1、2、你是造梦大师，系统制造梦想的工厂（1）、领导人：用你品格和智慧的力量，以激励的方式带领团队到目标。与英雄的区别：英雄是做了别人做不了的事；领导人是带出英雄并复制英雄的人。（2）、领导人的三个特质：指引：指明前进的方向，不断造梦。引导市场发展，不同时期指出不同方向。明确为什么做永远比怎样做更重要。人生就是不断为自己寻找成功的理由。激励：克服人们对成功本能的恐惧，也要不断追梦。正面的方式，向成功者学习，插标签。负面的方式，敢小看我，非成功不可。对比的方式，你行我也行，下岗的可以我也行。环境的方式，造一种氛围激励。品格的力量：正直、诚信、智慧、榜样的力量。（3）、与传统领导的区别：内容传统型交互
2、式权利难逾越 强制 上级赋予的 位置少理解 赢得的 可逾越 不受位置限制组织层压式 强制的 可制裁的自由的咨询线 无强制 不能限制目标强调组织目标 个人利益常被限制注重个人目标 最终汇成整体目标领导任命的 勾心斗角 竞争残酷 失去就对单位的损失 不可复制 常压制赢得的 自然形成的 失去就成功 可以复制（独立就成功了）3、造梦的方法 （1）、熬鹰战术，深度工作。 种植一个梦想，学习创造一个环境。 （2）、话术、预热。 我比不比你更聪明或笨蛋。 （3）、你生命中最关心的人是谁你最害怕他发生什么一旦发生你会如何子欲养、亲不待为了你的亲人你会怎样努力。（4）、生活中你想要什么什么时间要要多少 如果有一
3、个梦想没有实现你会有什么遗憾（5）、你有没有想过通过什么方式实现你的梦想 做生意、打工4、目标的导向（1）、梦想档案：目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现就会越快。（2）、容易偷走梦想的人：父母、朋友、老师、另一半、消极者、失败者。（3）、讲梦想、目标、计划和行动的关系。 梦想=行动+计划+目标不能只做思想的巨人行动侏儒，只行动无目标等于航海无灯塔，目标不可太离谱，要挑起来能抓着，坚持不懈，直到成功，大成功者一定是大梦想者。二、利用工具 保持积极的心态1、工具的作用（1）、定义：上山开采石头的工具锥子、钎子、炸药。做人思想工作的工具：书、录音带、VCD会议、
4、咨询线。（2）、作用：人在面对困难和挫折时，容易灰心和放弃。战胜消极的最好的方法之一就是利用工具。（3）、你今天看什么书，听什么录音带，在什么环境地里学习和工作，特别是交什么朋友，就会决定你五年后的生活状况。举例一：比尔盖茨9岁读了百科全书。举例二：亚洲富豪孙正义，生病卧床两年，读了3000本书，然后投身IT行业，一举成功。2、学习的三种途径（1）、强调每天看1530分钟书，听3060分钟录音带的重要性讲解： 5050 1010 55的作用。（2）、在实践中学习：实践出真知学习是为了防止盲干，业绩不是学出来的，是做出来的。（3）、向成功人士学习；读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；
5、阅人无数，不如名师开悟。学习力包括：学习动力 目标学习毅力 意志学习能力 知识 + 实践3、使用工具（1）、当新人向你借工具，代表他已对此生意感兴趣。（2）、当新人购买工具，代表他已开始做这个生意。（3）、当新人向他人推广工具，说明他的生意就要做大了。特别提示：演讲人一定要现场推崇工具：工具目录事先向系统索取。三、深度工作 建立紧密的个人关系1、什么是深度工作就是在你团队的底部做基础工作（1）、你未来的成就，来自于你今天的基础工作。（2）、宽度会迅速带来收入，深度会保障你长期稳定的收益。（3）、深度工作的标准：每个部门中有合格的金狮含着合格的金狮。2、紧密的个人关系比这个业务更加重要（1）、你
6、最大的财富之一就是你的人际关系。（2）、赢得人心比赚取金钱更加重要。（3）、团结就是力量，只有团结一致的团队才特别能战斗。3、怎样开展深度工作（1）、深度工作中的两项占时最多的工作处理人和人之间的关系问题（解决感情纠纷）；处理团队成员具体的实际困难。（2）、跑市场、到前线你要在第一线教新人做工作。帮新人做ABC工作。新人要手把手地教。这是师傅带徒弟的生意。（3）、沟通和咨询咨询的五项主要内客：家庭、财务、学习、业务状况，急需解决的问题。沟通的两项主要方式：A.一对一沟通：深度会谈：熬鹰；倾听；激励B.领导人沟通会；积极信息传递；针对性培训；脑力风暴 4、团对管理 （1）、不要把过多的时间分配在
7、宽度上，应在深度上多下功夫。 （2）、深度工作到五代这个部门一定能活跃。 （3）、一个部门中培养三个领导人，这个部门一定能成功。 （4）、分配给深层次的时间要少于浅层次的时间，“帮两代、教会一代”。 大石头 小石头 沙子 水拓展深度所给你带来的利益似乎并不那么显而易见，但是，一棵棵枝繁叶茂的大树，树根才是树木生命的所在，没有牢固的根基，就无法成为参天的大树。四、推崇会议 团队工作使你的梦想成真1、为什么要推崇会议（1）、参加会议是向成功者学习最简洁、直接见面机会最多的方式：在一天或几个小时中，你能学到他几年或几十年的经验，以免你走弯路。（2）、对成人而言，参加专业化、系统化、实用性强的培训，最
8、易迅速提升个人能力。（3）、各种会议，特别是大型会议，最易激发团队动势，没有一种方式能把人召集起来，更能相互激励和相互造梦了。切记：推崇会议是团队工作中的核心内容。要把羊群赶到草原上吃草，而不是割草回家喂羊。2、有关会议的几个问题（1）、逢会必到，送到必记，逢记必会，逢会必教。（2）、利用会议运做生意的成本分析：你只靠一对一建立生意，由于你的能力有限，又缺少氛围，用于事业的投资会很大（时间、电话费、交通费等）。你带新人到会场，成功率高，投资反而小。（3）、切记：你不要为新人出钱买票，因为这是他自己的生意。你出资会让他不珍惜学习的机会，养成坏习惯，并且此种做法无法复制。听过了就不再来了，这是大错
9、误！听过了并不代表你已学会了。基础培训和领导人培训的课程，不是参加几次会就能感悟到精髓的。同样的课，不同的人讲，会有不同的效果。会议是启动和跟进新人的最好方法，你要学会利用会议。（4）、认识会议：我饭都吃不上还花钱花钱听课。21世纪要用大脑去发展必须学习。只所以贫穷是因为大脑贫穷。向大脑投资回报最高。3、怎样成为讲师和参与运作会议（1）、想成为最好的教练，先成为最好的学生。你要不断参加基础培训、领导人培训，并坚持听录音带、看书。熟练掌握市场营销计划、成功八步，不但要讲，还要去做。参加讲师培训（2）、讲师是从小型会议讲到大型会议的：一对一沟通家庭和专卖店会议地区研讨会基础培训、领导培训讲师培训讲师辅导员（主训师）大型会议演讲嘉宾。要特别强调团队工作使你梦想成真，团队工作中的核心工作是推崇会议。结尾激励听众不断学习，不断改变，不断行动，每天进步一点点。希望早日走向这个成功者舞台、相信我们一定做得到，顶峰相见!
