鬼谷子的沟通谈判技巧原文.docx
- 文档编号:11165563
- 上传时间:2023-02-25
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:19.86KB
鬼谷子的沟通谈判技巧原文.docx
《鬼谷子的沟通谈判技巧原文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《鬼谷子的沟通谈判技巧原文.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
鬼谷子的沟通谈判技巧原文
鬼谷子的沟通谈判技巧原文
篇一:
鬼谷子的沟通谈判技巧简直无敌了
鬼谷子的沟通谈判技巧简直无敌了,古今通用!
2013-10-11点击右边可关注>正能量传播微友会
点击右上角--分享到朋友圈--发送
吸收正能量!
传播正能量!
让我们携手共同打造全世界最大的正能量免费阅读分享平台
更多最新正能量关注微信号:
znlcb1314
纵横家书:
第一篇
大意是说:
与人辩论,要先抑制一下对方的势头,诱使对手反驳,以试探对方实力。
有时也可以信口开河,以让对方放松警惕,倾吐衷肠;有时专听对方陈说,以考察其诚意。
要反驳别人就要抓牢证据,要不让人抓到证据,就要滴水
不漏。
对付对手有时要开放,有时要封锁,能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝,变化多端。
只有这样才可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。
第二篇
大意是说:
与人辩论,要运用反复的手法。
反过去可以知其过去,复回来可知其现今。
如果反反复复地试探,没有摸不到的底细。
有时可以运用反辞来试探对手,要想听到声音就先沉默,要想张开,就先关闭;要想升高,就先下降;要想夺取,就先给予。
第三篇
大意是说:
要掌握进退的诀窍,这诀窍就是抓住君主的爱好,只要抓住了就可以随心所欲,独往独来。
如能顺着君主的情绪去引导或提出建议,就能随机应变,说服君主。
第四篇
大意说:
凡事都不是铁板一块,都是有裂痕的。
在辩论中要能利用别人的裂痕,同时,还要防止自己一方的裂痕。
秋毫一样的裂痕,可以发展为泰山那样大。
所以当裂痕小时要补住,大点时要切断裂缝,当大到不可收拾时就干脆将其打破,裂痕也就消灭了。
第五篇
大意说:
与人雄辩要设法钩出对方的意图,用飞扬之法套出对方的真话,再用钳子钳住,使其不得缩回,只好被牵着走。
这样就可纵可横,可南可北,可东可西,可反可复。
第六篇
大意说:
要想说服他人,必先衡量一下自己的才能长短,比较优劣,自身才质不如他人,就不可能战胜他人。
第七篇
大意说:
要游说天下人君,必须会揣测诸侯真情,当人极度兴奋时,就无法隐瞒真情,当人极度恐惧时也无法隐瞒真情。
在这时才能有效地游说和说服人。
第八篇
大意说:
善于摩意的人就象钓鱼一样不动声色,让鱼自动上钩,“摩”的目的就是刺激对方,让他不由自主地上你的钩。
把事情办成功,使人不知不觉。
第九篇
大意说:
要游说入主,就要量天下之权,要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危,然后才能去游说。
第十篇
大意说:
要做大事,就要有一个向导,就像指南针一样,游说的向导是谋略,要先策划好,再按着策划的目的去游说。
第十一篇
大意说:
游说要先解疑,解疑的好办法是让对方道出实情。
第十二篇
大意说:
耳朵要善于听,眼睛要善于看,用天下之耳听,则无不闻;以天下之目看,则无不明;以天下之心虑,则无不知,只有对事情了如指掌,才能言无不验,言无不听。
第十三篇
大意是:
游说要靠巧辞,要对什么人说什么话,说什么话就要采用什么办法和说辞。
不要简单直言,要研究讲话的对象,讲究讲话的技巧。
篇二:
鬼谷子顶级权谋智慧《转丸》篇原文及其翻译
鬼谷子《转丸》秘籍原文附译文、点评
原文:
转丸之用,圣人逸之。
概因情理顺逆之变,机巧托于无形。
然欲易者众,行难者寡,故圣人无言尔。
以损为益,以迂为直,循道而行。
如执丸,怀抱而化。
圆之轨,顺而未梗。
若矛戳盾,持虚而将实;若载方物,辐轸一至,键其轴,则轻简远移焉。
势若不济,待养而成。
时机未遂,静以候之。
蓄德营势,若执形而驱影,动必应,行必随,转丸若戏。
以损为益者,皆因能任今而顾后;见德若失者,乾坤孰有未定?
