1、司始建于1994年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销 售，经过全体员工十余年来的不懈努力， XX公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。公司位于河北省 XX市银河路，占地12万平方米，建 筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中管理人员100多 人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有 30余人。公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃气辊道烤花 窑2条，骨质瓷年生产能力201X万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、 咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大 中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。第1页共15页此次实习，我们首先深入生产
2、车间，参观骨瓷生产流水线，了解 了骨质瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作 有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了 对骨质瓷行业的了解，也为今后参加工作后，如何能够更好、更快地 了解，适应一线的工作打下了良好的基础。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场， 社会对外经贸从业人员的需求不断的发展，这给广大国际贸易专业毕 业生求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买 卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种 商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商 务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工
3、作的最大特点就是要求商 务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实践能力，即贸易实 际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践 能力和基本素质提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。我 们在校大学生必须不断的提高自己以适应新的形式。我们通过对 xx 公 司的调查和对相关人员的提问，了解了 xx 公司的贸易流程。1、 xx 公司的贸易流程：xx 骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，通过参加各种 展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生产能力，管理水平 和质量情况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期， 包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定生产排
4、产单交给生 产计划部门，由其安排生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量 监督和不合格产品控制，业务人员这时要把握好生产进度的情况，并 及时的和客户进行沟通和交流，了解客户的问题和意见，在 90%的产品 生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取 得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订 舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报 关，发运，并取得相关单据，最后取得并确认水单，出口收汇核销， 取得退税。到此，贸易基本完成。其中要注意的是在客户签订合同以 后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，无 误后方安排生产。2、由特殊推
5、广到普遍，我们可以得到进出口公司的一般贸易流 程：实习日记7 月 22 日星期一 今天是第一次也是第一天实习，特意很早就起了床，心情很激 动，期待这么一天很久了。我所实习的公司位于亚运村第五大道的写 字楼，全名是 xxxxxxx 有限公司。带着几分的敬畏和紧张，我进入了 总经理办公室。向刘总经理和韩副经理经理简单的介绍了一下自己的 基本情况，总经理让我第一周先熟悉一下各个部门，都熟悉了再具体 选择一个部门学习。之后韩经理带我去每个部门简单参观了一下，打 了声招呼。下午，我和另外几个实习的学生在会议室看经理给我们的 公司介绍和公司的粉末涂料图书。第一天上班，总体感觉很轻松，同事气氛也很好，所做的
6、事情就 是熟悉单位里基本的工作流程，大体了解每个部门的具体任务。7月 23日星期二 今天依然准时到公司，韩经理让刘阿姨带我，学习办公室日常的 工作内容。整理文件、传真、资料，接打电话的注意事项，保持工作 环境的干净整洁。之后我就开始去各个办公室整理文件，送传真和复 印。财务室的张会计人很和蔼，她叫我过去帮她录入财务状况总结， 其实里面很多内容我都不很懂，张阿姨就简单给我介绍了一下，之前 大二的财务学的不是很好，如今才感到什么知识都不是白学的，总有 用到的一天。7月 24日星期三今天还是在办公室帮忙，张会计把她写的草稿拿给我让我帮她工 整地抄写在工作底稿的纸上，抄写的时候我有很多个字看不懂也有很
7、 多的分录看不懂，于是就请教了张阿姨，她很耐心地为我讲解。以前 学习的时候就觉得会计学真的是很枯燥，阿姨告诉我说会计的工作十 分重要，统计公司的各种经济活动信息来提高经济效益，它是个重要 的工具记录公司的经营状况。我感叹道原来所有知识都是相互联系 的，决不能轻视某一个学科。7 月 25 日星期四今天刚到事务所就被经理叫进了办公室，主任问了我一些税收的 基础知识，我其实不懂，清楚，专业也并没有学过。经理还是给我安 排了任务，让我帮忙张阿姨打印资料。自己操作打印机有点伤脑筋， 在学校都是直接给打印店的人员，不过还好有张阿姨教我。之后我和 张阿姨一起出去做审计工作，专业性的东西我听的一知半解，主要还
