1、社会市场分析社会市场分析 社会市场经济分析报告 社会主义市场经济体制是十一届三中全会以来我国总结国内外社会主义建设经验教训经过艰辛探索所取得的一个极为重要的成果。随着我国的改革开放，我国的经济体制由计划经济体制转为社会主义市场经济体制，市场是配置资源和提供激励的有效方式，它通过竞争和价格杠杆把稀缺物资配置到能创造最好效益的环节中去并给企业带来压力和动力。 一、市场消费现状 在GDP（国内生产总值）出口加速和银行贷款再度活跃的支持下，中国的经济在第一季增长逾10%，另一方面消费者的收入增多，带动经济市场商品的快速流动。社会主义今天消费者的消费观念正发生着改变，由过去的保守消费逐渐变为今天的超前消
2、费。消费合理有规划型消费形式充分享受消费带来的生活质量的改变，生活水平的提高。 如今已不是市场主导消费潮流而是消费对市场的需求及推动。市场应满足大多数消费者的需求。对于企业来说，应快速准确的抓住这一需求。市场经济多无化的发展使现有消费模式不能适应多元的消费心理。 一种消费心理： 当消费者对某一商品需要时会产生购买欲望，这种欲望不是一蹴而就，还要经过消费者反复的观察、查询、对比，才能对所需商品进一步了解并下初步定论，所有的消费者都希望能用不超过自己消费能力的价格去购买到质量好，有保证的产品，针对这点企业应对消费者推出相应的产品等级，使之满足消费层次的需要。前提条件是企业所提供的产品必须保证质量，
3、企业应具备一套完整有效的企业管理模式，明明白白消费，透明化管理，从产品的生产，销售和售后服务都应明确对消费者书面指出。 另一种消费心理： 当消费者对某一商品并不是十分需要时，这些消费者对某种商品并不十分需要，但是该商品物美价廉，直接冲击消费者的心理，比如说某一超市刚刚开业，对某商品都有一定的优惠来刺激消费，当消费者面对巨大的优惠，都会心动，心动才会有行动。虽然有些商品现在用不着，但为了优惠活动时该产品与市场上同类产品的价格差价也会纷纷购买，这种消费属于保守消费，对于消费者来说，希望天天都能打特价，天天都能有优惠，这是消费者矛盾消费的心理表现。消费者认为只要比市场上同类产品价格低一点，他们都会欣
4、然接受，并有消费的满足感。所以，每个企业都在使消费成为一种时尚，成为一种享受，满足不同的消费心理。 二、企业需要稳定的发展群体 企业的产品应对不同的群体提出不同的发展方案。_社会市场分析。 儿童是未来的希望，很多父母都希望自己的孩子健康快乐成长，儿童所需健康营养的食品，稳定的成长环境，良好的教育支持。父母能够最大限度的提供给孩子营养、环境，但对孩子的教育却认识不够，不能合理的认知到儿童的潜力、兴趣、特长，这就需要一定的教育机构协助父母们了解孩子，支持孩子，开发孩子。 美丽像鲜花一样绽放，每个女人愿望像花儿美丽。但是因为生活中的压力，日常环境的变化，女人的美丽经不起时间的打磨。有没有一种健康的理
5、疗，有效的产品，能永驻青春，保持美丽成为她们长久的话题。作为企业来说，我们不仅仅要给她们提供合适的产品，还要提供给她们全方位，持久性的健康资讯，美丽方法，用我们的真诚守护她们的美丽。 有些发达国家老龄化比较严重，老年备受社会的关注，老年市场有一定的开发前景，但也有不小的阻力。他们对产品的需要有一定的经验，但一旦接受企业的产品就会对企业有一定的信任感，对企业来说是一个稳定的发展群体，这就需要企业有耐心有信心做好老年市场。 随着INT 的快速发展，很多年轻人已经完全接受了这一新事物。青年人有火热的激情，充沛的活力，末知的好奇，网络给他们带来了无数的新天地，据调查，我国网民在线的时间已经达到了平均每
