合作组织知识问答123.docx
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合作组织知识问答123
合作组织知识问答
农产品经纪人与农村经济
前言
改革开放以后,随着我国市场经济体制的发展和完善,在农村家庭联产承包责任制的基础上,出现了新型的农民和新型的农村经济合作组织。
如农村的“鸡头”等各类养殖专业大户,各类种植专业大户等,这类人称之为农产品经纪人。
生产经营中,为了降低生产经济成本,提高其在市场交易谈判中的地位,获得政府高质量的服务,抵御市场风险和自然风险,纷纷创办了新型的农村经济合作组织。
诸如“草莓生产合作社”、“大果榛子生产合作社”、“奶牛协会”等新型的农村经济合作组织。
据统计,到2008年底全国已有各类农村经济合作组织一百四十多万个,新型的农村经济合作组织的发展,促进了我国农业的发展,同时也给农户带来了利益。
目前,广大农民已认识到加入合作组织的重要性,农产品经纪人和农村经济合作组织的数量与日俱增。
在这种形式下,广大农户和农村经济合作组织迫切要求学习与农产品经纪人和农村经济合作组织的相关知识,因此,我们编写了《农产品经纪人与农村经济合作组织知识问答》一书。
该书简明扼要,通俗易懂,适用于广大农民读者,也适用于农产品经纪人和农村经济合作组织成员阅读,也可作为农产品经纪人和农村经济合作组织培训参考书。
本书在编写过程中,参阅了国内外有关方面的论著和资料,吸取部分专家和学者的观点或成果,在此一并表示感谢。
本书在编写过程中,限于编写水平和参考资料上的时间误差,难免存在不当之处,请广大读者谅解,并提出宝贵意见,便于今后进一步修订与完善。
编者:
2011年3月8日
目录
第一章农产品经纪人概论
1.什么是经纪人?
2.什么是农产品经纪人?
3.农产品经纪人在促进农业发展、国民经济发展中起到了哪些些作用?
4.农产品经纪人分为哪些类型?
5.农产品经纪人应具备怎样的知识结构?
6.农产品经纪人应具备哪些能力?
7.农产品经纪人应具备哪些素质?
8.我国农产品经纪人队伍目前存在哪些问题?
9.加强农产品经纪人队伍建设,提高农产品经纪人队伍素质,应采取哪些措施?
10.农产品经纪人初级职业资格应具备哪些条件?
11.农产品经纪人初级职业资格培训内容有哪些?
12.农产品经纪人中级职业资格应具备哪些条件?
13.农产品经纪人中级职业资格内容有哪些?
14.农产品经纪人高级职业资格应具备哪些条件?
15.农产品经纪人高级职业资格培训内容有哪些?
第二章农产品经纪人职业道德
16.什么是职业道德,特点有哪些?
17.公民道德规范20字方针是什么?
18.农产品经纪人职业道德规范40字守则是什么?
第三章农产品市场营销
19.农产品市场的含义是什么?
20.农产品市场有哪些特点?
21.如何理解农产品市场营销?
22.营销与推销的区别是什么?
23.现阶段我国农产品的销售方式有哪些?
24.农产品市场细分的含义及好处是什么?
25.农产品目标市场策略的基本内容是什么?
26.农产品市场定位的内容与基本步骤怎样?
27.怎样发现农产品的市场空白点?
28.农产品市场营销策略的基本内容有哪些?
29.农产品营销的品牌化策略包括哪些内容?
30.培育农产品品牌的重要意义是什么?
31.农产品市场准入的内容是什么?
32.不准许销售的农产品有哪几类?
33.农产品具备哪些特点能卖上好价钱?
34.如何认识农产品营销中的新产品开发策略?
35.农产品适用哪些定价策略?
36.怎样做农产品广告?
37.农产品“绿色通道”的内容是什么?
38.农产品网络营销可行吗?
39.你了解农产品物流吗?
第四章农产品安全生产与卫生
40.什么是农产品?
什么是农产品质量安全?
41.什么叫安全食品?
什么是无公害农产品、绿色食品、有机食品?
