电信企业区域业务营销经理竞聘演讲稿.docx
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电信企业区域业务营销经理竞聘演讲稿
电信企业区域业务营销经理竞聘演讲稿
尊敬的各位:
大家好!
很荣幸今天可以参加这次的竞聘演讲,也感谢们能够提供这么一次公平竞争的时机。
我叫竞聘演讲稿,20xx年6月进入公司,我头上没有大学生那道闪耀的光环,毕业于本县最高学府庆安一中;也没有系统学习过业务知识,我的业务水平完全是八个月的速成。
但是这不影响我的热爱,没有降低我对本职工作的热情,从最初的懵懵懂懂,到现在的全身心投入,我发现:
自己已经爱上这项工作。
因此我尤其珍惜公司给我的这次时机,来竞聘区域客户经理的岗位。
下面,我把自己一些不成熟的想法向各位汇报如下:
做为一名新兵来参加竞聘,我是经过深思熟虑的。
我深知:
做为中国通讯两大运营商之一的世界五百强企业,中国是不会让一个碌碌无为者担任基层负责人的。
在其位就要谋其政,就要做出一番成绩,而我,希望成为这些成就的创造者之一,因为,我有如下优势:
1、营销经验丰富,善于观察市场,熟悉企业财务工作。
1994到1995年,我在苏州锦帆集团锦帆基建用品配套公司工作了两年,从一名营业员做起,历任门市部负责人、仓库,通过不懈的努力,熟悉业务后,担任了公司经营经理。
在那里,我学习到了南方企业的先进经营理念,锻炼出敏锐的市场观察力,初通企业财务工作。
走出去,不仅开阔了我的视野,更重要的是为我实现自身价值奠定了坚实的根底。
2、电脑知识丰富,能够熟练使用各种办公软件。
1998到xx年从事电脑配套产品销售工作长达8年。
这8年间,一直接触电脑的中低端配套产品,耳濡目染中,学会了电脑知识,现在,我不仅能够熟练运用Word、WpS、Exl、后台BOSS等办公软件,还学习了电脑软硬件。
3、工作作风顽强,善于学习,勤于思考,努力钻研业务知识,提高自身素质。
我进入中国庆安分公司8个月以来,在学中干,在干中学,现在已掌握公司所有业务流程,并且在营销工作中做出了骄人的成绩:
8个月中,放号600余张,卖了50部左右,报、飞信、证券等各种数据业务全部完成,建立集团两个,社区效劳站两个。
以上就是我的优势和专长,如果蒙信任,我竞聘到区域客户经理的职务,在市场竞争日益剧烈、中国的产品也越来越丰富、营销方式必将有大改变的情况下,为适应新形式需要,我要依托社区效劳站,以效劳用户为出发点,以小区宣传为主要形式,以落实政策为手段,从而到达以点带面,促进放号、终端销售、各种数据业务的开展。
一是对现有的社区效劳站进行调查统计,了解效劳站营销成绩,进而整合资源,调整布局,消灭城镇死角,力争到达分布合理、竞争有序,从而增加公司效益。
二是加大小区宣传投入,增加小区宣传密度,开展多种形式的小区宣传,让公司的所有业务真正深入人心。
宣传中,不仅要宣传新资费和新政策,还要把中国历年来所开展的业务解释给广阔用户;不仅要从公司效益出发考虑问题,还要把公司的政策落实到社区效劳站。
这样才能实现公司和效劳站的双赢,才真正到达小区宣传的目的。
三是宣传要转变思想,要做到以人为本。
在公司工作的几个月里,最常听到的是:
给我整张卡,廉价点。
漫游多少钱?
长途多少钱?
那个时候我感觉到悲哀,为我们的感到悲哀。
客户卡的无目的性,正是我们以往工作的缺憾。
而我所说的要以人为本,就是要转变思想,改变方式,比方:
在我们的宣传板上,要把我们的客户放在首位,按照其消费水平和消费方式分成各种群体,为每个群体设计几种资费方式,客户就可以自己对号入座,不会再说:
给我整张卡,廉价点。
那时候我们就可以大声地说:
选择中国,总有一种资费适合您、总有一种送给您、总有一种业务满足您!
各位,这就是我的竞聘演讲,一些粗浅的看法,还请斧正。
如果这次没能竞聘上区域客户经理岗位,我也不会气馁,依然会在本职工作中做出一番成绩,因为,我深爱着这个,深爱着这个职业!
再次感谢给我的这次时机,谢谢!
尊敬的各位、各位同事:
大家好!
很快乐参加这次行业区域经理的竞选。
我是XX年进入行业工作的,对我们的工作有着深厚的感情,并积累了一定的工作经验。
这次竞选演讲活动为我提供了一个展示自己的平台,并为我提供了进步的时机,我首先对和参加活动的表示感谢!
