淘宝店庆活动策划方案.docx
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淘宝店庆活动策划方案.docx
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淘宝店庆活动策划方案
淘宝店庆活动策划方案
篇一:
1周年庆活动策划天猫商城推广淘宝分享
商
城
1
周
年
庆
方
案
概
况
策划人:
林锡洋
初稿时间:
XX-2-20
【活动主题】?
时间
?
主体活动时间为1周年时间点为
3.15日)
?
推广周专场促销为?
付费推广及辅助活动3.3开始?
目标
?
店铺日均访问UV1XX(现3000)?
购买UV峰值5万/天(现1.5万)?
主题
?
1周年啦!
HIGH翻8天,每天1000份彩票、1000000积分疯狂派
【活动部分】活动一:
店铺购物送彩票
活动二:
疯狂折扣5折起
活动三:
等价小礼品疯狂送活动四:
1000000积分疯狂送
活动一:
店铺购物送彩票?
店铺购物送票规则
–购物等级及送票规则
1.购物等级:
购物满35元第一级
购物满55元第二级。
2.送票规则:
指定彩票票种为“双色球”送票标准:
购物满35元送双色球彩票一张(号码自定义)
购物满55元送双色球彩票一张(号码自定义)并可和小礼品赠品累计。
?
店铺小二活动感恩寄语墙
1.寄语标准:
列1.小明:
1年前,我还是一个光棍。
1年后,我有了很爱我的女朋友
列2.老林:
1年前,我们聚集在一起,1年后,我们要继续走更远的路
2.寄语不低于15条,整理15个人的个人照片进行墙贴。
活动二:
疯狂折扣5折起?
主场折扣区(一区)
一区:
1.优选低折扣高质量的商品【3*1】
?
主场折扣区(二区)
二区:
2.择优选择壳类产品,卖点好的(包括途美)【16*4】
右下角拉伸图片看最佳效果!
备注:
优选出来的16款宝贝,丰富单个宝贝的【推荐理由】
,保证宝贝的卖点同时保证消费者易
懂易理解。
?
主场折扣区(三区)
三区:
1.途美壳类产品,优选色彩好的,热卖的
【15*5】加送淘宝通用积分(现有积分翻2-50倍)
篇二:
淘宝天猫店铺活动策划方案
淘宝天猫店铺活动策划方案
一、活动报名
1、报名产品款式:
有些活动的报名时间很长,如果你只是报一款产品,那么如果你的产品成功报名的机会不大的话,你报名成功一次要花费的时间会很多,所以最好是选择3-5个产品报名,才能保证一次报名至少可以上一个产品,尽量争取多个产品报名成功。
2、产品选择:
选择的产品必须有很高的性价比。
在质量上必须要有保证,不然活动过后,很多的中差评会随之而来,还有很多的退货;在价格上必须有竞争力,不然活动报名很难通过;最好产品有自己独特的优势,这样成功的几率会大大提高。
3、报名产品数量:
要看发货的难度跟仓库的发货速度,要保证在2天内给
顾客发货,不然的话,在物流评分会降低很多。
4、预计流量、销量:
要数据收集与分析,从其他店铺产品参加活动的情况,得出我们自己的产品可能会得到的流量跟销量。
5、活动效果评估:
很多人报活动都是很盲目的,都不知道报活动有什么作用,报活动的作用基本上有这几种:
活动清仓;打造爆品;增加顾客基数;做顾客体验;推出新品;提高产品的销量跟评价,提高店铺的信誉。
要根据自己报名活动的目的,来看自己活动的效果是否达到。
二、活动成功,前期安排
1、店铺优化,我们要做好店铺优化,把店铺信息弄好。
(1)、做好店铺装修,最好有一个单独的页面,把我们店铺的促销信息都放在一个页面,方便客服给顾客推荐套餐,做到给不同需求的顾客都能找到自己想要的产品。
(2)、在详情页,我们也要做一个关联营销。
主要是推活动页面,同时也做强调套餐。
(3)、做运费模板。
(4)、做活动的首页海报突出这个活动产品和我们的促销页面。
(5)、要增加客服人数。
2、关联营销要做好。
我们要考虑到这次活动的目的,不止是卖出去这个活动的产品,我们更多的是要其他关联产品的销量跟评价。
所以要做出几个套餐。
可以介绍我们店铺的一些热销产品。
3、跟客服沟通好,加客服快捷回复。
要跟客户推荐我们的活动页面,优惠套餐,运费问题,我们产品的优势。
