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2、你是造梦大师,系统制造梦想的工厂
(1)、领导人:
用你品格和智慧的力量,以激励的方式带领团队到目标。
与英雄的区别:
英雄是做了别人做不了的事;
领导人是带出英雄并复制英雄的人。
(2)、领导人的三个特质:
指引:
指明前进的方向,不断造梦。
引导市场发展,不同时期指出不同方向。
明确为什么做永远比怎样做更重要。
人生就是不断为自己寻找成功的理由。
激励:
克服人们对成功本能的恐惧,也要不断追梦。
正面的方式,向成功者学习,插标签。
负面的方式,敢小看我,非成功不可。
对比的方式,你行我也行,下岗的可以我也行。
环境的方式,造一种氛围激励。
品格的力量:
正直、诚信、智慧、榜样的力量。
(3)、与传统领导的区别:
内容
传统型
交互式
权利
难逾越强制上级赋予的位置少
理解赢得的可逾越不受位置限制
组织
层压式强制的可制裁的
自由的咨询线无强制不能限制
目标
强调组织目标个人利益常被限制
注重个人目标最终汇成整体目标
领导
任命的勾心斗角竞争残酷失去就对单位的损失不可复制常压制
赢得的自然形成的失去就成功可以复制(独立就成功了)
3、造梦的方法
(1)、熬鹰战术,深度工作。
种植一个梦想,学习创造一个环境。
(2)、话术、预热。
我比不比你更聪明或笨蛋。
(3)、你生命中最关心的人是谁
你最害怕他发生什么一旦发生你会如何
子欲养、亲不待
为了你的亲人你会怎样努力。
(4)、生活中你想要什么什么时间要要多少
如果有一个梦想没有实现你会有什么遗憾
(5)、你有没有想过通过什么方式实现你的梦想
做生意、打工……
4、目标的导向
(1)、梦想档案:
目标越明确、越具体、越清晰,推动力就越大,你的努力就会越多,你的梦想实现就会越快。
(2)、容易偷走梦想的人:
父母、朋友、老师、另一半、消极者、失败者。
(3)、讲梦想、目标、计划和行动的关系。
梦想===行动+计划+目标
不能只做思想的巨人行动侏儒,
只行动无目标等于航海无灯塔,
目标不可太离谱,要挑起来能抓着,
坚持不懈,直到成功,
大成功者一定是大梦想者。
二、利用工具保持积极的心态
1、工具的作用
(1)、定义:
上山开采石头的工具——锥子、钎子、炸药。
做人思想工作的工具:
书、录音带、VCD会议、咨询线。
(2)、作用:
人在面对困难和挫折时,容易灰心和放弃。
战胜消极的最好的方法之一就是利用工具。
(3)、你今天看什么书,听什么录音带,在什么环境地里学习和工作,特别是交什么朋友,就会决定你五年后的生活状况。
举例一:
比尔·
盖茨9岁读了百科全书。
举例二:
亚洲富豪孙正义,生病卧床两年,读了3000本书,然后投身IT行业,一举成功。
2、学习的三种途径
(1)、强调每天看15—30分钟书,听30—60分钟录音带的重要性
讲解:
50×
5010×
105×
5的作用。
(2)、在实践中学习:
实践出真知
学习是为了防止盲干,业绩不是学出来的,是做出来的。
(3)、向成功人士学习;
读万卷书,不如行万里路;
行万里路,不如阅人无数;
阅人无数,不如名师开悟。
学习力包括:
学习动力目标
学习毅力意志
学习能力知识+实践
3、使用工具
(1)、当新人向你借工具,代表他已对此生意感兴趣。
(2)、当新人购买工具,代表他已开始做这个生意。
(3)、当新人向他人推广工具,说明他的生意就要做大了。
特别提示:
演讲人一定要现场推崇工具:
工具目录事先向系统索取。
三、深度工作建立紧密的个人关系
1、什么是深度工作
就是在你团队的底部做基础工作
(1)、你未来的成就,来自于你今天的基础工作。