对于参加这次活动的其他同事,我想说,你们有了一个有力的竞争对手,虽然生活中我们情深义重,但在这次竞争中我会当仁不让。
我们从事的行业是个充满机遇和挑战的行业,互联网的开展为我们提供了巨大的机遇,同行的竟争又使我们面对着强烈的挑战。
因此我们要想在市场中胜出,不仅要技术上与时俱进,还要在同同行竞争中取得胜利,我认为要实现这两点,不仅要靠每个员工积极努力,还要靠有能力的带着大家,发扬团队精神,创造出竞争对手无法实现的奇迹。
如果我有幸今天天胜出,我会珍惜给予的时机,感谢同事的支持,发挥自己的最大能动性,积极努力工作,负起应有的责任。
千里之行,始于足下是我的座右铭。
我始终认为成功是靠积累来的,的形象是在工作中树立起来的。
工作业绩的提高不仅仅缘于技术,更多是和员工共同努力创造的。
一个好的,首先是能调动大家积极性的,而调动大家工作积极性,是靠生活和工作中的小事积累起来的,是靠完善的制度保障下坚持以人为本才能做到的。
因此,如果我担任了区域经理之后,一定会从这些方极努力,为同事创造良好工作环境根底。
同时,我会在管理上建立和践行有利于发挥职工能动性的制度,并多接触和参与实际工作,协调好各级关系,使我们公司的业绩上新台阶。
最后,我要说的是,相信我,就是相信未来;相信我,就是相信成功。
我的演讲完毕,谢谢大家!
区域销售经理竞聘演讲稿
各位、评委、同志们:
大家好!
我叫xxx,XX年8月进入公司,我尤其珍惜公司给我的这次时机,来竞聘区域客户经理的岗位。
下面,我把自己一些不成熟的想法向各位汇报如下:
做为一名新兵来参加竞聘,我是经过深思熟虑的。
我深知:
做为中国通讯两大运营商之一的世界五百强企业,中国是不会让一个碌碌无为者担任基层负责人的。
在其位就要谋其政,就要做出一番成绩,而我,希望成为这些成就的创造者之一,因为,我有如下优势:
、营销经验丰富,善于观察市场,熟悉企业财务工作。
1994到1995年,我在苏州锦帆集团锦帆基建用品配套公司工作了两年,从一名营业员做起,历任门市部负责人、仓库,通过不懈的努力,熟悉业务后,担任了公司经营经理。
在那里,我学习到了南方企业的先进经营理念,锻炼出敏锐的市场观察力,初通企业财务工作。
走出去,不仅开阔了我的视野,更重要的是为我实现自身价值奠定了坚实的根底。
、电脑知识丰富,能够熟练使用各种办公软件。
1998到XX年从事电脑配套产品销售工作长达8年。
这8年间,一直接触电脑的中低端配套产品,耳濡目染中,学会了电脑知识,现在,我不仅能够熟练运用Word、WpS、Exl、后台BOSS等办公软件,还学习了电脑软硬件。
、工作作风顽强,善于学习,勤于思考,努力钻研业务知识,提高自身素质。
我进入中国庆安分公司8个月以来,在学中干,在干中学,现在已掌握公司所有业务流程,并且在营销工作中做出了骄人的成绩:
8个月中,放号600余张,卖了50部左右,报、飞信、证券等各种数据业务全部完成,建立集团两个,社区效劳站两个。
以上就是我的优势和专长,如果蒙信任,我竞聘到区域客户经理的职务,在市场竞争日益剧烈、中国的产品也越来越丰富、营销方式必将有大改变的情况下,为适应新形式需要,我要依托社区效劳站,以效劳用户为出发点,以小区宣传为主要形式,以落实政策为手段,从而到达以点带面,促进放号、终端销售、各种数据业务的开展。
一是对现有的社区效劳站进行20XX-03-28竞聘演讲调查统计,了解效劳站营销成绩,进而整合资源,调整布局,消灭城镇死角,力争到达分布合理、竞争有序,从而增加公司效益。
二是加大小区宣传投入,增加小区宣传密度,开展多种形式的小区宣传,让公司的所有业务真正深入人心。
宣传中,不仅要宣传新资费和新政策,还要把中国历年来所开展的业务解释给广阔用户;不仅要从公司效益出发考虑问题,还要把公司的政策落实到社区效劳站。
这样才能实现公司和效劳站的双赢,才真正到达小区宣传的目的。
三是宣传要转变思想,要做到以人为本。
在公司工作的几个月里,最常听到的是:
给我整张卡,廉价点。
漫游多少钱?
