农用机械工业行业CRM软件品牌排行.docx

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农用机械工业行业CRM软件品牌排行

农用机械工业行业CRM软件品牌排行

CRM（CustomerRelationshipManagement）即客户关系管理，通常是指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程软件系统。

以客户为中心，成为越来越多企业经营管理核心，这使CRM成为当前应用最为广泛管理软件之一。

据统计，成功CRM实施，能给企业每年带来6%市场份额增长，提高9%~10%基本服务收费，并超过服务水平低企业2倍发展速度。

自1999年CRM进入中国发展至今，几乎所有行业都有成功应用。

只有久经考验CRM系统才足够稳定，只有成熟稳定CRM系统才值得信赖，因此，企业应该根据自身发展阶段和业务实际需求灵活选择。

以下是当前最受欢迎农用机械工业行业CRM十大品牌及产品介绍。

排行

品牌

产品

1

Oracle（甲骨文）

OracleCRM

2

SAP（思爱普）

SAPCRM

3

智邦国际

智邦国际CRM

4

Salesforce

SalesforceCRM

5

Sage（赛捷）

SageCRM

6

Microsoft（微软）

Microsoft Dynamics CRM

7

Sugar

SugarCRM

8

金蝶

金蝶TEEMSCRM

9

用友

TurboCRM

10

八百客

800APPCRM

1、Oracle（甲骨文）

OracleCRM

公司介绍：

Oracle是世界领先信息管理软件开发商，因其复杂关系数据库产品而闻名。

在ERP领域，Oracle是SAP最大竞争对手，是目前世界上第二大ERP厂商，Oracle现在正在应用软件领域奋起直追，甚至于在某些方面，已经赶超了老对手。

Oracle在09年并购了Sun更是震撼了IT界，它标志着Oracle从软件业将触角延伸到了硬件领域，要挑战IBM、惠普地位。

产品简介：

OracleCRM产品系列包括销售、营销、交互中心、客户服务和电子商务等五大模块，给予企业360度全方位客户视角，协助企业建立以客户为核心企业文化。

据称，Oracle提供CRM软件不仅可与OracleApplications相集成，还可与第三方全套ERP应用软件相集成。

这是OracleCRM主要优势。

OracleCRM市场目标一直瞄准于那些具有较长销售周期、较复杂产品以及较困难价格结构国内大型企业、垄断企业。

评价：

OracleCRM产品处于高端，合同金额往往在百万甚至几百万元，一般企业承担不起。

OracleCRM咨询分析能力很强，但产品适应性弱些，洋能否中用、水土能否适应，一直是国内企业所担忧。

这也制约OracleCRM在国内普及。

2、SAP（思爱普）

SAPCRM

公司介绍：

SAP创立于1972年德国，是全球商业软件市场领导厂商，也是ERP产品第一大厂商。

SAP既是公司名称，又是其产品——企业管理解决方案软件名称。

SAP是目前全世界排名第一ERP软件。

SAP核心业务是销售其研发商业软件解决方案及其服务用户许可证。

SAP解决方案包括标准商业软件及技术以及行业特定应用，主要用途是帮助企业建立或改进其业务流程，使之更为高效灵活，并不断为该企业产生新价值。

产品简介：

同Oracle一样，SAP也是国际知名软件厂商，SAPCRM市场模块能帮企业更好地吸引并留住最有价值客户，识别正确产品，为目标客户群制定定价策略。

其功能包括市场分析和数据库、市场预测、传递途径、活动管理、潜在客户管理；销售模块允许企业通过简化和自动化销售任务使得销售过程更有效，同时提供了所有必须集中在客户关系上功能；服务模块为客户提供了支持工具。

评价：

相比国产CRM朴素简约，SAPCRM显得过于华丽高贵而又有一些复杂，有一些功能、特点让客户、代理商难以理解。

同Oracle一样，SAPCRM高昂价格总让人望而却步，合同金额往往几十上百万。

3、智邦国际

智邦国际CRM

公司介绍：

北京智邦国际软件技术有限公司是中国领先企业管理软件开发商和服务提供商，是经国家认定“双软企业”，是国家重点支持软件企业，致力于为企业提供拥有自主知识产权先进管理软件产品和解决方案，已通过ISO9001质量体系认证。

智邦国际拥有丰富产品线，覆盖了ERP（企业资源计划）、CRM（客户关系管理）、FM（财务管理）、SCM（供应链管理）、PM（项目管理）、EAM（资产管理）、KM（知识管理）、HRM（人力资源管理）、OA（办公自动化）、TM（团队管理）、BI（商业智能）、绩效管理、进销存等多业务领域，为企业提供从创立、发展到成熟完整生命周期软件产品和解决方案，满足不同管理层次、不同信息化程度、不同行业特点管理需求。