6、天17.9个小时，而且在众多网民中绝大多数人都是青年人，他们更容易接受网络平台交易，这样能方便，快捷的购买自己所需要的商品，享受新的交易方式给他们的新的消费体验。 无论对哪能个消费群体来说都有存在着一定的消费孤独感，就是没有人给他们一定的消费方针，没有给他们一定的指导消费，管理消费，组织消费。使他们不能更好的了解商品和更多的消费经验，如果企业能够对消费者的需要提供相关的信息帮助，并对针对消费者自身的消费能力提供产品的话，那么企业就会使消费者的心理满足，得到消费者的信任。 三：在竞争中求发展，在发展中求数量 现在市场上的竞争越来越激烈，适者生存。企业要想在竞争中发展就应提高产品的质量，需确保售后
7、服务，实事求事，以诚信为基础，以行动为保障，以在稳定的发展中取得较好效益。事实上，诚信不仅为企业带来财富和成功，诚信本身就是一笔具有重大价值的宝贵财富，诚信是建立长期信誉的先决条件，诚信是企业赢利的前提，诚信是信息社会的基础。 四、市场需要优秀的企业团队精神 一个优秀的团队都存在着一个优秀的团队精神。他们有一个良好的合作环境，在不断的鼓励和发挥团队成员的才能和技巧。在这样的环境中为了实现共同的目标，所有团队成员必须自觉的地认同自已承担的责任，并愿意为此而贡献自已的力量，同时，每一个团队成员都要以分享团队的业绩。团队成员不是为了个人的业绩而努力，他们在工作中的每一次付出都是从整个团体的集体利益和
8、共同目标出发的。因此，团队合作要求所有团队成员可以相互分享信息和资源，积极合作，取长补短，形成最大的合力。 市场需要优秀的团队，需要这股优秀的力量，以团队不懈的努力，加快企业的发展。 五、企业文化素质 中国文化远源流长。好的文化氛围，就能树立良好的企业形象，彰显企业素质，提高企业在广大消费者心中的地位。 企业价值观是企业精神，思维方法和行为方式，是指导企业所有行动的根本准则，也是企业文化的灵魂。 在社会主义市场经济快速发展的今天，只要能准确的把握市场动向和人们的消费心理，企业就能够快速发展赢得丰厚的效益，使市场经济更加和诣的发展。 _年市场分析报告要点 （月末及上、中旬报告） 一、 市场特点综
9、述（本月/本旬） 本月/本旬整体卷烟市场形势综述。市场供求关系、市场走势、销售总量、批发结构、公司及社会库存、市场价格、品牌培育等定性描述。 二、 销售情况分析 1、 本期销量情况：重点分析同比上升或下降的主要原因。 2、 预测偏差原因分析（尤其是出现预测情况和实际销售出现较大 偏差时），下月/下旬销量预测及货源安排的基本考虑。 三、 市场情况分析 1、 市场热点及市场需求出现的明显变化，本期货源投放后，市场 出现哪些变化、反应。 2、 重点品牌规格市场价格及月度/旬变化情况，重点分析价格变 动的原因。 3、 社会总体库存情况分析。_社会市场分析。 四、 重点品牌情况分析 1、 重点品牌市场走
10、势及预测（重点品牌指国家局公布的全国销售 前15位的品牌、全国1-3类烟销量排名前15位的品牌、低焦油重点品牌、鼓励培育品牌）。 2、 各档次主要品牌规格市场表现，走势上升或者下降的原因分析 （如滞销、畅销的原因分析），重点关注和分析主要档次、重点主销品牌规格的销量、走势情况及异常情况，零售户、消费者的评价和反映。 五、 品牌培育工作情况 1、 公司品牌宣传促销活动开展情况（活动内容、开展方式、涉及 零售客户户数及消费者人数、活动时间）及品牌培育效果、市场反应。 2、 知名品牌培育“建功立业”及“六比六看”竞赛活动开展情况。 3、 零售指导价800元以上规格市场情况 4、 新进入牌号市场反应及