长途多少钱?
那个时候我感觉到悲哀,为我们的感到悲哀。
客户卡的无目的性,正是我们以往工作的缺憾。
而我所说的要以人为本,就是要转变思想,改变方式,比方:
在我们的宣传板上,要把我们的客户放在首位,按照其消费水平和消费方式分成各种群体,为每个群体设计几种资费方式,客户就可以自己对号入座,不会再说:
给我整张卡,廉价点。
那时候我们就可以大声地说:
选择中国,总有一种资费适合您、总有一种送给您、总有一种业务满足您!
各位,这就是我的竞聘演讲,一些粗浅的看法,还请斧正。
如果这次没能竞聘上区域客户经理岗位,我也不会气馁,依然会在本职工作中做出一番成绩,因为,我深爱着这个,深爱着这个职业!
再次感谢给我的这次时机,谢谢!
尊敬的各位、各位同事:
大家好!
xx年的元旦刚过,请允许我衷心的祝福在座的各位、同事新年快乐,身体健康,万事如意!
记得美国著名家富兰克林有句名言:
推动你的事业,而不要让你的事业推动你。
今天,我正是为继续推动我无比热爱的通信事业而来,希望带给大家的是一个真诚、理性、执著和勇于接受挑战的我,今天我竞聘的岗位是市场部业务经理。
下面我做一下自我介绍,以便让大家对我有一个更加全面的了解:
我叫***,今年**岁,1997年毕业于xx学校,同年分配到xx局工作,曾先后从事过程控交换、财务、营业员等工作;xx年,我通过高考,考入北京邮电大学计算机通信专业,在北京学习期间我又通过了计算机网络专业的本科自学考试;xx年至xx年在xx分公司信息化部从事计费系统、97营业受理系统等前台系统支撑等工作;xx年调入市场部。
经过综合权衡,我认为这次参与职位竞聘,我具备以下优势:
第一、工作任劳任怨,具有良好的职业道德和较强的大局意识,责任心强,能够在思想、行动上与公司保持高度一致。
工作以来,我始终遵循公司的企业文化理念、管理模式和行为标准,坚信只有企业好,员工才能好,自觉把自己的前途和企业的开展起来。
这也培养了我较强的团队协作精神。
古人说得好:
不患位之不尊,而患德之不崇。
做人做事,以德为先。
第二、具有娴熟的工作经验和一定的业务能力。
工作十年来,我从事过多项工作,不同的工作经历,使我积累了丰富的工作经验。
县局基层工作,全面熟悉运营模式,掌握了程控交换维护技能和财务根底知识,尤其是财务工作,为如今市场部的工作奠定了坚实的财务根底;信息化部的工作,使我熟悉了计费系统和97营业受理系统的功能,熟知了各项业务的流程,能更好的处理业务上的各种问题;在市场部的工作中,我从事过市场经营分析工作,并协助市场部主任较好的完成过市场营销方案筹划等工作。
具体的工作实践培养了我敏锐的市场洞察力和较强的开拓精神,也表达了我较强的筹划思维、战略意识、文案根底和优秀的沟通与推动能力。
第三、具有较全面的、协调管理工作的素质和能力。
做工作,办事情,能够做到思路清晰,行止有度,头绪清楚,恰到好处。
尤其是在市场部两年的工作中,更加培养了我的综合业务能力,锻炼了我全面的与协调管理能力。
第四、多年的工作实践,使我养成了严谨细密扎实高效的工作作风。
志当存高远,骏马何需鞭。
我个人的性格特点是做事追求,无论什么工作,不干那么已,要干就要追求卓越,力争到达一流水平。
这种性格促使我自加压力、负重奋进,竭尽全力争取把本职工作做得最好。
我富有强烈的事业心和责任感,工作严谨细密,一丝不苟,高效快捷,讲求效率。
在去年的各项工作中,由于时间紧,任务繁重,我经常加班加点的工作,最后出色的完成了任务。
可以说,这些年来,也造就了我勇于承当责任,永远不言放弃的坚强性格。
金无足赤,人无完人。
在这里,我也愿意坦诚地把自己已经认识到的缺乏之处汇报给大家。
主要就是我年轻,做事情不稳重,在处理一些突发上显得还不够成熟。
但请大家放心,在以后的工作中我一定会搞好团结,遇事多和大家商量,平时多向周围的同事学习,多向书本学习一些管理方面的知识。
我想,经过我的努力,我一定能够给大家一个满意的答复,一定不会辜负大家对我的期望,一定能够在新的工作岗位上再创新的辉煌!
