公关策划方案青岛啤酒.docx
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公关策划方案青岛啤酒.docx
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公关策划方案青岛啤酒
公关策划方案青岛啤酒
篇一:
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书
目录
一、营销策划书概要
二、营销环境分析
(一)宏观市场环境分析
(二)微观环境分析
三、营销目标
四、营销组合策略
五、行动方案
六、营销预算
七、风险控制
八、结束语
九.附录
一营销策划书概要
据资料显示,XX年中国啤酒行业的年销量达2384万吨,超过美国成为世界第一大啤酒生产和消费国;此后连续十年中国啤酒全球产销量第一,截至XX年,中国啤酒年销量高达4899万吨,全球遥遥领先。
中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。
其中,青岛啤酒,燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业,形成了三足鼎立的战况他们分别盘踞在中国的不同区域,山东有青啤,北方有燕京,西南华润。
下面我将对啤酒行业的现状进行了深入全面的分析,进一步挖掘青岛啤酒市场。
二、营销环境分析
(一)、宏观市场环境分析
1、政环境:
我国的市场经济体制进一步促进了整个宏观经济经济的持续快速发展,啤酒行业取得前所未有的发展,成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。
2,经济环境:
啤酒消费不同于白酒,其消费量一般都较大,随着经济的发展带动居民消费水平的提高,居民的啤酒消费量和啤酒消费层次与可支配收入也呈现正相关的关系。
3,人口环境:
人口是构成市场的基本要素。
我国人口基数大,这代表着一个巨大的潜在消费市场。
而且,据调查有60%-70%的中青年群体对啤酒逐渐形成一种高于白酒的认可度。
4、科技环境
(1)青岛啤酒采用标准的全自动化流程生产工艺,大大减少了劳动量,缩短了产品成本。
(2)对材料成分量的控制更为精确,对麦芽糖化,糊化,消毒,杀菌,发酵等过程时间完
(3)青岛啤酒不断从国外引进高端技术,比如低温灭菌技术。
(二)、微观环境分析
1、企业
青岛啤酒集中管理、实时监控;集团、事业部领导可以随时了解前一天整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况,青岛从事开发,制造并销售可靠的服务,帮助全球客户伙伴取得成功。
2、供应商
青岛产品原料的主要供应商很多,企业与各个供应商合作愉快,青岛啤酒与供应商
3、中间商
销售网络分布全国,企业不仅要有自己的营销团队,还有学会处理与下游的渠道关系
4、顾客
青岛啤酒既要向个人消费者,又要面向酒吧
5、竞争者
啤酒竞争对手很多,
A、巨型啤酒企业。
以年产量100万吨以上为划分界限,以青岛、燕啤、华润为代表。
B、大型啤酒企业。
以年产量20万吨至100万吨为划分界限,以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。
C、中小型啤酒企业。
年产量20万吨一下的企业。
以内蒙、金川等为代表。
D、国际资本竞争者。
以比利时INTREBREW、美国A&B公司、南非SAB公司。
英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
(三)、SWOT分析
三、营销目标
1、目标市场:
鞍山市
2、市场占有率:
70%
3、焦点覆盖率:
大卖场80%;连锁超市60%以上;连锁便利店60%以上;百货商场60%以上;各大酒店。
50%以上。
4、广告宣传目标:
产品尝试率30%;品牌知名度40%。
四、营销组合策略
1.产品策略
目标市场:
针对有文化的白领,及大学生等消费群体。
产品定位:
中高端产品定位。
2.价格策略:
价格零售价定位:
300之零售进价:
2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元
3.促销策略
(一)广告定位
(1)产品预期定位:
中档,适合已成功或向往成功的人士。
(2)广告定位(分,电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功,永不言败的男性人格特性。
此为电视广告。
在报纸广告多以软文形式出现。
pop则体现身份的象征和品味的象征。
(二)广告计划
(1)广告目标:
经过四大媒体的广告,力争在半年的时间内,在鞍山消费者心目中,提升知名度为45%,力争美誉度为13%。
(2)广告手段:
在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。
与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商,以专业杂志广告、新闻报道支持,销售激励为主要手段。
行销建议:
为了配合消费者的消费习惯,对造势所以必行有以下工作开展:
1)为了进一步激励酒吧,推广青岛啤酒,除在酒吧,安放pop外还开展“好酒喝到口,背投拿到手”的公关促销活动。
凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧,可以得到一台东芝XX元彩电一台。
2)在一些报纸上登出征集广告语,如前10位,可以每人得500元,这样可用最底廉的方式,非信息传播给消费者。
3)在春节期间举办“青岛啤酒迎新春放烟火”活动。
4)在鞍山晚报报纸上刊登青岛啤酒有奖问卷,以便更多的市民购买它
5)在特殊节日时联合鞍山市各大酒吧举行“青岛啤酒和你一起过节的活动”
五、行动方案
