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英语培训招生营销策划
英语培训招生营销策划
篇一:
专业的教育培训机构招生策划营销方案
经过我一年多接触,最近几天我一直在思考,通过网络结合实际于是我提出以下方案,希望能对公司的招生工作有所帮助。
一、寻找市场微空白带,或者继而模仿
1、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动;当然,若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训,则效果更好。
2、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训,礼品赠送,文具赠送,并寻求有关媒体予以报道。
二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象:
1、典型示范:
(网络精选)
与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品:
个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低,签单更是老生常谈,家长厌倦,倒不如选择一些学校,上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的LOGO与广告)、感恩节。
新年明信片(巧妙地加入广告与祝福)、给家长的慰问信,等等。
(开学之初,就有相关机构发了带LOGO的课程表,垫板。
卡贴,等)成本低,印象好3、附带培训:
贵校可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口号。
比如,对于寒假参加英语培训的同学,贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分);对于除英语外某一门严重偏科的同学,贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次,等等。
4、因时制宜:
选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等),开展特别宣传活动。
三、借助社会其他资源,开展贵校英语培训招生:
1.与相关媒体合作,联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛,等等。
可分为“儿童组”和“少年组”;具体操作借鉴“超女快男”模式,初赛、复赛、10进7、7进5、5进3,最终选出“英语小超人”一名。
2、孩子是家里的宝贝,而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。
因此,可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传;甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额,其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地公园内设立展台,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
篇二:
新梦想英语培训公司营销方案策划分析
剑指丹阳——
新梦想英语培训公司进军丹阳
策
划
书
20XX年11月日12
目录一、计划概要
二、公司及产品介绍
三、
四、
五、
六、
七、
营销环境分析市场概况竞争对手及新梦想自身分析营销战略费用预算
一、计划概要:
(1)20XX年一月正式进军丹阳市场,并以丹阳为中心向周边市场辐射扩张。
(2)计划初期为初步打开丹阳市场,中期为提高知名度并逐步扩张占领丹阳市场,后期彻底占领市场并巩固维护市场地位,有计划的向丹阳周边地区扩张。
策划重点放在初期市场的开拓,力求在丹阳英语教育培训市场占有一席之地,稳住阵脚,为日后的扩张打下基础。
二、公司及产品介绍:
(1)新梦想公司为南京的专业英语培训学校,来自美国圣路易斯,团队内部人才济济,多为国外著名高校毕业的学生。
老师主要以中国海归老师为主,以高水平外教为特色,主要针对需要留学的学生,提供雅思,托福,留学口语的培训,和针对留学生融入国外学习生活的行前培训。
(2)根据丹阳市场学员的特殊性,公司将拓展业务范围,开展针对中小学和高中生的英语口语、听力及写作及的辅导和针对外企白领等商务人士的商务英语培训。
三、营销环境分析:
(1)人口环境分析:
丹阳目前常住人口96万,截止20XX年,小学教育有中心小学37所,小学生总数44808人,初中教育有学校34所,中学生总数25336人,普通高中教育有学校7所,普通高中生总数44808人,中等职业技术教育学校有国家级重点职高、省重点技工学校各1所,学生总数6158人,高等学历教育有丹阳广播电视大学、
教师进修学校、市委党校、职校高职班、成教、高等自学考试六种模式,学生总数7760人。
