开台球厅策划书 1.docx
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开台球厅策划书 1.docx
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开台球厅策划书1
台
球
厅
策
划
方
案
前言
大学时光稍纵即逝,多数时间都在学校度过,身边有各式各样的同学校友,想与众不同,做出些成绩就该抓住机会,身处农大校园的我们一直觉得课余活动的选择性不强,而大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的,因此有了开台球厅这个想法,主要就是为了迎合大学生的情调,满足他们的需求。
(一)市场背景分析
欧亚学院地处郊区,距市区有一个小时的车程,校园内部有商业,主要以餐饮,日用品,宾馆为主.除了学校外的网吧没有其他的什么娱乐场所,而由于离市区较远,跟市区的娱乐场所也基本上隔绝,这对于喜欢玩的大学生们来说,是很难满足的。
所以现在学校内部缺一些娱乐场所。
学校周围现在只有杜城村一家台球厅,面积不足百平,室内也没有装修,球桌等用具陈旧,也没有酒水提供,价格为18元/小时,但是经常爆满,打球需要排队.经过进来10天左右的观察,顾客下午时段平均每天六组左右,均为在校学生。
现阶段需要在欧亚学院对大一至大四随机的500名学生进行问卷调查,调查内容如下
1。
请问您接触过台球么?
A接触过 B没接触过
2.请问您的台球水平怎么样?
A很好 B一般 C不会玩
3。
如果您不会打台球,您想学会打台球么?
A想 B不想 C无所谓,有机会就学
4.如果您跟同学在学校附近活动,您会选择下列哪个场所?
A网吧 BKTV C环境舒适的台球厅
5。
您觉得在学校附近开一个台球厅,您能接受的最高价位?
A5元/小时B6元/小时C8元/小时D无所谓
6。
您觉得在学校附近开台球厅,哪方面最重要?
A球桌球杆等硬件设施
B球室内的装修环境
C收费标准
D无所谓,不会去
(二)开设台球室具体计划
(1)台球室简介
该球室预计投资--万元,对外提供台球娱乐,酒水饮料,休息茶座等服务.
(2)建设计划
①使用球桌为“来力”牌球桌,球桌附带球杆,球,桌顶灯,网袋,枪粉,皮头,台呢。
②吧台,空调,休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。
③计费系统,包括电脑一台,音响一套,刷卡器,计费软件。
④房屋进行简装修,分墙体,地面,房顶,室内照明,厕所,外部招牌。
墙体进行粉刷,地面铺地毯,房顶吊金属黑色栅栏,顶部靠近墙壁周边安装小照明灯,墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯,小卫生间按室内卫生间标准装修。
(3)球室经营理念
基于地址选择为学校内,主要面对欧亚学院广大师生,学校内学生相对比较讲究环境所以决定球室定位为中档台球厅.球室内整体格调为昏黄,以中到慢节奏为主,力图创造一个优雅的环境,为同学消遣,聚会,情侣休闲,球友切磋,比赛竞技提供场所。
主要经营范围定位在,台球娱乐,各类饮料,零食,免费茶座休息.可以在等座区放置两台外观较新的二手电脑,既可以防止顾客流失也可以增加台球厅的品质感。
主打方针为创造优雅的环境.现在的大学生玩的都是情调,玩的都是高雅,只要环境好了,不担心没有顾客.