11、走势，低焦油品牌培育情况。 5、 七匹狼品牌销量及同比情况，主要规格（通仙、通泰）销售情 况及市场走势，零售户、消费者评价及反映。 六、 销售工作开展情况、存在的问题、下一步工作安排及其他情况反 映 2、从社会营销观念角度分析，你如何看待正在我国蓬勃兴起的家用汽车工业？你怎样考虑我国汽车行业未来的发展 随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸等问题日益严重, 要求企业顾及消费者整体与长远利益即社会利益的呼声越来越高。市场营销学界提出了一系列的新观念。社会营销观念就是企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑消费者和整个社会的长远利益。此观念要求企业任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益, 比竞
12、争者更有效地使顾客满意, 同时维护与增进消费者和社会福利。企业的市场营销观念是指导企业市场营销决策者进行市场营销实践活动的指导思想，是企业界根据经济形势和在特定的营销环境条件下所形成的一种具有普遍意义的工商哲学。 随着我国居民消费能力的提升和消费结构的转变，人均汽车保有量快速增长，我国正在向汽车社会高速迈进。中国已经超越日本，成为美国之后的第二大汽车市场。其销售市场对于全世界的汽车制造商与供应商都有着巨大的吸引力。 从80年代以来，随着人们生活水平的提高和经济的快速发展，我国家用汽车开始走进人们的家庭，至_年，私人汽车保有量增长20.8%，家用轿车保有量增长26.7%。我国家用轿车市场的崛起成
13、为中国汽车工业发展的“催化剂”。虽然我国家用汽车工业发展迅速，市场崛起成为重要经济部分，但是，我国的家用汽车工业还是存在很多缺点与不足。 首先，我国本土的汽车企业普遍缺少核心技术作为支撑，从而缺少了核心竞争力。其次，与国际接轨程度不够。最后，与许多国外汽车企业相比，我国家用汽车普遍售后服务态度较差且汽车使用年限较少。众所周知，社会营销观念的核心就是以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任。从这些方面看导致我国市场竞争力不强，企业难以长期有力发展的根本原因就是社会营销观念在企业中深入和把握的不够透彻。 在_中国汽车产业发展国际论坛上，中国汽车技术研究中心主任赵航表示
14、，“汽车对人口、生态环境、城市、社区变迁、文化和传统习俗，都会有影响。汽车能够可持续发展，才能做到汽车社会可持续发展，才能做到社会可持续发展。”由此可见我国已经进入“汽车社会”。汽车工业的发展对我国经济文化等各方面的发展都产生了一定的辐射作用。所以，完善我国汽车生产链，发展汽车工业十分重要。 汽车企业要致力于自主创新，发展核心科技，完善服务态度加强国际间交流与合作，不断壮大自身的力量，提高竞争力。除此外，由于汽车的增多造成环境污染，道路拥堵，浪费资源的问题是影响我国和谐建设的一大问题。从社会角度看，企业责无旁贷。从生产优质汽车开始，企业自觉淘汰次品汽车，创造良好的 企业品牌口碑。公司信誉等都是
15、直接影响企业发展的因素，塑造良好的社会信誉也是赢得社会信赖的手段，能为企业发展提供巨大的潜在用户。跟随国家“十二五”计划，实行可持续发展，积极开发新能源利用，未来发展汽车行业须着眼清洁、排量小、无污染、新能源等展技术。现代家用汽车发展方向已经朝新能源发展。从我国国情出发，从我国社会真是情景出发，多生产经济实惠的家庭用车，减少排量大，浪费资源且占用面积大的大型轿车设计。 电 脑 周 边 产 品 市 场 环 境 分 析 报 告 指导老师：周晓兰 专业：12级市场营销小组:一班一组 引言 随着社会和科技的发展，越来越多人拥有电脑，随之而来的问题也来了，电脑辐射，键盘上的灰尘，种种都危害着人们的健康，
