陈列标准手册.docx
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陈列标准手册
陈列标准手册
来自来源于视觉,社会心理学家研究表明:
人的头脑接受全部信息,83%11%分别来自嗅觉、味觉。
可想而知,视觉对人起着重要的作用。
同样,听觉,其它6%视觉在零售行业中也是扮演重要角色。
商品陈列在现代商业企业的发展中起着越来越突出的作用,高端的商品陈列,
可以美化企业店堂环境,营造良好店堂氛围,为消费者提供一种享受购物、享受消费的营业场所,同时提升企业的形象和吸引力,是企业形象塑造不可忽视的重要途径和载体。
企业可以通过商品陈列,提高企业竞争力和顾客认知度,拉近与消费者的距离和亲切感,为提高企业竞争力增添新的柔性元素;此外,商品陈列还可以促进企业的商品销售,为企业的终端销售。
陈列定义陈列是把商品摆放指定位置,按照一定的排列原则,把商品生动的展现在顾客面前。
陈列应该体现以顾客为中心的原则,并依此决定商品构成和陈列的方式。
陈列原兴愿望行动根椐视觉对人的影响:
从注购买的原理。
亚礼得的陈列是根椐这原理:
借助无声的语言(货架、模特、POP等工具),实现与顾客的沟通,以此向顾客传达(亚礼得)的产品特点、品牌的文化和理念,达到促进商品销售、树立亚礼得品牌形象的目的。
好的一起陈列展示好比一偏好文章,陈列是用道具表达而文章是用文字、笔和纸来表达。
文章有它写作格式同样陈列也有它陈列原则
陈列原则
为了能生动传达亚礼得品牌文化、服务理念、产品定位、技术特点让更多顾客了解亚礼得,树立亚礼得形象,我们在陈列过程要按以下陈列原则陈列:
<一>.见风使舵
目的:
方便顾客购买所需要商品,以争取更多业绩
方法:
随天气、人流情况的改变更改货品摆放位置
<二>.锦上添花
使好卖的货品更显眼,吸引顾客进店铺购物,增加销售目的:
、观察清楚哪里才是店铺最好位置,清晰哪些道具对销售的帮助最大1方法:
、将店铺最好卖的货品,用最好的道具摆放2千变万化>.<三目的:
给顾客新鲜感方法:
灵活依照人流情况,调整货场摆位多劳多得<四>.
目的:
使好卖的产品卖的更好,提高营业额方法:
将好卖的产品根据库存情况,适当增加陈列面积
突出主题<五>.
目的:
加深顾客,清楚知道推广POP、物料、产品要与推广相呼应方法:
每个区的焦点颜色<六>.
目的:
透过焦点颜色,带给客人流行主题,并增加鲜明性方法:
找出每个区好看货品两到三个顏色货场作正挂(每个区的正挂色不能超过三个色)颜色鲜明七>.<目的:
顾客在商场会受到过量信息的困扰,面对五彩缤纷的商品使顾客分散视线,顏色鲜明能使视线居中注视方法:
按规律排列顏色:
由浅至深,从冷至暧层次分明>.<八目的:
人的视觉都喜欢看到有一定规则,增加货场活力方法:
把货架、货品、陈列物料设置阶梯按一定比例升高布局平衡对称>.<九目的:
人的心理是喜欢看对称平衡的东西,令整体效果更加整齐,增加美感方法:
把货架、货品、陈列物料设置成对称平衡的布局
楚河汉界<十>.
目的:
令顾客容易找到所需衣服的位置,方便顾客找到他想要的款式,营造一个“易看、易懂、易买”的购物环境方法:
根椐一规律划分区域,例如:
按功能性、运动类别等一尘不染十一>.<目的:
给顾客一尘不染的舒适的购物环境,方法:
留意橱窗、层板、天花板与地板的整洁让顾客感受清爽,且货品更有价值购物空间>.<十二提供充裕的购物空间目的:
1、令顾客有充足的距离去观赏店内整体的视觉效果,提高产品附加值、足够的购物空间可延长顾客逗留时间,增加销售机会2方法:
科学安排货架
陈列的8个基本步骤
1.策划好货专场分区流域
将店铺货场划分为不同的式区域,设立信息区.核心区.基本区.配衬区等.根据不同的区域摆放相应的货品,信息区设立货场前场位置,主要摆放主力货品
目的:
正确引导顾客购物,提供方便.