(2)、宽度会迅速带来收入,深度会保障你长期稳定的收益。
(3)、深度工作的标准:
每个部门中有合格的金狮含着合格的金狮。
2、紧密的个人关系比这个业务更加重要
(1)、你最大的财富之一就是你的人际关系。
(2)、赢得人心比赚取金钱更加重要。
(3)、团结就是力量,只有团结一致的团队才特别能战斗。
3、怎样开展深度工作
(1)、深度工作中的两项占时最多的工作
处理人和人之间的关系问题(解决感情纠纷);
处理团队成员具体的实际困难。
(2)、跑市场、到前线
你要在第一线教新人做工作。
帮新人做ABC工作。
新人要手把手地教。
这是师傅带徒弟的生意。
(3)、沟通和咨询
咨询的五项主要内客:
家庭、财务、学习、业务状况,急需解决的问题。
沟通的两项主要方式:
A.一对一沟通:
深度会谈:
熬鹰;
倾听;
激励
B.领导人沟通会;
积极信息传递;
针对性培训;
脑力风暴
4、团对管理
(1)、不要把过多的时间分配在宽度上,应在深度上多下功夫。
(2)、深度工作到五代这个部门一定能活跃。
(3)、一个部门中培养三个领导人,这个部门一定能成功。
(4)、分配给深层次的时间要少于浅层次的时间,“帮两代、教会一代”。
大石头小石头沙子水
拓展深度所给你带来的利益似乎并不那么显而易见,但是,一棵棵枝繁叶茂的大树,树根才是树木生命的所在,没有牢固的根基,就无法成为参天的大树。
四、推崇会议团队工作使你的梦想成真
1、为什么要推崇会议
(1)、参加会议是向成功者学习最简洁、直接见面机会最多的方式:
在一天或几个小时中,你能学到他几年或几十年的经验,以免你走弯路。
(2)、对成人而言,参加专业化、系统化、实用性强的培训,最易迅速提升个人能力。
(3)、各种会议,特别是大型会议,最易激发团队动势,没有一种方式能把人召集起来,更能相互激励和相互造梦了。
切记:
推崇会议是团队工作中的核心内容。
要把羊群赶到草原上吃草,而不是割草回家喂羊。
2、有关会议的几个问题
(1)、逢会必到,送到必记,逢记必会,逢会必教。
(2)、利用会议运做生意的成本分析:
你只靠一对一建立生意,由于你的能力有限,又缺少氛围,用于事业的投资会很大(时间、电话费、交通费等)。
你带新人到会场,成功率高,投资反而小。
(3)、切记:
你不要为新人出钱买票,因为这是他自己的生意。
你出资会让他不珍惜学习的机会,养成坏习惯,并且此种做法无法复制。
听过了就不再来了,这是大错误!
听过了并不代表你已学会了。
基础培训和领导人培训的课程,不是参加几次会就能感悟到精髓的。
同样的课,不同的人讲,会有不同的效果。
会议是启动和跟进新人的最好方法,你要学会利用会议。
(4)、认识会议:
我饭都吃不上还花钱花钱听课。
21世纪要用大脑去发展必须学习。
只所以贫穷是因为大脑贫穷。
向大脑投资回报最高。
3、怎样成为讲师和参与运作会议
(1)、想成为最好的教练,先成为最好的学生。
你要不断参加基础培训、领导人培训,并坚持听录音带、看书。
熟练掌握《市场营销计划》、《成功八步》,不但要讲,还要去做。
参加讲师培训
(2)、讲师是从小型会议讲到大型会议的:
一对一沟通→家庭和专卖店会议→地区研讨会→基础培训、领导培训→讲师培训讲师辅导员(主训师)→大型会议演讲嘉宾。
要特别强调团队工作使你梦想成真,团队工作中的核心工作是推崇会议。
结尾
激励听众不断学习,不断改变,不断行动,每天进步一点点。
希望早日走向这个成功者舞台、相信我们一定做得到,顶峰相见!
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- 团队 工作 四大 准则