sapforcast销售运作计划.docx
- 文档编号:11627226
- 上传时间:2023-03-29
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:23.40KB
sapforcast销售运作计划.docx
《sapforcast销售运作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《sapforcast销售运作计划.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
sapforcast销售运作计划
sapforcast销售运作计划
篇一:
SaP实施项目计划
附件一:
工作说明书(Sow)
XXXX有限公司SaPERP实施项目
工作说明书
(Statementofwork)
文档控制更改记录
审批
分发
说明
本文档中所包含的信息属于商业机密信息,如无XX公司的书面许可,任何人都无权复制或利用。
前言
经过和荣成XX汽车有限公司(以下简称“XX”)协商,XX和XX就“ERP实施项
目”(以下简称“项目”)实施的策略、范围和步骤达成了共识,本文档将基于这些共识,对项目的具体工作进行说明。
这份文档,作为“ERP实施项目”的内容描述,在双方签署后,将成为XX与XX签
订的专业服务合同的附件,与合同本身具有同等法律效力。
授权代表姓名:
职位:
签字:
代表荣成XX汽车有限公司
年
月
日
授权代表姓名:
职位:
签字:
代表北京XX锐和科技有限公司
年
月
日
1.项目目标和方法..............................................................................................................................52.项目范围:
......................................................................................................................................62.1.2.2.2.3.2.4.2.5.2.6.
组织范围:
..................................................................................................................................6业务流程范围..............................................................................................................................6软件范围:
..................................................................................................................................9系统基础设施和BaSiS范围...................................................................................................10其他范围约定:
........................................................................................................................10范围变更控制约定....................................................................................................................10
3.项目管理:
....................................................................................................................................113.1.3.2.3.3.3.4.
项目概略计划和资源需求........................................................................................................11项目关键活动和双方职责........................................................................................................12项目结束....................................................................................................................................14项目组织....................................................................................................................................15