首先对目标市场进行调查、分析,要进行区域环境的分析,消费价格的弹性,主要竞品的价格,分销成本的费用,渠道环节的利润,价格调整的影响,根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等,确定具体的定价策略。
第一步:
选择切入市场。
切入市场选择要参考以下三个方面的要素:
竞争的角度;市场的角度,有较好的市场潜力和前景;企业的角度,市场有没有辐射作用。
第二步:
市场调查与分析。
调查市场的宏观面,进行人口特征的了解,市场的容量有多大,产品档次的构成,消费层次的构成,未来的变化趋势等。
同时,还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。
第三步:
方案制定。
通过对竞争格局的分析,对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等,然后来进行产品组合,同时还要通过消费者购买特征分析,终端的形态、分销的效能、管理的力度等,
篇二:
青岛啤酒策划书
针对青岛啤酒要在河南青年一代市场营业额提高20%的策划案
一、公司简介
青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司,它是中国历史悠久的啤酒制造厂商,XX年北京奥运会官方赞助商,目前品牌价值426.18亿元,居中国啤酒行业首位,跻身世界品牌500强。
1993年7月15日,青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市,是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日,青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市,成为中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期,运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式,青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地,基本完成了全国性的战略布局。
青啤公司XX年累计完成啤酒销量635万千升,同比增长7.4%,实现主营业务收入人民币196.1亿元,同比增长10.4%;实现净利润人民币15.2亿元,同比增长21.6%。
继续保持利润增长大于销售收入增长,销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告BarthReport依据产量排名,青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖,并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
1906年,建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖;20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首;1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖;XX年,青岛啤酒荣登《福布斯》“XX年全球信誉企业200强”,位列68位;XX年荣获亚洲品牌盛典年度大奖;在XX年(首届)和XX年(第二届)连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。
其中XX年在单项排名中,青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠;XX年,青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——XX年度董事会奖”、“世界品牌500强”等诸多荣誉,并第七次获得“中国最受尊敬企业”殊荣;XX年,青岛啤酒第五次登榜《财富》杂志“最受赞赏的中国公司”。
青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景,将不断创新,“用我们的激情,酿造全球消费者喜好的啤酒,为生活创造快乐!
”
二、市场分析
(一)目标市场分析
目标消费者:
针对20-30岁的青年一代,大部分是刚毕业的大学生、研究生,即使工作,收入也仅仅够花。
他们大部分是比较穷的人。
同
时也是比较个性化的群体。
但是青年人有活力,充满激情,夜生活、聚会、生日party的主要参与者,也是消费啤酒的最佳群体。
目标地区:
青岛啤酒这一国际化品牌的主要市场是在国际,而中国市场贡献不足。
把目标放在国内例如河南这一人口大省,其面对的消费者重多、消费者偏好也有很多差异,再有80,90后是充满个性的一代,如何赢得消费者的口碑和忠诚成为青岛啤酒在中国的首要任务。
河南如今正处于经济飞速发展的阶段,随着中原经济区建设如火如荼的开展,就业机会不断增加,人们生活水平也有很好的改善。
河南郑州大小夜市也不少,尤其在夏天,生意非常红火,啤酒当然也就不可或缺的成为一种解暑的好饮料。
竞争者分析:
在河南的啤酒品牌主要有金星、哈尔滨、雪花等。
金星啤酒:
地方保护主义比较强,面对低端市场,利润空间小,深受河南农村市场的喜爱;哈尔滨啤酒:
广告做的响,品牌形象佳,中高端市场,具有很好的受众群体;雪花啤酒:
渠道商管理完善,中高端市场,促销策略少。
青岛啤酒面对中高端市场,这不仅和其产品价值有关,也是其长期的营销战略。
但是,对于河南的青年市场,还需等待时机来开拓,随着经济的发展,收入的增加,青岛啤酒在河南的广告和促销必须增加,下面就介绍下青岛的营销策略。
(二)内部分析
优势:
1)工厂水源优势,有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念,有一定的市场吸引力。
