营销方案有哪些3个实体店营销案例1招快速锁定精准客户.docx
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营销方案有哪些3个实体店营销案例1招快速锁定精准客户
M引流:
实体店营销方案有哪些?
3个实体店营销案例,1招快速锁定精准客户?
如果您想为其他公司无法理解的公司设计最新,最赚钱的业务模型,请务必学习该业务模型。
很多人可能会问,我的公司很小。
我的行业很特别。
我在服务行业工作。
我的行业有竞争对手吗?
如果您这样认为是错误的,那么即使您是种菜的农民,任何企业规模都可以设计一种商业模式。
设计业务模型与行业无关。
如果您今天的生意很好,并且您觉得没有竞争对手,那您就错了。
今天的竞争对手不一定是您的同龄人,但是会越界抢劫您。
市场。
实体经济并没有被电子商务所击败,而是被自身所击败。
经过30多年的发展,中国的商业房地产变得越来越同质化。
2015年,前100家连锁店的销售增长率仅为4.3%,是有史以来的最低点。
现在,在街道上随便走走,十个小商店中至少有一半说“出售”,“清仓”和“特价”。
原因主要是“合同到期”,“商店转移”等。
这表明他仅使用实体商店作为渠道。
案例一:
快速清库存
这是一家主要生产牛仔裤的工厂。
它生产牛仔裤已有十多年了,并拥有自己的四个淘宝店和微信购物商场。
老板想清理库存,然后找到计划者计划计划,这样他将在两个月内出售所有超过70,000件库存,另外还出售了200,000条牛仔裤,并收到了2,300多件总共。
百万!
让我为您介绍具体计划:
1、老板找到当地有名的几个学院
说我要组织一次牛仔裤创意创新大赛,组织者是学校,制造商是命名的。
奖品,数百万的奖金,道具,场地费和员工成本均由制造商支付。
要求是:
创意大赛参赛者必须在制造商的应用商店中注册,每次入场需支付100元pk;使用的牛仔裤必须是制造商的品牌。
比赛非常简单,看看谁能创造性地削减牛仔裤。
2、比赛分三个阶段,初赛、复赛、决赛
预赛是在一个微信小组中举行的,小组中有9人参加,方便观看视频和音频。
其中之一是小组组长,也称为社区讲师,他实际上是制造商安排的工作人员。
参赛者有8人,每人有一把剪刀和1条牛仔裤。
3、初赛从8个参赛者中选出前3名
一等奖奖金800元;季军获得500元现金奖励;第三名的奖金为300元人民币。
也就是说,一个小组获得800元pk黄金,并花费1600元现金。
一条净亏损800元的牛仔裤和一把剪刀。
评估规则是8名参赛者按顺序互相打开视频。
仅在4:
4的情况下,教师才有关键表决权,其他情况不得干扰评估。
这样可以确保游戏公平,公正和开放。
时间是三天的比赛。
在第一天,组建了团队,讨论了规则,对第二天进行了评判,第三天的优胜者将获得奖金,而屏幕截图将被发送到当下。
4,初赛获奖的三个人,才有资格再交100PK金参加复赛
在半决赛中,一组100人,为期10天,一组将进入前10名。
从第一名到第十名的奖金分别为:
现金奖5000元,3000元,2000元,1000元,900元,800元,700元,600元,500元,300元和元。
即得到10,000元,奖金14,800元,以及一条牛仔裤。
5,决赛必须是复赛的每个群前十名才有资格参加
通过对制造商的官方帐户进行投票,有资格参加半决赛的人可以投票一票。
只有十个地方。
回报是巨大的。
也就是说,第一个程序就在这里:
只要获得排名的十个人,工厂就会采用这十个人的设计,并保证获胜者设计的每条裤子都会获得一美元的设计费用。
费用;至少一项生产将生产200,000件商品。
如果市场销售良好,则可以售出超过500,000件,获胜者可以立即获得超过500,000件。
您只需要为两个条目支付100pk的费用,然后自己参与选择。
只是问有多少人发疯了!
6.逻辑关系在这里:
要在决赛中获得一席之地,您必须参加半决赛;要获得准决赛资格,您必须加入9人微信小组并获得前三名。
初步回合分十期举行。
但是第二个例程在此处:
制造商不限制注册数量,并且该应用仅识别微信帐户。
在这个时候,你很聪明。
我会找到8个微信帐户进行注册。
如果我不圈其他人,我将独自承担前三名,在三天内赚取800现金和8条裤子。
一旦有很多学生散布,整个宿舍,整个班级都参加了。
7.第三个例程:
制造商宣布人数有限。
尽管每天200元的工资聘请了50多名学生作为教员,再加上30天的时间,总共举办了10场比赛。
如果不先注册,就没有机会。
同时,主办方保证认可。
如果您支付100元人民币,则可以在一个月内的任何时间以秒为单位退还该钱,以免参加该活动。
如果您将它放在购物中心一个月后仍未排队等候游戏,购物中心不仅会退还您100pk黄金,还让您免费选择它,一条牛仔裤可以补偿您的损失。
有学校的认可,补偿,还有获得现金奖励的机会,兼职学生工作人员为这场大火做出了贡献……哈哈,第12天有20,000人排队,第22天有100,000多人。
立刻收到了超过一千万的现金。
否则,将关闭注册。
8,最近10场比赛总共组织了30,000人参加比赛,10,000人获得了奖金,制造商在预赛中损失了大约300万现金。
幸运的是,超过一千万的注册费是最低的,所以我不担心没有现金支付。
9,制造商霍雷峰也是吗?
