家长抗拒点FAQ.docx
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家长抗拒点FAQ.docx
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家长抗拒点FAQ
家长抗拒点FAQ
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家长抗拒点解析
问题1:
孩子小,不想给孩子压力,不着急学。
思路
✓3-6岁语言关键期,必须要学。
✓您孩子不学,其他孩子都学,现在学才是不给孩子压力。
说辞
1)反面回答:
您孩子不学,其他孩子都学,现在学才是不给孩子压力。
当孩子上学后,自己已经会做对比了,您不给他压力,她也会自己给自己压力了。
孩子年龄越小越不会有羞耻心,他不会害怕犯错误,敢于开口反而学的快,这个年龄的孩子就像是一块海绵,接触的多就吸收的多,如果您只是满足于目前的这些,那孩子也就只知道这些,等孩子一上了小学,班里的孩子英语如果都比他好,她自己就着急了,自己心里就会有压力了,您不想给他压力,她自己都会给自己压力,到时候情况就和现在不一样了。
我就接触过很多上了小学的孩子家长,后悔自己之前没有让孩子多接触一些,现在孩子学英语压力比较大,最关键的就是不愿意说,在家偶尔能说个单词的什么的,很难能整句的输出。
✧故事例子:
3岁和5岁学习的差别
✧别不着急,当年我们这就有这样的例
✧
✧
✧
乖乖来瑞思上学的时候才3岁1个月,刚刚上幼儿园,从来没有接触过英文,妈妈担心孩子上课听不懂,通过我们教学方法的讲解,妈妈非常认可给孩子报名了,最开始,乖乖自己也说老师讲什么她不明白,妈妈比较担心,老师告诉妈妈要有耐心,逐渐的,乖乖能够理解老师表达的意思了,而且能够和老师进行简单的对话,后来妈妈告诉我们,乖乖经常说梦话都是英文,还是整句整句的讲呢。
2)正面回答:
老师通过TPR教学法让孩子直观理解意思,是培养孩子第二母语的最好方法。
老师采用TPR(全身动作反应法)教学法、动作、表情或者展示实物、卡片、图片等形式辅助教学,让孩子直观的理解意思。
这也是我们所倡导的母语教学,用小时候学习母语的形式学习英语,这会给孩子创造一个完全浸入式的语言环境,培养孩子的语感。
✧同理举例:
如何听懂汉语的例子
孩子小时候能听懂汉语吗?
但您也是持之以恒地跟她讲,几个月后孩子就能听懂爸爸妈妈在说什么了,1岁左右他就开口说话了。
所以说浸入式的基本原理就在于此!
问题3:
为什么要一次性交一年费用?
能不能先交半年?
孩子要是学了一半不喜欢怎么办?
思路——分两种情况
✓1)觉得价格贵——给家长分析价格,由课时去和家长沟通,每课时费用及我们的课时多去分析
✓2)费用不是问题,是担心孩子没兴趣或坚持不下来一年时间——与家长沟通让宝宝从小养成好的习惯,做任何事都要坚持,我们的课件内容能保证孩子的兴趣
说辞
1)觉得价格贵
——正面回答:
一课时才50元并不贵;为了孩子前途考虑,不要给孩子留下遗憾。
✧单课时并不贵
我们采用的是美国小学的课程体系,为了要完成教学内容,达到我们的教学目标,培养你孩子的英文思维和第二母语的能力,我们必须要有时间上的保证,240课时是我们的基本保障。
而且我们的单课时才50元一课时,并不贵。
✧孩子的起点高,我们面向的就是中高端。
我相信您肯定希望孩子以后有个好的前途吧?
您看我们这里,国防部、外交部的家长都把孩子放在这里学习,包括有很多孩子都是从国外回来的,孩子在这种环境下自己的思想、视野就会越来越开阔,他的起点自然也会相对来说高一些,就像站十层楼的视野肯定要比一层的视野要开阔的多。
起点高了,自己的追求,奋斗的毅力自然也会增加。
穷什么也不能穷教育,现在家长都这样,自己苦一点,累一点也要给孩子最好的学习,孩子以后才不会有任何的遗憾。
✧故事举例:
经济困难的家长一样为孩子付出
有个7岁孩子的妈妈听完Demo课就哭了,说你们费用贵,学不起,必须要回家和家人商量一下,后来回访才知道,孩子的爸爸有病长期卧床,但是爸爸得知孩子要学英语时,非常坚决的把自己看病的钱拿出来,他说希望孩子将来有个好前途,不被父母拖累,现在这个孩子在瑞思学的非常好,也很用功,在学校的成绩也是前列,而且还当了班干部。
✧2)担心孩子不喜欢
1、绝对不可能。
——给家长绝对的信心
怎么可能呢?
