1、开台球厅策划书 1台球厅策划方案前言大学时光稍纵即逝，多数时间都在学校度过，身边有各式各样的同学校友，想与众不同，做出些成绩就该抓住机会,身处农大校园的我们一直觉得课余活动的选择性不强，而大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的，因此有了开台球厅这个想法，主要就是为了迎合大学生的情调，满足他们的需求。（一）市场背景分析欧亚学院地处郊区，距市区有一个小时的车程,校园内部有商业,主要以餐饮，日用品,宾馆为主.除了学校外的网吧没有其他的什么娱乐场所,而由于离市区较远,跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的。所以现在学校内部缺一些娱乐场所。学校周围现在只有杜城村一家台球厅
2、，面积不足百平,室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供，价格为18元/小时,但是经常爆满,打球需要排队.经过进来10天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，均为在校学生。现阶段需要在欧亚学院对大一至大四随机的500名学生进行问卷调查，调查内容如下1。请问您接触过台球么?A接触过 B没接触过2.请问您的台球水平怎么样？A很好 B一般C不会玩3。如果您不会打台球，您想学会打台球么？A想 B不想 C无所谓，有机会就学4.如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？A网吧B KTV C环境舒适的台球厅5。您觉得在学校附近开一个台球厅,您能接受的最高价位？A 5元/小时 B 6元/小时
3、 C 8元/小时 D无所谓6。您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？A球桌球杆等硬件设施B球室内的装修环境C收费标准D无所谓,不会去(二)开设台球室具体计划（1）台球室简介该球室预计投资-万元，对外提供台球娱乐，酒水饮料，休息茶座等服务.(2）建设计划使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆，球，桌顶灯,网袋，枪粉，皮头,台呢。吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。计费系统,包括电脑一台,音响一套,刷卡器，计费软件。房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所,外部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯,小
4、卫生间按室内卫生间标准装修。（3）球室经营理念基于地址选择为学校内,主要面对欧亚学院广大师生，学校内学生相对比较讲究环境所以决定球室定位为中档台球厅.球室内整体格调为昏黄,以中到慢节奏为主,力图创造一个优雅的环境，为同学消遣,聚会,情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在，台球娱乐，各类饮料,零食，免费茶座休息.可以在等座区放置两台外观较新的二手电脑，既可以防止顾客流失也可以增加台球厅的品质感。主打方针为创造优雅的环境.现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅,只要环境好了，不担心没有顾客.我觉得可以借鉴一下星巴克的营销模式。会员制（银星级，金星级），根据不同的星级提供不同的服务
5、。金星级会员提供专属球杆,专属球台及vip服务，要打造出等级的差别，才会更有吸引力,具体会员制度稍后进行完善，此处是一个大概的想法。(4)市场战略价格定位 采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午9：00下午6：00,晚时段为下午6：00- 11：00早时段收费定为15元/小时，晚时段定为20元/每小时。（收费根据问卷进行调整）开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾.外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。（有条件最好请几个专业人员在开业期间进行免费培训，努力提高自己的定位品质。）后期活动大体策划.慢慢的回笼折扣,将价格提回原来的定
6、位,根据提升后收入的变化状况,决定回笼的力度,如果价格定位太高，可以采取会员冲元赠X元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动,提高球室的档次,为前来消费的高手提供切磋的机会.会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料,手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部,各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所,冠军奖品,让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传,学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在欧亚还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者
7、，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。（三）前景预测预计收入情况：先不把提供饮料酒水的盈利加入,因为饮料酒水不可能赚太多。(1）乐观预测:台费收入：周一至周五，早时段时间为9个小时，预计有效时间4小时，晚时段时间为6小时，预计有效时间也为4小时。假设一共个球桌.早时段元，晚时段元。早时段台费收入=46=元 晚时段台费收入=4810=320元周六周日，早时段预计有效时间为5小时,晚时段预计有效时间为5小时。早时段台费收入=586=240元晚时段台费收入=5810=400元每周的台费收入=(192+320）5+（240+400）2=3840元由于客源主要是学生,学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间
8、顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利42周全年台费收入=384042=161280元全年营业成本:耗材费用（包括枪粉，手套）=1000元设备维护费(包括球杆损坏修理，换台尼）=5000元全年水电费网费及不可预算费=10000元 全年营业成本=1000+5000+10000=元全年盈利=全年台费收入全年营业成本=161280=元 （不包含房租，人员工资，宣传等费用）(2）非乐观预测：台费收入：周一至周五,早时段时间为9个小时，预计有效时间2小时，晚时段时间为6小时，预计有效时间也为2小时。早时段台费收入=286=96元晚时段台费收入=2810=160元周六周日,早时段
9、预计有效时间为3小时,晚时段预计有效时间为3小时。早时段台费收入=386=144元晚时段台费收入=3810=240元每周的台费收入=（96+160)5+（144+240）2=2048元由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利42周全年台费收入=204842=86016元全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套)=1000元设备维护费(包括球杆损坏修理，换台尼）=5000元全年水电费网费及不可预算费=10000元全年营业成本=1000+5000+10000=元全年盈利=全年台费收入全年营业成本=86016-=元（不包
10、含房租,人员工资，宣传等费用)（3）需要承担的风险费用做一个最坏的打算，万一台球室开起来没有顾客，而又没有办法解决,台球厅经营一年无法继续经营，可以收回的成本。球桌等设备可以半价转让，空调沙发桌椅吧台转让。 （装修方案及预算及运营细节等在稍后详细报告中具体分析）球室管理章程1.电脑计费，资金入库,每日汇总营业额。2.每晚结束后清理卫生，每周日晚检查设备耗损状况.3.管理人员每周一晚举行例会，由财务人员汇报本周营业额。根据营业额，提出问题，共同协商解决，如协商无法解决,投票决定.4.明确分工。分为：负责外部社会人际关系处理，各种活动的策划与实施；负责球室内环境跟卫生,员工的雇佣与管理;负责管理账目与产品进货。5.账目严格制度化。任何人不得以任何理由动用球室资金。6.严禁将个人感情带入球室的经营。7.明确管理人员时间分工.规定时间内，必须到球室负责，有事请假。非规定时间，由个人决定是否到球室。8.工作人员必须保持球室环境卫生，保证设备正常运行。9.工作时间禁止闲聊。10.必须对顾客有好的服务态度，禁止与顾客发生冲突。11.按规定统一着装，保持良好的自身形象。概念图片(根据投资再进行具体装修设计）镜头在窗口的视觉感受鸟瞰图娱乐台球室设计大门口娱乐台球室设计进门的角度-娱乐台球厅设计台球室吧台设计
