南开19秋学期1509160316091703《商务谈判》在线作业标准答案.docx

1、南开19秋学期1509160316091703商务谈判在线作业标准答案19秋学期（1509、1603、1609、1703）商务谈判在线作业符合商务谈判让步原则的做法是()A.作同等让步B.让步幅度要大C.让步节奏要快D.在重要问题上不要轻易让步标准答案:D在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯标准答案:D生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于()。A.最后出价技巧B.不开先例技巧C.先苦后甜技巧D.价格陷阱技巧标准答案:C谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是(),即组建谈判班子。A.人员准备B.人才准备C.人力准备D.团

2、队准备标准答案:A套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()A.买期保值B.卖期保值C.掉期保值D.期权交易标准答案:A以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述,不正确的是()A.忧郁拘谨B.求成心切C.看重价格D.效率较高标准答案:D商务谈判的直接目标是()A.最终达成协议B.提高企业利润C.降低企业成本D.求良好的合作标准答案:A最优期望目标又称为()A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标标准答案:A在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()A.让步型谈判者B.立场型谈判者C.原则型谈判者D.利益型谈判者标准答案:B与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()A.有问必答B.急于求成C.打持久战D.高度警惕标准答案:C以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()A.0/0/0/60B.15/15/15/15C.26/20/12/2D.60/0/0/0标准答案:B谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略()。A.协调式开局策略B.保留式开局策略C.坦诚式开局策略D.进攻式开局策略标准答案:D以下各项中,不属于合同风险的是()