喜 1906 等品牌，目前销售量少市场知名 度不高，对白沙新品上市构不成较大的 威胁。三、机会与问题分析优势：1、品牌号召力。白沙品牌是当今中 国卷烟销量排名的第一品牌，年销量近 300 万箱，省内销量占比 7
19、0以上，白 沙品牌市场供不应求。2、精美雅致的包装。 尚品蓝的时尚、 雅致、高贵，第一眼就能吸引消费者的 眼球。3、卓越的品质。 10 多项专利技术、 国际一流的省产设备、国内顶级配方师 30 多次的锤炼，原料精选四省优质的烟 叶、柔顺绵长的口味，无一不彰显着尚 品蓝的卓越品质。4、价格定位恰到好处。相对其他的 二类烟价格如 1906双喜 16 元/包、利群 13 元/包，尚品蓝 15/包的价格更方便找零，消费者更容易接受。5、工商关系固若金汤。在省内湖南 中烟与各大商业公司无一不是战略合作 伙伴关系，这是其他供应商所不具备的 先天条件。篇三：烟草销售策划方案 第一、卖好老牌子，关注新品种。
20、在继续做好 2012年销售较好的卷烟的同 时，注意上网搜索、或通过 xx 烟草xxx周刊xx烟草通讯xx在线 等烟草专刊了解卷烟新品种，适当采购 并积极向消费者推荐，以扩充消费者选 择范围，让他们有更多的选择余地。因 为有的年轻消费者喜欢新鲜的，说不定 新品种能拉拢生意。第二、开启新的服 务模式，用优质的服务打动顾客在商品 质量、价格同质化的今天，我们零售户 要想赢取更多顾客，就必须为顾客提供 优质服务、便捷的服务。在销售香烟时 推迟试抽服务，让顾客品尝不同品牌的 香烟，选择自己喜欢的牌子；购买后抽 着不适合，随时更换其他品牌的香烟， 补偿差价。这一下那些烟民们都来我这 了，虽然免费试抽带来损
21、失，销量却大 大增加，正面影响客源也多了，带累了 更多的利润，也推动其他商品的销售， 一举两得。第三、善于动脑，用高超的 方法留住顾客首先，要随机应变，根据 消费群体有所变化调整香烟品种的进 货。每年过了春节，都有外出务工的人 员，都要带着几条烟走，一般都是中低 档的香烟，大部分都买中南海；到了夏 季，许多外省的刮松油的工人陆续而来， 上山刮松油，都喜欢抽骄子香烟；过了 雨季，开矿就开始了，矿工们喜欢抽 10-20 元的香烟， 紫云销售的挺好。 针对 每年相对稳定的群体变化，我总是提前 调整卷烟购进数量和品牌，保证货源， 稳定收入。其次，要学会预测，提前订 货进货。并做好替补产品的酬作，保证
22、销量。有些牌子的卷烟有时候不能都能 订到，根据多年的经营经验，探查变化 规律，再断货源之前进足货，保证库存。 并及时推出替补方案，万一缺货，用哪几种品牌的香烟替补，来稳定客源，吸 引顾客。其三，主动营销，开发大客户。 刘叔是我经营中的大客户，每次出了新 品牌卷烟，我都亲自登门让他试抽，细 致的介绍该品牌的特点。例如黄鹤楼硬 红刚上市，我就跑到他家里推销，他认 为很好，当场就预定五六条，我请求他 替我向他的朋友们推荐，并许诺帮助他 购买缺货的卷烟比如红旗渠、红金龙九 州腾龙 刘叔认识的朋友都很有钱， 自己用并送礼销量都很大，当然也带来了 丰厚的利润。然后我再尽力购进新品如 黄鹤楼硬红、黄金叶大金圆，卖给刘叔， 哈哈里外赚钱，刘叔也很高兴，拿着黄 鹤楼硬红在朋友面前倩炫耀。我就借着 朋友间的相互推荐慢慢的打开了大客户 的销路。其四，做好人文关怀，搞好促 销。在经营中采取赠送润喉糖、小礼品、 纪念品，或者买一送一等方法，吸引顾 客的注意力，刺激顾客的购买欲。
