1、1.卧室西晒2.干湿不分3.景观较少4.厨房采光不足5.不够通透1.厨房采光不够2.南北不够通透4号楼1（127.52）2（125.83）3（113）4（87.3）5（113）6（87.89）1.错层2.入户花园/飘窗/阳台3.动静分离4.景观优1浪费2错层3入户花园/飘窗/阳台1.赠送2.北向中心景观3.功能分区合理2.方正3.通透1赠送2紧凑实用4.景观佳1.浪费面积2.主卧景观差1.景观差2.浪费3.卧室门相对相对3.卧室门相对2.西晒3.主卧与卫生间门相对3.小结: 1号栋西向单位共余3套,面积为234.54的复式 3号栋西向单位共余20套.3套为85.36的两房,17套143.91的
2、四房 4号栋西晒单位共余18套,面积为113的三房2、项目已销产品情况1号栋去化情况分析:（黄色代表已销）1#（1-12层）01（五房）02（两房）03（五房）04（五房）05（两房）06（五房）235.3885.36229.111202120511011102110311041105110610021005901902903904905906802805701702703704705706602605501502503504505506402405301302303304305306202205101102103104105106去化:3套11套1套8套5套余:6套4套可销结构特征:复式:7
3、0%二房:30%总价特征58-59万21万-24万小结: 东边单位去化由于西边单位,中间复式去化速度慢 小户型去化速度较快3号栋去化情况01,03（三房）02,04（四房）06（两房）125.01143.9189.122801,032802,04280528061401,031402,04140514062701,032702,04270527061301,031302,04130513062601,032602,04260526061201,031202,0412062501,032502,04250525061101,031102,042401,032402,04240524061001,
4、031002,0410062301,032302,0423052306901,03902,042201,032202,0422052206801,03802,048062101,032102,0421052106701,03702,042001,032002,0420052006601,03602,046061901,031902,0419051906501,03502,041801,031802,0418051806401,03402,044061701,031702,0417051706301,021601,031602,0416051606207,082091501,031502,041
5、5051506107,1081099套14套12套24套16套13套三房:34%四房:二房36总价特征:30-36万34-43万21-27万 东边单位去化优于西边单位 低楼层去化速度快于高楼层3、客户产品对接情况1、复式楼去化7套，有6套客户来源为长沙，年龄有6个在40岁以上；2、二房客户主要为榔梨客户，达50%，市区客户达45%，年龄35岁以下的占80%以上；3、三房客户市区与本地比例相当，三房年龄特征体现不明显；4、四房客户主要为市区客户，高达87%，年龄多集中在40岁以上；4、项目推货原则 1.以4号栋为主 2.主推三房 3.低层单位封盘 4.货量均匀去化5、项目推货计划1.可销货量可销
6、售货量分析楼栋1#3#4#合计百分比%二房620527841.7三房21517238.5四房10.7复式179.6236118710012.332.655.12.VIP客户情况 VIP客户退卡客户共24台,未选房,10张卡处于观望状态,14张卡强烈要求退卡3.未签约客户情况认购单位付款方式建筑面积（）成交单价（元/）成交金额（元）置业顾问未签约原因3栋806按揭89.122701.73240778.1776李琼昭9月15日交清5栋907126.562783.39352265.8384钱没到位3栋13052680238841.6最近签3栋702一次性143.912534.7364768.677开
7、发商朋友3栋4052425.5216160.56张雪梅因资金,要退房3栋1001125.012673334151.73因工地停工,担心开发商资金问题,要退房3栋5012460.05307530.85053栋110589.13开发商的内部选房5栋88因工地停工5栋309112.142635.15295505.7216栋60687.892755.95242220.4455陈志铎11月中旬交清5栋7072597.12328691.5072梁建杰工地停工3栋1702、17042805.294403710周倩官司未结束3栋802、8042574370424.34资金不到位，近期内过来签约3栋602、60
8、42484.93576021栋306234.54582808.446已复工近期签约5栋71088.552597.1229973.205工地停工,有待协商5栋711229974.976工地未复工5栋1007.10082779.38351758.3328承建商朋友,想转门面 未签约客户主要集中3号栋与5号栋,多为二房与三房; 未签约客户情况多集中工地停工,以及资金问题。 解决办法: 尽量与开发商协商,要求开发商在9月25日-10月15日时加快开工速度,并在这段时间集中约访未签约客户,通过沟通努力转化成签约客户 4.诚意客户情况单位面积（）折扣优惠原单价（元/）3房1201125观望,要带朋友来复式
9、1101234团购11F,当天工地闹事1栋10585.452590价格因素4栋305113特价房2600观望,要带家人来2房1906特价 蓝星华观望3栋905特价价格价格和位置4栋3065栋11072700工地5栋110827205栋8102672.07中秋节后来交定 诚意客户大多因价格与工地进度在犹豫中 以活动的名义集中约访,并以三一团购的方式给予一定的价格优惠,在10月15日前尽最大努力逼定认购3.营销节点持销期引暴期蓄客期元旦活动9.20日4号栋蓄客元宵节12.6日开盘10月秋交会4.推货策略:4号栋封盘蓄客,1,3号栋低层封盘,主推高层,拉大东西价差阶段9月15-10月7日10月8日-
10、12月15日12月15-09年2月9日推货主推3号楼19含楼以上单位约21套单位:3房9套/2房12套4号栋高层团购/低层蓄水主推4号楼高层团购,低层蓄水,开盘,房交会期间主打1号栋复式,去化3号栋4房单位10套/三房12套,4号栋高层（14-18）单位18套,低层（6-10）单位20套针对春节回乡客,主打实用三房,二房,去化25套1-3号栋尾货,4号栋11-13层支撑手段大客户拓展回乡客拓展高桥商圈派单高桥区夹报夹报/软宣路演老客户维系外展包装镇区巡展调低西向单元价格路演/客户活动客户活动附件:销控表（黄色代表已销,红色代表销控,白色代表可推）3#（1-28层）4#（1-18层）01（三房）东02（三房）03（两房）04（两房）05（三房）127.52125.8387.3087.1411387.89180118021803180417011702170317041601160216031604150115021503150414011402140314041301130213031304120112031204100110031004801803804601603604401403404201203204206附件二:12274542.4583533.0298.4916.04295421.7027.3650.94 伯联机构（长沙）凯旋帝景项目组 2008/09/12