在英语日益重要的今天,学习生活都离不开英语,同时学生群体数量庞大,意味着英语培训市场的前景乐观。
(2)经济环境分析:
20XX年,全市实现亿元,城镇居民可支配收入26631元,农民人均纯收入13426元。
经济发展迅速,居民消费水平高,用于教育的投资所占消费比重大。
产业特色鲜明,有天工,丹化,鱼跃,大亚,沃德,恒宝、利华等7家境内外上市企业。
外资企业多,对外贸易及旅游业蓬勃发展。
(3)文化环境分析:
丹阳历史文化悠久,底蕴深厚。
当地市民重视教育,因此成就了良好的教育氛围和较高的教育水平。
主要学校:
丹阳师范学校,江苏省丹阳高级中学,吕叔湘中学,丹阳市第五中学,丹阳市第六中学,丹阳市第八中学、丹阳市实验中学等。
四、市场概况:
(1)市场分析:
①英语培训市场基本状态分析:
英语培训市场可以说是近年来发展最快、需求最大的市场之一。
根据中国社会科学院的消费研究院报告(SSIC),中国20XX年约有50,000所英语培训机构,年销售额约有300亿元,并以年增长率30%的高速增长。
报告还指出,在未来10年内,中国的英文培训市场有可能达到5000亿元的规模。
同样在丹阳这个市场,英语培训机构繁多,良莠不齐,既有韦伯这类知名公司以及以新概念一类的初高中英语培训,也有数量众多的小机构和家教类辅导。
在中小城市,家长十分关注孩子英语应试能力的提高,倾
向于选择家教进行补课式培训。
另一方面,商务人士,白领阶层人数不及学生群体,但收入高偏重选择高档次的培训课程,对于培训机构而言利润空间大。
②消费者市场分析:
英语培训的消费者在丹阳可以主要划分为白领阶层为代表的商务人士和初高中生为代表的学生群体。
a.以白领为代表的诉求对象的基本特征:
十分重视自身外语
水平的提高,谋求职场上的进一步发展,时间价值观念强,闲暇时间较少,愿意选择高档次的学习环境,并付出较高的经济费用。
b.以学生为代表的诉求对象的基本特征:
平时学习任务重。
课外时间少,丹阳高三学生甚至周末都没有闲暇时间。
重视自身英语的应试能力,选择辅导机构受家长和老师的影响较大,自主选择一般较少。
同时受同学的影响大,大多是群体报班学习,依赖性强。
(2)市场前景:
新梦想在丹阳的市场前景总体来说是比较广阔的,现有的市场并没有达到饱和,随着当地经济水平的发展和教育水平的提高,英语培训的需求也会随之逐步增加。
在韦伯这类以出国留学和商务人士英语培训为主打品牌的培训机构的竞争下,以及各类家教辅导对学生群体市场的争夺下,当务之急是抓紧时间进入丹阳市场,站稳脚跟,提高公司知名度从而逐步抢占市场。
五、竞争对手及新梦想自身分析:
(1)竞争对手分析:
a.韦伯:
韦博优势在于资深外籍教师为学生创造前所未有的
全英语环境,外教均来自于欧洲和英联邦国家,具有TESOL资格证书
篇三:
培训学校招生营销方案
教育培训学校招生营销总体方案中国教育培训业现状:
从整个国际教育发展趋势来看,中国的教育培训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近十万家,但资金规模超过10亿的屈指可数。
未来十年中国整个教育培训行业总产值将突破8000亿,教育培训行业还是一座尚待开发的“金矿”。
全国品牌化的教育机构像新东方、学大教育、学而思教育、巨人教育、安博教育、环球雅思等占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。
国际教育机构强势进入中国教育培训业。
但是中小培训机构的发展岌岌可危,主要是缺乏人才、教学研发力量薄弱、抵御风险能力低下,在经济危机面前很难快速发展。
教育培训行业已经进入新一轮的洗牌阶段,专业教育机构突出差异化进行连锁经营,大机构通过融资、收购等扩张手段,实现综合化发展。
未来,中国教育培训行业会出现:
英语培训领域被新东方、环球雅思等这样的机构分割;职业教育是安博、北大青鸟等机构的天下;中小学课外辅导领域被学大教育、巨人教育以多元化的优势占据;而公务员专业培训被华图、中公等机构占据,各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大,通过标准化和专业化的运营模式向全国推广。
小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略,打造赖以生存的核心竞争力。
这将是中国教育培训业未来发展的格局。
培训学校在教育培训市场中是否能够分到一杯羹,能否有自己发展一席之地,将取决于学校标准化、流程化、信息化、多元化的程度。
面对市场竞争日趋激烈的形势,学校必须向管理标准化、工作流程化、
网络信息化、发展多元化的方向转变。
只有在教学、服务、管理和营销等方面拥有较高的水准,才能够赢得未来的生存和发展空间。
南部县教育培训业现状:
近年来,教育培训行业呈旺盛增长趋势,教育培训机构如雨后春笋出现在人们的生活中。
南部目前存在的像我们这样的教育培训学校我知道的已达50多家。
根据南部县20XX年人口普查结果,南部县常住人口为30万人,在常住人口中,中小学人数约在35000-40000左右,面对这么一个庞大的教育培训市场,各个教育机构各展所长的招生,竞争也相当激烈。