42.生产安全食品的前景和经济效益怎样?
43.造成化学农药残留严重的原因?
为什么对某些农药采取禁用措施?
44.的危害有哪些?
过量施用化肥会造成什么样的危害?
产生这些危害的主要原因?
45.为什么要对农药、兽药实行禁用、限用和淘汰制度?
46.为什么禁止使用肾上腺素激动剂,影响生殖的激素等七大类药物?
47.国家将在2007年1月1日起,全面禁止使用的5种危害食品安全的高毒农药是什么?
48.什么是农药安全间隔期?
49.什么是农产品质量安全全程控制?
50.农产品质量安全的潜在危害因素包括哪些?
51.《中华人民共和国农产品质量安全法》明确了哪几个方面的制度?
52.未来农产品的发展方向?
53.农产品质量安全管理工作的目标?
54.加强农产品质量安全管理的四个环节?
55.如何加快农产品质量卫生安全标准和检验检测体系?
第六章市场信息采集与分析
56.什么是市场调查?
57.市场调查的作用有哪些?
58.市场调查的基本问题有哪些?
59.市场调查按目的不同可分为那几类?
60.市场调查的内容有哪些?
61.什么是市场调查方案,包含哪些内容?
62.如何确定调查项目?
63.什么是调查时间和调查期限?
64.什么是调查方式和方法?
65.市场调查进度一般可分为几个阶段?
66.调查经费预算一般需要考虑哪些个方面?
67.问卷设计应注意哪些问题?
68.什么是文案调查法?
69.怎样应用网络调查法?
70.什么是市场调查资料的整理和分析?
71.什么是市场调研报告?
72.市场调研报告的格式和要求是怎样的?
第六章常见农产品品级鉴别
73.农产品标准分为哪几级?
74.如何鉴别稻谷的质量?
75.如何进行大米质量的分级与质量特征的鉴别?
76.如何鉴别小麦的质量?
77.如何鉴别面粉的质量?
78.如何鉴别玉米的质量?
79.如何鉴别高梁的质量?
80.果菜分级标准一般包括哪些?
81.果菜分级的目的与意义?
82.果蔬制定分级标准的目的与意义?
83.蔬菜有哪些调整与分级方法?
84.青果有哪些调整与分级方法?
85.肉是怎样分级和分割的?
86.如何鉴别鲜猪肉的质量?
87.怎样鉴别新鲜猪肉与变质、腐败猪肉?
88.鉴别鲜牛肉质量的方法有哪些?
89.如何鉴别牛乳中一些常见掺假行为?
90.如何对蛋进行分级?
91.内销鲜蛋的分级标准有哪些?
92.出口鲜蛋的分级标准有哪些?
93.新鲜鱼、不新鲜鱼与变质腐败鱼的鉴别方法有哪些?
第七章农产品经营
94.农产品经营困局有哪三大因素?
95.如何改变农产品销售难的问题?
96.如何理解农产品产业化?
97.如何进行农产品品牌建设?
98.农产品品牌建设与管理应注意哪几个问题?
99.如何了解客户需求?
100.如何确定农产品的投资方向和投资时机?
101.怎样加强农产品流通体系建设?
102.农产品物流配送系统设计目标包含哪几个方面?
103.怎样打造农产品物流配送系统?
第八章农村经济合作组织概论
104.什么是农村经济合作组织?
105.农村经济合作组织有哪些类型?
106.农村经济合作组织有哪些特点?
107.农村经济合作组织的性质有哪些?
108.农村经济合作组织的基本特征有哪些?
109.中国农村经济合作组织发展的历史是什么?
110.村合作组织的功能有哪些?
111.村经济合作组织由哪些形式?
112.国家对农村经济合作组织怎样征税?
113.我国农村经济合作组织发展中存在哪些问题?
114.针对我国农村经济合作组织发展中存在着问题将采取哪些措施?
第九章农村经济合作组织章程
115.农民专业合作社章程应当载明哪些事项?
116.章程中合作社的设立宗旨和业务范围是如何规定?
117.制定农民专业合作社组织章程的目的及法律依据是什么?