4.提交物验收....................................................................................................................................185.前提假设........................................................................................................................................185.1.5.2.5.3.5.4.5.5.5.6.
项目管理方面:
...........................................................................................................................18软件及二次开发方面:
...............................................................................................................19数据工作:
................................................................................................................................19基础设施:
................................................................................................................................20工作范围:
................................................................................................................................20培训:
........................................................................................................................................20
1.项目目标和方法
本项目旨在通过实施SaPERP软件,协助XX汽车达成如下管理目标:
?
理顺企业业务流程体系?
开展全员的管理规范培训?
规范化的企业基础数据
?
集成业务信息,达成企业内部供应链一体化和财务业务一体化具体来说,将促进XX汽车在以下几个方面得到管理提升:
1.加强Kd件国产化过程中产品数据的工程变更的控制,提高Bom和工艺的准确性,
并且很好地处理替代件的管理,避免采购浪费以及制造过程中的停工待料情况;2.通过ERP系统建立多层次(销售预测-主计划-物料需求计划)、滚动的(远粗近
细,以周为单位滚动)企业计划体系,销、产、采联动,降低库存,提高荣成工厂对市场灵敏反应的能力。
3.按照产品结构和工艺运行“物料需求计划”,下达生产指令和采购指令,精细化
企业管理;
4.改进供应商送货管理流程,提高财务、质量、仓库、采购部门的信息集成性;5.采用汽车行业的直送工位、寄售、下线结算等方式,增强供应商协作能力;6.改进荣成的工厂物流方式,保证制造物料控制的齐套性、准确性、及时性;7.通过ERP提高生产现场管理水平,提升精益制造能力;
8.按照“生产订单”或“报工倒冲”核算,更加准确地核算“单车成本”9.自动化荣成和汽车公司间交易财务处理,有利于集团资金调拨和财务管控这些优化的达成有赖于实施方和XX集团之间的紧密协作。
篇二:
Sap的计划类型
Sap的计划类型26
1预测及SoP(销售与运作计划)
2主生产计划
3分销资源计划(dRP)
4物料需求计划及库存控制
5长期计划编制和模拟
6能力需求计划
生产计划有各种类型,从预测和SoP开始,主生产计划、mRP、dRP、长远计划、粗能力计划和详细能力计划。
所有这些类型将在下面说明。
特别是用户友好的表格式和图形式的计划界面将使你的计划更加具有互动性和透明性。
1.1预测及SoP(销售与运作计划)
1.1.1主要特征:
lSoP连接销售计划与生产,并充分集成销售信息系统与主生产计划。
l你可以使用灵活的计划层次。
lSoP提供各种预测工具,预测可以基于系统中的任何时间序列数据。
l你可以用SoP进行任何资源的集成的粗能力计划(包括物料)。
l用户的界面(SoP计划表)可以由用户设定。
l你可以将SoP的结果用于管理报告及执行层控制。
1.1.1.1预测及SoP概述
预测及销售与运作计划(SoP)是你的后勤管理和公司计划部门不可缺少的工具。
从你的销售期望值和运作预算开始,你用它们为你公司的运作层编制现实和协调一致的计划。
SoP的输出信息决定为了支持你的销售计划,你公司需要提供的生产、工程、及财务资源的数量。
年度计划及定期修订的目标计划都要根据准确的销售预测及有效的运作计划。
通过R/3你可以主动地把:
sapforcast销售运作计划)家(美国,加拿大,墨西哥,……)
l地区(东部,南部,西部,……)
l产品系列(啤酒,巧克力,……)
l产品
l客户
在R/3中,你可以根据系统的数据类别定义公司特定的计划层级。
你甚至可以定义你自己的计划对象,并提供更新它们用的逻辑程序。
你可以维护同一个计划层级的不同版本。
这样,在你下达计划时,你就可以模拟和对比不同的方案。
一种计划方法是让系统立即将数据分解,一直分解到最底层并储存在那里。
其它层次的计划数据在运行时再从最底层汇集上来。
这样可以保证所有层次计划的一致性。
另一种方法是在每个层次单独地编制计划,而让系统将计划数据单独存储在各个层次。
1.1.2.2产品组
除了计划层次外,你还可以定义产品组的层次,使产品系列或产品类别模块化。
系统不限制层次的数量。
你可以对产品组预测销售量并计划你的生产率。
你可以在产品组或产成品层次为粗能力计划建立负荷图表。
你可以对产品组的组成规定分解的百分比,例如:
一个服装厂建立一个分销点,用于销售各种尺码的服装并从总的计划销售量中用它来计算每种尺码的计划销售量。
你也可以在产品组层级累积数据,然后让系统按产品组组成的计划数量计算产品系列的总量。
1.1.2.3预测
R/3的预测模块是一个通用的工具。
不论你在在SoP或其它R/3模块,预测的功能都是一样的。
预测还同获利性分析(co-Pa)及物料管理(mm)集成。
你在这些模块根据你计划活动的重要性来预测。
在SoP模块预测的目的是:
l从历史销售数据生成销售预测,同时注意到未来的变化和趋势。
l生成后勤系统中任何信息项目的预测。
预测质量取决于历史数据的数量和质量。
在标准的R/3系统,任何后勤数据都可以用来作为预测的输入值,如销售、采购或发货。
这样你可以选择对你的业务有意义的数据,并比较各个预测值,以得到可能性最大的结论。
如果你不得不处理大量项目时,你可以在后台生成预测。
或者,你可以在互动模式下进行预测,并采用R/3的集成业务图表,以得到更好的视觉效果。
这种方法支持对关键项目状态的详细研究。
1.1.2.4随机模型及算法
根据以下任何一个随机模型进行预测:
l平均移动
l指数平滑常数模型
l指数平滑趋势模型
l指数平滑季节性模型
l组合趋势/指数平滑季节性模型
R/3可以用最适用分析来自动地选择随机模型,你也可以人工选择模型。
在每周或每月数据更新时,系统将核查模型的有效性,并在实际数据显著偏离模型时发出警告信号。
R/3计算平均移动时,可以加权或不加权。
一次和二次指数平滑是多数预测算法的基础。
winter程序是季节性模型的基础。
1.1.2.5预测图表(forecastprofile)
在你为预测选择模型及模型参数时,你定义“预测图表“。
图表有助于预测用法的可靠性和标准化。
在一个曲线中通过对一个特定业务目的定义预测参数时,你保证重复预测使用参数的一致性。
1.1.2.6事件(event)
当你计划你的未来的销售额及产量时,你不能仅仅根据预测得出的计划数据。
你还要运用你的有关未来市场趋势、计划促销和产品系列变化的知识。
R/3提供你有可能用“事件”来预计预期的业务环境对你的预测结果的影响。
事件是用个别预测周期的修正数据表格表示的。
修正数据可以用百分数或正负差异表示。
你可以定义数量不限的事件,并将之分配到相应的预测项目中。
系统可以汇总多个重叠事件的结果。
R/3应用程序模块后勤信息系统数学预测工具预测结果
Sdsymbol105\f”marlett”\s7.5i每要求日期销售订单symbol105\f”marlett”\s7.5i_指数平滑初始的修正的
mmsymbol105\f”marlett”\s7.5i每确认日期销售订单symbol105\f”marlett”\s
7.5i_winter模型100150
PPsymbol105\f”marlett”\s7.5i发货订单20XX80
Pmsymbol105\f”marlett”\s7.5i计划订单事件管理100120
Fisymbol105\f”marlett”\s7.5i运行作业计划symbol105\f”marlett”\s7.5i市场活动280180
……symbol105\f”marlett”\s7.5i_工作中心symbol105\f”marlett”\s7.5i_竞争对手信息300110
symbol105\f”marlett”\s7.5iy货物接受等外部数据400320…………10090图4-5:
在预测过程中事件的作用
1.1.3粗能力计划
在任何计划层级,编制你的关键资源计划,并用能力均衡功能来平衡它们的利用率。
你可以用负荷图表(“粗能力计划图表”)连接计划资源的消耗量与产成品的生产率。
例如你用单位时间的生产单位定义瓶颈工作中心或生产线的能力,再查看生产率的变化对能力负荷的影响。
在粗能力计划中你不仅计划机器和人工的能力,还可以计划费用、工具、关键零件或原材料。
你可以直接从计划的生产率预测原材料需求。
你不需要通过mRP或单个预测等更复杂的方式来生成原材料需求。
资源第一周第二周第三周第四周单位
原材料12———Pc
原材料13—3——Pc
工作中心12—22H
工作中心2——33H
费用10202030USd
图4-6:
资源计划负荷图表
你可以连接负荷图表至各种业务处理。
业务处理不仅限于生产,你也可以为市场、销售和工程计划所需利用的资源。
例如;
一家厨房用具厂生产微波炉,每台平均需用钢板0.5m2。
钢板的消耗量直接由微波炉的产量决定而与型号无关。
在产品组“微波炉”的负荷图表建立这种资源消耗的关系。
然后R/3根据计划的生产率计算钢板的需求量。
1.2主生产计划
1.2.1主要特征:
lR/3主计划模块包括需求管理、生产计划管理及主生产计划(mPS)。
l需求管理与销售与运作计划(SoP)及销售与分销的计划功能完全集成。
l可以根据生产率或根据详细工艺路线进行集成的能力计划。
lmPS可以在任何计划层进行也可以在多个层次进行。
l在最终产品或物料层可以选择不同的计划策略,如按冲销预测或订货生产编制计划。
l订单报告(多层)在所有的生产层次显示作业计划问题。
lR/3支持多地区分销资源计划(dRP)。
1.2.2主计划概述
主计划建立和维护产成品的作业计划,及/或用销售订单、预测或补充库存计划建立和维护个别重要零部件的需求计划。
在以下一个或几个R/3模块中通过预测需求建立主计划:
l销售信息系统(SiS)
l销售及运作计划(SoP)
l基于冲销预测的计划
l预算计划(co-Pa)
当你输入销售订单时,R/3自动建立独立需求件的需求量并能立即在主计划上看到。
R/3主计划模块包括需求管理、主生产计划及长远计划等功能模块。
“典型的”计划层次包括以下计划层次:
SoP、需求管理、主生产计划(mPS)和物料需求计划(mRP)。
但是,由于R/3系统的灵活性,必要时,你可以组合这些计划层次。
需求管理是用来建立和维护计划的独立需求和客户需求的。
它构成预测同mPS或mRP的界面。
可以建立几个需求版式以便比较──尤其在做长远计划时更有必要。