否而为泰,废弃至宝,转丸之道矣。
天下万物营营于四时,寓利弊尚于一形。
辨者为始,化者为中,享者为终。
为利之大要,在势之强弱。
胜于强势之必然,机巧化变,要在弱之。
强弱相形示之,随机而动,便宜行焉,转于势之强弱。
趋利避害,人之本,始于安然。
承接功誉于私,遣返弊祸。
功多誉显,积弊为灾,往复推之,转于利弊之安。
阴阳丸转,损益之变,因化为用。
译文:
转丸这个技术,知道的权谋高手,都不轻易告诉别人,很多东西都是可以意会不可言传的。
大多数人都寻求简单的捷径,而愿意付出努力克服困难的人太少了,所以权谋高手知道,既然转丸的技术这么于使用和理解,所以就不轻易讲出去了。
吃亏是福,迂回前进,这都是道德经的核心,像抱着圆球一样,拥抱变化。
像圆球一样的滚动,就不会遇见阻碍。
这个过程就像,矛攻击盾一样,以虚攻实。
如果运载仿佛,使用轮子,简单直接的很愿意搬运东西。
如果现在形势不好,就等待转化,如果时机没到,就静等机遇。
聚集自己的威望和能量来营造对自己的好的形势,抓住了这个根本,形势就会跟随你的能量,转丸这个技巧就更玩游戏一样。
吃亏是福的人,都是考虑长远的人,不仅仅顾及眼前,更重要的是考虑未来。
每天考虑自己的威望和能量不够的人,不自满的人,才能有更大的能量,未来社会会给他预留更大的空间。
这时候就是的谦虚其实就是未来的更大的能量。
低调才不会被人提前收拾,才有机会等到最后,这就是转丸的核心。
天下万物其实都一样,初级的就是看清楚形式,中级的就是能够适应变化,享受就会停止结束,永远都在中间不断地前行,而不是享受,享受意味着终结。
(孟子有云,生于忧患而死于安乐)
利益的本源是势力的强弱。
想战胜强大的势力,必须让自己低调。
该强的时候要展示强大,别人才会尊重你,该弱势的时候要屈服,这样才不会受到伤害。
这样能够转化势力。
趋利避害,这是人的本性。
人的本性都是想邀功,逃避祸患。
但是功劳大了,别人就会嫉妒,从而就会有祸患,从好处就变成了坏处。
这时候好事就变成了坏事。
(再比如塞翁失马,坏事有变成了好事)好坏都不是固定的,都是变化的。
动态的看待事物的变化,这是转丸的重要作用。
点评:
谋学家仇振磊认为,本篇转丸展示的核心是太极。
阴阳转换,周而复始。
强弱易位,待时而动。
处在低位,才不会被成为众矢之的,才能更好的保护自己。
在
低位的时候,要适当高调,引起别人的重视,在高位的时候要适当低调,别人尊敬。
强弱一直在变化,不要自暴自弃自己的低位,积极的拥抱变化,就能够获得成功。
篇三:
商务谈判与沟通技巧培训
商务谈判与沟通技巧培训
培训讲师:
谭小芳
培训时间:
2天
培训地点:
客户自定
培训目的:
1、大大提升谈判效率;
3、提升商务谈判的控制技能;
4、提升销售人员的沟通技巧;
5、学习洞悉客户心理的技巧;
6、学习并掌握攻克顾客阻抗心理秘诀。
培训对象:
培训背景:
谈判是一个通过协商解决问题的沟通过程,只要想从其他人手上得到一些东西,或者其他人想从我们手中得到某些东西,就是谈判,所以说人人都是谈判者。
而谈判几乎每时每刻都在我们周围发生,谈判——已经成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一就更加重要,因为他们的谈判能力的强弱直接决定了企业利润的高低!