如果们信任我,让我走上市场部业务经理的工作岗位,我将不负重托,不辱使命,勤奋工作,开拓创新。
具体,我将到以下几点:
第一、真诚讲团结,做好本职工作。
同事之间,一定要摆正自己的位置,正确认识和看待自己,当好配角,胸怀全局,服从市场部主任的安排,率先垂范,积极协助市场部主任做好各项业务管理工作。
第三、做好内部管理,促进务实作风的形成。
我将创新经营目标责任奖惩制度,对下属员工的评价突出效益指标,评价结果突出真实性,变单一考核为全面考核,变阶段性检查为经常性检查,变模糊管理为目标管理,变定性评价为定量评价。
加大奖励力度,对优秀员工,从各个方面、各个层面进行鼓励和奖励,使员工工作热情高涨。
关心员工,热心效劳,着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题,为其创造良好的工作环境和条件,形成较强的团队竞争优势。
第四、创新工作方法,做好保存量,激增量工作。
解放思想、创新工作方法,是做好保存量,激增量工作的根本前提,我认为要做好这项工作应做到以下四点:
首先,做好捆绑营销,对现有业务进行整合、包装,充分发挥中国产品丰富的优势,推出各种更加贴近用户需求和消费习惯的经营模式。
其次,强化营销的针对性和有效性,从面向业务营销转变为面向客户营销,积累用户的渠道,根据用户消费记录向用户推送个性化商品。
再次,与部门进行广泛合作,拓展公司的利润空间,延长价值链。
最后,采取多种营销宣传方式做好营销宣传。
第五、加强自身素质建设,提高素质到位。
打铁先要自身硬。
如果我能够竞聘成功,我将努力加强自身修养,勤奋学习,不断提高业务能力,增强自身综合素质。
在为林芝事业的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观,自觉经受考验,在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵,校正好人生航向,把一颗热诚的心奉献给事业。
岁月有情时光荏苒,山长水远时不我待。
我年富力强,有,有胆识,有思想,有韧劲,更有一颗上进心。
如果竞聘成功,我知道,那里凝结的不仅仅是我个人的汗水,更凝结了各位、各位评委和各位同仁的无限信任和期待,我将不负重托,不辱使命,以百倍的信心和百倍的努力,为林芝分公司的开展奉献自己的力量!
同志们:
假设我是一名收展主管有人说区域收展,是件杂差、苦差。
但我认为区域收展是一首歌,只要你细心耕耘,精心谱曲,照样能弹奏出精彩的乐章!
要做一名合格的收展主管,不但要有过硬的销售能力,而且要有较强的管理督导、沟通协调的工作能力,更重要的是对公司和事业的忠诚度。
假设我是一名收展主管,我将找准自己的定位,做到办事工作不拖沓,责任不躲避,要善于和敢于承当责任,推开工作。
坚决完成下达的各项指标、任务。
用自己对事业的热爱、忠诚以及出色的表现,来赢得与同事们的信任。
假设我是收展主管,首先是抓好团队建设,在我经过十余年的寿险营销生涯后,我坚信没有的个人,只有的团队要打造一支高效协作、充满与斗志的专业化收展队伍就必须做到以下三点:
1关心下属。
主动关心属员的生活和工作。
比方,属员过生日,主管应该前去庆祝一下或者送上一份礼物;属员生病住院,主管应该到医院慰问;属员对工作和前途感到渺茫时,主管应该进行抚慰和开导,帮助他消除顾虑和压力;属员专业知识和业务技能缺乏时,主管应及时学习、交流以提升大家的能力。
2、以身作那么。
主管应该与属员打成一片,不搞特殊化,言于律已。
严格遵守公司的各项规章制度,违反时,主管应该主动接受处分,营造一种制度面前人人平等的气氛。
在困难和问题面前,作为主管更要勇往直前,敢于承当责任;当出现棘手问题时,与属员并肩作战,解决问题。
3、树标立杆。
作为主管,应该在片区内着重培养效劳品质、销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的属员,并将他们作为典型,在例会中介绍他们的优秀成绩和成功经验。
假设我是一名收展主管,我不光要加强自身业务技能的学习和掌握,还要通过运用科学的管理制度、管理手段,对所辖属队员进行督导和管理。
首先强调活动管理。
每天的二度早会,检查属员的工作日志了解具体情况,解决难题。
学同分析市场,单独与每个属员谈心,及时和把握属员的思想动态,我会成为在发现员工不良情绪之后的协调者,以最快的速度去了解、排除这种情绪的思想根源,让其以更快更轻松的心情去工作。
同时活动量是关键,它是团队、属员成功的根底和生命线。
现在我们已经拥有了一个固定的客户群,如何维护这群客户,提高这些客户的满意度,将客户流失率降到最低,是一个急需解决的重要问题。
我将根据不同的客户群基以真诚效劳客户。
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