但是,以前的教育培训局限于个人或者小团体,不具规模,时间较短,仅限于寒暑假,大部分为学校老师所办的补习班。
随着教育培训业的发展慢慢壮大和教育部门出台的禁止学校老师在寒暑假开设补习班的政策迫使教育培训机构走向正规化、规模化和专职化。
但是在发展的过程中出现很多的不足和急需改进的地方,就目前南部县很多教育培训机构普遍存在的问题有:
1、学校基础设施不完善:
这样在招生的过程中家长带着孩子来到学校参观后会说“我再看看吧”或者直接说“环境太差”然后带着孩子离开了。
或者有的孩子已经报名了,读一段时间也就选择离开了。
但是目前来说硬件是改变不了,我们能做的就是改变我们的教学环境,这里环境就是指办公场所以及老师办公室学生教室环境的改变,我们可以再原有的基础上让学校变的更加干净、舒服。
因为往往这些小细节可以反映出一个人一个单位的综合水平。
我相信细节决定成败。
2、开设课程较少,缺乏多元化办学理念:
按照目前的教育培训市场需求,必须进行多元化办学理念。
多年来,尽管我国一直在推行素质教育,倡导为孩子减负。
但从教育市场的需求端来说,当前接受教育培训的依旧是应试的多,素质教育的少,范围主要覆盖了英语数理化全科、培优补差。
而且这些学科是相辅相成的,例如一个孩子的数学成绩不好,那么带来的蝴蝶效应是他的物理化学肯定会受影响,最终他的总成绩将比别的孩子最少拉低100多分,所以在这个需求空间如此巨大的教育培训业要想走向规模化就必须进行多元化办学。
3、缺乏精细化管理、精细化管理是一种理念,一种文化:
它是社会分工精细化、以及服务质量精细化对现代管理的必然要求。
精细化管理是整个企业运行的核心工程,是对战略和目标落实的过程,让企业的战略规划有效的贯彻到每个环节并发挥作用,提升企业整体执行力的一个重要途径,实现提高企业运营绩效为目的。
4、服务意识淡薄:
随着市场经济的发展,商品渠道越来越完善,商品的差异越来越少,服务的重要性日渐提升到日程上,经济学家认为我们生活在“服务经济”时代,每个人都在享受他人的服务,并且为他人服务,优秀的企业是十分在意这一点,并且贯穿在整个企业各个部门之中。
5、企业文化的缺乏:
企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力,它包含这非常丰富的内容,其核心是是企业的精神和价值观。
是顾客和员工的认同感和归属感。
是一种信念、仪式、符号、处事方式等特有的文化形象,是我们的办学理念。
6、少有的基础培训:
对学校所有的老师、员工进行培训,培训员工的工作态度、服务意识、商务礼仪、工作制度、专业技能等。
一个优秀的员工应具备的七种工作态度:
1、敬业是前提2、勤奋比才能更重要3、忠诚是品格4、自制是意志5、进取是超越6、协作的团结7、热情是灵魂。
7、对外的宣传力度、不管是线上还是线下宣传:
现在是一个网络信息时代,关起门来做生意肯定是不行的。
招生宣传已经成为各教育机构争取生源的主要途径之一,但是目前南部县的招生宣传主要是发DM单和展架,以及有渠道的培训机构选择电话咨询,其实远远不够的,我们想要做好宣传工作,首先建设好学校自己的官方网站及微信公众平台,里面可以从分的展示学校的办学理念和办学成果,以及我们开展的一些优惠公益活动,这样让家长们足不出户就能了解到我们培训机构的特点。
再去一些大型门户网站做推广提高学校的知名度和公信力。
8、特色化个性化的办学:
打造王牌课程,针对性的课程做到极致,只要一想到学这课就选择我们。
开展教育私人定制服务、针对不同的学生,不同的基础开展一些个性化定制化专业教学。
从而提高我们的教学水平。
为了提升学校的运营绩效,实行精细化管理模式接下来作为学校的核心部门市场部、市场部经理主管的具体工作实务和战略意义:
市场部工作实务
市场部经理是学校市场运营管理的关键岗位,肩负着学校运营责
任。
这是一个由内到外的发力,只有不断的提升和完善自己让自己变得强大才能打败竞争对手。
1、负责制订、实施学校市场部工作总结和计划:
(1)市场部
年度总结
(2)制订市场部年度计划(3)制订月度学校市场计划(4)组织召开部门月度总结、计划会议(5)制订和实施开班计划。
2、监控学校持续提升学校咨询量:
(1)市场数据整理分析
(2)
监控与实施平面媒体创造咨询量(3)监控渠道创造咨询量
(4)监控户外DEMO创造咨询量(5)监控户外派单创造咨询量
3、负责持续提高学校市场部招生转化率:
(1)制订学校月度
咨询转化率提升方案
(2)召开日常销售会议(3)召开部门内部研讨会(4)召开部门周例会(5)合理有效分配咨询量(6)咨询师岗位规范示范(7)组织学校监控体验课
(8)监控交定金家长的维护(9)监督上门未交费家长的跟踪。
4、监控家长的服务管理:
(1)监督已报名家长的维护
(2)监
控离职咨询师的家长维护。
5、负责组建、管理学校市场团队:
(1)负责市场员工面试
(2)
处理部门员工转正(3)访谈部门员工(4)选拔优秀员工
(5)参与市场教学交流会(6)制定市场部人员轮休安排
(7)实施、监控业绩考核。
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