南开19秋学期1509160316091703《商务谈判》在线作业标准答案.docx
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南开19秋学期1509160316091703《商务谈判》在线作业标准答案
19秋学期(1509、1603、1609、1703)《商务谈判》在线作业
符合商务谈判让步原则的做法是()
A.作同等让步
B.让步幅度要大
C.让步节奏要快
D.在重要问题上不要轻易让步
标准答案:
D
在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
A.美国
B.英国
C.法国
D.阿拉伯
标准答案:
D
生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于()。
A.最后出价技巧
B.不开先例技巧
C.先苦后甜技巧
D.价格陷阱技巧
标准答案:
C
谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是(),即组建谈判班子。
A.人员准备
B.人才准备
C.人力准备
D.团队准备
标准答案:
A
套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
A.买期保值
B.卖期保值
C.掉期保值
D.期权交易
标准答案:
A
以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述,不正确的是()
A.忧郁拘谨
B.求成心切
C.看重价格
D.效率较高
标准答案:
D
商务谈判的直接目标是()
A.最终达成协议
B.提高企业利润
C.降低企业成本
D.求良好的合作
标准答案:
A
最优期望目标又称为()
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
标准答案:
A
在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()
A.让步型谈判者
B.立场型谈判者
C.原则型谈判者
D.利益型谈判者
标准答案:
B
与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
A.有问必答
B.急于求成
C.打持久战
D.高度警惕
标准答案:
C
以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()
A.0/0/0/60
B.15/15/15/15
C.26/20/12/2
D.60/0/0/0
标准答案:
B
谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略()。
A.协调式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略
标准答案:
D
以下各项中,不属于合同风险的是()
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