商业计划书的撰写.docx
- 文档编号:12409538
- 上传时间:2023-04-18
- 格式:DOCX
- 页数:59
- 大小:57.89KB
商业计划书的撰写.docx
《商业计划书的撰写.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商业计划书的撰写.docx(59页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
商业计划书的撰写
XXX公司(或XXX项目)
商业计划书
第一部分摘要
(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)
一.公司简单描述
二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求:
原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二.财务分析
1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)
2.财务预计(后3-5年)
3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一.公司的宗旨(公司使命的表述)
二.公司简介资料
三.各部门职能和经营目标
四.公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章技术与产品
一.技术描述及技术持有
二.产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三.产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章市场分析
一.市场规模、市场结构与划分
二.目标市场的设定
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五.市场趋势预测和市场机会
六.行业政策
第四章竞争分析
一.有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况:
公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.公司产品竞争优势
第五章市场营销
一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二.销售政策的制定(以往/现行/计划)
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七.产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)
二.资金使用计划及进度
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.资本结构
五.回报/偿还计划
六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九.吸纳投资后股权结构
十.股权成本
十一.投资者介入公司管理之程度说明
十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章投资报酬与退出
一.股票上市
二.股权转让
三.股权回购
四.股利
第八章风险分析
一.资源(原材料/供应商)风险
二.市场不确定性风险
三.研发风险
四.生产不确定性风险
五.成本控制风险
六.竞争风险
七.政策风险
八.财务风险(应收帐款/坏帐)
九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十.破产风险
第九章管理
一.公司组织结构
二.管理制度及劳动合同
三.人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四.薪资、福利方案
五.股权分配和认股计划
第十章经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章财务分析
一.财务分析说明
二.财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
1)反映财务盈利能力的指标
a.财务内部收益率(FIRR)
b.投资回收期(Pt)
c.财务净现值(FNPV)
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析:
盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映项目清偿能力的指标
a.资产负债率
b.流动比率
c.速动比率
d.固定资产投资借款偿还期
第三部分附录
一.附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二.附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
*计划书须用电脑打出,隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页,正文须注明页码。
商业计划的格式
(2)
第三部分产品和服务
典型问题:
你的目标顾客群是什么?
他们的需求如何?
你的产品(服务)为什么能够满足他们?
哪些是认识商业价值必要的东西?
要充分的实现它,你需要一些怎样的合作?
存在什么样的竞争者或存在哪些尚在
也作出同样的分析。
如果你提供几种产品,把你的讨论集中在最重要的一个上,对其他则作出总体上的简单介绍。
假设你是风险投资家并且很想使你的风险最小化。
试着避免技术细节并且使你的解释尽可能简单。
作出一个样品对证明你能够对付技术挑战是很有好处的。
更好的办法是找一个已经用过你的产品的顾客来给你作证。
你应该解释你的技术创新和你的产品在竞争中具有的优势。
你也应该强调你所拥有的技术壁垒或提供有效的专利证明以示你可以防止别人的盗用和模仿。
如果仍有什么发展中未解决的问题,确信在你的计划中讨论过对付它的办法。
取得特殊产品(服务)的合法批准是另一种风险。
说明你现在已经取得了什么执照,或者你正在申请之中和将要申请等等。
解释生产过程如何进行,设备怎样取得。
你应该限定生产能力以及任何扩张方案,以及取得目标市场份额和需求的必要投资。
第四部分行业和市场
典型问题:
关于生产
你正在计划什么样的生产过程?
你的生产量将有多大?
你需要什么样的生产工具?
你需要什么稀有材料?
你将从第三者手中购买什么原料、部件或服务?
你的单位生产能力将有多大?
在短期内你如何调节你的生产量?
生产量的扩张需要多大的成本?
在计划中有怎样的质量检测手段?
你计划如何管理你的存货?
你需要什么样的人力资源?
你的成本结构是什么类型?
公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大才能取得。
对公司将要进入的行业和市场进行分析,以使你能够估计你的产品(服务)真正具有的潜力。
很明显,风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你的计划的。
你将不得不对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。
一定要说清你是如何得到你的结论的!