第十章与农产品经纪人和农村经济合作组织相关的法律法规
118.农产品经纪人和合作社成员为什么要了解、熟悉相关法律?
119.什么是合同?
120.合同的种类有哪些?
121.合同当事人应遵循哪些原则?
122.立合同当事人应该具备的条件是什么?
123.合同的形式有哪些?
124.合同的主要条款有哪些?
125.履行方式和地点如何签订?
126.验收方法及提出异议期限如何规定好?
127.结算方式及期限如何规定好?
128.可撤销或可变更合同有哪些?
129.合同纠纷的解决方式有哪些?
130.哪些是无效的合同?
131.违约责任的承担方式有哪些?
132.违约金与赔偿损失两者之间如何选择适用?
133.定金是如何适用的?
134.违约金与定金两者之间如何选择适用?
135.合同的终止情形有哪些?
136.什么是农产品以及农产品质量安全?
137.农产品质量安全的监督主管部门是哪个部门?
138.农产品生产需要符合哪些规定?
139.农产品包装和标识应当符合哪些规定?
140.什么是农民专业合作社?
141.农民专业合作社应当遵循的原则有哪些?
142.农民专业合作社成员享有哪些权利?
143.农民专业合作社成员承担哪些义务?
144.民事诉讼的制度有哪些?
145.关于受案范围与案件管辖是如何规定的?
146.《民事诉讼法》规定的证据有哪些?
147.民事诉讼程序包括哪些?
148.关于民事纠纷的诉讼时效期间是如何规定的?
149.怎样加入合作社组织以及办理哪些手续?
150.合作社组织机构包括哪些?
第一章农产品经纪人概论
1、什么是经纪人?
经济人是指在经济活动中以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经济业务的公民,法人和其他经济组织。
例如:
房产经纪人、艺术表演经纪人、体育表演经纪人、汽车经纪人等。
2、什么是农产品经纪人?
农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、科学技术成果推广、服务等中介活动而获取佣金或利润的法人和公民自然人。
例如:
养殖专业经纪人,种殖专业经纪人等。
3、农产品经纪人在促进农业发展、国民经济发展中起到了哪些作用?
随着农民经济进一步繁荣和发展,农产品经纪人在促进地方经济发展、推动农业产业化进程、加快农民脱贫致富、发展国民经济等方面发挥着积极的作用。
主要表现在:
(1)农产品经纪人是农户与市场衔接的桥梁和纽带。
农户通过农产品经纪人把其产品推向市场,加快了农产品转换成商品的速度、扩大税源、满足消费者的要求。
(2)农产品经纪人推动了区域生产的发展。
农产品经纪人为了扩大自己的经营规模,而拉动了许多农户从事某品种的生产,从而形成了某品种的专业村,乃至专业乡镇,到专业县区。
例如:
辽宁抚顺就出现了草莓专业村,大果榛子专业村,葡萄专业村等。
(3)农产品经纪人传播科技新成果,使广大农民科学技术水平不断提高。
广大的农产品经纪人为了得到较好的效益、不断的引进新品种、新技术、生产出高产、高质、高价的新产品,以达到提高经济效益的目地。
(4)更新农民生产经营观念。
使他们了解经营,学会管理,掌握市场的变化形势,通过各种渠道让广大农户了解消费者最需要什么品种、什么质量的产品。
例如:
当今人们的观念是健康长寿,喜欢吃无公害的食品。
哪些是无公害的食品呢?
如:
山野菜、野生食用菌(各种无毒的蘑菇、木耳等)、传统养殖的禽畜等。
4、农产品经纪人分为哪些类型?
