保险渠道.ppt
- 文档编号:1047629
- 上传时间:2022-10-16
- 格式:PPT
- 页数:19
- 大小:2.23MB
保险渠道.ppt
《保险渠道.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险渠道.ppt(19页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
保险行业渠道分析,目录,中国人寿渠道案例,未来发展趋势,A,B,C,D,保险基础知识,保险渠道分析,E,用武之地,概念解释,经济角度,分摊意外事故损失的一种财务安排,法律角度,社会角度,风险管理,社会经济保障制度的重要组成部分,一种合同行为,是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排,保险是风险管理的一种方法,保险是指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。
财产保险,责任保险,人身保险,信用保险,保险类型,按照保险保障范围分为:
人身保险、财产保险、责任保险、信用保证保险。
按保险实施方式可分为:
自愿保险和强制保险按保险经营性质可分为:
政策性保险和商业性保险按保险人是否承担全部责任分为:
原保险和再保险,一般是省、直辖市设立,全称中心支公司,一个省内在几个重要的经济城市,会设立中心支公司。
比如浙江省有宁波、温州,广东省有佛山,东莞等,与前者是上下级关系,营销服务部隶属于支公司,营销服务部主要就是做销售,支公司架构要全一些,有理赔、客服等职能岗位。
总公司,分公司,中支公司,营销服务部,保险公司机构,专业保险中介简称“经代“,团险,就是团体保险,保险个人代理,简称“个险”,保险渠道,保险兼业代理人,欢迎做出其他补充。
保险公司直销,简称“DM”,保险的五种渠道,个险就是人们常见到的保险营销员。
保险营销员,是经保险公司授权代理销售保险的人员,代表保险公司到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色,完成保险产品的销售,并为客户提供相关后续服务团险是由保险公司用一份保险合同为团体内的许多成员提供保险保障的一种保险业务。
在团体保险中,团体为投保人,团体内的成员为被保险人,保险公司签发一张总保单给投保人,为其成员因疾病、伤残、死亡以及离职退休等提供补助医疗费用、给付抚恤金和养老保障计划。
团险与个险的区别:
投保主体不同,团险是为企业为员工投保,个险是个人自己投保;付费主体当然也就不同,团险可由单位和被保的个人分摊费用;团险多为一年期,个险就不一定了,有的长达终身;费率不同,团险更便宜。
1)保险经纪公司:
(注册资本金500万)是基于投保人的利益,为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务,国外经纪人是从投保人处收到佣金,而国内依然是保险公司支付佣金,投保人不支付佣金。
2)保险代理公司:
(注册资本金200万)根据保险公司的委托,向保险公司收取佣金,并在保险公司授权的范围内代为办理保险业务。
目前一些保险公司,已经转而将销售功能外包给专业的代理公司。
代理人与经纪人都不属于保险公司员工。
一般来说保险代理是为保险公司寻找合适的客户,保险经纪人是为客户从寻找合适的保险公司,而且保险代理人通常只能代理一家保险公司。
在国内,代理人与经纪人最主要的区别是保险代理人只销售一家保险公司的产品;经纪人则和多家保险公司合作,销售多家保险公司的产品。
目前代理人是寿险业务与产险业务的主要渠道之一,而经纪人占市场份额非常小。
保险兼业代理人,是受保险公司委托,在从事自身业务的同时,为保险公司销售保险的单位。
保险兼业代理单位销售保险,不仅需要与保险公司签订代理合同,还必须取得保险监管部门的许可证。
银保产品和普通的保险产品本质上没有区别,但由于面对不同的客户群,所以产品在功能设计上会有差异。
银保客户一般都是银行的客户,银行本身就代理基金、国债等很多理财类的产品,日常他们去银行不只是办理存取款业务,也会对银行销售的理财产品产生兴趣,保险作为其中的一种选择,首当其冲就要显示出它与众不同的投资价值、可预见的收益等特点。
但是,银行代理的保险品种相对来说比较少,主要集中在分红险、万能险和投连险上,且缴费方式多为趸交即一笔交清。
此外,保险公司与银行间只是合作关系,银行只提供销售渠道赚取手续费,并不承担任何担保责任。
一旦出现投保纠纷或发生保险理赔,消费者须直接与保险公司取得联系。
4,电视销售,3,手机销售,2,1,电话销售,网上销售,CONTENTS,直,录,销,直,销,中国人寿保险(集团)公司属国家大型金融保险企业,总部设在北京。
公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司,1996年分设为中保人寿保险有限公司,1999年更名为中国人寿保险公司。
2003年,经国务院同意、保监会批准,原中国人寿保险公司重组改制为中国人寿保险(集团)公司,业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险(企业年金)、资产管理、另类投资、海外业务、电子商务等多个领域,并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。
截至2009年,中国人寿保险(集团)公司已连续七年入选财富世界500强企业,总资产规模占据国内寿险行业半壁江山,中国人寿保险股份有限公司总市值更是位居全球上市寿险公司榜首。
中国人寿渠道,综合及简单保险,团体客户,综合型保险,简单型保险,个人客户,个体客户,直销渠道,个人代理人,银行代理直接市场,人寿保险服务作为中国人寿的主营业务,由中国人寿保险股份有限公司承担,经营范围涵盖寿险、人身意外险、健康险、年金等人身保险的全部领域。
中国人寿的寿险业务在国内市场一直居领先地位,占有中国寿险市场最大的市场份额。
2010年,境内寿险市场份额为37.2%。
中国人寿拥有寿险行业覆盖区域最广的机构网络和规模最大的分销队伍,共有遍布全国各省区市(台湾除外)、延伸至县乡的4800多家分支机构、1.5万多个营销网点、71.6万名个人代理人、1.26万名团险销售人员及9.4万多家分布在商业银行、邮局、信用社等的销售网点,与多家专业保险代理公司和保险经纪公司进行长期合作。
中国人寿通过遍布全国的3000家客户服务单位以及先进的95519“一站式”客户服务电话,使客户一周七天都可享受咨询、查询、投诉、挂失登记、报案登记等一系列服务。
平安寿险公司在个人代理营销体系的基础上建立了电话中心,网络中心,门店中心等辅助性销售渠道。
公司首家推出了海内外急难援助服务,并将急难援助特服电话95511全面升级,已申请全球急难援助服务的平安客户在世界绝大部分地区遭遇困境,只要拨打该电话,便可享受公司专业、便捷的服务。
公司还首创客户服务节,首发平安保户卡、银行联名卡,并致力于构建高科技的服务平台,为客户提供专业化的服务。
1992年前,2000年,2008年后,1992年,2006年,处于产寿险混业经营时代,寿险产品的销售方式一直以“人保模式”为主,中国的银行保险渠道开始出现,以泰康人寿、平安保险为代表的保险公司开始发力网销业务,友邦保险公司将寿险营销制度带进上海,寿险营销制度的引入,电销保险时代开启,很多行业其实都在做一件事产销分离。
厂商负责产品生产和客户服务,而销售的事情交给专业的销售公司最重要的表现就是电器超市国美和苏宁。
在过去来说,在中国大陆市场最重要的渠道是保险公司的个人代理人渠道,对于保险公司来说是自产自销还要负责理赔与售后服务。
70%,10%,10%,10%,新旧模式结合,实现理念创新,坚持树立广义的服务营销观,通过保险营销新渠道来增强品牌意识,厚积薄发,坚持,70%,10%,10%,10%,Thanks,渠道管理-保险行业,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险 渠道