而销售是一项沟通的艺术,把话说到客户心里,也就有了成交的希望。
良好的沟通将会贯穿于销售工作的整个过程,而沟通能力的强弱,也将在每一个环节上,对销售工作的成败产生决定性的影响。
课程旨在通过系统的理论传授及实战演练,综合提升销售人员的销售能力和沟通能力。
第一天
第一部分:
商务谈判的课程导入
1、生活中充满了谈判与契约
2、产生谈判的基本条件和目的
3、商务谈判人员获得成功的八要素
4、人性的魅力对商务谈判有哪些影响
1、商务谈判的基本内涵
2、商务谈判的核心
3、商务谈判的种类
4、商务谈判的动力
分享:
犹太人的谈判策略
案例:
谷歌边查“内鬼”边与中方谈判案例:
哥本哈根——这一场谈判的由来分享:
余华《兄弟》中的商务谈判秘笈
第二部分:
商务谈判面面观
一、商务谈判的方式
1、直接谈判和间接谈判
2、横向谈判和纵向谈判
1、竞争型商务谈判2、合作型商务谈判
3、双赢的商务谈判
三、商务谈判的基本原则
1、应尽量扩大总体利益
3、应明确目标,并善于妥协
4、注重平等互利原则
5、重利益不重立场原则
6、坚持使用客观标准原则
7、坚持把人与问题分开原则
9、注意科学性与艺术性相结合原则
10、注意并非任何情况下都要进行谈判
第三部分:
商务谈判的素养与技巧
1、商务谈判礼仪与礼节
2、美国人的商务谈判风格
3、日本人的商务谈判风格
4、欧洲人的商务谈判风格
5、各国非语言交流技巧使用频度二、商务谈判的综合技巧
1、开局谈判技巧
(1)开出高于预期的条件
(2)永远不要接受对方的第一次报价或还价
(3
(4)避免对抗
(5)不情愿法
(6)诱捕策略
(7)钳子策略
2、展开谈判技巧
(1)上级领导技巧
2)服务价值递减(3)不要简单折中
(4)应对僵局技巧
(5)应对困境技巧
(6)应对死胡同的技巧
(7)摘樱桃技巧
8)索取回报技巧3、商务谈判的让步技巧
(1)底线在何处
(2)让步的基本原则
(3)出其不意的让步
4、商务谈判的沟通技巧
1)提示语言模式
(2)发问的技巧
(3)回应技巧
(4)先跟后带
(5)换框技巧
5、电话谈判技巧
、团队谈判技巧
7、终局谈判策略
(1)蚕食策略
(2)减少让步幅度
(3)反悔策略
1、蚕食战之步步为营
2、防御战之釜底抽薪
3、游击战之红鲱鱼策略
4、外围战之谈判升格
5、决胜战之请君入瓮
7、攻坚战之打虚头
8、用“认知对比法”降低对方戒备
9、用“沉锚理论”缩小谈判范围
10、用“相机合同”解决相互争端
一、克服商务谈判中四大心理障碍
1、障碍一:
惧高心理
2、障碍二:
惧钱心理
3、障碍三:
惧败心理
二、商务谈判的准备工作
1、商务谈判人员的准备
(1)人数多少
(2)构成比例
3)配置的合理性2、商务谈判信息的准备
(1)市场信息
(2)竞争对手信息
(3)科技信息
(4)政策法规信息(5)金融信息
(6)货单样品信息
3、商务谈判的目标与对象
(1)主题
(2)目标
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 鬼谷子 沟通 谈判 技巧 原文