还没看到您套现,您的库存在哪里清算?
不用担心,关键程序就在这里:
游戏开始三天后,将进行第一批100次重赛,并立即安排重赛。
在这个时候,真正专业的教练开始表演。
指导参赛者,您要剪一条裤子,如何参加决赛的前十名,您是否看到自己手中有超过500,000的现金流量,对邀请外援没有任何限制,对您的邀请也没有限制您要购买更多的这条长裤,这条裤子正在慢慢切成最具创意的款式。
在这个时候,为了支持比赛,所有的裤子都是出厂的。
在指导的最后几天,将近10,000的准决赛以500,000的价格购买了260,000多条牛仔裤。
他们不仅清理了7万多条牛仔裤的库存,还售出了19万多条牛仔裤。
根据出厂价,即渠道价格条平均赚取17点或更多,利润超过450万美元,竞争需要60天。
10。
总结:
大约有30,000人参加了初赛,补贴总额为300万,准决赛中有将近10,000,以及超过500,000的人工成本和其他杂项支出。
计划者也要付费。
还退还了近7万条700万条和7万条裤子。
如果没有利润,制造商该怎么做?
厂家赚了库存变现的300多万;可以省下仓储费用;多了几十万粉丝;最重要多了1000名社群钢粉;并取得了10个最佳牛仔裤创意款式,打开了思维通路。
最后退回7万人PK金和一人一条裤子做补偿的时候,厂家就自己设计了一波二次营销助推,和预售款。
只要加多不同金额,可以得到多一条最新款牛仔裤,或者小白鞋和袜子。
案例二:
洗车店购买保险免费洗车
有位老板开了一家洗车店,但他全年都免费洗车?
今天只要你在我这里购买保险,那就可以免费洗一年的车,你在之前保险公司办理是1万,在我这里也是一万,什么都没有变,而你却可以全年无限次的免费洗车你干不干?
这个消息一公布,大家都知道哪个圈子传播速度是最快的,肯定是老板。
老板认识的多是一些高端的人脉,因为老板经常要去应酬,比如说:
今天晚上吃饭一起,有十几个坐在一起,坐着大部分都是有车的人,对不对。
十几个人中的某人在这里说:
“某某的洗车店,只要保险由他来处理,那是同一家保险公司,同一保险费用,并且洗车场内免费一年,无论去多少次。
”我们一年要在餐桌上洗车6次,一年12个月。
将12个月乘以6次,一年72次。
每次去洗车,我都要付30元。
72*30计为2160元。
只要有保险在这家洗车店工作一年,就会为车主节省2160元,这感觉毫无用处。
因此,是否有人对保险下次是否到期以及是否有兴趣在洗车店进行保险感兴趣。
那么,如果这十几个人再次参加聚会谈论这个故事,肯定会有很多。
他花了三个月的时间在这里养了500辆车。
那洗车店赔钱了吗?
一定是。
为什么?
因为他直接将保险公司的佣金交给洗车工人。
一般来说,一辆汽车的佣金大约是500到20000,所以他付给洗车机的价格是每次8元,72*8等于每年72次的576元,这意味着保险公司的佣金是足以支付洗车费用。
您可以赚取更多的钱。
因此,在设计业务模型时,我们必须在前端赚取并在后端赚钱。
只有前端免费,我们才能吸引更多流量。
那么每个人肯定会认为,有这么多人,我们怎么能赚钱?
但是我可以免费赚钱。
我现在可以赚到什么?
三个月内,他覆盖了500辆汽车。
每辆车平均需要8,000保险费。
那么500*8000=400万的总数是多少?
花了三个月。
他用这种方法一年了。
他的洗车店共有2200辆汽车。
那是什么样的概念?
2200*8000差不多是2000万保险公司就知道了不用担心,一定要担心。
保险公司赚什么钱?