2)青岛牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
历史悠久,有文化厚重感。
3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4)公司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意识强。
5)产品多样性,分为两个系列:
文化厚重系列和清爽运动系列,味道也有很多选择,浓厚、清淡口味均有,青岛品酒还分有轻、中、高度啤酒(6度、10度、12度)
6)销售模式基本成熟:
地毯式轰炸模式实现厂家直接向终端的供应模式,门对门销售,不放过每一个可能增加销售额的店面。
劣势:
(1)电视广告活动促销很少见,在河南金星啤酒的低端垄断和哈尔滨对中高端市场的促销战略,使得青岛的品牌很难快速进入。
(2)销售渠道单一,没有强大的合作经销商。
(3)最近几年扩张中大量并购快倒闭的小厂,必定使其产品质量有所下降,同时对新的厂区的管理也需要更多的人力和物力
(4)产品价格可能会制约一部分低端的消费者,青年人群尤其是大学生、研究生以及一些刚毕业的打工仔都会有所顾忌。
三、市场营销策略
(一)产品策略
青岛啤酒偏向于中高档产品定位,低端产品少,其原来的产品生产线属于中高档产品,经过几年扩张式的发展,产品生产线逐步走向完善,种类也逐步齐全起来,产品逐步包括中低档等大众化产品。
在口味上,倾向于啤酒的清淡型口味,符合亚洲人的啤酒消费习惯,而且相对来讲不易醉人,可促使人们消费·更多的啤酒。
西方国家城市市场居民观念趋于品牌化,口味侧重淡爽,而农村市场口味偏重习惯将进一步保持。
从风味上,青岛啤酒分有金质青岛啤酒、棕色青岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒等,具体产品包括淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛XX等品种。
(二)定价策略
青岛啤酒一向奉行优质优价的定价策略,因此其产品价格一向远远高出一般竞争对手。
例如,1999年,青啤的107万吨啤酒卖了24.45亿元,而燕京啤酒104万吨才卖了15.16亿元,就平均而言,每吨青岛啤酒的价格是燕京啤酒的1.5倍。
这其中有青岛啤酒本身定位的原因,也有青岛啤酒产品成本较高的原因:
青岛啤酒作为国内惟一覆盖全国的啤酒品牌,不可能在全国每一个地方都建立生产厂家,所以远程输送时无疑会提高产品成本。
而一个啤酒生产厂的营销半径一般为150公里,超出这个范围成本就会快速增长,况且啤酒是一个讲究新鲜度的产品,远程运输不利于保鲜,这就要求提高保鲜技术,从而增加了保鲜成本和运输成本。
另一方面,青岛啤酒自己组建销售网络,即“直供模式”也需要较高的成本。
篇三:
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书
渠道是根,运营为本,终端掌控,品牌提升。
一、青啤简介:
青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商,XX年北京奥运会官方赞助商,目前品牌价值1055.68亿元,居中国啤酒行业首位,跻身世界品牌500强。
1993年7月15日,青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市,是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日,青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市,成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到XX年底,青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
XX年公司共完成啤酒销量790万千升,同比增长10.48%;公司全年实现营业收入257.82亿元,同比增长11.33%;实现归属于上市公司股东的净利润17.59亿元,同比增长1.20%。
其中6、7月份,单月销量均突破百万千升,是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告BarthReport依据产量排名,青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖,并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
XX年,青岛啤酒荣登《福布斯》“XX年全球信誉企业200强”,位列68位;XX年荣获亚洲品牌盛典年度大奖;在XX年(首届)和XX年(第二届)连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”XX年,青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——XX年度董事会奖”;XX年,青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“XX中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”;XX年,青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
XX年,青岛啤酒再度荣获“最受尊敬企业”,并七度登榜《财富》“最受赞赏中国公司”、四度蝉联“中国绿公司百强”等殊荣。
XX年,青岛啤酒畅销全球85个国家和地区,品牌价值1055.68亿元,继续蝉联中国啤酒第一品牌。
青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景,将不断创新,“用我们的激情,酿造全球消费者喜好的啤酒,为生活创造快乐!
