天津市高等教育自学考试大纲.docx
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天津市高等教育自学考试大纲
天津市高等教育自学考试大纲
课程名称:
营销英语课程代码:
3321
第一部分课程性质与目标
一、课程性质与特点
营销英语这门课程属于用英语语言阐述说明国际知名品牌及公司的营销案例,课后材料中强调重要的营销知识及相关术语解释,并在练习中深化对课文及专业知识的理解。
二、课程目标与基本要求
通过本课程的学习,可使学生掌握营销概念下的多种术语及营销学原理,逐步练习可培养学生对商务案例的分析能力,和运用现代营销学原理理解身边的商务现象的能力。
三、与本专业其他课程的关系
此课程在本专业中属于专业英语,学习此课程的先期需要学生掌握牢固的英语语言基础和宏微观经济学知识。
第二部分考核内容与考核目标
Chapter1The10RulesofSamWalton
(1)第一章沃尔玛十大经营智慧
(1)
一.学习目的和要求:
掌握沃尔玛公司十大经营智慧的前五条,了解企业与员工的共赢关系,及优秀务实的管理方式。
掌握相关词语和术语。
二、考核知识点与考核目标
(一)TherulesthatconstituteWal-Mart’srecognitiontoitsemployees.(重点)
识记:
integral;disburse
理解:
theimportanceofemployeesinacompany
应用:
theconceptofwant,needanddemand
(二)Waysofmotivatingyourselfandothersandeffectivecommunicationmethods.(次重点)
识记:
beneficial;incentive;savvy
理解:
theeffectivewaysofcommunicationandexecutiveness
应用:
relationshipmarketingandproductionconcept
(三)Thetruemeaningofmanagement(一般)
识记:
belittle;implode
理解:
managementinabroadsenseandinanarrowsense
应用:
marketingconcept;societalmarketingconcept
Chapter2The10RulesofSamWalton
(2)第二章沃尔玛十大经营智慧
(2)
一.学习目的和要求:
掌握沃尔玛公司后五条经营智慧,了解仆人式领导的概念,和控制成本的重要性。
掌握相关词语和术语。
二、考核知识点与考核目标
(一)TeamworkspiritinWal-Mart(重点)
识记:
rave;charismatic
理解:
importanceofteamworkspirit
应用:
theelementsofmicroenvironment;typesofsuppliers
(二)Waystoexceedtheexpectationsofcustomers(次重点)
识记:
somber;epitomize
理解:
howtosatisfycustomers
应用:
marketingintermediaries
(三)Howtocontrolexpenses(一般)
识记:
evangelize;zig
理解:
theimportanceofexpenses
应用:
transportationsystem;marketingservicesagencies
Chapter3Haagen-DazsIce-cream
(1)第三章哈根达斯冰激凌
(1)
一.学习目的和要求:
掌握哈根达斯公司的推动式营销特点和优势。
掌握相关词语和术语。
(一)Haagen-Dazs’marketingpushstrategy(重点)
识记:
premium;unorthodox
理解:
pushingandpulling
应用:
marketingpullstrategy
(二)Theproductqualityandbrandidentity(次重点)
识记:
stockist;underscore;accolade
理解:
theimportanceofqualityandconceptofbrand
应用:
marketingpushstrategy
(三)Thepromotionalstrategies(一般)
识记:
mediocre;evoke;econometric
理解:
thewaysofpromotion
应用:
co-brandingarrangement
Chapter4Haagen-DazsIce-crean
(2)第四章哈根达斯冰激凌
(2)
一.学习目的和要求:
掌握欧洲高档冰激凌品牌,及哈根达斯冰激凌的竞争优势。
掌握相关词语和术语。
(一)TheintroductionofFarggiTub&IceCreamcompany(重点)
识记:
artisan;conglomerate
理解:
theuniquenessofthecompany
应用:
macroenvironment
(二)Brandsofpremiumice-creaminEurope(次重点)
识记:
elaboration;flagship;logo
理解:
theconceptofpremiumproducts
应用:
competitiveenvironment;demographicenvironment
(三)CompetitionbetweenHaagen-DazsandFarggi(一般)
识记:
prestigious;stabilizer;upscale
理解:
competitivestrategy
应用:
culturalenvironment;politicalenvironment
Chapter5MarketingProcess第五章营销过程
一.学习目的和要求:
掌握客户导向的营销概念,及国外市场准入方面所涉及的因素。
掌握相关词语和术语。
(一)Thefactorsinvolvedinservicingaforeignmarket(重点)
识记:
proactive;complication;restriction
理解:
应用:
theconceptofdumping;importsubstitution
(二)Theconceptofinternationalmarketing(次重点)
识记:
substitution;facilitate;expatriate
理解:
domesticmarketingandinternationalmarketing
应用:
opportunitycost
(三)Thechoiceforforeignmarketentry(一般)
识记:
subsidiary;point-of-sale
理解:
skillsforenteringaforeignmarket
应用:
MergersandAcquisitions
Chapter6InternationalProductsStrategy第六章国际产品战略
一.学习目的和要求:
掌握营销组合第一因素——产品的概念,及判断改进一项产品是否合理需考虑的参数。
掌握相关词语和术语。
(一)Theparametersjustifyingaproductmodification.(重点)
识记:
strategy;legislation
理解:
productmodification
应用:
standardizedproduct
(二)Productlevelsandeachrole(次重点)
识记:
harmonization;variation
理解:
thedifferenceofproductlevel
应用:
product;productlevels
(三)Theconceptofmarketingmixandproduct.(一般)
识记:
calculator;preference
理解:
detailedexplanationofmarketingmix
应用:
accessibility;participation
Chapter7ValuePricing:
OfferingMoreforLess第七章价值定价策略:
提供物美价廉的商品
一.学习目的和要求:
掌握价值定价策略的定义,及其在各大公司案例中的体现。
掌握相关词语和术语。
(一)Theconceptofvaluepricing(重点)
识记:
boomer;coupledwith
理解:
theconceptofpricing
应用:
valuepricing;consumerdemographics;internalfactors
(二)Therelationshipbetweensophisticatedshoppersandvaluepricing(次重点)
识记:
demographics;revamp
理解:
sophisticatedshoppers
应用:
marketingobjectives;externalfactors;uniquevalueeffect
(三)Theroleofvaluepricingin1990s(一般)
识记:
sophisticated;underscore
理解:
valuepricing
应用:
pricequalityeffect;competition-basedpricing
Chapter8InternationalPromotionalStrategy第八章国际推销策略
一.学习目的和要求:
掌握国际推销策略的概念、过程和目标。
掌握相关词语和术语。
(一)Theconceptandprocessofinternationalpromotionalstrategy(重点)
识记:
promotionalstrategy;potentialcustomer
理解:
totalqualitymanagement
应用:
promotionmix;promotiontools
(二)Thestrengthofthebrandname(次重点)
识记:
distributionsystem;globalmarket
理解:
distributionchannel
应用:
encoding;decoding
(三)Theaimoftheinternationalpromotionalstrategy(一般)
识记:
salespromotion;MultinationalCorporation
理解:
promotionalmethods
应用:
response;feedback
Chapter9ForeignRivalsVS.theChinese:
IfYouCan’tBeat’Em第九章国外对手与中国公司之争
一.学习目的和要求:
掌握外国个人电脑制造公司开发中国市场过程中的策略及挑战。
掌握相关词语和术语。
(一)ThestrategiesandchallengesofforeignPCmakersinChina(重点)
识记:
rival;reboot;crackdown
理解:
SWOTanalysis
应用:
marketingpositioning;competitor
(二)ThemarketdevelopmentinChina(次重点)
识记:
smuggle;grim
理解:
marketanalysis
应用:
positioning;manufacturing
(三)HighbarriersinChinaandsolutions(一般)
识记:
distribution;toll-free
理解:
problem-solution
应用:
internationaldatacorporation
Chapter10InternationalSegmentation第十章国际市场细分
一.学习目的和要求:
掌握市场细分的概念,及细分市场的益处。
掌握相关词语和术语。
(一)(重点)Thedefinitionofmarketsegmentation
识记:
segmentation;allocate
理解:
principleofmarketsegmentation
应用:
marketingmix;brandloyalty
(二)(次重点)Reasonswhysegmentingamarketishelpful
识记:
strategy;parameter
理解:
examplesusedassegmenting
应用:
markettargeting
(三)(一般)Threeimportantcriteriaforinternationalsegmentation
识记:
standardized;harmonization
理解:
harmonyinmarketing
应用:
behaviorsegmentation
Chapter11TheRiseandFallofNewCoke:
What’stheProblem?
第十一章新可乐的沉浮:
哪里出了问题?
