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超硬材料企业发展战略和经营计划
2020年超硬材料企业发展战略和经营计划
2020年4月
一、行业发展趋势
1、行业概况
超硬材料具有优异的力学、热学、光学、电学和化学性能,享有“材料之王”的美誉。
超硬刀具作为超硬材料制品,被誉为工业机床的“牙齿”,是高档数控机床的重要组成部分,对于提升机床的精密高速和高效等性能有直接影响,因此被广泛应用于制造业中的材料切削。
“十三五”后我国制造业进入转型升级时期,以高温合金、钛合金、不锈钢、等静压石墨、硅材料、蓝宝石、超高强度钢以及高温结构陶瓷等为代表的工业材料由于加工难度大,成本高,对配套加工工具提出了更高要求,因此超硬刀具成为产业升级中的优选材料。
目前超硬材料及制品已越来越广泛地应用于汽车零部件、消费类电子产品、航空、机械、齿轮、轴承、空调压缩机等核心部件切磨削的高端制造领域。
随着国内制造业的技术进步和产业结构调整步伐的加快,工具行业的生产制造能力、创新能力和服务能力有了很大进步。
工具产业的转型升级正在面临突破,进口品牌仍占据我国高档工具市场较大份额,替代进口仍然是行业高端产品发展的主要方向之一。
中国要从制造大国走向制造强国,必须要有强大的工具产业作为支撑,工具行业具有广阔的发展前景,超硬行业也因此受益。
中国机床工具工业协会工具分会测算数据显示:
我国刀具市场消费规模从2017年的388亿元增加到2018年的421亿元,同比增长8.5%。
其中:
国产刀具约273亿元,与2017年相比增幅为9.6%,占比65%;进口刀具148亿元,同比增长6.5%,占比35%。
目前高速钢、硬质合金刀具在国内刀具市场中仍占较大比例。
随着制造业升级与技术进步速度的加快,无论是在高速切削加工领域还是机械加工领域,超硬材料及其制品凭借其高效、高精、环保等优越性,正逐步挤占硬质合金、陶瓷和高速钢切削刀具市场份额。
2、行业机遇
(1)传统市场替代趋势
加快建设制造强国,增强我国经济质量优势,需要加快发展先进制造业,这是超硬刀具行业的机遇。
随着制造业转型升级及技术进步速度的加快,对于切削速度的要求及被加工工件表面质量精度的要求变得越来越高,满足条件的超硬刀具对于传统的硬质合金刀具替代的趋势必将随之上升。
受XGYQ的影响,国内存量市场竞争加剧,企业对提升品质和降低成本的需求更加迫切,超硬材料及超硬刀具因具有综合成本低、加工效率高等特性,将成为产业升级中的优选材料。
公司目前已实现关键技术突破的“使用超细微纳米立方氮化硼微粉生产的聚晶刀具”产品,随着客户认知程度的提高及公司推广力度的加大,销量将逐步放大,加快传统市场替代趋势。
(2)进口市场替代趋势
国外YQ的蔓延导致部分国家相关产业链停滞,必将对国内进口用户的需求产生较大影响,由此导致该部分常年依靠进口的客户必须从国内优秀的供应商中选取替代产品。
公司在行业内具有较高的知名度,公司的产品性能和应用技术在国内同行业中持续保持领先地位,必将成为该部分进口客户的首选替代产品,从而提升公司的国内市场占有份额。
同时,国内经济周期正在发生一些新的变化,需求端的高标准、多样性、多变性特征更为明显;国内商品供给端受需求端影响,已不再完全由价格驱动,而开始由品质驱动,国内产品质量正在向高精尖方向发展。
重大的危机推动形成新的社会共识,随着中美贸易摩擦的加剧及XGYQ的冲击,引发国内用户群体支持本土品牌消费意识的增强。
这些都为国内刀具企业带来新的发展机遇。
超硬刀具可加工的对象囊括了从汽车、航空航天、3C电子、大型军舰及民用船舶、军工等世界上所有难加工领域,大大提高了各种新型难加工材料的加工效率和加工质量,有效解决数控、微细加工等先进制造技术需求的高速超高速、精密超精密加工难题,精密超硬材料刀具已成为现代工业绿色发展不可替代的高端工具之一。
随着国内装备制造水平的不断提升,高档数控机床和机器人的持续技术突破与应用场景扩大,国内超硬刀具市场规模整体将保持较快增长。
二、公司发展战略
公司秉承“以质量求生存、靠管理求发展”的管理理念,以“成就客户”为经营宗旨,坚持“成就客户、诚信守法、艰苦奋斗、自我批判、集体意识、创新精进”的价值观,专注于超硬材料、超硬复合材料和超硬制品的研发生产和销售,通过为客户提供高精密、高品质、高稳定性的产品和服务,最大程度地为客户创造价值,并努力成为客户信得过、可以依赖的长期合作伙伴。
公司将不断增强研发实力,积极布局未来可实现自我迭代、创造长期价值的创新项目,进一步提高企业竞争力,通过持续创新精进,打造成超硬材料、超硬复合材料和超硬刀具领域领先的先进企业,加快传统市场及进口市场替代,逐步实现“让更多机床用上高性能、低成本的超硬材料和超硬标准刀具”的公司使命。
三、公司经营计划
1、研发计划
公司将持续产品研发的高投入,以市场为导向,以满足客户需求为着眼点,加大新产品的开发力度,进一步提高自主研发能力,促进公司科技成果转化。