并且跟客服部沟通好,让客服部知道我们这个活动。
4、厂家要提前打包好一些产品,当天活动有订单可以先发,提高速度。
我们报的产品,可能会很快销售完,所以我们做好发货准备。
一般会有一部分人直接拍产品,那么这些就可以先打包好。
(绝对要把发货的失误降到最低)
5、答应顾客备注的要求要做好,要做好售后问题,售后问题不能拖,服务态度要好。
三、活动时必须注意的点:
如果上活动,可能会降低店铺的动态评分或者是带来中差评不好的评价,怎么做才能避免出现这些问题。
解决方法:
1)、定制短信服务,做物流跟踪提醒,提醒顾客去确定收货给好评,这样也有利于顾客对我们店铺的服务加分;
2)、做截图返现,做一张小的提醒卡片,厂家打印,在发货的时候顺便带上那张卡片,可以二次提醒给好评;
3)、客服和售后要及时解决顾客问题,在聊天结束前,提醒顾客给好评;
4)、发货速度要提高。
总结:
在活动期间,可能会遇到很多的问题,要随机应变。
个人总结,仅供参考。
欢迎交流,可加我qq:
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篇三:
商业广场周年店庆营销策划方案
商业广场周年店庆营销策划方案
周年店庆活动日期:
四月十八日至四月二十五日
档期背景季节特征:
四月中旬沈阳的天气已渐渐入暖,平均气温零下2-10度,温差较大,中午气温偏高,晚间则很凉。
人们着衣季节特点不明显,相对混乱,此时的消费者购买力正处于一年当中春季换季之时。
档期背景行业特征:
本月冬季商品处于全面清仓收尾阶段,春季商品已陆续上市,各商家都会有相应的促销活动推出。
档期同业竞争状况:
本月为销售淡季,消费者购买欲望普遍不强,但我们的周年店庆,可以通过一系列的企划推广活动,拉动市场、促进销售。
通过店庆活动提前打响旺季销售的战役,其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。
一、引进4T式营销策划的理念:
引入4T式商业营销策划理念,抓住休闲、体验、互动、娱乐四大元素,直击网络购物的致命弱点,通过本年度店庆深入贯彻以4T模式为核心的年度营销策划方向,此次店庆取消演唱、走秀等表演,资金投入倾向于以租赁为主,由策划部牵头,在集团提供的资金范围内(220万),完成此次活动的整体展场布置,取消中庭吊饰的订做及各商业拐点的制作,全部采用租赁,计划整体在150万内完成所有的店庆布置工作,以打造以休闲娱乐为主题的大型文化展览活动。
二、美陈部分
创意阐述:
营造海洋文化主题氛围的主题营销环境
1、店内部分:
本年度店庆整体环境艺术装饰由策划部负责,将往年的用于店庆装饰的资金压
缩一半,全部采用租赁的形式,由策划部主任姜晨负责提前一个月向大连红方块
展览展示策划有限公司发出邀请函,必须在确定的价格内取得以下所有展具的租
赁。
应在2月15前确定合同,交付订金。
其他各项现场执行负责人中庭吊饰负责人:
高国良,楼梯拐点负责人:
邵莉莉,
互动体验演艺负责人:
龙海艳,展场布电负责人:
何军
①中庭通道布展解决方案
确定以《一帆风顺》为主题的大型展览:
包括中国历代舟船发展史、郑和下西
洋舰队景观,共展出各个历史朝代不同型制的舟船模型200艘。
通过这些古船模
型的展出,全方位的真实的再现了中国不同历史时期的舟船发展历程,体现了劳
动人民的聪明智慧。
②楼梯通道及50个拐点解决方案
确定各通道拐点以趣味艺术雕塑50组分布,主要展示适合于各类消费者观赏、
驻足、拍照的具有一定创意的雕塑小品,进一步强化整个商场的艺术氛围。
③中庭及长廊的吊饰解决方案
整个商场长廊及吊饰全部采用与海洋文化有关的“鱼”的造型,配合整体《一
帆风顺》的展陈,整体共需8组,全部采用租赁的形式。
④各类互动体验及演艺解决方案
A:
在中庭设立长12m,宽4.5m,桅杆高9m的大型海盗船式的舞台,提供相关
演艺(以演出策划方案为准)。
B:
设立沙画台10套,免费向消费者开放,可进行沙画艺术体验,可吸引大量
儿童及家长参与。
C:
在中庭大型海盗船边摆放《加勒比海盗》中的人物蜡像6套,可吸引消费者
拍照留念。
