南开17春秋学期《对外贸易谈判》在线作业.docx
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南开17春秋学期《对外贸易谈判》在线作业
一、单选题(共50道试题,共100分。
)v1."贵方如果违约必须承担责任,对不对?
"此提问属于()
.探索式发问
.借助式发问
.证明式发问
.诱发式发问
标准答案:
2.谈判人员注意力最差的阶段是()
.开局
.实质性谈判
.结束
.准备
标准答案:
3.按照国际惯例,谈判中应先报价的谈判方是( )
.买方或卖方
.买方或发起人
.卖方或发起人
.买方、或卖方、或发起人
标准答案:
4.按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()
.合作型模式
.温和型模式
.中立型模式
.对立型模式
标准答案:
5.递盘的发出者是()
.卖方
.买方
.竞争对手
.客户
标准答案:
6.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()
.软式谈判
.集体谈判
.横向谈判
.投资谈判
标准答案:
7.从法律学角度来讲,正式谈判中必须经过的程序有( )
.发盘和还盘
.发盘与接受
.发盘与询盘
.询盘与接受
标准答案:
8.按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()
.合作型模式
.温和型模式
.中立型模式
.对立型模式
标准答案:
9.沙龙式模拟谈判的特点是( )
.具体明确
.充分讨论
.形象生动
.角色扮演
标准答案:
10.日本人交谈时,一般看着对方的
.眼睛
.脸
.手
.脖子
标准答案:
11.法国人的谈判风格一般表现为()
.人情味浓
.偏爱纵向式谈判
.对商品质量要求不严
.时间观念强
标准答案:
12.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是( )
.单项谈判和纵向谈判
.单项谈判和横向谈判
.多项谈判和纵向谈判
.多项谈判和横向谈判
标准答案:
13.谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫()
.执行期僵局
.协议期僵局
.合同期僵局
.履约期僵局
标准答案:
14.在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和()
.中国式报价
.日本式报价
.东欧式报价
.中东式报价
标准答案:
15.谈判中讨价还价集中体现在()
.问
.答
.叙
.辩
标准答案:
16.制定国际商务谈判策略的起点是()
.寻找关键问题
.确定目标
.了解影响谈判的因素
.形成假设性方法
标准答案:
17.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清()
.损害的程度
.责任的归属
.赔偿范围
.赔偿的金额
标准答案:
18.由于文化和习俗的关系,在非洲妇女面前不能提及的字是()
.针
.打
.枪
.刀
标准答案:
19.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()
.贿赂
.求助
."润滑策略"
.为了理解
标准答案:
20.商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()
.问
.听
.看
.说
标准答案:
21.商务谈判人员的最佳年龄一般在()
.20-45岁
.30-60岁
.35-55岁
.40-60岁
标准答案:
22.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和()
.交货
.法律
.信用保证
.技术服务
标准答案:
23.货物运输途中沉船货毁的风险属于( )
.纯风险
.投机风险
.市场风险
.技术风险
标准答案:
24.英国人的谈判风格一般表现为()
.讲效率
.守信用
.按部就班
.有优越感
标准答案:
25.国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
.技术风险
.市场风险
.经济风险
.素质风险
标准答案:
26.由于文化和习俗的关系,在非洲妇女面前不能提及的字是( )
.针
.打
.枪
.刀
标准答案:
27.谈判中讨价还价集中体现在()
.问
.答
.叙
.辩
标准答案:
28.根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为( )
.4人左右
.8人左右
.12人左右
.16人左右
标准答案:
29.国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
.技术风险
.市场风险
.经济风险
.素质风险
标准答案:
30.谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和()
.礼物价值
.礼物包装
.礼物类型
.感情价值
标准答案:
31.谈判中最容易产生僵局的议题是( )
.验收标准
.违约责任
.合同价格
.履约地点
标准答案:
32.谈判目标是谈判者行动的()
.具体内容
.具体步骤
.指针和方向
.谈判策略
标准答案:
33.谈判成为必要是由于交易中存在()
.合作
.辩论
.攻击
.冲突
标准答案:
34.从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是( )
.询盘
.发盘
.还盘
.接受
标准答案:
35.在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是()
.暗示
.明示
.意会
.请第三方代为传递
标准答案:
36.作为商品交换的高级形式,最能规避风险的交易是()
.实物交易
.期货和期权交易
.外汇交易
.商品交易
标准答案:
37.通过减少损失发生的机会,以降低损失发生的严重性来规避风险,它是属于()
.转移风险
.自留风险
.完全回避风险
.风险损失控制
标准答案:
38.修改对方发盘条件的行为是()
.询盘
.发盘
.还盘
.签约
标准答案:
39.商务谈判人员的最佳年龄一般在()
.20-45岁
.30-60岁
.35-55岁
.40-60岁
标准答案:
40.在对方所在地进行的商务谈判,叫做()
.主场谈判
.客场谈判
.中立场谈判
.非正式场合谈判
标准答案:
41.货物运输途中沉船货毁的风险属于()
.纯风险
.投机风险
.市场风险
.技术风险
标准答案:
42.国际谈判中座次安排基本要求是( )
.以左为尊,右高左低
.以左为尊,左高右低
.以右为尊,左高右低
.以右为尊,右高左低
标准答案:
43.德国商人在谈判时的座右铭是()
.研究研究
.考虑考虑
.马上解决
.无可奉告
标准答案:
44.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()
.了解影响谈判因素
.寻找关键问题
.确定具体目标
.形成假设性方法
标准答案:
45.谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
.说理和沉默
.批评和推理
.沉默和重复
.说理和重复
标准答案:
46.在对方所在地进行的商务谈判,叫做()
.主场谈判
.客场谈判
.中立场谈判
.非正式场合谈判
标准答案:
47.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是()
.单项谈判和纵向谈判
.单项谈判和横向谈判
.多项谈判和纵向谈判
.多项谈判和横向谈判
标准答案:
48.从谈判内容上看,容易形成谈判僵局的主题是()
.价格
.质量标准
.违约责任
.履约地点
标准答案:
49.对付强硬的谈判者,一般采取的策略为()
.以弱制强
.以强制强
.合作
.折衷
标准答案:
50.从法律学角度来讲,正式谈判中必须经过的程序有()
.发盘和还盘
.发盘与接受
.发盘与询盘
.询盘与接受
标准答案:
一、单选题(共50道试题,共100分。
)v1.从法律学角度来讲,正式谈判中必须经过的程序有( )
.发盘和还盘
.发盘与接受
.发盘与询盘
.询盘与接受
标准答案:
2.报价解释分为技术解释和价格解释两大类,而技术解释并非纯交流阶段,而是()。
.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
.价格谈判准备阶段
.不必太介意的阶段
.技术谈判准备阶段
标准答案:
3.作为商品交换的高级形式,最能规避风险的交易是()
.实物交易
.期货和期权交易
.外汇交易
.商品交易
标准答案:
4.按照国际惯例,谈判中应先报价的谈判方是( )
.买方或卖方
.买方或发起人
.卖方或发起人
.买方、或卖方、或发起人
标准答案:
5.负责对交易标的物品质谈判的是()
.谈判小组的领导人
.技术主谈判
.法律人员
.翻译
标准答案:
6.倾听技巧中最基本、最重要的是()
.集中精力地倾听
.有鉴别地倾听
.克服先入为主的倾听
.通过记笔记来倾听
标准答案:
7.法国人的谈判风格一般表现为()
.人情味浓
.偏爱纵向式谈判
.对商品质量要求不严
.时间观念强
标准答案:
8.从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是( )
.询盘
.发盘
.还盘
.接受
标准答案:
9.法国人的谈判风格一般表现为()
.人情味浓
.偏爱纵向式谈判
.对商品质量要求不严
.时间观念强
标准答案:
10.谈判小组中商务人员主要负责组织()
.技术条款谈判
.价格条款谈判
.法律条款谈判
.金融条款谈判
标准答案:
11.谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
