1、暖场活动疯狂水果大作战策划方案【英伦铭郡】5月份疯狂水果大作战方案2016年5月15日一、项目情况分析【英伦铭郡】自最开始两栋电梯房后项目一直在售楼梯房，所以项目楼梯房以深入客户心里，加之项目最后四栋电梯房一直迟迟未动，使得项目在最热销期间错过了最好的宣传阶段。在项目近一年多去化尾房后再次将最后4栋电梯房推向市场，因此必须全部重新树立项目形象，避免客户认为一直在卖楼梯房。经过春节期间的宣传以及近期微信转发换礼品的活动后，部分市区及大部分冶炼厂客户已知道项目即将有电梯房退出，然而4栋电梯房有372套房源，小部分客户知道还远远不够，因此，迫在眉睫是将【英伦铭郡】最后4栋电梯房即将上市的信息传播开来
2、。二、暖场活动主题：首席一梯盛大开盘之疯狂水果大作战三，活动目的：为了提高项项目客户的来访率，提升项目品牌影响力，传播项目二期房源信息，认筹VIP卡，内部认购房源楼层，防止客户群体流失，也为下个月端午节活动做好铺垫，故建议做场暖场活动。四，活动时间：2016年5月28日五，活动对象：贵溪市广大市民，准客户，意向客户，已认筹VIP客户，以及英伦铭郡老业主们。六，活动地点：贵溪英伦铭郡营销中心七，活动流程：凡是在活动时间内客户到访贵溪英伦铭郡项目售楼中心现场，签到并领取活动参与券，均可参与“疯狂水果大作战”活动。在活动当天时间内成功办理VIP卡的客户以及之前办理VIP卡的客户，和已经成功认购房源的
3、客户还可享受免费抽大奖活动。八.疯狂水果大作战活动规则：水果套圈圈：客户可凭参与券参加套圈圈活动，每人均有十个圈，客户圈圈套中那个水果，可将水果带走。没套中的客户送精美礼品一份水果重量猜猜；长条桌上摆放各式各样的一小堆水果，任由客户猜重，每个客户只有一次机会，如客户猜对水果重量，可以带走，若猜不中，不能带走。客户猜到的重量与实际的重量相差重量在30g以内，超出部分算猜重错误。比如：有一堆水果重量是200g,客户猜的是240g或者是160g，说明猜重错误，如果客户猜的170g,或者是230g，说明猜重正确。水果叠罗汉：客户用数个苹果叠罗汉，在规定时间内（一分钟）能叠起来，并保持苹果不会倒，说明叠
4、成功，反之失败，叠成功的客户送天堂雨伞一把，失败的客户送精美小礼品一份。 水果搬运工：客户须在规定的时间（1分钟）内用筷子把盘子的水果夹到另外一个盘子内，获胜的客户送天堂雨伞一把，失败的客户送精美礼品一份 五颜六色水果模型：通过在项目中心摆放水果模型给客户带来视觉上的冲击，丰富的色彩刺激着视觉，挑逗着神经，让人仿佛置身与水果王国，四周弥漫着香甜的“气味”。水果拼盘：艺术雕刻各式水果九，活动推广渠道：（1）微信推广：【英伦铭郡】微信公众号：在贵溪市各大微信公众号投放广告，（例如：爱贵溪，贵溪在线，贵溪微商城等）链接项目信息，以及在各大千人微信群推广，通过给群主发红包的形式，要求群主发布项目信息，
5、通过微信积攒的方式，集满18个赞，送活动参与券一张，集满38个赞，送青花瓷器餐具八件套一套，集满68个赞，防紫外线伞一把。集满98个赞，赠送力士洗发水套装，并同时公司全部员工统一转发微信朋友圈，邀约客户参加活动。（2）乡镇宣传方式：1.安排2个置业顾问，和2个外拓人员下乡，派发活动宣传单页，以及传播项目开盘消息，和优惠力度。2.各个乡镇悬挂条幅广告，4-6条幅。3.以及在乡镇寻找大点的超市经销商洽谈（12家），关于成功推荐在英伦明郡购房房源的经销商奖励2000元现金，并在超市经销商做广告宣传，贴80*120cm项目信息，让经销商以口碑的形式进行宣传。并告知在活动时间内成功认筹VIP卡的客户，可
6、以享受免费抽奖活动。（吸引乡镇客户办理VIP卡，从而提高英伦明郡项目品牌影响力。）4.在乡镇各大主要路口，摆放4*3米的桁架，摆放时间为一周。如：河潭镇，泗沥镇，罗河镇，周坊镇，等方向摆放。（3）市区宣传方式：1，在市区各大商场门口安排2名拓客人员，派发DM海报，2，市区各小区内，安排2名拓客人员，派发DM海报。3，安排2辆广告车，并配备20人锣鼓队阿姨，在市区进行游街，告知项目活动信息。（4）媒体宣传方式：1，在原有投放的媒体广告，进行画面的更换，如：户外高炮广告，灯箱广告。2，乡镇的大巴车进行广告的投放。3，市区公交车视频的投放。十，其他配合措施：1，售楼部包装结合当天活动主题，案场凸显清
7、凉一夏的感觉，感觉让客户身处于水果的世界。2，安排蛋糕，甜点，饮料，让每个客户在案场都能品尝甜美的食品。3，老带新政策：在老业主推荐新客户成功，老业主享受3000元现金奖励，新业主享受2000元房款优惠，新客户推挤新客户成功，新客户享受2000元现金奖励，后新客户享受2000元房款优惠。十一，奖项设置：一等奖一名电冰箱一台（三厢式）二等奖一名洗衣机三等级三名电压力锅四等奖十名雨伞一把十一，活动项目动态：1，在当天活动时间内客户成功认筹VIP卡，享受2000元低10000元优惠，赠送一张100元购物卡，送一套青花瓷器碗八件套，以及送精美礼品一份。在活动时间内成功认筹VIP卡的客户，可以享受免费抽
8、奖活动。以及在当天活动时间内成功转定的客户额外领取电压力锅一个。2，内部认购流：十二，活动费用预算：媒体费用媒体版块/尺寸数量价格总价推广主题户外广告市区3块黎波确认17#全新三房上市，活动主题微信费用贵溪微信公众平台2600元/条120017#全新三房上市，活动主题市区公交车视频视频黎波确认17#全新三房上市，活动主题乡镇条幅10米30条黎波确认乡镇大巴广告大巴车身广告黎波确认17#全新三房上市，活动主题小计1200活动及物料费用名称尺寸/品类数量总价海报拓客之用5000份黎波确认广告车活动推广2辆2000活动费用含现场布置、音响、主持人5月28日3000元水果采购苹果，香蕉，圣女果，火龙果，梨，芒果，脐橙，橘子，龙眼，西瓜，葡萄5000元腰鼓队活动推广20人1000元案场氛围包装2000元乡镇桁架物料4*3米6个黎波确认水果大作战物料称，圈圈，地毯，一米线，1000元水果师雕刻水果1人800元参与券活动游戏券300张300元抽奖券用于办卡和认购房源客户50张50元拓客工资拓客人员61500元蛋糕，饮料1000元物料制作手牌及临时物料增加2000元预送礼品电冰箱1台黎波确认洗衣机1台电压力锅100台小计17450总计18650十三，营销目标。评估时间：2016年5月28-6月9日17#销售目标计划：40套18#圈房量：10套