⑤大品牌与活动冠名征集方案
2、店外部分
在正门两侧分别悬挂巨型对联式条幅,以吸引过往行人及车辆的注意,增加喜
庆效果,扩大宣传范围。
通过店内、店外的美陈设计,让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。
三、阶段推广内容及实施活动:
推广主题:
以本年度打造本商场体验文化活动为轴心,以大型展览主题与此次店庆的营
销主题共同推广。
推广阶段:
第一阶段:
预告期(1月1日—1月8日)为年度文化主题推广
第二阶段:
热身期(1月9日—1月17日)为本年度店庆主题的全面推广
第三阶段:
实施期(1月18日—1月24日)以展览与店庆打折优惠倒计时推广
各阶段主要任务:
第一、二阶段:
避免店庆前的“持币待购”现象,促进销售,做好铺垫作用。
第三阶段:
实施各种文化体验活动,与顾客一起庆祝5周岁生日,促使销售额大幅度提
升,回馈顾客。
具体内容:
第一阶段:
(1.1-1.8)通过报纸、广播、店内海报等多种媒体,向消费者进行《一帆风顺》为主题的店庆活动,从而使消费者在体验中产生极大的购买欲,提升销售额。
活动:
绝对名品联合特卖会:
1月9日—12日在一楼开辟特卖场,推出几种品牌化妆品、香水、手表、珠宝的联合特卖。
根据消费者的普遍心理特征,一般消费者不会在店庆前大量购物,这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天,对前一阶段的销售会造成一定的影响,推出品牌联合特卖,会制造提前抢购风潮,为下一阶段做好铺垫工作。
第二阶段:
(1.9-1.17)通过报纸、广播、店内海报等多种媒体,向消费者进行告知店庆期间的活动,从而使消费者产生极大的购买欲,为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。
活动:
1、VIP特惠先享:
进行VIP用户特惠活动,对店内部分商品享受全面折扣,所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费,共同体验店庆的喜悦。
主要是避免因店庆期间顾客过多,造成VIP用户不愿意光顾,从而使销售额有所下降。
通过这种形式可以避免以上的问题发生。
2、幸运转盘:
在热身期期间推出幸运转盘,以优惠措施刺激顾客消费,提高销售额。
在1月9日—17日期间每天逢整点(限20分钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次,根据指针所指的折扣,顾客获得相应的折扣数额。
3、缤纷春装样版订货:
1月初在商业广场二楼举行春季服装定货会,通过大型的商品定货会,即联络了彼此之间的感情,又为夏季产品供应打下良好的基础。
第三阶段:
(1.18-1.24)前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传,消费者已经迫不及待地要参与进来。
而此时要加大当天活动的宣传,使所有的消费者都“动”起来。
SP活动:
1、折扣万岁:
全场商品分档折销售。
2、满就送。
3、低价特区限时抢购:
分时段、分产品限时热卖,通过这种方式有利于解决死角问题,
这样就可以使各个角落的商品都能够得到更好的展示。
4、大吉大利转盘:
在18日店庆当天分别10:
18、14:
18、17:
18时进行幸运大转盘活动,在此时光临百货商场的顾客,将有机会转动幸运转盘,顾客转动大吉利转盘,待指针停止后所指位置的金额,即为此顾客的幸运数字,顾客可获得相应金额的代金券,此代金券只限当天使用(或在一周内有效)。
5、情真意切VIP生日同庆:
VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份,并安排专人对大客户进行拜访,以表达对VIP贵宾的拳拳盛意。
可通过手机短信,向VIP用户进行通知,也可专门制作一期报纸广告,感谢VIP用户长久以来对百货商场的支持与理解,并进行特卖活动。
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