暖场活动疯狂水果大作战策划方案.docx
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暖场活动疯狂水果大作战策划方案
【英伦铭郡】
5月份疯狂水果大作战方案
2016年5月15日
一、项目情况分析
【英伦铭郡】自最开始两栋电梯房后项目一直在售楼梯房,所以项目楼梯房以深入客户心里,加之项目最后四栋电梯房一直迟迟未动,使得项目在最热销期间错过了最好的宣传阶段。
在项目近一年多去化尾房后再次将最后4栋电梯房推向市场,因此必须全部重新树立项目形象,避免客户认为一直在卖楼梯房。
经过春节期间的宣传以及近期微信转发换礼品的活动后,部分市区及大部分冶炼厂客户已知道项目即将有电梯房退出,然而4栋电梯房有372套房源,小部分客户知道还远远不够,因此,迫在眉睫是将【英伦铭郡】最后4栋电梯房即将上市的信息传播开来。
二、暖场活动主题:
首席一梯盛大开盘之疯狂水果大作战
三,活动目的:
为了提高项项目客户的来访率,提升项目品牌影响力,传播项目二期房源信息,认筹VIP卡,内部认购房源楼层,防止客户群体流失,也为下个月端午节活动做好铺垫,故建议做场暖场活动。
四,活动时间:
2016年5月28日
五,活动对象:
贵溪市广大市民,准客户,意向客户,已认筹VIP客户,以及英伦铭郡老业主们。
六,活动地点:
贵溪英伦铭郡营销中心
七,活动流程:
凡是在活动时间内客户到访贵溪英伦铭郡项目售楼中心现场,签到并领取活动参与券,均可参与“疯狂水果大作战”活动。
在活动当天时间内成功办理VIP卡的客户以及之前办理VIP卡的客户,和已经成功认购房源的客户还可享受免费抽大奖活动。
八.疯狂水果大作战活动规则:
水果套圈圈:
客户可凭参与券参加套圈圈活动,每人均有十个圈,客户圈圈套中那个水果,可将水果带走。
没套中的客户送精美礼品一份
水果重量猜猜;长条桌上摆放各式各样的一小堆水果,任由客户猜重,每个客户只有一次机会,如客户猜对水果重量,可以带走,若猜不中,不能带走。
客户猜到的重量与实际的重量相差重量在30g以内,超出部分算猜重错误。
比如:
有一堆水果重量是200g,客户猜的是240g或者是160g,说明猜重错误,如果客户猜的170g,或者是230g,说明猜重正确。
水果叠罗汉:
客户用数个苹果叠罗汉,在规定时间内(一分钟)能叠起来,并保持苹果不会倒,说明叠成功,反之失败,叠成功的客户送天堂雨伞一把,失败的客户送精美小礼品一份。
◆水果搬运工:
客户须在规定的时间(1分钟)内用筷子把盘子的水果夹到另外一个盘子内,获胜的客户送天堂雨伞一把,失败的客户送精美礼品一份
◆五颜六色水果模型:
通过在项目中心摆放水果模型给客户带来视觉上的冲击,丰富的色彩刺激着视觉,挑逗着神经,让人仿佛置身与水果王国,四周弥漫着香甜的“气味”。
水果拼盘:
艺术雕刻各式水果
九,活动推广渠道:
(1)微信推广:
【英伦铭郡】微信公众号:
在贵溪市各大微信公众号投放广告,(例如:
爱贵溪,贵溪在线,贵溪微商城等)链接项目信息,以及在各大千人微信群推广,通过给群主发红包的形式,要求群主发布项目信息,通过微信积攒的方式,集满18个赞,送活动参与券一张,集满38个赞,送青花瓷器餐具八件套一套,集满68个赞,防紫外线伞一把。
集满98个赞,赠送力士洗发水套装,并同时公司全部员工统一转发微信朋友圈,邀约客户参加活动。
(2)乡镇宣传方式:
1.安排2个置业顾问,和2个外拓人员下乡,派发活动宣传单页,以及传播项目开盘消息,和优惠力度。
2.各个乡镇悬挂条幅广告,4-6条幅。