二、青啤品牌战略:
据国家统计局的数字显示,今年上半年国内啤酒行业实现啤酒产量2457万千升,同比下降
6.2%。
在一片负增长的声音中,青岛啤酒也交出了XX年半年报。
报告显示,公司上半年实现营业收入160.67亿元,同比下降5.26%;净利润11.99亿元,同比下降14.66%;啤酒销量491.8万千升,同比下降7.38%;国内市场占有率达20%。
在营收、净利、销量都负增长的背后,其实还是能看到一丝丝业绩亮点。
譬如,致力于“稳增长、调结构”、探索创新和转型的青岛啤酒,虽然主品牌青岛啤酒销量下降6.61%,但是在高端品类仍具有一定竞争优势。
听装、小瓶、奥古特、经典1903、纯生啤酒等高端产品共实现销售量97万千升,同比增长3.19%。
另外,青岛啤酒还推出了全麦白啤、炫奇果啤、枣味黑啤、5L原浆啤酒等新产品外部大环境看,中国经济上半年增速放缓,啤酒行业也因此承压。
虽然大众餐饮市场
有所增长,但是中高端餐饮市场继续萎缩。
不过在XX中国啤酒业年度峰会上,中国酒业协会理事长王延才表示,啤酒产量出现微降并不值得担心,在产业发展的周期当中,行业结构、产品结构和消费结构的调整都是正常表现。
青啤公司认为,摆正企业利益和消费者利益的关系,处理好赢利和服务的关系,是青啤发展中的重要指导思想。
青啤提出“顾客价值导向”为中心的创新经营模式,认为营销理念现代化、销售信息自动化、营销管理专业化、物流配送科学化、销售网络精细化的目的,就是一切以消费者为中心,如何为消费者在第一时间内提供高质量的服务。
青啤公司提出中心任务是要在服务的速度和质量上,形成新的竞争优势。
这一指导思想已经在青啤全国各市场的开拓中得到体现和运用。
消费者忠诚的塑造是青岛啤酒成功的前提条件,也是青岛啤酒百年持续的战略选择,塑造消费者忠诚对啤酒公司想要基业常青来说这个理念还是至关重要的,主要有以下几点:
第一,啤酒公司持续的第一个要点,在于不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道,青岛啤酒必须从3A转向3P(所谓3A指的是让消费者在购买青岛啤酒时,买得到(Available)、买得起(Affordable)、乐得买(Acceptable),而所谓3P指的是无处不在(Pervasiveness),心中首选(Preference),物有所值(Pricetovalue)。
当消费者变化的时候,你的战略也要相应变化,同样,赋予产品的文化内涵也要变化,这样才可能使一个单一口味的产品,能够适应百年消费者的变化。
第二,啤酒公司持续的第二个要点,在于不从价格上过分地与对手竞争,而是通过对产业链和价值链进行分析,通过控制某些关键点,通过收购与兼并,去获得比较竞争优势,这样的竞争能够塑造一个健康的行业结构,能够使领导者之间能够通过竞争去扩大自己的市场份额,减少跟随者“反击成功”的机会。
三、青啤营销渠道策略:
1、线下渠道:
渠道是根,运营为本,终端掌控,品牌提升。
青岛啤酒的营销渠道策略在中国啤酒行业中网络布局比较完善。
其渠道模式为:
啤酒厂家——事业部——经销商——零售终端。
青岛啤酒共在全国设有五个事业部,分(本文来自:
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公关策划方案青岛啤酒)别是华南、华东、淮海、鲁中和北方事业部。
由事业部整合区域内的生产及市场资源,及对当地市场营销做出灵活、快速的反应。
同时,公司也在广东、福建、北京、黑龙江等多个省市,以联营或代理形式设立多个啤酒销售网点,并与大型宾馆商场建立直接供销关系,增强了营销网络的销售能力。
中间商直接对零售终端供货,实行“直供模式”。
直供模式概括地说就是:
“门对门服务”、“地毯式轰炸”。
“门对门服务”即从厂门到店门直接送货上门;“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。
任何一家被青啤购并的企业,在运营时必须“克隆”这种直供模式。
当然、在模式不变的情况下,各企业可以按照自己的特点灵活选择相应的实施方式。
例如,青啤华东事业部就探索出了“直供+深度分销+与分销商合力开发”的模式,按照不同的情况,在适合直供的区域进行直供销售,在适合销售商销售的区域则交给分销商分销,从而使市场布局能因地制宜得到合理划分。
青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。
其销售渠道有三种模式第一种是美国市场采用的海外代理商机制。
第二种是海外分公司模式,其模式又分为两种;:
一是澳洲市场和欧洲市场采用的由海外分公司进行市场管理,由当地代理商负责市场销售的经销方式;二是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市场所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。
第三种模式是采用分公司统一管理市场,由当地代理商负责市场销售的经销方式,这种模式在欧洲较为典型。
总体来说青岛啤酒的营销渠道牢牢地掌握在青岛啤酒手中,自己组建青岛啤酒营销分公司,自己开拓市场,自己组建销售网络不经过经销商不经过中间商直接由青岛啤酒到销售终端。
2、线上渠道:
“双十一”:
电商市场青岛啤酒连续三年夺啤酒类第一,数据显示:
XX年11月11日00:
30时,青岛啤酒在天猫上的销售量较去年同期增长105%;11日11:
00已超过去年“双十一”全天的销量;从后台数据上看,青岛啤酒销量TOP5区域包括山东、广东、北京、浙江、上海;由于今年配送能力提升,东北、西南、西北省份的销量均有大幅提升。
电商是进口啤酒的主要战场之一,“双十一”也是众商家必夺之地。
今年青岛啤酒继续“领跑行业”,完胜进口啤酒品牌,连续三年夺得天猫“双十一”啤酒类第一品牌!