mPS是一种用来计划关键物料或对生产过程有较大影响物料的计划工具。
这样的物料标志为主计划项目,在计划时必须特别慎重。
一旦主计划员核查了mPS并对其结果表示满意后,物料清单将被展开并运行mRP来计算各个子件的相关需求。
R/3对最终产品的mPS和mRP计划策略将在下面说明。
1.2.3用销售订单冲销预测的计划策略
这是典型的mRPii计划策略。
对基于销售订单的生产环境,经常需要提前生产或采购某些装配件或原材料。
这样做,尽管生产周期很长,但你却可以保证较短的交货期。
你借助独立需求进行初始计划(开始还没有任何销售订单),然后在稍后的日期用接到的销售订单冲销。
用这种计划方法采购原材料和生产装配件或产成品,并保有一定的库存量。
为了高效和有效地编制计划,有几种策略可供应用。
现说明如下:
1.2.3.1用总装件编制计划
在这种计划策略,编制计划是通过在产成品层次输入计划的独立需求量,然后同时产生生产和采购计划。
接到的销售订单冲销了一部分计划的独立需求量而未被冲销的剩余计划数量将增加产成品的库存。
如果接
篇三:
销售运作计划(SoP)ERPmPSmRPcRPdRPSoP基本逻辑及定义
[转]销售运作计划(SoP)
20XX-11-1922:
00
销售运作计划(SoP)
销售运作计划(SoP)和利润计划
SaPR/3作为一个综合性的企业资源计划系统集成了企业所有业务流程,能帮助企业克服分散的业务,优化整合贯穿企业从工程设计、销售、生产、分配和成本核算流程,其业务模型中灵活的组织实体可以同任何现有企业组织结构对应起来,从而成为一个业务流程重组(BPR)的极好工具。
PP系统是一个联机处理的企业资源计划系统,同其它完全集成,完全支持aPicS的mRPii模型,同传统的mRPii系统不同,它高度集成了财务和后勤的计划和执行功能,也提供制造执行系统(mES)的所有功能。
在R/3ERP中,生产计划模块中有各种计划类型,从销售预测(SalesForecast)和销售运作计划(Sales&operationsPlanning)开始到主生产计划(mPS->masterProductionScheduling)、物料需求计划(mRP->materialRequirementPlanning)、分销资源计划(dRP->distributionResource
Planning)、长期计划、粗能力计划(RccP->RoughcutcapacityPlanning)和详细能力计划(cRP->capacityRequirementsPlanning)等。
需求预测简介
需求预测是企业经营战略决策的重要模型工具,预测通常是采集历史数据并利用相关数据模型来外推于未来可能发生的事件,根据时间跨度,企业可以制定三类预测:
短期预测:
时间跨度1年内,生产计划,产能计划。
中期预测:
时间跨度1年到3年,年度生产计划和年度销售计划
长期预测:
时间跨度3年以上,在企业长期预测中,通常需要考虑产品的生命周期,企业的产品通常都需要经理四个阶段:
引入期、成长期、成熟期和衰退期。
为了企业长期发展,则需要研发新产品,长期预测包括新建资产、设备投资计划和新产品研究方向预测等。
根据采用的手段和分析方法,预测可以分定性预测法和定量预测法,企业通常结合使用该两种预测方法。
i.定性预测通常是企业决策者根据历史经验,个人感觉和价值判断对未来的主观直觉的预期,所以又称主观预测法。
定性预测法通常包括消费市场调查法、销售部门意见征集法,专家小组讨论法和德尔菲法等。
ii.定量分析法则是利用各种预测变量构件的数学模型来进行预测。
定量分析法包括回归分析法、时间序列法、投入产出分析法、马尔可夫分析法、人工时间网
络法和时间序列分析法。
实践中最常用的是时间序列分析法,它将需求看成时间的函数,将时间序列的变化归结为四个方面:
趋势变化、季节波动、周期性变化和随即波动。
时间序列分析法又分下面几种:
简单预测法、简单移动平均法、加权移动平均法、简单指数平滑法、趋势调整指数平滑法、季节性预测法和趋势外推法等。
用户还可以使用计算机辅助工艺设计(caPP)明显地缩短编制新产品计划的时间,R/3caPP和cad集成的。
(1)主生产计划(mPS)
是主生产计划员负责维护的预先建立的一份计划,主生产计划驱动mRP,能反映出企业计划生产什么,什么时候生产以及生产多少。
R/3主计划模块包括需求管理(demandmanagement)、生产计划管理(ProductionPlanning)及主生产计划(mPS)。
其中需求管理与销售与运作计划(SoP)及销售分销的计划功能高度集成。
(2)分销资源计划(dRP)
R/3的分销资源计划把mRPii扩展到全球范围的分销和制造网络来管理商品的来源和流动。
(3)能力需求计划(cRP)
能力需求计划以mRP的输出为输入,由mRP所计算出的物料需求及生产设备、工作中心的数据,生产设备与能力需求量、负荷量,以判断生产能力是否足够,然后进行能力平衡。
能力需求计划cRP一般分为两级:
粗能力计划(RccP)和能力需求计划(cRP)。
粗能力计划(RccP)主要用于编制生产计划大纲或主生产计划,它将主计划转换成相关的工作中心能力的需要。
粗能力计划忽略了一些基本的信息,目的是简化和加快能力计划的处理过程,也仅对生产计划所需的关键生产能力作一简单的估算,给出能力需求的概貌。
能力需求计划(cRP)则是依据mRP的输出,并结合生产制造信息.对工作中心的能力进行详尽的需求分析,计算出人员负荷和设备负荷,进行瓶颈预测,调整生产负荷,做好生产能力与设备符合的平衡工作。
R/3的能力计划工具在销售与运作计划、主生产计划、车间控制和项目系统(PS)等都被使用。
R/3提供粗能力计划、基于生产率的计划和根据工艺路线运行的详
细计划。
说到产能,顺便提一下aPS(advancedPlanningandScheduling->高级计划
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- sapforcast 销售 运作 计划