孩子有几个不喜欢动画片的,我们这个课件就是一个动画大片,如果对我们都没兴趣了,不可能对其他的有兴趣。
从原理上讲,这不可能。
我迄今为止还没见过一个瑞思的孩子说没兴趣的。
2、家长要引导孩子——要从价值观上给孩子一个正确的引导,学什么都要有恒心。
即便是你认为孩子没兴趣了,就要退费吗?
假如说孩子说不喜欢上学了?
能让她退学吗?
孩子说喜欢打游戏,能让她天天打吗?
孩子说喜欢吃肯德基,能让她天天吃吗?
孩子是没有判断是非的能力的,得要大人去帮他把关。
从一开始,就应该从人生观上、价值观上给孩子一个正确的引导,一个正确的人生态度。
做什么事都应该有恒心。
3、万一真的发生这种情况了,得和老师共同研究。
孩子为什么没兴趣了,原因是什么,是真的没兴趣,还是听不懂胆怯,还是其他的,共同想出对策来,而不是孩子一说没兴趣了,就退费。
这样会害了孩子的,因为你到哪儿都存在这种风险。
✧故事举例:
从来不能有有始有终的坚持,在瑞思却做到了。
学过剑桥少儿英语,但是没有坚持下来,在来瑞思前,爸爸妈妈也担心Jacky不能坚持上英语课。
Jacky在瑞思将近半年的学习,对英语有很大的兴趣,很期待上英语课。
经常会问妈妈:
“妈妈,今天有英语课吗?
”妈妈问他:
“你为什么这么喜欢上英语课呢?
”“很好玩呀!
”孩子没有产生学习的负担,有兴趣,这正是家长希望的结果。
兴趣是孩子最好的老师,相信Jacky对英语学习已经有了很好的开始。
JACKY很好动,喜欢做游戏,有时在家里也要爸爸妈妈和他一起做Maggie老师在课堂上的游戏,在玩中学,学中玩,乐在其中。
问题4:
学一年后学习效果如何?
思路
✓问家长想要什么样的效果,根据家长的需求回答。
✓强调学英语是循序渐进的过程,不能急功近利。
说辞
1)反问:
您期望达到什么样的效果?
比如家长重视口语听力,就告诉他孩子的语言交流没问题,再给他看教学成果视频,孩子都能自然流利的说一口英文;要应试接轨的家长,就告诉他课件接触的单词量还有系统的学习体系。
有了量有了完整的学习体系,还怕考试吗?
而且能力的培养是贯穿课堂始终的,孩子到哪都不怕。
2)正面回答一阶段的效果
✧第一级别将涉及1500个单词左右,我们教学目标完成600-800左右词汇量,涉及到220个英语常见单词。
逐年递增。
学完小学5年的词汇量相当于大学英语六级或六级以上。
✧而且我们培训的最大特点是——英语学科思维,能像香港人一样用英文工作。
词汇量再大,如果没有英语学科思维,将来的用处都不大
✧学完第一年能达到的英语水平:
语文方面:
看字发音,语言意识强,能都借助图片简单阅读。
数学方面:
能够用英文表达数字,加减法,和简单几何。
科学方面:
掌握关于动物,天气和自然的英文表达法。
✧故事举例:
曾被学校劝退——在瑞思找到自我
s1024班的Eric,英文基础非常薄弱,在公立学校门门功课亮红灯,曾被学校劝退,对学习没有什么兴趣,刚来中心的时候,什么也听不懂,性格极其内向,不爱说话。
在中心学习了3个月的时间,孩子基本上适应了全英文的授课环境,能够给老师简单的英语反馈,接下来的进步更大,不仅仅能够输出单词,而且,能够输出整句,学习成绩突飞猛进,学习兴趣大大提高,在中心的学习对孩子在公立学校的学习帮助非常大,不仅仅是学习效果,孩子的性格也开朗了很多,自信心也增强了,变化非常大。
问题5:
不选择你们,你们没有外教。
思路
✓我们的白板就是外教。
✓我们的教学独到之处就是不依赖老师。
✓家长要外教,是希望提高孩子哪方面,再通过瑞思的理念满足他的需求。
说辞
1)我们的白板就是外教
多媒体互动白板,孩子点触拖拽都有发音,男声,女声,老人,小孩的声音都有,而且是标准美国播音员的声音。
2)我们的教学模式的独到之处就是:
对教师依赖小。
学生是学习主体,教师是多媒体互动软件和学生之间的桥梁。
无论是中教还是外教,依赖老师的缺点在于:
▪口音问题无法解决。
即便是外教,来自不同地区和国家的不同背景的外教口音也是千差万别;
▪教学过程中,教育理念和教育方法无法保证得到实施,因为人的变数最大;
▪外教的稳定性无法保证,对孩子是一种干扰,因为经常换人,孩子要有较长的适应期。
3)我们中教的来源
从英语专业8级的富有教学经验的教师中精挑细选,并连续培训2个月后,通过考核的才能上岗,而且持续不断地进行培训。
这些优秀的中教,他们负责课堂管理和组织,持证上岗。
4)挖掘家长最终需求——您想让外教教孩子,主要出于什么考虑呢?