根据农产品经纪人生产经营的特点,将其分为以下几类:
(1)销售型经纪人:
也叫农产品供求经纪人,为农户及其产品当“红娘”,将农户生产的产品卖出去,再将农户需要的产品买进来,实现产销衔接,解决农产品买难卖难的问题。
(2)科技型经纪人:
是指在农产品经纪人当中即懂技术技能又会经营的“专门人才”、“市场专家”,利用自己的科学技术为农民服务,以“科学土专家”的身份,帮助农民引进并推广各种农业新品种、新产品、新技术、在服务中获取收入。
(3)信息型经纪人:
农产品经纪人把其掌握的科学技术、市场行情、种殖、养殖、加工以及劳动力需求等各种信息提供给农民,从中收取一定的信息服务费。
(4)复合型经纪人:
这种经纪人扮演着双重角色,他既是销售型经纪人,也是科技型经纪人,还为广大农民提供各种关于农产品生产经营信息,并从中获取收入。
5、农产品经纪人应具备怎样的知识结构?
农产品经纪人应具备如下知识结构:
(1)农产品商品的基础知识。
作为农产品经纪人应根据自身的实际情况有针对性的掌握自己所经纪的农产品的分布的情况、品种类别、等级鉴定、市场价格、数量、质量、农产品本身的特点等相关内容,作到心中有数。
(2)与农产品相关的基本技能。
相关的技能包括:
分辩优劣、等级鉴定、质量指标,保质期限及包装、储运常识等。
(3)财务会计知识。
掌握财务会计知识的目地是:
不仅要核算自己的经营成本利润,还要给交易双方做涉及农产品成本利润等相应的咨询服务。
(4)经济地理知识。
作为农产品经纪人应掌握农产品的分布情况、具体产地、交通状况、气候变化情况及产品成熟时间等。
(5)经营管理知识。
作为农产品经纪人应了解市场需求,掌握农产品购销方法及策略,能根据实际情况对农产品发展趋势作出合理的判断与预测。
(6)相关的法律知识。
作为农产品经纪人应精通相关法律,用法律来约束自己保护自己,同时也可用法律来限制他人。
(7)信息技术应用知识。
农产品经纪人可以利用现代化的信息技术,使自己在最有利的时间内掌握最新的信息,为自己为他人服务。
6、农产品经纪人应具备哪些能力?
农产品经纪人应具备如下能力:
(1)善于捕捉信息。
农产品经纪人以自己的经济业务为核心,围绕着相关的项目主动及时的去捕捉信息,为经纪活动提供有预见性的、指导的参考信息,同时要有较高的对信息的识别能力,运用科学的方法,把原始的信息通过归纳、分析、对比等手段,去粗取精,去伪存真,总结出有价值的信息。
(2)应具备较高的社会交往与公共关系的能力。
农产品经纪人是买卖双方的纽带,连接着城乡之间,活动的范围比较广泛,具备较高地社交能力,可以充当经纪活动的润滑剂,调整经纪人与他人之间的各种关系,拥有一定的公关手段,可以让经纪人迅速打开经纪局面。
7、农产品经纪人应具哪些素质?
农产品经纪人在经纪活动中应具备以下基本素质:
(1)较高的政治思想素质。
在社会主义市场经济体制下,农产品经纪人的任务是为“三农”服务。
作为农产品经纪人,必须有着较高的政治思想觉悟,正确领会和贯彻党和国家的各项方针政策,有强烈的时代感和责任心,使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的新型农产品经纪人,树立服务第一,赚钱其次的思想。
(2)良好的心理素质。
良好的心理素质是经纪人取得成绩的必备的条件之一,代表心理素质包括二个方面:
一方面是性格和情绪,良好的性格,稳定的情绪,有利于人际间的沟通,有利于增加客户的信任;另一方面是具备坚强的意志和信念,要有持之以恒百折不挠的意志品质,遇败不馁,树立必胜的信心。
(3)较强的身体素质。
农产品经纪人的经纪领域有很强的地域性,经常走村串户,往返于城乡之间,旺盛的精力是农产品经纪人应具备的身体素质。
8、我国农产品经纪人队伍目前存在哪些问题?
