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司始建于1994年,性质为民营企业,主要从事高档骨质瓷的生产和销售,经过全体员工十余年来的不懈努力,XX公司已成为亚洲最大的骨
质瓷生产企业。
公司位于河北省XX市银河路,占地12万平方米,建筑面积7万平方米,公司现有员工1600多人,其中管理人员100多人,从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有30余人。
公司现拥有52
米和48米全自动燃气隧道窑7条,38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条,骨质瓷年生产能力201X万件,公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷,产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。
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此次实习,我们首先深入生产车间,参观骨瓷生产流水线,了解了骨质瓷的生产工艺流程,对于此工艺的学习,使我们对一线的工作有了比较全面地了解,接触到了以前从未接触过的全新领域,增加了对骨质瓷行业的了解,也为今后参加工作后,如何能够更好、更快地了解,适应一线的工作打下了良好的基础。
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场,社会对外经贸从业人员的需求不断的发展,这给广大国际贸易专业毕业生求职者创造了良好的就业机会。
不同国家之间进行跨国界商品买卖,由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区,因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难,因而也更具有挑战性。
从事国际商务活动,尤其是国际间货物买卖,而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时,必须具有很强的实践能力,即贸易实际操作能力。
而现代的国际商务活动,对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求,因此我们也面临着更大的挑战。
我们在校大学生必须不断的提高自己以适应新的形式。
我们通过对xx公司的调查和对相关人员的提问,了解了xx公司的贸易流程。
1、xx公司的贸易流程:
xx骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家,通过参加各种展会与客户洽谈,吸引客户来厂参观,客户确认生产能力,管理水平和质量情况以后,然后在确认样品,商讨价格,付款方式,交货期,包装,运输,最后正式订合同,外贸业务员再制定生产排产单交给生产计划部门,由其安排生产,在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品控制,业务人员这时要把握好生产进度的情况,并及时的和客户进行沟通和交流,了解客户的问题和意见,在90%的产品生产出来以后,业务人员制作报检单据,并交给公司报检员报检,取得换证凭条等一系列手续,以后,待货齐全后,由船务人员租船订舱,并安排装柜,制作报关单据,运到指定港口,由公司报关员报关,发运,并取得相关单据,最后取得并确认水单,出口收汇核销,取得退税。
到此,贸易基本完成。
其中要注意的是在客户签订合同以后,财务人员确认定金,信用证付款方式下要催证,审证,改证,无误后方安排生产。
2、由特殊推广到普遍,我们可以得到进出口公司的一般贸易流程:
实习日记
7月22日星期一今天是第一次也是第一天实习,特意很早就起了床,心情很激动,期待这么一天很久了。
我所实习的公司位于亚运村第五大道的写字楼,全名是xxxxxxx有限公司。
带着几分的敬畏和紧张,我进入了总经理办公室。
向刘总经理和韩副经理经理简单的介绍了一下自己的基本情况,总经理让我第一周先熟悉一下各个部门,都熟悉了再具体选择一个部门学习。
之后韩经理带我去每个部门简单参观了一下,打了声招呼。
下午,我和另外几个实习的学生在会议室看经理给我们的公司介绍和公司的粉末涂料图书。
第一天上班,总体感觉很轻松,同事气氛也很好,所做的事情就是熟悉单位里基本的工作流程,大体了解每个部门的具体任务。
7月23日星期二今天依然准时到公司,韩经理让刘阿姨带我,学习办公室日常的工作内容。
整理文件、传真、资料,接打电话的注意事项,保持工作环境的干净整洁。
之后我就开始去各个办公室整理文件,送传真和复印。
财务室的张会计人很和蔼,她叫我过去帮她录入财务状况总结,其实里面很多内容我都不很懂,张阿姨就简单给我介绍了一下,之前大二的财务学的不是很好,如今才感到什么知识都不是白学的,总有用到的一天。
7月24日星期三
今天还是在办公室帮忙,张会计把她写的草稿拿给我让我帮她工整地抄写在工作底稿的纸上,抄写的时候我有很多个字看不懂也有很多的分录看不懂,于是就请教了张阿姨,她很耐心地为我讲解。
以前学习的时候就觉得会计学真的是很枯燥,阿姨告诉我说会计的工作十分重要,统计公司的各种经济活动信息来提高经济效益,它是个重要的工具记录公司的经营状况。
我感叹道原来所有知识都是相互联系的,决不能轻视某一个学科。
7月25日星期四
今天刚到事务所就被经理叫进了办公室,主任问了我一些税收的基础知识,我其实不懂,清楚,专业也并没有学过。
经理还是给我安排了任务,让我帮忙张阿姨打印资料。
自己操作打印机有点伤脑筋,在学校都是直接给打印店的人员,不过还好有张阿姨教我。
之后我和张阿姨一起出去做审计工作,专业性的东西我听的一知半解,主要还是给阿姨打打下手。
很充实的一天。
7月26日星期五
紧张而充实的一周就这样结束了,刚走出学校,踏上了工作岗位,一切都是那么的新鲜,然而新鲜过后却感到非常困惑,公司里要用的东西学校里都没有学过。
发现有很多东西自己都不会,甚至都没有接触过。
面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。
内心充满了矛盾,然而事实证明我多虑了,这里有和蔼的领导和友好的同事,他们给了我极大的帮助和鼓励,在最初的一个周里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任,使自己逐渐有了信心和勇气,能够勇敢的去面对任何挑战。
相信自己,我能做好这次的实习工作!