您觉得外教可以提高孩子哪方面?
根据家长需求再告诉家长我们可以满足他的最终需求的。
问题6:
可以应试吗?
思路
✓问家长要应试什么?
我们是可以满足需求的。
✓从听说读写四个方面去解释我们是如何应试的。
解析说辞示范
✧举例:
孩子的考试能力没问题
当然可以,举例子来说:
中国人到美国考试美国人出的中文题,肯定可以通过,是不是,在瑞思学科英语学习,学习的是美国公立学校的课件,就好比让美国人在中国考试中国人出的英语题,肯定是可以通过的。
✧应试教育在考什么?
听说读写是不是,那我们是怎么做到的呢?
听:
我们听的是纯美语的发音,都是美国播音员的或者解说员的声音;说:
每一堂课孩子都有机会上台去表达自己的观点,而且英语只有说出来才是你的;读:
我们的图书馆有美国原版引进的图书,孩子们在课堂上学习完自然拼读法和单词后,就可以去图书阅览室进行阅读,而且我们瑞思学科英语在读的方面题材超丰富,不仅有传统教育所教授的文章,而且还有说明类文体,你的孩子所学的深度和难度一定大于在公立学校所学习的内容,所以在考试这方面是绝对没问题的;写:
孩子在学习英语的时候,只有大量的听,然后能够说出来,才能最终达到写的目的,就好比我们从小学习中文一样,同样是先听,再说,最后是阅读和写作,我们从第三年开始,就开始侧重培养孩子的写作能力,包括英文日记,不同题材的小文章,都开始有涉及到。
✧故事举例:
零基础,入学一个月通过ACT初赛
在瑞思学习了一个月后,Steven的进步非常明显,不仅在课堂上踊跃的举手回答问题,回家后还教爸爸妈妈学习英语,对于英语表达也越来越自信了。
据爸爸妈妈反映,平时带Steven出去玩,Steven总会用英语问:
“what’sthis?
”而且妈妈带着去图书馆的时候也特别喜欢英文方面的画报、音乐,因此Steven不仅在瑞思学到了英语,而更重要的是生活中也收获了很多英语知识。
ACT大赛举办的时候,起初的Steven根本没有勇气站在前面说话,更何况是英语竞赛,而这次他却在下课的时候和妈妈说他想参加,但有点担忧因为才刚刚开始学习英语,于是,妈妈便带着他来找老师,让老师给点鼓励,就这样他开心的答应了,老师为他精心准备了一个自我介绍和英文歌曲,比赛中他表现非常出色,大方、自信、流利,和刚到瑞思时变化非常明显。
Steven,这个刚刚满5岁,以前从来没有学过英语的小男孩,顺利的通过了Act英语比赛的初赛!
妈妈激动得不知说什么才好,一直感谢老师,感谢瑞思!
问题7:
孩子听了DEMO不喜欢,家长认可不想强迫孩子
思路
✓不喜欢参与的问题孩子:
刺激家长同龄孩子都能喜欢,您孩子不喜欢是有问题的。
✓不喜欢英语的孩子:
更要及时挽救孩子。
解析说辞示范
✓1,针对不喜欢参与——突出讲未来领导力对于孩子性格的培养。
同样是童真年代的孩子,别的孩子都喜欢看动画片,喜欢做游戏,能跟老师的思路一起互动,一起完成课堂,那为什么只有您的孩子不跟老师去配合呢?
您有没有和孩子沟通过这样的情况,了解过孩子的心理?
这个年龄段的孩子本来应该对新鲜事物都感兴趣的,他却不愿意参与其中,那您觉得您的孩子是不是有问题啊?
然后让家长思考,继续给家长讲解我们瑞思的理念,突出讲未来领导力,团队合作以及与孩子们的分享,告知家长在瑞思不仅仅能学知识学能力,更重要的是改变孩子的性格。
所以既然家长完成不了这个任务,您就需要下狠心把孩子放进来,找一个可以替您完成这
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