《黑马渠道营销制胜》.docx
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《黑马渠道营销制胜》.docx
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《黑马渠道营销制胜》
《黑马渠道,营销制胜!
》
前言
蓝草咨询的目标:
为用户提升工作业绩优异而努力,为用户明天事业腾飞以蓄能!
蓝草咨询的老师:
都有多年实战经验,拒绝传统的说教,以案例分析,讲故事为核心,化繁为简,互动体验场景,把学员当成真诚的朋友!
蓝草咨询的课程:
以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点,通过学习达成不仅当前岗位知识与技能,同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型,而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景:
卓越的培训是获得知识的绝佳路径,同时是学员快乐的旅程,为快乐而培训为培训更快乐!
蓝草咨询的增值服务:
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书,某些课程可以获得证书权威机构认证证书(学员仅仅承担成本费用)。
目前合作权威机构:
中国管理科学研究院
(中央编办成立的国家事业单位,登记号:
210000005343)
根据《职业教育法》的相关规定,该证书是对劳动者岗前培训,在职培训,能力提升培训,继续教育和创业培训的证明。
持证者,说明其通过了职业能力培训考核与测评,具备了相应的专业知识和能力,可作为学员能力评价,考核,聘用和从业的重要凭证。
成为“蓝草club”会员的学员,报名参加另外蓝草举办的培训课程的,可以享受该培训课程多种优惠。
《黑马渠道,营销制胜!
》
培训收益:
1、创新地产渠道营销;
2、提升地产营销业绩!
培训背景:
渠道——说文解字:
“渠,水所居也”,水跟什么有关?
水跟财有关,渠是生财的通道,只有渠道好了才能赚更多的钱。
地产行业传统渠道屡遭瓶颈,营销如何突围?
业绩如何倍增?
经营如何突破?
唯有创新!
当代的中国,创新已成为民族的主旋律。
日新月异的信息技术、千变万化的客户需求不仅要求地产品牌加快科技创新的步伐,同样,要求我们在营销渠道上也要不断创新!
使用讲座中的任何一招都可能帮您:
节省几万、几十万、几百万甚至更多的成本!
增加几万、几十万、几百万甚至更多的利润!
培训大纲:
第一讲:
业绩突破篇
课程前言:
《孙子兵法》云:
“道为术之灵,术为道之体;以道统术,以术得道。
”古往今来,欲成事者,不外乎将术、道、势三者相统一结合,而三者结合所产生的威力足以震动寰宇。
穷人做事、富人做势——英国战略理论家利德尔.哈特曾这样表述过:
战略真正的目的与其说是寻求战斗,还不如说是寻求一种有力的态势。
可以说,战略在很大程度上就是围绕“势”作文章。
谋局必谋势:
顺势胜、以势赢!
造势不如顺势!
一、术
1、博弈术
2、突围术
3、平衡术
二、道
1、战略管理
2、蓝海市场
3、企业文化
三、势
1、审时度势
2、炒作造势
3、势在人为
第二讲:
创新营销篇
课程前言:
德鲁克先生认为企业只有两项职能,就是营销和创新。
对于企业经营来讲,这两者的重要性是不言而喻的,创新和营销作为企业生存、发展的核心战略,是我们必须学习和研究的重要课题。
营销是个不断的创新的过程,本讲会帮您将“死知识”转化为“活智慧”。
一、创新营销理念
1、概念营销理念
2、目标营销理念
3、知识营销理念
4、新闻营销理念
5、杂交营销理念
6、招商营销理念
7、资源营销理念
8、定位营销理念
9、水平营销理念
10、社会营销理念
11、破坏性营销理念
12、以顾客为先营销理念
案例:
Linux——再选一个操作系统
二、营销方式创新
1、合作营销
2、品牌营销
3、直复营销
4、体验营销
5、定制营销
6、网络营销
案例:
3M公司的团队创新激励
三、营销要素创新
1、产品创新
2、价格创新
3、渠道创新
4、促销创新
四、创新营销实践
1、营销战略创新
2、营销制度创新
3、营销文化创新
4、营销团队创新
第三讲:
渠道营销篇
课程前言:
对于“渠道营销”,营销学界对此并没有统一和清晰的界定。
对于房地产来说,渠道营销是一种借助现代新型媒体手段和新型传播方式,在结合传统营销渠道概念的基础上进行的商品促销方式。
其特点是高效、精准、及时、快捷和费用低廉。
在房地产市场步入成熟期以后,房地产企业的利润下降,房地产市场的竞争加剧,采用新的推广手段是房地产企业的必然选择。
地产企业要引领全渠道营销体系,才能获得更大的发展空间。
一、渠道化营销的好处
1、兼营二手房和新房业务
2、给购买者更多选择余地
3、可以发掘再次置业客户
二、房地产营销渠道类型
1、房地产直接营销渠道
(1)直接营销渠道的优点
(2)直接营销渠道的弱点
2、房地产间接营销渠道
(1)间接营销渠道优点
(2)间接营销渠道弱点
3、“第三种”营销渠道
三、地产渠道营销的特点
1、高效
2、精准
3、及时
4、快捷
5、费用低廉
案例:
“经纪联盟”整合联动渠道
四、大数据时代的地产营销
1、实现精准营销
2、实现客户定位
3、需建共享平台
4、利用海量数据
分享:
“小数据”撬动“大房产”
讨论:
如何利用大数据为业主画像?
案例:
从冷兵器到狙击枪的地产营销
五、六大定位撬动营销渠道
1、盈利模式的定位
2、目标客户的定位
3、核心产品的定位
4、产品卖点的定位
5、互联网思维的定位
6、移动互联网的定位
六、互联网思维在地产营销的应用
1、“互”指互动,邀请客户到项目现场来,让客户有非常直观的感知
2、“联”指联动,联动营销,动用全国资源形成一个地产品牌的联动
3、最后成“网”,考虑对项目品牌的影响,做好网络上下的资源整合
案例:
保利的派蛋行动
七、地产微信营销
1、微信营销推广:
建立全渠道蓄水池
2、全民营销:
自建社会资源整合平台
3、移动营销方式:
高效收割客户价值
分享:
“七扇门”的微信圈子
八、房地产O2O营销
1、最佳零风险
2、低成本营销
3、集中展示、限时优惠
4、线上信息流、线下业务流无缝整合
案例:
2014年北京房展将把房地产O2O营销变为可能
九、移动互联网营销
1、Apps
2、短彩
3、网页
4、公众订阅号
5、电子服务卡
十、跨界营销
案例:
星河湾的渠道模式
案例:
借势婚博会实现营销
十一、圈子营销
1、微信的朋友圈,差异化小圈子
2、发掘领军人物,进行个体推介
3、引进高端俱乐部,形成固定生活圈
案例:
SOHO中国为何能将土豆卖出黄金价?
十二、星级酒店营销
1、优惠券
2、抵扣券
十三、隐形渠道
1、关键客户
2、意见领袖
3、非常规渠道
十四、楼市小蜜蜂
一宗罪:
扰乱市场,骚扰群众
二宗罪:
扰乱交通,造成隐患
三宗罪:
扰乱营销,绑架房企
讨论:
楼市小蜜蜂是否可取?
能否改进?
十五、万科全民营销
1、“分享达人”
2、“万科经纪人平台”
案例:
美林湖的嘀嘀打车
案例:
全城营销——市民促成交易可获佣金
十六、交流、互动、答疑
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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