7月29日星期一
我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程。
接下来的时间便开始为实习销售工作进行准备。
通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所需要的知识。
然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不
够。
大学生活让我对经济管理知识有了一定的了解,但销售的方
面却没有对应的课程。
实践出真知,我决心挑战自己,专心学习销售。
7月30日星期二
张阿姨让我今天在财务室帮忙整理公司所得税等数据,我将那些电子版的财务资料拷贝到了办公电脑上,然后她给我安排了工作,核对和汇总数据,把那些觉得有问题的数据先用红字标出来,等都核对完了再去找相应的凭证进行核实。
总之,看似简单的工作真正动起手去做便总会遇到问题。
还得不断请教老员工,他们都很耐心的给我讲解。
每天都有收获的感觉真的很好。
7月31日星期三
今天终于要跑销售了,经理给我请了个师傅——业务经理高叔叔。
他给我仔细讲了销售人员要做的事。
从了解对方公司资料、提前预约、准备带去的样品、规划行车路线等等,事无巨细的准备工作十分必要。
当然不可能让我去谈一单生意,高经理给我讲了讲他的销售经历,我听着都觉得很兴奋,销售真的是很锻炼人,我对销售工作真是充满了憧憬。
8月1日星期四
准时到达公司,跟高经理一起去生产基地,由于公司主营的是粉末涂料的生产与销售,对于粉末涂料生产的基础知识必不可少。
我第一次身处生产车间,亲眼见识了粉末涂料的生产与加工,学到了很多基础知识,粉末涂料是与一般涂料完全不同的形态,它是以微细粉末的状态存在的。
由于不使用溶剂,所以称为粉末涂料。
具有:
健康环保、运输和贮存方便、不需防腐剂和无涂料气味等优点。
第一次见到生产流水线还是很震撼的,在生产线工作的各位辛苦了!
8月2日星期五
我最期待的终于来临了,跟着高经理去见客户。
行车路线和样品资料都是提前准备好的,高经理让我好好看着他是怎样和客户谈的。
我也终于亲身经历了谈成一份商业合同的情境。
高经理言语间谨慎的进退、对价格的协商始终把握在心理价位之上、对交易送货及收款的种种细节更是细致入微,仿佛一切都在掌握。
我被高经理的魅力深深折服了,梦想自己有一天也能像他一样做个独当一面的业务人员。
8月5日星期一
今天高经理没有让我跟着他跑,而是让我呆在他办公室,让我看他柜子里那一排销售方面的书,看完写篇感想。
没想到已经是销售经理的人,居然会看这么多销售方面的书。
整个下午我很专心的奥格•曼狄诺《世界最伟大的推销员》还有戴尔•卡耐基的《人性的弱点》,当然没有看完,但是感触很深,销售工作竟然如此深奥,决不是简单的推销。
8月6日星期二
第二天,我交给经理的文章内容大概是:
首先要熟悉自己推销的产品的特点,要熟悉自己推销产品的目标客户,要熟悉产品的市场,要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果,进行客户心理研究,作为销售人员要有良好的心理素质,必须以良好的形象出现在客户面前,还有销售产品要懂得借用别人的力量,单靠个人的力量毕竟是有限的。
经理告诉我无论做什么事只要肯坚持,肯钻研,都会成功。
我相信这才是真理。
8月7日星期三
我以前在学校的时候有多次实践课的经历,不过效果没有亲自实习这么好,因为以前一遇到难的或不懂的就停下来和同学讨论,而现在有师傅在旁边,有不懂的就问,理论与实践结合,这使我受益非浅。
在经过几天的跟班生活,终于慢慢了解了销售人员的工作。
师傅深入浅出的指导也让我对这个行业认识就更加深了一步。
8月8日星期四
实习只剩最后两天了,从刚参加工作时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程,感觉自己成长了很多,更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。
走到了工作岗位,走向了纷杂的社会,好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。
人生就是这个样子,一个人的一生好比是一个求学的过程,从一个学校走
向另外一个学校,我们只有努力的学习、虚心求教.我面前的路还是很
漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好!
8月9日星期五三周的实习我学到了很多东西,都是在学校中接触不到的。
俗语说社会是一个锻炼人的大熔炉,经过这个熔炉的熔炼,人真正的社会价值才能得以体现,而这整个过程则完全可以由你自己来掌握。
这不但要求我们坚持自己的人生理念、保持正确的人生观和价值取向,更要求自己有一颗虚心进取的心。
只有这样才能把握好自己的一生,做一个成功的人、一个对社会有用的人。
我相信自己始终会保持这样的一颗纯正心,努力的、永不停歇的去学习,利用自己无限的青春活力去实现自己的人生价值,创造一片属于自己的天空。
第五篇:
201X国际贸易实习日记
x月XX日至x月XXO日,为了加深对国际贸易专业知识的理解,方便以后在企业具体解决国际贸易方面的实际问题,提高自己的专业技能,我们05届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下,进行了为期5天的国际贸易专业认识实习。
第一阶段,我们来到XX市XX骨质瓷公司进行实地调研;
第二阶段,听取XX进出口公司三友集团王总经理和XX市高新技术开发区招商局严处长的来校讲座。
现将实习的具体内容和收获报
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