一.学习目的和要求:
掌握可口可乐公司1985年的营销失败案例,及其市场调查中出现的问题。
掌握相关词语和术语。
(一)TheclassicmarketingblundermadebyCoca-ColaCompany(重点)
识记:
blunder;flurry;minuscule
理解:
classicmarketingblunder
应用:
markettargeting;marketresearch
(二)TheriseandfallofNewCoke(次重点)
识记:
intangible;trample
理解:
challengesthatNewCokesface
应用:
market-coveragestrategy
(三)Thefunctionsofmarketingresearch(一般)
识记:
rough-and-tumble
理解:
marketingresearch
应用:
theresearchplan;informationanalysis
Chapter12PublicPolicyandEthicsinMarketingResearch第十二章营销研究中的公共政策和道德规范
一.学习目的和要求:
掌握营销调研中的公共策略及道德规范。
掌握相关词语和术语。
(一)Thepublicpolicyandethicsinmarketingresearch(重点)
识记:
intrusion;telemarketing
理解:
ethicsinmarketingresearch
应用:
consumerprivacy
(二)Theprotectionofconsumerprivacy(次重点)
识记:
database;blatantly;predispose
理解:
useofdatabase
应用:
MarketingInformationSystem
(三)Howtopreventthemisuseofresearchfindings(一般)
识记:
disposable;manipulation
理解:
preventingthemisuseofresearchfindings
应用:
distributioninformation
Chapter13FromStiffUpperLiptoNewBritishHip---BritishAirwaysUpdatesItsImageandItsFleet第十三章从“板起面孔做生意”到“展现英国新风貌”——英国航空公司整顿团队重塑形象
一.学习目的和要求:
掌握英航公司重塑形象的原因。
掌握相关词语和术语。
(一)ThenewimageofBritishAirway(重点)
识记:
stiff;arrogant
理解:
newimageofBA
应用:
consumerbehavior
(二)Thereasonsforimageshift(次重点)
识记:
makeover;cabincrew
理解:
reasonsforimageshift
应用:
subculture
(三)Consumerbehavior(一般)
识记:
groundstaff;round-trip
理解:
consumer’spsychologyandbehavior
应用:
life-style;self-concept
Chapter14AmericanAirlines’ValuePricing第十四章美航的价值定价
一.学习目的和要求:
掌握美航公司的价值定价法及公司历史。
掌握相关词语和术语。
(一)ThevaluepricingofAmericanAirlines(重点)
识记:
discountfare;regularcoach;marketshare;reservationsystem
理解:
valuepricing
应用:
prestigepricing;market-skimmingpricing
(二)Thecompanybackground(次重点)
识记:
fixedcost;long-haul;annualgrowthrate
理解:
companybackground
应用:
discriminatorypricing;promotionalpricing
(三)ThedemandforAirTravel(一般)
识记:
operatingcost;consumerperception;flightschedule;discretionary
理解:
demandforAirTravel
应用:
initiatingpriceincreases
Chapter15FromA-Z,NotA-B:
DHLIsFarMoreThanJustaCarrier第十五章从A到Z,不是从A到B:
DHL的服务远非快递
一.学习目的和要求:
掌握DHL快递服务公司的服务特点。
掌握相关词语和术语。
(一)DHL’sinventorymanagement(重点)
识记:
innovative;inventory
理解:
meaningofinventorymanagement
应用:
organizationalbuyers
(二)DHL’sshorteningdeliverytime(次重点)
识记:
outsource;momentum
理解:
importanceofshorteningdeliveryintheindustryoflogistics
应用:
organizationalbuyingprocess
(三)Buyingprocess(一般)
识记:
responsetime
理解:
stepsofbuying
应用:
approver;interpersonalfactors
Chapter16FedEx---CreatingCompetitiveAdvantage第十六章创造竞争优势――联邦快递
一.学习目的和要求:
掌握联邦快递公司的竞争优势。
掌握相关词语和术语。
(一)competitivemethodsofFedEx(重点)
识记:
doggedly;distribution
理解:
competitiveenvironment
应用:
problemrecognition;
(二)ThewaysthatFedExacquireitscompetitors(次重点)
识记:
cutthroat;acquisition
理解:
MergerandAcquisition
应用:
productspecification;incentivetravel
(三)ThenewgoalofFedEx(一般)
识记:
plummet
理解:
importanceofgoalsetting
应用:
thecorporateaccount
Chapter17AFableConcerningAmbition第十七章有关野心的寓言
一.学习目的和要求:
掌握美国亚马逊网上书城和英国Blackwell网上书城的经营对比。
掌握相关词语和术语。
(一)A’sestablishmentanddevelopment(重点)
识记:
inspired;retailer;notification
理解:
thehistoryofA
应用:
venturecapital;promotion
(二)ComparisonbetweenBlackwell’sstrategyandAmazon’sstrategy(次重点)
识记:
amateur;eponymous;trickle
理解:
Blackwell’sstrategyandAmazon’sstrategy
应用:
distributionchannel;physicaldistribution
Chapter18T’wastheSeasonforE-splurging第十八章这是网购的季节
一.学习目的和要求:
掌握网购的概念,及网购的优势。
掌握相关词语和术语。
(一)Theadvantagesofonlineshopping(重点)
识记:
blockbuster;sustainable
理解:
developmentofonlineshopping
应用:
marketingintermediaries;channelconflict
(二)Thechallengesofonlineshopping(次重点)
识记:
top-drawer;projection;demographic
理解:
challengesandwaysofsolution
应用:
horizontalconflict;verticalconfl
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