青岛啤酒创新营销事业总部副总经理李奕霆晒出了今年“双十一”的成绩单。
据介绍,今年“双十一”,青岛啤酒除了在天猫、京东、1号店、亚马逊、易够等第三方网购平台之外,还搭建自有电商渠道,包括微信端的“青岛啤酒微信商城”、自有APP青啤快购,多渠道满足消费者的网购需求。
传统企业转型电商主要有两种模式,一种是入驻天猫、京东、苏宁易购等电商平台,另一种模式是自营电商,“青啤快购”APP就是这种模式,第一为用户购买更加便捷,其他在物流上打通了最后一公里。
让社区成为自己的代销点这种模式,既提高送货效率,又提升服务质量。
他认为:
“从电商初期的拼价格到现在的拼差异化服务,谁的服务更有差异化,谁的服务更能黏住用户,谁就能在激烈的竞争中取胜。
”通过“青啤快购”即可轻松实现“用户下单、商户抢单、闪电配送、新鲜畅饮”一站式畅爽体验,而且比门店购物更快捷,比网上购物更快速。
在这个炎炎夏日,省掉实地奔波的时间成本,为众多啤酒客带来“好啤酒、闪电配”的福利。
“青岛啤酒的O2O模式是为了增强消费者便捷购物体验和协助线下渠道销售而提供的服务平台。
”青岛啤酒电商相关负责人透露,“在该模式下,青啤将在平台上统一发布商品、价格和促销等信息,如同用‘嘀嘀打车’搜索附近的士一样,消费者只要在APP上选择想要购买的啤酒和收货地点,在线下单后即可由附近的商户接单,实现本地化配送和服务,在较短的时间内即可送货到家。
这对于专心于啤酒业务的企业而言,能够最大限度地调动终端消费者,就能掌握了市场命脉。
四、青啤促销策略:
1、广告策略
XX年11月23日,青岛啤酒携手球迷以“经典”致敬“经典”。
尽管本赛季恒大亚冠决赛门票一票难求,但21日晚的天河体育场注定不眠!
观战球迷也均穿红色衣服为亚冠助威,魔鬼主场的气氛演绎到极致。
作为亚冠官方赞助商,青岛啤酒也携手球迷一起以强大阵容助威恒大,在赛场内外打造为亚冠“经典“时刻干杯盛宴。
在天体广场【经典1903】互动体验区,青岛啤酒现场设置了“冠军终归这里”助威加油站,球迷不仅可以在啦啦宝贝们的魅力衬托下,和心中的MVP合影互动,还可以享受举起亚冠MVP奖杯的荣誉和快感。
从青岛啤酒赞助年XX世界杯到成为XX北京奥运会赞助商,不难发现青岛啤酒的广告策略已经由纯粹的做广告到把体育营销和啤酒融合到一块儿了。
青岛啤酒现在已经意识到真正的体育营销需要将产品和体育赛事的诉求有效地整合。
不能只靠广告轰炸应该是各种行销手段都整合起来,运用要树立长期战略规划,把体育营销作为品牌建设的有机部分,并且长期贯彻真正利用体育这个活动,来拉近与消费者的距离最终提高品牌形象,获取长期收益。
不能仅满足于一时的知名度和销量目标。
2、公关策略
XX年11月9日,青岛啤酒畅游海上丝绸路,由“中国职业帆船第一人”郭川船长、“中国女子环球航海第一人”宋坤领衔的“中国·青岛”号超级三体大帆船国际船队在青岛奥帆中心正式起航,开启21世纪海上丝绸之路的航行。
青岛啤酒激情
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