业的障碍、竞争、供应商、顾客群、分销渠道等。
典型问题:
关于目标市场
你的细分市场是什么?
为什么这样细分市场?
你的目标顾客群是什么?
什么样的人将成为你的一般顾客?
你的粗略的五年生产量计划、收入和利润都为多少?
每一个细分市场的现时生产量如何?
增长率如何?
你由此期望的潜力有多大?
你拥有多大的?
你的目标市场份额为多大?
你对每个细分市场的现在和将来的赢利估计为多少?
潜力有多大?
利润增长图将会是什么样?
每一个顾客群现在和将来的销售潜力如何?
现在是多少或将来为多少?
你都有些什么样的假定?
你的计划是在什么假定下制定的?
你拥有能给你的产品提供很好参考意见的顾客吗?
你将怎样赢得那样的顾客?
谁是对顾客负责的人?
让顾客购买你的产品(服务)的关键性因素是什么?
服务、维护、咨询、零售有多重要?
你在多大程度上依赖集团购买?
介绍完行业状况之后,你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量、收入、市场份额和利润。
我们生活在这样一个社会,个性或个人主义虽然不被提倡,却也是能够被大家所容忍的。
但即使是那些总是与众不同、甚至极端的标新立异者,也同别人有着某些方面相同的特征──这似乎有一点讽刺意义。
当市场营销人员能够识别出人们共同拥有的特性,并且在某一组或几组中有足够的人,他们看起来很可能都会购买企业的产品;那么可以说,市场营销人员显然将针对这些群体──或者称细分市场开展营销活动。
我们把上述这些活动分别称为市场细分化和确定目标市场。
最广泛地被接受和使用的市场细分标准或尺度包括以下几种。
人口统计因素:
这是基于以下因素的划分标准:
年龄、性别、爱好、民族、种族、受教育程度、婚姻状况、孩子的数目或其他需供养者、收入水平等等。
地理因素:
这包括居住区域(一种典型的方法是根据邮政编码来划分)、城市、地区等等。
心理因素:
包括在态度、兴趣和观点基础上所做的划分。
这些可以是社会文化上的、宗教/精神上的、哲学上的、美学上的、道德/道义上的、政治上的、经济上的、技术/科学上的、课内或课外的、团体的或个人的等等。
与产品的使用相关的因素:
根据产品到底是如何被使用来划分。
数量就是一个这样的因素。
啤酒的市场营销人员知道他们在吸引大量饮用者(比如说建筑工人)和适量饮用者时,应分别采用不同的战略和策略。
时间是另外一个因素。
电影院的工作人员知道在工作日的下午来看电影的人,同那些周日晚上来看电影的人是不一样的,他们必须对此采取不同的宣传和对策。
当然,产品的应用或特殊使用目的也是一种关键因素。
市场营销人员往往同时选择几种尺度来进行市场细分,选择其中的一个或几个作为目标市场,在这个过程中,要根据企业的目标、产品、优势与劣势、竞争者的战略等因素来进行。
市场细分不是越细越好,企业的目标市场要保证其足够大,以使企业能够赢利。
把每一个细分顾客群的消费潜力限定在一个给定的时间段里,并且把你的市场策略和对可能遇到的竞争作出的反应都考虑进去。
由于对行业状况有一定的依赖性,你最好是在计划中对你的价格打一个折扣。
典型问题:
关于竞争
谁是可能提供类似产品的主要竞争者?
可能出现什么样的新发展?
你竞争者的目标市场是什么?
你是怎样估计他现在和将来的利润的?
他们的策略是什么?
生产线?
地区?
他们用什么样的销售渠道?
他们的市场策略是什么?
对比与你的主要竞争者,你的发展、市场和地理位置如何?
你能在多大程度上承受你竞争者的竞争优势?
充分掌握你的潜在竞争者的优势和劣势,对最主要的一个竞争者的相应销售、收入、市场份额、目标顾客群、分销渠道和别的相关特征等作出合理估计。
你应该尽量压缩这些细节以使读者能够坚持看下去。
把这条线同你的公司进行比较并暗示你的竞争优势在多大程度上可以对付这些竞争。
第五部分销售策略
在这里,你的任务是论证你把产品(服务)投放市场的理念。
你是怎样计划把产品(服务)在市场销售以实现你设定的市场潜力的?