智邦国际以“7C”先进设计理念和“全程一体化管理”创新模式赋予管理软件智能、智慧思想灵魂，让企业更好顺应信息时代可持续发展需求。

产品简介：

智邦国际CRM系列包括经典版、标准版、客户管理系统、合同管理系统、售后管理系统5种产品。

以客户和销售过程管理为核心，集售前、售中、售后管理于一体，充分整合客户资源，防止人员流动带来客户流失，帮助企业实现高效客户关系管理。

在产品功能方面属于人无我有，人有我优类型。

评价：

智邦国际只做“企业管理软件”，相对而言，在客户需求把握和产品功能定位方面做得更专业。

其产品模块由统一技术平台研发，无论一体化程度，还是集成性、稳定性、扩展性和灵活度都非常高，比较适合快速成长型及分支机构多企业。

智邦国际CRM不限用户数使用期，终身免费升级，并且全程提供立体式服务，这对要求软件既能快捷应用，又能扩展延伸企业来说，可能是个不错选择。

4、Salesforce

SalesforceCRM

公司介绍：

Salesforce是创建于1999年3月一家客户关系管理（CRM）软件服务提供商，宣称可提供随需应用客户关系管理（On-demandCRM）,其产品家族基于sforce客户/服务整合平台，允许客户与独立软件供应商定制并整合其产品，同时建立他们各自所需应用软件。

对于用户而言，则可以避免购买硬件、开发软件等前期投资以及复杂后台管理问题。

因其口号“软件终结”，故在业内常被称作“软件终结者”。

Salesforce创始人贝尼奥·马克，在创立Salesforce之前是Oracle高级副总裁。

产品简介：

Salesforce特点是营销自动化、标准或自定义报告与分析、扩展可能性。

Salesforce在线CRM是面对企业战略数据整合和分析，而这种分析是大中型企业挚爱。

Salesforce目前主要依赖在中国一些软件集成商为客户做二次开发，产品优势主要集中在强大自定义功能，但这些自定义功能客户是玩不转，只能依托在中国软件服务商帮助Salesforce把软件交付给当地客户。

咨询费、定制费自然是一笔不菲费用。

签约中国客户大多是外资企业在中国分支或者办事机构。

中国国内中小企业很少使用和能够承担高额费用。

评价：

在面对中国企业用户服务思路上明显滞后。

不仅没有在中国设置分公司，甚至连服务器也没有在中国大陆放置。

对中国市场重视程度不够。

现阶段难以提供让中国用户满意服务。

5、Sage（赛捷）

SageCRM

公司介绍：

赛捷软件是全球著名管理软件解决方案供应商。

在中国，赛捷致力于以世界级优秀软件方案帮助中国成长型企业开展先进企业管理。

赛捷产品在中国已经有超过9年历史，在中国已经拥有超过1,500家企业用户。

Sage管理解决方案覆盖了ERP、CRM、HR、E-Business、项目管理等功能，并且针对行业特殊需求提供行业解决方案。

产品简介：

SageCRM主要面向中高端客户。

SageCRM7.0版在客户化平台、产品延展和产品功能上都有全新提升，无论客户、合作伙伴和潜在客户在何时何地、选择何种方式与某公司进行合作，SageCRM都能通过易于操作综合系统，为其提供决定性优势，以实现成功客户关系管理。

评价：

Sage并没有投入太多精力将收购得到软件整合成一个公共代码库。

赛捷采用是软件许可费+实施服务费用模式收取费用。

6、Microsoft（微软）

Microsoft Dynamics CRM

公司介绍：

微软（Microsoft）公司是世界PC（PersonalComputer，个人计算机）机软件开发先导，由比尔·盖茨与保罗·艾伦创始于1975年，总部设在华盛顿州雷德蒙市（Redmond，邻近西雅图）。

目前是全球最大电脑软件提供商。

产品简介：

微软在线CRM名字叫做DynamicsCRM，微软CRM是一个完全集成客户关系管理系统，从第一次接触客户开始，在整个销售和售后流程中创建并维护清晰明了客户数据。

微软CRM可以与MicrosoftOfficeOutlook完美集成，可以全面强化和改进公司销售、市场和客户服务流程，提供强大、完整客户关系管理解决方案。

评价：

DynamicsCRM要求客户购买服务器，或者购买微软数据存储服务，提供企业用户访问和读取数据，微软提供方案相对灵活，但是如果企业自己搭建服务器和带宽话，就不是在线CRM了。