他们玩财务。
然后两家保险公司聘请他担任副总裁。
每个公司给他多少年薪加上各种保险佣金。
请注意,各种保险佣金花费一年的净利润为410万。
如果他洗车能赚410万,他肯定不会赚。
不挣钱,那是一直按照你的思维,你的固有的挣钱方式在做,挣不到钱那是必然的,当你的商业模式设计好了,任何的产品都能卖出价值。
不在乎它到底值不值钱,重要的是你能透过它挣哪里的钱,商业模式就是解决挣钱的问题。
这家洗车店它的模式颠覆了整个洗车行业,让基本不赚钱的行业成为相当赚钱的行业。
所以各位仔细想想自己企业的商业模式,你能不能做到像洗车店那样,当然也不是完全套用这个模式。
毕竟行业不同,但这个关键点还是可以借鉴的。
有些是不可以做的,因为地方不同,但是我希望讲这些能对各位有所启发。
闭门造车的结局是注定的,我们一定要打开思维跟着所讲的系统,重新梳理你的模式。
做生意不挣钱,真的要好好反思,去看看你的商业模式是否真的能从市场中换来较高的收益。
案例三:
大排档快速扩大客户群体
一位老板在北京昌平开设了一个食品摊。
业务一直呆滞,并在亏损边缘挣扎。
小吃摊专门供应烤鱼和烤鸡以及小型炒菜,后者被认为是附近的中档餐厅。
危机发生前,这家商店的经营状况勉强维持稳定。
老板说,年租金30万元以上基本上是为房东打工。
但是,从去年开始,尤其是进入夏季之后,它似乎在一夜之间面临着严峻的市场形势:
1.周围居民的消费没有增加,根本没有生命力。
社区超市中的许多人直接将几箱啤酒带入房屋。
很明显,他们选择了家人,朋友和同事在家里共进晚餐。
2.客户对价格非常敏感,而商家也不敢随意提高价格。
换句话说,商店中的高价和高利润产品不感兴趣,只有中低价位的菜才有销售。
3.每年的六月至十月是食品摊位的旺季,但是自六月以来,业主的商店与以前的淡季相同,并且营业额没有增加。
主要原因是去年左右开设了几家同类型的商店,这消耗了他一半的客流量。
后来,老板发现了自己造成小吃摊经营不善的原因:
1.虽然这家商店已经开业半年了,但它在附近的声誉并未上升,反而下降了。
造成这种情况的根本原因是他们不会进行营销,摊档的价值无法释放,因此目标客户很容易被同行抢夺!
这是小吃摊快要死了的最大症状!
2.菜品定价不合理,很难区分人气商品和有利可图的商品。
爆炸性产品原本是用来排干流动的,但老板从中赚了钱,但一些配菜却以极低的价格出售,单一产品成为国王的优势消失了!
小吃摊的主要属性是社会互动。
这里100%的消费是与家人,朋友或同学和同事共进晚餐。
由于是社交活动,因此气氛至关重要。
如何提升气氛,答案就是啤酒!
北京只需要啤酒!
因此老板决定对啤酒大惊小怪,并着手进行这种营销。
北京的啤酒种类很多,包括燕京啤酒,青岛啤酒,雪啤酒,百威啤酒,甚至广东的珠江啤酒。
权衡后,老板选择了当地品牌燕京啤酒作为营销的主角。
老板的营销主题是“狂欢大排档,啤酒免费喝”,是的,你没看错,全部啤酒免费喝!
大家肯定有疑问了:
这样卖酒,这家店岂不是要赔死啊?
答案是:
有风险,但可以控制。
首先,燕京啤酒在当地的零售价是4-5块/瓶,但进货价最低可以拿到2块。
老板粗略估计了一下,一个5人的聚餐,一般消耗10-20瓶啤酒,也就是说成本在20-40元。
为了进一步控制成本,老板虽然在标语上说是免费喝,但一桌只限量10瓶,在入座的时候提醒顾客,超过10瓶得按2元/瓶收费。
一桌10瓶免费啤酒基本上可以满足大多数消费群体的需求,少数喝大量酒精的人也觉得2元/瓶的额外价格也可以承受,因为他们可以5元/瓶的价格购买。
免费喝啤酒是否会亏损的关键在于单桌消费与酒精消费的比率。
我们以每桌5人10瓶啤酒计算,活动成本仅为20元,调整后的菜单单价为70元左右,一桌人的消费金额为350元。
有时老板甚至提供20%的折扣,而此活动相当于10%的折扣!
在这种情况下,许多顾客会开车几十公里吃饭以“利用”!
因为如果他们正常饮食,他们将不得不在酒精上花费数百美元。
实际上,他们不知道该企业已经将他们在其他地方保存的酒水回来了。
买而不卖的本质永远是正确的!
营销成功的关键是深刻准确地了解人们的消费心态!
最终老板的大排档在一个月内以2万瓶啤酒(4万块钱)的代价搞了一场轰轰烈烈的营销活动。
在活动期的一个月内,这家店平均每天翻台6次,日流水2万多,一个月下来,营业额达到60多万,这几乎是平时的5倍!
除去啤酒成本,最终老板大排档这个月净利润6万,一举扭转了之前亏损的局面!
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