这个问题的重要性常常被低估。
为了实现这个任务,你应该尽可能清楚而完整的介绍你把产品(服务)投放到市场的策略,你的整个市场理念和投放计划。
识别出细分市场后,市场营销人员必须根据企业的目标和局限性,选择一种战略进行营销活动。
可供选择的战略有:
集中性市场营销
企业只为单一的、特别的细分市场提供一种类型的产品(如制造汽车配件),这种方法尤其适用与那些财力有限的小公司,或者是在为某种特殊类型的顾客提供服务方面确有一技之长的组织。
例如体重观察者就是基于第二种原因而采取这种战略的机构。
它集中向体重超重者和体重意识很强的人提供服务。
差异性市场营销
为不同的市场设计和提供不同类型的产品。
一般地说,这种战略大多为那些实力雄厚的大公司所采用。
他们可以在刚开始的时候,先采用集中性市场营销或无差异市场营销战略,得到取得了一定的成功和发展时,就选择两或更多的细分市场进行差异性营销。
通用汽车公司和福特汽车公司就是采用这种战略。
他们都是为了吸引不同类型的顾客,或满足不同的需求而设计和销售不同规格和样式的汽车,包括经济型汽车、赛车、豪华型轿车、客货两用车、面包车、卡车等等。
无差异性市场营销
公司只向市场提供单一品种的产品,希望它能引起整体市场上全部顾客的兴趣。
曾经有一段时期,人们的生活比较简单,需求也没有现在这样五花八门,不存在细分市场,或者说的更确切一点,也许并不容易被识别出来,或者并不被人认为很重要。
这时,无差异市场营销是一种通用的方法。
在出现“古典可乐”、“保健可乐”、“不含咖啡因保健可乐”,“樱桃可乐”,以及可乐的其他几种品种之前,只有一种简单的老式可乐或可口可乐。
典型问题:
关于产品展示
你将怎样向客户介绍你的产品?
根据你的预想,谈谈你的销售计划时间安排,包括需要达到的里程碑。
相对于花费许多钱搞一次大规模的宣传运动,找一些知名的顾客来捧场已被证明是一条非常有效的捷径。
试试看你能不能找到在该行业有影响的顾客来参与你的产品展销会。
典型问题:
关于市场理念
你是怎样估计你的零售价格的?
你希望达到多大的销量?
一般的销售程序是什么?
你将运用怎样的分销渠道?
每个分销渠道都应获得怎样的目标顾客群?
在这里你应仔细解释你将怎样使顾客来购买你的产品(服务)。
你应该描述销售程序,计划使用的分销渠道和因此而产生的预期费用。
展示你将怎样协调整个市场运作。
例如,需要雇佣多少人;他们应具有的基本素质和技巧;你将怎样对他们进行激励。
需要说明的是,在一开始的时候,由于价位较高和需要与一些附近的消费者取得联系,你是否考虑组建一批销售队伍。
你也应该展望未来,随着发展的复杂化,你是否应该派出你的研究人员亲临销售前线,以确信消费者的要求已得到很好满足。
如果你因为想扩大销量而大量出售低价产品,你是否考虑过通过批发商的可能性。
价格也是市场理念的一个部分,它是顾客为产品或服务支付的代价。
定价方法包括以下几种:
超值定价
也称作“撇油策略”,这种方法是在同类产品中,为自己企业的产品制定比其他品牌相对较高的价格。
如果能够成功地创造出高质量的观念,或者至少对此给予支持,这种方法将是十分有效的。
所谓高质量的观念,换句话说,是指某种产品可以带价格的基础上有别于他人(事实上,比起价格“太贵”的产品来,消费者一般更不愿意购买他们所认为价格“太低”的产品)。
如化妆品这类产品就更具有这样的特点:
品牌形象(即产品外在的差别)比起客观存在于产品中的属性来,更能决定一种产品可以卖什么样的价格。