2.计划好货架的布局
将分区的每个区域,每个高架.每棵树及挂装的位置摆放,从而提高转场速度,也为转场提供明
确的方向.
3.订立每个区域的重点元素
突出区域的重点款式,让区域里同样有突出的主打货
4.颜色故事的分配布局
将每期推广的主题颜色,除了前场位置之外,在其他区域同样可摆放主题颜色
5.清晰货场的卖点
货场主推货品,应在摆位上突出卖点
6.了解货品的架构
清楚货品的特点和特色,或货品的组合搭配,应在陈列上模特着装时,重点突出焦点
7.查看货架整体平衡度
全场的颜色分布是不是符合当期陈列要求,货品的摆放高度是不是一致,整体货场的“VM”视觉效果如何等.总之,整个货场分配比例是否得当
8.检验销售和策略效果
检查新货场子的生意销售的变化,针对动后的货场及货品做出检讨,并即时跟进
陈列细节门口一.
招牌墙身、地板和门面保持干净完整1.
2.招牌灯光明亮干净、完好)吊旗突出主题完好(海报、干净、3.橱窗、吊旗、海报、门口模特衣服、鞋子整齐干净4.
门口一米之内保保持干净5..货场二地板、墙身、天花板以及任何死角位置都要保持完整1.干净.
2.货架、镜子、凳子一尘不染
3.货场所有灯具保持完好,明亮
4.空调机、风布机等设备保持干净
5.垃圾桶定位,即时更进
6.衣架、裤架完好,方向一致,Logo向外
7.POP完好干净,整齐
8.叠装、挂装、鞋子、模特衣服整齐、干净,价钱牌不外露
9.模特完好干净,手势统一
10.音量、温度、亮度保持适中
11.导购员形象保持良好
三.收款台
1.收银台地板干净整齐
2.收银台不能放与收银无关的东西
3.工具定位摆放
4.文件夹整齐明显标签
5.DVD、功放、收银机等设备干净定期维护
四.试衣间
1.门面、墙身保持干净完整
2.灯光明亮表面干净
3.挂钩门锁完好
4.镜子完整明亮
5.拖鞋定位干净,定期清洗
后仓.五.
货品整齐,分类放仓1.
次货、洗涤货品有定位放位置2.
地板、天花板干净3.
设备定位,明确标签4.
定期整理后仓,清扫废品5.
附加要求挂件陈列:
12件侧挂:
夏季(一根挂通)饱和量衣服8件,裤子件6件,裤子10冬季(一根挂通)饱和量衣服方向面对门口,男女衣架对LOGO方向:
挂钩向内,衣架号号,吊牌不外露或SL或M号,女M号码:
男要求:
整齐、干净、颜色从浅到深5件件,裤子正挂:
夏天(一根正挂)饱和量衣服54件冬天(一根正挂)饱和量衣服4件,裤子
向外,男女衣架对号LOGO方向:
挂钩向左,衣架号M号,正面第一件统一为L号码:
男L或M号M或S号,正面第一件统一为女色,吊牌不外露整齐、干净、颜色不多出2要求:
叠装陈列
方向:
开口向内
数量:
夏天4件,冬天3件
号S号、女M号码:
男.
颜色:
统一或2色要求:
方形、干净、吊牌不外露模特陈列颜色:
主题色(根据当季度主推)
M号)号码:
合适模特型号(一般男L号,女要求:
整齐、干净、吊牌不外露配件陈列包包:
填充物要丰满10件数量:
袜子、钱包、体育配件等要求:
整齐、干净、吊牌不外露鞋子陈列
号码:
男40—42号女36—37号
颜色:
从浅到深
方向:
鞋头方向一致
要求:
整齐、干净、吊牌不外露.
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