7、Sugar

SugarCRM

公司介绍：

美国SugarCRM公司是一间创立于2006年、但迅速在全球范围取得一定影响客户关系管理软件厂商。

其基本商业策略是一边销售收费低廉企业版/专业版软件，获得收益；一边推出免费、功能较少开源版软件，培养未来付费客户、吸引志愿者参加研发。

产品简介：

SugarCRM可以与IBMLotusLive、IBMCognos商业智能套件和IBMWebsphereCastIron之间进行集成。

SugarCRMforLotusLive将社交企业功能交到了SugarCRM用户手里。

通过将CRM功能和协作功能（包括互联网会议和文档共享等功能）合并到SugarCRM系统里面，销售、营销和支持专业人员就能更好地与准客户和客户进行互动，因而缩短销售周期。

评价：

与上面大型软件厂商相比，SugarCRM显得有些单薄，SugarCRM试图通过价格优势推广自己产品，但需要更多市场能见度。

8、金蝶

金蝶TEEMSCRM

公司介绍：

金蝶国际软件集团有限公司是中国第一个WINDOWS版财务软件及小企业管理软件—金蝶KIS、第一个纯JAVA中间件软件—金蝶Apusic和金蝶BOS、第一个基于互联网平台三层结构ERP系统—金蝶K/3缔造者，其中金蝶K/3和KIS是中国中小型企业市场中占有率最高企业管理软件。

金蝶EAS构建于金蝶自主研发商业操作系统—金蝶BOS之上，面向中大型企业，采用最新ERPⅡ管理思想和一体化设计，有超过50个应用模块高度集成，涵盖企业内部资源管理、供应链管理、客户关系管理、知识管理、商业智能等，并能实现企业间商务协作和电子商务应用集成。

产品简介：

金蝶作为国内知名软件厂商，国内首个具有中间件应用服务器厂商之一，CRM逐渐成为其产品多元化战略一部分，在CRM市场风头正劲。

金蝶EASCRM定位，主要是为成长型、成熟型和稳定型中小企业提供完整客户关系管理解决方案。

因为市场策略问题，金蝶曾放弃EASCRM两年，而主推K3ERP中K3CRM。

到目前为主，其客户群主要是中小企业，市场份额并不是很大。

评价：

金蝶主打产品是财务软件，CRM是它多元化、转型化产品，在专业化略显不足，财力、人力投入也分配不均，可能影响今后成长。

未来金蝶如果要在CRM市场上占领更多份额，对其CRM方面开发和营销力度必须加大投入，凸显更多专业性。

9、用友

TurboCRM

公司介绍：

用友软件股份有限公司是亚太本土最大管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件公司，已形成NC、U8、“通”三条产品和业务线，分别面向大、中、小型企业提供软件和服务。

用友拥有丰富企业应用软件产品线，覆盖了企业ERP企业资源计划、SCM供应链管理、CRM客户关系管理、HR人力资源管理、EAM企业资产管理、OA办公自动化等业务领域，可以为客户提供完整企业应用软件产品和解决方案。

产品简介：

用友同金蝶一样，CRM也是用友产品多元化策略一部分。

TurboCRM客户关系管理系统以客户为中心，基于完整客户生命周期发生、发展过程，采用“一对一营销”和“精细营销”模式量化管理企业市场、销售及服务过程，实现员工、业务部门、分支机构及合作伙伴协同工作，建立企业科学知识管理、价值管理及决策支持体系，帮助企业更好获取客户、保有客户及提升客户价值。

评价：

用友同它主要竞争对手金蝶有类似之处，都是从财务软件中转型发展过来，在自己ERP客户中联带销售其CRM产品。

相比ERP投入，其对CRM方面开发和营销力度，也是略显不足，专业化要进一步加强。

TurboCRM最适合大型企业应用环境，中小型企业无法很好运用此产品，而且相对价格也比较高。

10、八百客

800APPCRM

公司介绍：

八百客致力于向客户提供以Platform-as-a-Service（PaaS）管理自动化平台为核心产品、服务和解决方案，为客户创造长期价值和潜在增长。

借助PaaS平台，融合企业2.0理念，八百客推出全新社交网络产品——社交企业，它实现了企业内部、企业与客户，客户与客户间交流与沟通，把企业、组织、个人资源高效整合，构建了全新管理模式和商业运营手段，为企业提供了全新协作平台。

产品简介：

800APPCRM是SaaS代表应用，企业可以根据自身需求进行实时调整与变更，满足企业发展需要。

800APPCRM主要功能包括社交网络、销售、服务与支持三大块。

八百客“社交企业”使用全新方式在企业内部实现交流与协作，提高企业协同办公效率。

评价：

800APPCRM界面复杂，菜单、按钮太多，学习成本高，帮助和提示太少，对于没有CRM使用经验用户来说基本上不知道怎么用。

800APPCRM在数据统计方面还可以，但如果根据企业遇到实际问题，有针对性地进行绩效管理、分析，形成可行提升计划并落实到员工日常工作上，八百客产品细腻度上还不够，希望它实现按企业要求自定义考核流程，深度分析结果，提出发展建议，给出反馈意见等，是不太可能事情。