公平定价
这种方法是为产品制定一个在市场调查的基础上,被客观地认定为较合理的价格。
如象牙香皂(Ivorysoap)就是成功地采用这种方法的品牌的例子。
渗透定价
这种方法是对产品收取较低的价钱,而假设这种品牌能够以庞大的数量销售。
它是在利润来源于销售量这种销售思想基础上产生的。
麦当劳对它的汉堡包采取的就是这种定价方法。
而比克对它的多功能笔、打火机和剔须刀等产品,都是采取这种定价策略。
对等定价
这种方法是设定一个在该同类产品中,与竞争者品牌大致相当的价格。
它似乎提示出市场营销人员并不太重视产品的与众不同。
成本加成定价
这种方法是在成本的基础之上根据给定的利润幅度(例如成本加30%的利润率)来设顶产品价格。
该方法预示着对投资回报的先入之见;由于缺乏一个合适的以顾客为中心的导向,很可能特别地不走运。
市场营销人员可能忘了市场对价格的敏感性,也没有在意竞争者的定价策略。
在设定你的价格的时候,你应该考虑到你的产品(服务)的竞争者的可比价格,或者说有没有可能会被他们替代。
估计你的产品(服务)提供的附加值,并讲述你将怎样使购买者相信它所具有的重要性。
如果你将要请分销商来销售你的产品,确信在决定价格时把他们的利润也包括进去。
还有一个重要的因素是应考虑到顾客可能的退换货物所产生的附加费用。
最后,你将确认你的计划价格能够完全回收你的所有成本。
典型问题:
关于投放市场
你将怎样使你的目标顾客群知道你的产品?
你将采用那种类型的广告攻势?
服务、维护和热线的重要性如何?
你将怎样组织你的回报?
包括展销和进一步行动,你的产品投放费用会有多少?
对每个目标市场和分销渠道,你将采取什么样的价格?
你将采取什么样的支付政策?
简短描述你将怎样使你的顾客们知道你的产品(服务)。
你的目标是为产品获得良好的赞誉还是让顾客在使用产品时产生美好的联想?
选择什么样的促销的手段(例如,印制广告、发布新闻、参加商会)那得由你的产品(服务)类型和价格来定。
一个新的公司必须尽快把它的产品投放到市场,以获取利润支持进一步的发展。
可是,怎样让顾客“知道”、“了解”并“喜欢”你的产品呢?
这就需要进行促销活动。
促销包括将产品的独特属性和公司形象的优势尽可能地表现出来(排除误解),传达给中间商(通过商业广告和商业促销活动)和产品的最终使用者(通过消费者广告和消费者促销活动)。
关于促销,经验丰富而且进行大规模市场营销活动的公司(P&G公司马上便进入了我的脑海)通常采用一种“拉”的战略。
利用广告和销售促进等方式,直接面向消费者进行大力促销,公司希望以此来产生出对其产品的强劲需求;顾客向零售商要求购买,使零售商也感受到了这种需求,从而实际上是不得不订购和储存此种商品,依此类推。
这样,如果生产商成功了,就可以说产品是被强大的需求“拉动”着通过分销渠道的。
与此方法完全相对的是“推”的战略。
在这种战略中,生产商刺激批发商的需求;批发商刺激零售商的需求;零售商有刺激消费者的需求;从而“推动”着产品通过分销渠道。
(“推”的战略并不排除大力进行直接销售。
既然广告和促销的努力,已经成功地产生了有利于销售的影响力,那么潜在顾客对产品的拒绝心理就会减轻)。
我们在制作一个有效的广告时,必须考虑一些主要的因素:
我们想对哪种类型的人施加影响(人口统计因素)?
我们想影响的人在哪儿(地理因素)?
是否很好的传达了所要传达的信息?
强
发展之中的竞争者?