我国农产品经纪人队伍是农村经济体制改革以后发展状大起来的,尚处于成长的初期,存在着许多问题:
(1)农产品经纪人队伍的整体规模仍然偏小、实力差、竞争弱。
(2)农产品经纪人队伍各地域发展不平衡,南方起步较早,已形成规模;北方起步较晚,到目前为止规模仍然较小。
(3)从业人员素质不高,文化程度偏低,知识缺乏、多数农产品经纪人缺乏法律知识,不能用法律手段保护自己。
(4)部分农产品经纪人在经营活动中存在不文明行为、欺行霸市、强买强卖、牟取暴利。
(5)经营手段落后,组织化程度偏低。
(6)大多数农产品经纪人营销方式比较传统,市场信息量少、准确度低、运输工具落后。
(7)农产品经纪人与农户的联系松散型的多,紧密型的少。
(8)政府部门的服务不到位、税费管理政策多门、标准不一、政府缺乏对农产品经纪人的政策。
(9)农产品经纪人的身份地位不明确,多数农产品经纪人尚未取得职业资格和执业资格。
9、加强农产品经纪人对伍建设,提高农产品经纪人队伍素质,应采取哪些措施?
(1)明确农产品经纪人的身份和地位。
从法律上明确农产品经纪人的性质、身份、地位,积极引导农产品经纪人及其合作组织成为符合市场机制要求的实体组织和合法身份、核发执照、保障他们在市场竞争和交易中的合法权益。
(2)通过培训提高农产品经纪人综合素质。
定期举办不同职业等级的农产品经纪人培训班。
进行基础知识、专业知识、专门技能的培训,补充知识以满足市场经济发展的需要;进行职业道德教育,使之成为文明经商,遵守经营规则的合法商人;进行法律教育,增强法律观念,用法律来约束农产品经纪人的经纪行为,保护农产品经纪人的合法权益。
(3)提高农产品经纪人的组织化程度。
引导和鼓励广大农产品经纪人组织起专业经济人的合作组织,建立农产品经纪人协会,农产品经纪人合作社,大力倡导农产品经纪人与农户组成联合体,促进农产品经纪人之间,农产品经纪人与农户之间的联系、联合,以增强市场竞争力。
(4)政府扶持,营造农产品经纪人良好的发展环境。
政府职能部门完善服务,增强对农产品经纪人的支持力度,依法减免各种税费、创办绿色通道、保证农产品货运畅通、鼓励金融机构为农产品经纪人提供贷款支持。
(5)强化治安管理,为农产品经纪人保驾护航。
强化社会治安管理,打击不法商贩欺行霸市,搞好“打匪”、“除霸”、“治痞”为农产品经纪人进入市场保驾护航,使农产品经纪人安心、放心。
10、农产品经纪人初级职业资格应具备哪些条件?
农产品经纪人初级职业资格应具备以下条件之一:
(1)经本职业初级正规培训达到规定标准学时数,并取得毕(结)业证书。
(2)在本职业连续工作二年以上。
11、农产品经纪人初级职业资格培训内容有哪些?
(1)基础知识。
包括:
《职业道德规范》、《农产品市场营销》、《农产品商品分类》、《相关的法律法规》、《农产品的安全生产与卫生》、《市贸组织与我国的农业发展》。
(2)技能知识。
包括:
《市场信息采集分析》、《建立客户与谈判定约》、《农产品鉴别及等级评定》、《农产品储运》、《核算与结算等》。
12、农产品经纪人中级职业资格应具备哪些条件?
农产品经纪人中级职业资格应具备以下条件之一:
(1)取得本职业初级职业资格证书后,连续从事本职业二年以上,经本职业中级正规培训达到规定标准学时数,并取得毕(结)证书后。
(2)取得本职业初级职业证书后,连续从事本职业四年以上。
(3)取得经劳动保障行政部门审核认定的,以中级技能为培养目标的职业学校,本职业(相关专业)毕业证书,从事本职业工作一年以上。
13、农产品经纪人中级职业资格内容有哪些?
(1)基础知识。
培训内容与初级相同。
(2)技能知识。
包括:
《市场信息采集与分析》、《建立客户与谈判定约》、《农产品鉴别及等级评定》、《农产品储运》、《财务会计》等。
14、农产品经纪人高级职业资格应具备哪些条件?
