1、黑马渠道营销制胜黑马渠道，营销制胜！ 前 言蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。 课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训 为培训更快乐！蓝草咨询的增值服务：培
2、训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得证书权威机构认证证书（学员仅仅承担成本费用）。目前合作权威机构：中国管理科学研究院（中央编办成立的国家事业单位，登记号：210000005343）根据职业教育法的相关规定，该证书是对劳动者岗前培训，在职培训，能力提升培训，继续教育和创业培训的证明。持证者，说明其通过了职业能力培训考核与测评，具备了相应的专业知识和能力，可作为学员能力评价，考核，聘用和从业的重要凭证。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。黑马渠道，营销制胜！培训收益：1、创新地产渠道营销；2、提升地产营销业绩！培训背景：渠道
3、说文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。地产行业传统渠道屡遭瓶颈，营销如何突围？业绩如何倍增？经营如何突破？唯有创新！当代的中国，创新已成为民族的主旋律。日新月异的信息技术、千变万化的客户需求不仅要求地产品牌加快科技创新的步伐，同样，要求我们在营销渠道上也要不断创新！使用讲座中的任何一招都可能帮您：节省几万、几十万、几百万甚至更多的成本！增加几万、几十万、几百万甚至更多的利润！培训大纲：第一讲：业绩突破篇课程前言：孙子兵法云：“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道。”古往今来，欲成事者，不外乎将术、道、势三者相统一结合，而三者结合
4、所产生的威力足以震动寰宇。穷人做事、富人做势英国战略理论家利德尔.哈特曾这样表述过：战略真正的目的与其说是寻求战斗，还不如说是寻求一种有力的态势。可以说，战略在很大程度上就是围绕“势”作文章。谋局必谋势：顺势胜、以势赢！造势不如顺势！一、术1、博弈术2、突围术3、平衡术二、道1、战略管理2、蓝海市场3、企业文化三、势1、审时度势2、炒作造势3、势在人为第二讲：创新营销篇课程前言：德鲁克先生认为企业只有两项职能，就是营销和创新。对于企业经营来讲，这两者的重要性是不言而喻的，创新和营销作为企业生存、发展的核心战略，是我们必须学习和研究的重要课题。营销是个不断的创新的过程，本讲会帮您将“死知识”转化
5、为“活智慧”。一、创新营销理念1、概念营销理念2、目标营销理念3、知识营销理念4、新闻营销理念5、杂交营销理念6、招商营销理念7、资源营销理念8、定位营销理念9、水平营销理念10、社会营销理念11、破坏性营销理念12、以顾客为先营销理念案例：Linux再选一个操作系统二、营销方式创新1、合作营销2、品牌营销3、直复营销4、体验营销5、定制营销6、网络营销案例：3M公司的团队创新激励三、营销要素创新1、产品创新2、价格创新3、渠道创新4、促销创新四、创新营销实践1、营销战略创新2、营销制度创新3、营销文化创新4、营销团队创新第三讲：渠道营销篇课程前言：对于“渠道营销”，营销学界对此并没有统一和清
6、晰的界定。对于房地产来说，渠道营销是一种借助现代新型媒体手段和新型传播方式，在结合传统营销渠道概念的基础上进行的商品促销方式。其特点是高效、精准、及时、快捷和费用低廉。在房地产市场步入成熟期以后，房地产企业的利润下降，房地产市场的竞争加剧，采用新的推广手段是房地产企业的必然选择。地产企业要引领全渠道营销体系，才能获得更大的发展空间。一、渠道化营销的好处1、兼营二手房和新房业务2、给购买者更多选择余地3、可以发掘再次置业客户二、房地产营销渠道类型1、房地产直接营销渠道（1）直接营销渠道的优点（2）直接营销渠道的弱点2、房地产间接营销渠道（1）间接营销渠道优点（2）间接营销渠道弱点3、“第三种”营
7、销渠道三、地产渠道营销的特点1、高效2、精准3、及时4、快捷5、费用低廉案例：“经纪联盟”整合联动渠道四、大数据时代的地产营销1、实现精准营销2、实现客户定位3、需建共享平台4、利用海量数据分享：“小数据”撬动“大房产”讨论：如何利用大数据为业主画像？案例：从冷兵器到狙击枪的地产营销五、六大定位撬动营销渠道1、盈利模式的定位2、目标客户的定位3、核心产品的定位4、产品卖点的定位5、互联网思维的定位6、移动互联网的定位六、互联网思维在地产营销的应用1、“互”指互动，邀请客户到项目现场来，让客户有非常直观的感知2、“联”指联动，联动营销，动用全国资源形成一个地产品牌的联动3、最后成“网”，考虑对项
8、目品牌的影响，做好网络上下的资源整合案例：保利的派蛋行动七、地产微信营销1、微信营销推广：建立全渠道蓄水池2、全民营销：自建社会资源整合平台3、移动营销方式：高效收割客户价值分享：“七扇门”的微信圈子八、房地产O2O营销1、最佳零风险2、低成本营销3、集中展示、限时优惠4、线上信息流、线下业务流无缝整合案例：2014年北京房展将把房地产O2O营销变为可能九、移动互联网营销1、Apps2、短彩3、网页4、公众订阅号5、电子服务卡十、跨界营销案例：星河湾的渠道模式案例：借势婚博会实现营销十一、圈子营销1、微信的朋友圈，差异化小圈子2、发掘领军人物，进行个体推介3、引进高端俱乐部，形成固定生活圈案例：SOHO中国为何能将土豆卖出黄金价？十二、星级酒店营销1、优惠券2、抵扣券十三、隐形渠道1、关键客户2、意见领袖3、非常规渠道十四、楼市小蜜蜂一宗罪：扰乱市场，骚扰群众二宗罪：扰乱交通，造成隐患三宗罪：扰乱营销，绑架房企讨论：楼市小蜜蜂是否可取？能否改进？十五、万科全民营销1、“分享达人”2、“万科经纪人平台”案例：美林湖的嘀嘀打车案例：全城营销市民促成交易可获佣金十六、交流、互动、答疑