按惯例,你的产品或服务必须具有创新性,你将不得不在某些细节上作出解释。
向你的顾客介绍它的优点、价值,把它与竞争对象进行比较,讨论它的发展步骤,并列出初步开发它所需要的条件。
只有当一个新的产品(服务)优于市场上已有的产品(服务)时,它才可能受到顾客的青睐。
清楚的解释你的产品(服务)能完成的功能,顾客应该认清它的哪些价值。
如果市场上存在替代性产品(服务),你应该解释你提供了哪些额外的价值。
把你摆在顾客的位置去评价购买你的产品(服务)存在的优点和缺陷,对竞争者的产品(服务)
为了让你的努力到达一个可控的水平,你应该对你完成任务的道路进行规范,即从假定你的公司开始运作,整理出所有将可能出现的问题,并找到一些可以反映这些问题的信息指标。
找到有助于你分析的信息通常比你想象的要容易。
这里有许多可以利用的资源:
行业文化,包括现成的报纸、期刊、市场研究、专论、行业导向、贸易团体和政府机构。
例如统计局、专利局或者当地的商会;银行(市场报道)、数据库、国际互联网(一定集中你的注意力在你想寻求的问题上)等,当然,向专家请教也行。
通常,打电话想周围的人征询信息也是很有效的。
在将要受到人家接待时,先写下一个简单的提问纲会有助于提高你的效率和有效性,同时也使的别人更愿意和你进行交谈。
一张一张的数据自身并不能构成任何问题的答案,因此先对市场和行业作一定的假设是必要的,当然你应该说清作出这些假设的理由。
从整个行业和目标市场讲起,在逐渐细化到各个单独的顾客群和他们的销售潜力,你应该逐渐集中你的讨论焦点。
把你的竞争者考虑进去,认清所有可能对你潜在的市场构成威胁的障碍。
典型问题:
关于行业
该行业发展程度如何?
现在的发展动态如何?
创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
该行业的总销售额有多少?
总收入为多少?
发展趋势怎样?
价格趋向如何?
经济发展对该行业的影响程度如何?
政府是如何影响该行业的?
是什么因素决定着它的发展?
竞争的本质是什么?
你将采取什么样的战略?
进入该行业的障碍是什么?
你将如何克服?
该行业典型的回报率有多少?
给你的读者一个你将要进入的行业的全貌,讲述影响该行业发展的关键性因素。
从它的现状讲起,并由此得出你所希望的它未来发展的趋势,解释为什么会出现这种趋势〔例如,通过技术进步、合理需求或别的因素〕,以及这对你的公司意味着什么。
你的分析应该含有关于市场份额的信息(销售额和税务)、行业的典型回报率、创新的重要性、进入该行
商业计划的格式(3)
第六部分管理和关键人物背景
典型问题:
具有特别经验的管理队伍和关键性人物的职业道路是什么?
他们具有什么样的管理技巧?
他们具有什么样的专业经验?
组织结构如何?
谁将出任小组或个人的上级?
在一些特别的地区,是否应该加强管理队伍?
惩奖制度是怎样的?
哪个目标顾客群已经和你的公司建立长期的关系?
管理部分一般是风险投资家在阅览完概要部分后首先要光临的所在。
他们想从一开始就知道你的管理队伍是否有能力和经验管理好你的日常运作。
企业家开创一个新的业务时,常常不对这一点作充分考虑。
所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。
于是我们来关注这个部分。
在讨论管理技巧的时候,一定要突出那些对未来的事业发展具有特别意义的东西。
经验和过去的成功比学位更有说服力。
如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
你应该解释清楚,在你的公司里责任是如何划分的,并且暗示什么位置在将来应得到加强。
不要在是否提及你的关键性顾问产生犹豫。
很少有人拥有开创一个新事业的所有经验和技巧。
包括拥有财务、公共关系、管理机构和其他方面的顾问都是一个专业化的信号,别忘了提醒风险投资家。
最后,你应该讨论计划中对管理人员的奖罚制度。
确信不要在这里超过行业标准。
正如用里程碑或销售(利润)目标来衡量发展一样,你至少应该部分的根据每个人的表现来衡量奖惩。
这样就可以使风险投资家更相信你的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标。
下面,我们将对管理的背景知识作一个简要的介绍:
管理是通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资源,以期更好地达成组织目标的过程。
这个定义有三层含义。
第一,管理采用的措施是计划、组织、控制、激励和领导这五项基本活动。
它们又称为管理的五大职能。
所谓职能,是指人、事物或机构应有的作用。
每个管理者工作时都是在执行这些职能中的一个或几个。
简言之,计划职能包括对未来趋势的预测,根据预测的结果建立目标,然后要制订各种方案、政策以及达到目标的各个具体步骤,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商业 计划书 撰写