16、很多人都知道电脑辐射而不知道键盘灰尘的威胁。键盘胶是一种清洗电脑键盘的清理用品，实验证明可以很大程度上减少细菌，从而有益人们的健康。为了了解日照大学城的日照，特此对日照大学城市场进行了环境分析报告。分别从以下几方面做了分析，在市场状况分析，其中分析产品特点，市场规模，市场供求等概况，在消费者购买分析中，分析了消费者的构成，消费者的动机，影响购买信息的渠道，还有关于使用的感受分析，再而就是竞争者的分析，宏观营销环境的分析和企业营销机会和对策的分析。_社会市场分析。 目录 一、 市场状况分析.4 （一）产品特点分析.4 （二）市场规模分析.4 （三）市场供求分析.4 二、 消费者购买分析.5 （一
17、）消费者构成分析.5 （二）消费者购买动机分析.5 （三）影响购买信息渠道的分析.5 （四）使用感受分析.6 三、 竞争对手分析.6 四、 宏观营销环境分析.6 (一) 人口环境分析.6 (二) 经济环境分析.6 (三) 社会文化分析.7 五、企业营销机会和对策分析.7 附录.9 一、市场状况分析 (一)产品特点分析 电脑的周边产品有多，最基本的键盘、音响、摄像头等就不说了，我们的主要销售的产品是键盘胶等清洁用品。 键盘胶是一种软胶状材质，有可易深入凹凸细缝中，强力黏除灰尘、毛发、碎屑的功能。实验证明能有效减少细菌，维护居家生活用品和生活健康，产品清洁效果源自产品本身的附着力，不需要使用水或者
18、其他清洁用品清洗，可重复使用。它是环保配方可自然分解，对人体无害，适用于各种物品的清洁，尤其是键盘的。清洁。很多朋友天天接触电脑，鼠标，键盘，长时间使用键盘，吃东西的时候，瓜子的时候，都可能把键盘弄脏。如果不借助任何外物，清理一次键盘可真是费时费力，对于我们学生来说，可是真真不愿意的，这时候我们的键盘胶就派上用场了，相信一定会有很多同学乐意使用它的！ （二）市场规模分析 日照大学城周围有许多高等院校（曲师、山体、济医、水利、职业学院、外国语学院),内部是生活区,大学城的周围有村子秦楼、新合村大学城还在扩建中，扩建的大学有职业技术学院，往北边和东边。扩建的部分也有生活区. 日照大学城宿舍生活区有
19、德胜园、东升园、四季花园、毓秀园、毓华园和文泽园组成，住宿条件好，各个园的环境也不错，在各园内都有洗衣房、澡堂、食堂、超市、网上超市、通信营业厅等各项配套服务，周边有秦楼、新合村、大洼村紧邻大学城，可为学生提供长短期租房、各种兼职、和生活物资的采购。 日照大学城大约六万多左右的活动人数，每年都会迎来将近1.6万人的新生入学。这是一个可观的消费群体。 （三）市场供求分析 经过我们的调查分析与研究，发现日照大学城专门卖此类键盘清理胶的几乎都没有，尤其是在夜市上。经过我们的问卷回馈分析，该市场的前景很广阔，不能说是供不应求的，也是有很大的发展空间的。 随着人们生活水平的提高，不能说是人人都有电脑，但保守估计一个宿舍至少有三个电脑，一层楼约有35个宿舍，一共6层楼，一个宿舍需要3个，一栋 楼大概需要630个，一个园区有多少栋楼，六个园区呢，可见数目是可观的。 二、消费者购买分析 （一）消费者构成分析 消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。 经过调查,在日照大学城的主要购买者是学生（包括男的、女的）而他们的文化程度是大专和本科的，大多数集中在20多岁，而且他们的钱主要
