培训机构招生方案范文4篇.docx
- 文档编号:10210470
- 上传时间:2023-02-09
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:19.97KB
培训机构招生方案范文4篇.docx
《培训机构招生方案范文4篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《培训机构招生方案范文4篇.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
培训机构招生方案范文4篇
培训机构招生方案范文4篇
Modeltextofenrollmentschemefortraininginstitutions
编订:
JinTaiCollege
培训机构招生方案范文4篇
小泰温馨提示:
本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。
便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下:
【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】
1、篇章1:
培训机构招生方案范文
2、篇章2:
培训机构招生方案范文
3、篇章3:
培训机构招生方案范文
4、篇章4:
音乐培训元旦招生方案文档
面对很多机构招生难的情况,为便于机构招生,实现相互配合,特制定培训机构招生方案,欢迎参阅。
篇章1:
培训机构招生方案范文
当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。
对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。
战略地图的制造,是招生的重要依据。
具体目标:
做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。
制造声势,创造一个大气的品牌。
广告铺天盖地。
具体实施:
先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。
分区画片,分头分任务的工作。
各尽其责。
对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。
具体目标:
细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施:
发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。
地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
具体目标:
街边的家长,路边的中年行人。
具体实施:
放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。
以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说:
其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃,放弃者决不成功。
不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。
任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:
20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理?
找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
(5)让他们工作起来
通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。
电话预约、代理邀请等
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)
篇章2:
培训机构招生方案范文【按住Ctrl键点此返回目录】
招生组长1人,招生业务员6人。
1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。
组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
2.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。
禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
3.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。
发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。
在高中档小区门口进行设点招生。
在组长的安排下进行电话招生。
一些业务员可进行游击招生。
在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。
在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长沟通交流。
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8:
00——12:
0014:
00—18:
0019:
00—20:
00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将资料给予家长,不需要时不用给。
家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
(4).电话招生时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。
五.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于其培训机构的优势。
2.我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动,关心社区儿童的成长。
4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们生活自理能力。
5.学习条件非常优越,不仅教室宿舍有空调,而且教学设备都是西安最先进的。
6.每天下午6点,我们都将会举行校区内活动。
如沙盘游戏,英语沙龙等活动。
篇章3:
培训机构招生方案范文【按住Ctrl键点此返回目录】
面对很多机构招生难的情况,为便于机构招生,实现相互配合,家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点,对招生提出如下建议方案:
招生组长,招生业务员。
1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
3.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。
禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。
1.发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
1.在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。
业务员务必对个
2.在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。
家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于其他一般知识点培训,这是一个一对一测评的系统,找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的情况,让其达到最优。
2.关注留守儿童,我们会提供20个免费的机会给他们,让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活,现场为孩子准备了很多开发智力的玩具,还开发了一些有益的游戏,让学生在玩的过程中逐步提高,激发孩子天赋,引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统,全方面改变目前只教不育的情况,是为孩子长远负责的一套公益性系统。
各机构要抓住这一本质,找到适合自己招生的方法,让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长,服务于学校。
篇章4:
音乐培训元旦招生方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】
一、活动时间:
20xx年12月30日14:
00——16:
00
二、活动地点:
美术活动室(大教室)
三、物品准备及人员分工:
1、会场布置人员:
英语组、美术组老师。
2、会场布置时间:
12月29日下午4:
30——5:
30点,30日上午10:
00——12:
00点。
3、装饰道具:
彩色气球、彩带、拉花或三角旗、灯笼、窗花。
(26日下午采购,负责人:
周老师、孙老师)
4、主持人:
郭老师。
5、奖项设置及奖品:
(1)凡参加节目表演和游戏的同学,可获“优秀奖”奖品:
,小玩具(待定);
2)凡参加元旦活动的同学,均获“纪念奖”,奖品:
笔记本(加盖公章);
(3)活动尾声被抽中的五名同学,可获“幸运奖”,奖品:
精品魔方或炫彩溜溜球(待定)。
6、奖品颁发人员:
周老师、杨老师、顾老师、孙老师。
(奖品26日下午采购,负责人:
周老师、孙老师)
7、计时、摄影人员:
赵老师。
8、会场秩序维持人员:
全体老师。
9、音响师:
陈老师。
10、道具上下场:
孙老师。
四、活动流程及提示
1、请参加元旦活动的家庭到场后到三楼办公室填写序号卡,并记住自己的序号,游戏结束时我们将要抽取幸运奖。
(负责人:
孙老师)
2、为了让活动更加有序,请老师们准时带着孩子到美术活动室,我们将按下面的游戏内容序号进行,没有参加游戏的老师带好孩子在旁边观看助威,以保证游戏顺利进行。
3、最后集体拍照,留住美好时刻。
(大教室美术作品墙)
五、节目、游戏安排顺序:
(一)、开场舞:
英语组小朋友。
(负责人:
英语组老师)
(二)、正话反说进行2次。
每次5人。
(道具准备:
三个字、四个字、五个字的卡片,负责人:
孙老师)选几个口齿伶俐的人参加游戏,主持人要事先准备好一些词语。
主持人说一个词语,要参加游戏的人反着说一遍,比如“新年好”,游戏者要立刻说出“好年新”,说错或者猛住的人即被淘汰。
从三个字开始说起,第二轮四个字,第三轮五个字,以此类推,估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。
(三)、贴鼻子活动描述及游戏规则:
进行4次,每次两组,1组1人。
(道具准备:
提前画两幅头像、两只鼻子,负责人:
孙老师。
)
1、纸上画人头像,游戏者蒙上眼睛,原地转三圈,而后走向人头像,把“鼻子”贴到人头像的贴鼻区,“鼻子”在区内并未压线,胜利。
贴在区外或压线,失败。
2、室内设2个赛区,每组1人,共4轮。
计时人宣布游戏开始,击鼓者开始击鼓,击鼓停止,游戏结束。
限时1分钟。
3、人头像距离起点2米,并在起点画2个并列圆圈。
(四)、三人抱成团进行3次,第次10人。
规则:
每次参与活动为10人,在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”,参与者在最短的时间内找到两人抱好,这样就剩一人被淘汰!
主持人可按实际情况喊口令!
(五)、双龙戏珠活动描述游戏规则:
进行4次,每次2组,每组2人。
(道具准备:
两张用气球装饰的椅子,负责人:
孙老师。
)
1、两队一组,每队两人上场。
2、队员背靠背,夹住气球,从起点运到终点,终点放有一个椅子,到终点后围绕椅子转一圈,再返回起点继续夹气球。
注意:
如果在跑动过程中气球落地或因其他原因提前爆炸,要回到起点重新运气球。
3、每组以气球数量多的代表队胜出。
(六)、击鼓传花,集体共乐(游戏结束,集体拍照)(道具准备:
彩色纸花,采购物品。
)花落谁家,哪个家庭就派代表表演一个节目,表演者即可得到一份礼物。
与此同时,我们将请出五位嘉宾(在场家长或学生)请取五个幸运奖,可以获得幸运大奖。
XXXX学校20xx年12月23日
--------DesignedByJinTaiCollege---------
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 培训 机构 招生 方案 范文