我觉得可以借鉴一下星巴克的营销模式。
会员制(银星级,金星级),根据不同的星级提供不同的服务。
金星级会员提供专属球杆,专属球台及vip服务,要打造出等级的差别,才会更有吸引力,具体会员制度稍后进行完善,此处是一个大概的想法。
(4)市场战略
①价格定位采用分时段的收费方式,分为早时段跟晚时段,早时段为上午9:
00—下午6:
00,晚时段为下午6:
00-11:
00早时段收费定为15元/小时,晚时段定为20元/每小时。
(收费根据问卷进行调整)
②开业期间活动策划。
开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾.外带赠送纯净水饮料等。
在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。
(有条件最好请几个专业人员在开业期间进行免费培训,努力提高自己的定位品质。
)
③后期活动大体策划.慢慢的回笼折扣,将价格提回原来的定位,根据提升后收入的变化状况,决定回笼的力度,如果价格定位太高,可以采取会员冲 ×元赠X元的方式压低收费。
邀请高手长期在球室活动,提高球室的档次,为前来消费的高手提供切磋的机会.会员采取积分制,制定一系列积分赠礼品的活动规则,可以赠送饮料,手机挂件,海报,抵现金消费券等。
与校学生会体育部,各院学生会体育部联合,定期举办台球比赛,免费为其提供比赛场所,冠军奖品,让其在校园内对球室进行宣传。
有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助,对球室进行宣传,学校内活动是从来不会间断的,这为我们的宣传提供了很好的平台。
不断地增加会员数量。
现在欧亚还没有台球协会,我们可以在以后申办一个台球协会,不断地吸收台球爱好者,培养台球爱好者,来增加我们的顾客。
(三)前景预测
预计收入情况:
先不把提供饮料酒水的盈利加入,因为饮料酒水不可能赚太多。
(1)乐观预测:
台费收入:
周一至周五,早时段时间为9个小时,预计有效时间4小时,晚时段时间为6小时,预计有效时间也为4小时。
假设一共8个球桌.早时段6元,晚时段10元。
早时段台费收入=4×8×6=192元
晚时段台费收入=4×8×10=320元
周六周日,早时段预计有效时间为5小时,晚时段预计有效时间为5小时。
早时段台费收入=5×8×6=240元
晚时段台费收入=5×8×10=400元
每周的台费收入=(192+320)×5+(240+400)×2=3840元
由于客源主要是学生,学校每年都要放两个月的寒暑假,这段时间顾客可能会很少,可以完全把这段时间作为非盈利时段,每年的有效盈利42周
全年台费收入=3840×42=161280元
全年营业成本:
耗材费用(包括枪粉,手套)=1000元
设备维护费(包括球杆损坏修理,换台尼)=5000元
全年水电费网费及不可预算费=10000元
全年营业成本=1000+5000+10000=16000元
全年盈利=全年台费收入—全年营业成本=161280—1600=145280元(不包含房租,人员工资,宣传等费用)
(2)非乐观预测:
台费收入:
周一至周五,早时段时间为9个小时,预计有效时间2小时,晚时段时间为6小时,预计有效时间也为2小时。
早时段台费收入=2×8×6=96元
晚时段台费收入=2×8×10=160元
周六周日,早时段预计有效时间为3小时,晚时段预计有效时间为3小时。
早时段台费收入=3×8×6=144元
晚时段台费收入=3×8×10=240元
每周的台费收入=(96+160)×5+(144+240)×2=2048元
由于客源主要是学生,学校每年都要放两个月的寒暑假,这段时间顾客可能会很少,可以完全把这段时间作为非盈利时段,每年的有效盈利42周
全年台费收入=2048×42=86016元
全年营业成本:
耗材费用(包括枪粉,手套)=1000元
设备维护费(包括球杆损坏修理,换台尼)=5000元
全年水电费网费及不可预算费=10000元
全年营业成本=1000+5000+10000=16000元
全年盈利=全年台费收入—全年营业成本=86016-16000=70016元(不包含房租,人员工资,宣传等费用)
(3)需要承担的风险费用
做一个最坏的打算,万一台球室开起来没有顾客,而又没有办法解决,台球厅经营一年无法继续经营,可以收回的成本。
球桌等设备可以半价转让,空调沙发桌椅吧台转让。
(装修方案及预算及运营细节等在稍后详细报告中具体分析)
球室管理章程
1.电脑计费,资金入库,每日汇总营业额。
2.每晚结束后清理卫生,每周日晚检查设备耗损状况.
3.管理人员每周一晚举行例会,由财务人员汇报本周营业额。
根据营业额,提出问题,共同协商解决,如协商无法解决,投票决定.
4.明确分工。
分为:
负责外部社会人际关系处理,各种活动的策划与实施;负责球室内环境跟卫生,员工的雇佣与管理;负责管理账目与产品进货。
5.账目严格制度化。
任何人不得以任何理由动用球室资金。
6.严禁将个人感情带入球室的经营。
7.明确管理人员时间分工.规定时间内,必须到球室负责,有事请假。
非规定时间,由个人决定是否到球室。
8.工作人员必须保持球室环境卫生,保证设备正常运行。
9.工作时间禁止闲聊。
10.必须对顾客有好的服务态度,禁止与顾客发生冲突。
11.按规定统一着装,保持良好的自身形象。
概念图片(根据投资再进行具体装修设计)
镜头在窗口的视觉感受
鸟瞰图—娱乐台球室设计
大门口—娱乐台球室设计
进门的角度-娱乐台球厅设计
台球室吧台设计
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