3.以及在乡镇寻找大点的超市经销商洽谈(1—2家),关于成功推荐在英伦明郡购房房源的经销商奖励2000元现金,并在超市经销商做广告宣传,贴80*120cm项目信息,让经销商以口碑的形式进行宣传。
并告知在活动时间内成功认筹VIP卡的客户,可以享受免费抽奖活动。
(吸引乡镇客户办理VIP卡,从而提高英伦明郡项目品牌影响力。
)
4.在乡镇各大主要路口,摆放4*3米的桁架,摆放时间为一周。
如:
河潭镇,泗沥镇,罗河镇,周坊镇,等方向摆放。
(3)市区宣传方式:
1,在市区各大商场门口安排2名拓客人员,派发DM海报,
2,市区各小区内,安排2名拓客人员,派发DM海报。
3,安排2辆广告车,并配备20人锣鼓队阿姨,在市区进行游街,告知项目活动信息。
(4)媒体宣传方式:
1,在原有投放的媒体广告,进行画面的更换,如:
户外高炮广告,灯箱广告。
2,乡镇的大巴车进行广告的投放。
3,市区公交车视频的投放。
十,其他配合措施:
1,售楼部包装—结合当天活动主题,案场凸显清凉一夏的感觉,感觉让客户身处于水果的世界。
2,安排蛋糕,甜点,饮料,让每个客户在案场都能品尝甜美的食品。
3,老带新政策:
在老业主推荐新客户成功,老业主享受3000元现金奖励,新业主享受2000元房款优惠,新客户推挤新客户成功,新客户享受2000元现金奖励,后新客户享受2000元房款优惠。
十一,奖项设置:
一等奖一名电冰箱一台(三厢式)
二等奖一名洗衣机
三等级三名电压力锅
四等奖十名雨伞一把
十一,活动项目动态:
1,在当天活动时间内客户成功认筹VIP卡,享受2000元低10000元优惠,赠送一张100元购物卡,送一套青花瓷器碗八件套,以及送精美礼品一份。
在活动时间内成功认筹VIP卡的客户,可以享受免费抽奖活动。
以及在当天活动时间内成功转定的客户额外领取电压力锅一个。
2,内部认购流:
十二,活动费用预算:
媒体费用
媒体
版块/尺寸
数量
价格
总价
推广主题
户外广告
市区
3块
黎波确认
17#全新三房上市,活动主题
微信费用
贵溪微信公众平台
2
600元/条
1200
17#全新三房上市,活动主题
市区公交车视频
视频
黎波确认
17#全新三房上市,活动主题
乡镇条幅
10米
30条
黎波确认
乡镇大巴广告
大巴车身广告
黎波确认
17#全新三房上市,活动主题
小计
1200
活动及物料费用
名称
尺寸/品类
数量
总价
海报
拓客之用
5000份
黎波确认
广告车
活动推广
2辆
2000
活动费用
含现场布置、音响、主持人
5月28日
3000元
水果采购
苹果,香蕉,圣女果,火龙果,梨,芒果,脐橙,橘子,龙眼,西瓜,葡萄
5000元
腰鼓队
活动推广
20人
1000元
案场氛围包装
2000元
乡镇桁架物料
4*3米
6个
黎波确认
水果大作战物料
称,圈圈,地毯,一米线,
1000元
水果师
雕刻水果
1人
800元
参与券
活动游戏券
300张
300元
抽奖券
用于办卡和认购房源客户
50张
50元
拓客工资
拓客人员
6
1500元
蛋糕,饮料
1000元
物料制作
手牌及临时物料增加
2000元
预送礼品
电冰箱
1台
黎波确认
洗衣机
1台
电压力锅
100台
小计
17450
总计
18650
十三,营销目标。
评估时间:
2016年5月28-6月9日
17#销售目标计划:
40套
18#圈房量:
10套
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 活动 疯狂 水果 作战 策划 方案