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销售常用表格
第3章 营销渠道管理
第2条 规划项目及费用(见下表)。
阶 段
内 容
费 用
前期规划
1.执行委员会成立
2.规划、拟订方案
3.制度规划作业培训
4.连锁企业评估诊断
制度规划
1.加盟权利义务设定
70000元
2.加盟招商管理
(1)加盟店招揽运作流程及说明
(2)加盟商加入资格审核
(3)连锁加盟造势运作
(4)加盟条件
(5)加盟配合方式
(6)加盟运作程序
(7)加盟招揽工具
(8)加盟解说
3.加盟合同
(1)单店加盟合同
(2)区域加盟合同
4.加盟管理细则
5.加盟商手册
(1)开新店程序
(2)加盟店日常运作程序
(3)紧急突发事件处理
(4)库存与物流存货管制
(5)账务处理程序
(6)人事管理
(7)总部与加盟商之间的关系
(续)
阶 段
内 容
费 用
(8)广告促销
(9)顾客管理
辅导试行
1.加盟运作制度试行咨询
2.加盟运作制度成果落实
标准技术服务人员名额设定表
年度目标
经鉴定合格的标准服务人员名额
240万~600万元
1人
600万~1200万元
2人
1200万~2400万元
3人
2400万~3600万元
4人
3600万元以上
5人
季度佣金、安装核算表
奖励(%)
每季推行情况
A级区域
B级区域
C级区域
2.0
100万元以上
75万元以上
50万元以上
1.8
75万元以上
50万元以上
40万元以上
1.6
50万元以上
40万元以上
30万元以上
1.4
40万元以上
30万元以上
20万元以上
1.3
30万元以上
20万元以上
15万元以上
1.2
20万元以上
15万元以上
10万元以上
1.1
15万元以上
10万元以上
7万元以上
1.0
10万元以上
7万元以上
5万元以上
奖励规定表
级 别
年度进货完成金额/万元
应得资金/元
特级
36
3600
A级
60
7200
B级
120
16800
C级
180
28800
D级
240
43200
E级
300
60000
F级
360
79200
G级
420
100800
H级
480
124800
I级
600
168000
J级
720
208800
K级
960
288000
L级
1200
360000
奖励核算表
级别
全年度批发价进货完成利润
奖 励 率
应得资金
A级
BI=ML×100%以上
X1
BI×x1
B级
BI=ML×115%以上
X2
BI×x2
C级
BI=ML×125%以上
X3
BI×x3
D级
BI=ML×135%以上
x4
BI×x4
付款奖励率表
票期/天
奖励率(%)
票期/天
奖励率(%)
1~10
2.5
26~30
0.6
11~15
2.2
31~35
0.4
16~20
1.8
36~40
0.2
21~25
1.0
41~45
0
直销商给扣一览表
序 号
销 售 额
给扣系数
1
100万元以上
9%
2
700001~1000000元
8%
3
450001~700000元
7%
4
250001~450000元
6%
5
150001~250000元
5%
6
75000~150000元
4%
7
75000元以下
3%
批发商、经销商、外埠城市销售奖励一览表
年销售额/元
奖励系数(%)
250000以下
无奖励
250001~50000
1.5%
500001~750000
1.75%
750001~1000000
2.0%
1000001~1250000
2.25%
1250001~1500000
2.5%
1500001~1750000
2.75%
1750001~2000000
3.0%
2000001~2250000
3.2%
2250001~2500000
3.4%
2500001~2750000
3.6%
2750001~3000000
3.8%
3000001~3250000
4.0%
3250001~3500000
4.2%
3500001~3750000
4.4%
3750001~4000000
4.6%
4000001~4500000
4.8%
4500001~4500000
5.0%
5000001~5500000
5.2%
5500000以上
5.4%
渠道人员绩效评估表范例
分类
评价内容
满分
1次
2次
调整
评估
工
作
态
度
1
认真负责,且能成为其他职员的模范
10
2
细心地完成任务
5
3
做事敏捷、效率高
5
4
产品知识丰富,能应付顾客的需求
5
5
不倦怠,且能正确地向上司报告
5
基
础
能
力
6
精通职务内容,具备处理事务的能力
5
7
掌握职务上的要点
5
8
正确领会上司的指示,并正确地转达
5
9
严守报告、联络、协商的规则
5
10
在既定的时间内完成工作
5
业务熟练度
11
掌握工作内容,并有效地执行
5
12
能随机应变
10
13
有价值观念,且能创造新的价值观念
5
14
善于与顾客交涉,且说服力强
5
15
善于与顾客交际应酬,且不浪费时间
5
责
任
感
16
强烈的敬业精神
5
17
有信心
10
18
有开拓新业务的热心
5
19
预测过失的可能性,并想出预防的对策
10
协调性
20
理智冷静,不感情用事
5
21
协调沟通能力强
5
22
在工作上乐于帮助同事
5
23
积极地理解与自己意见相左的决定
10
24
有卓越的交涉与说服能力,且不树立敌人
5
自我启发
25
以市场的动向树立营业目标
10
26
有进取心、决断力
10
27
积极创新、改革
5
28
即使是自己分外的事,也能策划并提出方案
10
29
热衷于吸收新信息和知识
10
30
善于制订计划,并付诸实施
10
评价分数合计
200
销售网点业绩评估周报表范例
地区:
______店名:
_____________________月______________周报
1.销售
目标:
实绩:
完成率:
2.完成的理由(或没有完成的理由):
3.畅销的商品:
商品名称
数 量
4.销售不佳商品:
商品名称
数 量
5.畅销的理由不畅销的理由:
6.是否顾客投诉:
7.缺货的商品或顾客要求的商品:
8.需紧急补充的商品:
商品名称
数 量
9.需加收的商品:
商品名称
数 量
10.地点方面有何问题:
11.销售代表、经销商有何问题:
12.竞争情况报告:
13.下周的工作重点:
14.对本公司(本部门)的期望及其他:
订货单范例
填表说明:
1.请用钢笔或圆珠笔以正楷填写。
2.填写此购货单时请以直销价目表为据。
3.本公司的送货服务仅限于本公司的直销商。
4.如有缺货,由公司出现金代用券。
订货人姓名
订货人编号
收货地址
收货人姓名
收货人编号
专用公司
货品编号
数量
货品名称
积分额
销货额
直销价目
订单登记表范例
月份:
_______
接单日期
制造单号
客户名称
产品名称
数量
单价
金额
预定交货
信用情况
生产日期
装船日期
押汇日期
运费保险费
退税凭证
年
月
日
已接单
截止日
(续)
接单日期
制造单号
客户名称
产品名称
数量
单价
金额
预定交货
信用情况
生产日期
装船日期
押汇日期
运费保险费
退税凭证
年
月
日
已接单
截止日
订货登记表范例
客户名称
地 址
商 品
数 量
金 额
取送货时间
电 话
接待人
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