(1)取得本职业资格证书后,连续从职业三年以上,经本职业高级正规培训达到规定标准学时数,并取得毕(结)业证书。
(2)取得本职业中级职业证书后,连续从事本职业工作六年以上。
(3)取得本职业中级职业证书的大专以上毕业生,并连续从事本职业工作二年以上。
(4)取得高级技工学校或经劳动保障行政部门审核认定的,以高级技能为培养目标的职业学校,本职业(相关专业)毕业证书从事本职业工作一年以上。
15、农产品经纪人高级职业资格培训内容有哪些?
(1)基础知识。
培训内容与初级相同。
(2)技能知识。
包括:
《市场信息采集与分析》、《建立客户与谈判定约》、《农产品鉴别及等级评定》、《农产品与储运》、《财务会计》、《经济地理》、《信息技术应用》等。
第二章农产品经纪人职业道德
16、什么是职业道德,特点有哪些?
职业道德是所有从业人员在职业活动中应该遵循的行为规则,涵盖了从业人员与服务对象、职业与职工、职业与职业之间的关系。
它既是对从业人员在职业活动中的行为要求,又是本行业对社会承担的道德责任和义务。
具有行业性、广泛性、实用性、时代性等特点。
17、公民道德规范20字方针是什么?
我国《公民道德建设实施纲要》中规定公民道德规范20字方针是“爱岗敬业,诚实守信,办事公道,服务群众,奉献社会。
”是各行各业共同遵守的职业道德基本规范。
18、农产品经纪人职业道德规范40字守则是什么?
职业道德规范是从事职业活动的人们应当遵守的职业行为准则。
农产品经纪人的职业道德规范和行为准则五大条款、十句话、四十个字,即“爱岗敬业,诚实守信;遵纪守法,办事公道;精通业务,讲求效益;服务群众,奉献社会;规范操作,保障安全。
”
第三章农产品市场营销
19、农产品市场的含义是什么?
农产品市场是指商品农产品交换的场所,即买卖双方购买和出售商品的地方。
农产品市场是现实购买者与潜在购买者需求之和,虽然消费者暂时没有购买,潜在需求就会变成现实需求。
农产品市场是某种交易行为发生转移的个人和消费者群体(单位和团体等),而不仅仅是场所。
20、产品市场有哪些特点?
(1)农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质。
农产品市场上的农副产品,一方面可以供给生产单位用做生产资料,如农业生产用的种子、种畜、饲料、工业用的各种原材料等。
另一方面,农产品又是人们日常生活离不开的必需品,居民的“米袋子”、“菜篮子”都要由农产品市场供应。
(2)农产品市场具有供给的季节性和周期性。
农业生产具有季节性,农产品市场的货源随农业生产季节而变动,特别是一些鲜活农产品,要及时采购和销售。
(3)农产品市场风险比较大。
农产品是具有生命的产品,在运输、储存、销售中会发生腐烂、霉变、病虫害等,极易造成损失。
(4)农产品市场多为小型分散市场。
农产品生产分散在千家万户,农产品集中交易时具有地域性特点,通常采用集市贸易的形式。
21、如何理解农产品市场营销?
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体,在农产品从农户到消费者流程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
农产品市场营销是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程,农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们现实需求,更要研究人们对农产品的潜在需求,并创造需求。
包括市场需求、市场调查、产品定价、产品促销、产品储运、产品销售等一系列经营活动,涵盖了从生产到经营到消费的全过程。
农产品市场营销的根本任务就是将生产出来的产品以最合理的价格通过流通,销售给消费者,从而解决生产与消费的矛盾,满足生产或生活消费的需求。
农产品市场营销的目标就是追求效益最大值。
22、营销与推销的区别是什么?
(1)重心不同。
推销的重心在于产品,考虑的中心工作是推销现有的产品.而较少考虑消费者是否需要这些产品。
营销的重心在于消费者.考虑的中心工作是满足消费者的需要。
(2)出发点不同。
推销的出发点是企业,营销的出发点是市场。
(3)方法不同。
推销的方法主要是加强推销活动,如搞倾力推销、强行推销等;营销采用的是最佳的营销组合活动,即产品、定价、分销、促销、政治权力与公共关系等要素的有机结合
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