在现有产品基础上,通过产品和工艺创新,不断推出新的产品品类和更高质量的产品。
持续提升公司在超硬刀具和超硬材料方面的创新能力,更好更全面地服务于客户。
2、精益生产、提升品质管理计划
公司将结合行业现状和自身发展实际情况,进一步提高生产自动化水平,减少对人工的依赖程度,减少人工和物料的浪费,通过现场5S管理和精益化管理,持续提升生产管理水平,提高效率,降低成本。
进一步加强质量管理水平,建设品控管理体系,保证产品质量稳定。
3、人力资源计划
公司将继续完善人力资源管理体系,完善岗位职责、考核激励、培训教育等体系建设,形成良性竞争机制,营造和谐的用人环境。
建立、健全符合公司经营发展的长效激励机制,吸引和留住优秀人才,充分调动公司核心团队的积极性,在保证活力的前提下保持相对的稳定性,保证公司的长远发展。
4、市场营销计划
加强销售、技术支持与客户的沟通与交流,深入了解客户并引导客户需求;立足国内需求的同时,打造全球化市场营销体系。
持续产品聚焦,在减法中做加法,集中资源推进核心拳头产品的市场拓展;强化销售管理与考核,降低销售风险。
充分发掘市场需求,加强新产品和新领域客户开发,增加公司新利润增长点。
四、风险因素
1、行业竞争风险
我国向制造业强国转型升级,给国内高端装备制造、智能制造产业带来重大发展机遇,同时为高效、环保的超硬材料及制品行业带来巨大的市场空间,吸引越来越多的企业涉足超硬行业,公司可能面临由于市场竞争加剧带来的市场占有率下降的风险。
主要对策:
公司找准自身定位,走差异化发展之路,在自身优势领域持续加大研发投入,通过技术创新和稳定的品质管控巩固公司在超硬行业细分领域的竞争优势地位;公司依托高层次技术研发团队,利用产学研合作优势,并运用公司系列自主知识产权、工艺技术及人才驱动优势,不断加深“护城河”;同时公司加强电商营销渠道的业务拓展及营销网络建设,为公司开辟新的业务增长点,增强自身抗风险能力。
2、整体规模较小带来的综合运营和管理风险
公司主营业务为超硬材料及制品的研发、生产、销售和技术服务,该行业具有较高的市场进入壁垒。
公司目前在国内超硬行业市场处于竞争优势地位,市场占有率较高,但与资金雄厚的国际竞争对手如日本住友、瑞典山特维克、美国肯纳金属相比,公司规模仍较小,抗风险能力有待提高。
主要对策:
公司聚焦于超硬材料及制品两大产业深耕细作,发挥自身比较优势,持续开拓创新,巩固核心产品市场地位,以高性价比和精准服务效率与国外竞争对手相抗衡,持续培养自驱型人才为公司注入成长动力,促使公司逐步发展壮大,增强化危为机的应变能力。
3、存货规模较大风险
公司建立了“超硬材料—超硬复合材料—超硬工具—技术解决方案—品牌服务效应”全产业链模式,产品涵盖一系列超硬材料,超硬复合材料,用于金属、非金属加工的超硬刀具和切割打磨工具等,产品生产工艺环节增多,生产周期较长,由此形成较多存货,存在存货规模较大的风险。
主要对策:
公司与国内知名高校和科研院所合作研发的项目取得突破,目前已实现销售,公司将通过电商等渠道加强该类产品的市场开拓,实现该类产品批量销售后可以有效降低公司磨料库存;对库存进行分类,制定消化方案,分阶段设定管理目标,责任到人,实现有效管控;公司建立了较为完善的采购、仓储、领用、盘存等存货管理机制,以强化供应链管理,将信息流、物流和资金流进行有效规划、控制,更好地配置资源,保障存货管理机制的有效运行,形成科学、有效的存货管理风险防范体系,保持合理的存货规模。
4、应收账款坏账风险
随着业务规模的拓展,在国内外经济下行压力增大及YQ影响下,应收账款发生坏账的风险将增加,可能对公司财务状况和经营成果产生不利影响。
主要对策:
在当前经济环境下,公司更加重视客户质量,严格执行客户信用管控及回款政策。
财务与销售人员定期梳理,及时沟通,加强应收款项催收,使本期末应收账款呈现下降趋势;同时公司定期组织相关人员对客户信用额度进行评审,持续健全客户信用管理体系,严格执行信用额度内供货原则。
5、宏观经济波动风险
经济全球化背景下,各个经济体之间的经济关联度日益密切,经济波动的连锁反应也更加广泛和深远。
目前,全球经济环境复杂多变,国际不同经济体之间的贸易摩擦和博弈,叠加全球YQ的蔓延因素,对国内外的经济发展带来诸多不确定性,增加企业的经营风险。
主要对策:
公司将加大研发投入,适时做好产品结构调整和升级,通过提升产品性能和降低成本来提高产品竞争力,同时,积极加大国内和国际市场的推广力度,提升市场占有份额,增强公司风险应对能力。
6、新产品市场开拓风险
公司研发推出的创新超硬产品,市场前景广阔,但是市场对新产品的接受认可需要时间,过程缓慢,导致达不到预期经营收益水平的风险。
主要对策:
公司高度重视新产品市场推广工作,集中资源多渠道开拓市场,同时通过持续提升产品品质和精益化管理降低成本,推动新产品的规模销售。
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- 关 键 词:
- 材料 企业发展 战略 经营 计划