8、 是给阿姨打打下手。很充实的一天。7月 26日星期五紧张而充实的一周就这样结束了，刚走出学校，踏上了工作岗 位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑，公司里要 用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没 有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充满 了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事， 他们给了我极大的帮助和鼓励，在最初的一个周里通过和同事们的交 流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇 敢的去面对任何挑战。相信自己，我能做好这次的实习工作！7 月 29 日星期一我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程。
9、接下来的时间 便开始为实习销售工作进行准备。通过上网查资料、看书、向同事请 教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所需要的 知识。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。大学生活让我对经济管理知识有了一定的了解，但销售的方面却没有对应的课程。实践出真知，我决心挑战自己，专心学习销 售。7月 30日星期二张阿姨让我今天在财务室帮忙整理公司所得税等数据，我将那些 电子版的财务资料拷贝到了办公电脑上，然后她给我安排了工作，核 对和汇总数据，把那些觉得有问题的数据先用红字标出来，等都核对 完了再去找相应的凭证进行核实。总之，看似简单的工作真正动起手去做便总会遇到问题。还得
10、不 断请教老员工，他们都很耐心的给我讲解。每天都有收获的感觉真的 很好。7月 31日星期三今天终于要跑销售了，经理给我请了个师傅业务经理高叔 叔。他给我仔细讲了销售人员要做的事。从了解对方公司资料、提前 预约、准备带去的样品、规划行车路线等等，事无巨细的准备工作十 分必要。当然不可能让我去谈一单生意，高经理给我讲了讲他的销售 经历，我听着都觉得很兴奋，销售真的是很锻炼人，我对销售工作真 是充满了憧憬。8月 1日星期四准时到达公司，跟高经理一起去生产基地，由于公司主营的是粉 末涂料的生产与销售，对于粉末涂料生产的基础知识必不可少。我第 一次身处生产车间，亲眼见识了粉末涂料的生产与加工，学到了很多
11、 基础知识，粉末涂料是与一般涂料完全不同的形态，它是以微细粉末 的状态存在的。由于不使用溶剂，所以称为粉末涂料。具有：健康环保、运输和贮存方便、不需防腐剂和无涂料气味等优点。 第一次见到生产流水线还是很震撼的，在生产线工作的各位辛苦了！8月 2日星期五我最期待的终于来临了，跟着高经理去见客户。行车路线和样品 资料都是提前准备好的，高经理让我好好看着他是怎样和客户谈的。 我也终于亲身经历了谈成一份商业合同的情境。高经理言语间谨慎的 进退、对价格的协商始终把握在心理价位之上、对交易送货及收款的 种种细节更是细致入微，仿佛一切都在掌握。我被高经理的魅力深深 折服了，梦想自己有一天也能像他一样做个独当
12、一面的业务人员。8 月 5 日星期一今天高经理没有让我跟着他跑，而是让我呆在他办公室，让我看 他柜子里那一排销售方面的书，看完写篇感想。没想到已经是销售经 理的人，居然会看这么多销售方面的书。整个下午我很专心的奥 格曼狄诺世界最伟大的推销员还有戴尔卡耐基的人性的弱 点，当然没有看完，但是感触很深，销售工作竟然如此深奥，决不 是简单的推销。8 月 6 日星期二第二天，我交给经理的文章内容大概是：首先要熟悉自己推销的产品的特点，要熟悉自己推销产品的目标 客户，要熟悉产品的市场，要作好计划安排，先作好计划，才能提高 时间的利用效率，提高销售的效果，进行客户心理研究，作为销售人 员要有良好的心理素质，
13、必须以良好的形象出现在客户面前，还有销 售产品要懂得借用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的。经理 告诉我无论做什么事只要肯坚持，肯钻研，都会成功。我相信这才是 真理。8月 7日星期三我以前在学校的时候有多次实践课的经历，不过效果没有亲自实 习这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来和同学讨论，而现 在有师傅在旁边，有不懂的就问，理论与实践结合，这使我受益非 浅。在经过几天的跟班生活，终于慢慢了解了销售人员的工作。师傅 深入浅出的指导也让我对这个行业认识就更加深了一步。8月 8日星期四实习只剩最后两天了，从刚参加工作时的激动和盲目到现在能够 主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了
14、很多，更重要 的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向 了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生 就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教 . 我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好！8月 9日星期五 三周的实习我学到了很多东西，都是在学校中接触不到的。俗语 说社会是一个锻炼人的大熔炉，经过这个熔炉的熔炼，人真正的社会 价值才能得以体现，而这整个过程则完全可以由你自己来掌握。这不 但要求我们坚持自己的人生理念、保持正确的人生观和价值取向，更 要求自己有一颗虚心进取的心。只
15、有这样才能把握好自己的一生，做 一个成功的人、一个对社会有用的人。我相信自己始终会保持这样的 一颗纯正心，努力的、永不停歇的去学习，利用自己无限的青春活力 去实现自己的人生价值，创造一片属于自己的天空。第五篇：201X国际贸易实习日记x月XX日至x月XXO日，为了加深对国际贸易专业知识的理解， 方便以后在企业具体解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业 技能，我们 05 届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的 带领和指导下，进行了为期 5 天的国际贸易专业认识实习。第一阶 段，我们来到 XX 市 XX 骨质瓷公司进行实地调研 ; 第二阶段，听取 XX 进出口公司三友集团王总经理和 XX 市高新技术开发区招商局严处长的 来校讲座。现将实习的具体内容和收获报