.说理和沉默
.批评和推理
.沉默和重复
.说理和重复
标准答案:
12.最后让步中主要应把握的问题是()
.让步的时间和方式
.让步的方式和幅度
.让步的时间和幅度
.让步的幅度和频率
标准答案:
13.递盘的发出者是()
.卖方
.买方
.竞争对手
.客户
标准答案:
14.谈判目标是谈判者行动的( )
.具体内容
.具体步骤
.指针和方向
.谈判策略
标准答案:
15.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是( )
.单项谈判和纵向谈判
.单项谈判和横向谈判
.多项谈判和纵向谈判
.多项谈判和横向谈判
标准答案:
16.在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和()
.中国式报价
.日本式报价
.东欧式报价
.中东式报价
标准答案:
17.在商务谈判中,双方地位平等是指双方在()上的平等。
.实力
..经济利益
.法律
.级别
标准答案:
18.价格条款的谈判应由()承担。
.法律人员
.商务人员
.财务人员
.技术人员
标准答案:
19.谈判中讨价还价集中体现在()
.问
.答
.叙
.辩
标准答案:
20.谈判人员注意力最差的阶段是()
.开局
.实质性谈判
.结束
.准备
标准答案:
21.谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫()
.执行期僵局
.协议期僵局
.合同期僵局
.履约期僵局
标准答案:
22.德国商人在谈判时的座右铭是()
.研究研究
.考虑考虑
.马上解决
.无可奉告
标准答案:
23.在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为()
.接见
.拜会
.会见
.拜访
标准答案:
24.对付强硬的谈判者,一般采取的策略为()
.以弱制强
.以强制强
.合作
.折衷
标准答案:
25.商务谈判人员的最佳年龄一般在()
.20-45岁
.30-60岁
.35-55岁
.40-60岁
标准答案:
26.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和()
.交货
.法律
.信用保证
.技术服务
标准答案:
27.商务谈判人员的最佳年龄一般在()
.20-45岁
.30-60岁
.35-55岁
.40-60岁
标准答案:
28.谈判人员注意力最差的阶段是()
.开局
.实质性谈判
.结束
.准备
标准答案:
29.对付强硬的谈判者,一般采取的策略为()
.以弱制强
.以强制强
.合作
.折衷
标准答案:
30.相对而言,最可能增加时间与成本的谈判方式是( )
.让步型谈判
.软式谈判
.立场型谈判
.原则型谈判
标准答案:
31.按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()
.合作型模式
.温和型模式
.中立型模式
.对立型模式
标准答案:
32.在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是()
.暗示
.明示
.意会
.请第三方代为传递
标准答案:
33.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和()
.交货
.法律
.信用保证
.技术服务
标准答案:
34.从谈判内容上看,容易形成谈判僵局的主题是()
.价格
.质量标准
.违约责任
.履约地点
标准答案:
35.谈判目标是谈判者行动的()
.具体内容
.具体步骤
.指针和方向
.谈判策略
标准答案:
36.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清()
.损害的程度
.责任的归属
.赔偿范围
.赔偿的金额
标准答案:
37.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于()
.进取型谈判心理
.权力型谈判心理
.关系型谈判心理
.自我型谈判心理
标准答案:
38.在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和()
.中国式报价
.日本式报价
.东欧式报价
.中东式报价
标准答案:
39.在商务谈判中,双方地位平等是指双方在()上的平等。
.实力
..经济利益
.法律
.级别
标准答案:
40.处于迟疑中的谈判者的心理特征是( )
.极端讨厌被人说服
.具有强烈的自我意识
.容易激动
.不自信
标准答案:
41.修改对方发盘条件的行为是()
.询盘
.发盘
.还盘
.签约
标准答案:
42.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()
.软式谈判
.集体谈判
.横向谈判
.投资谈判
标准答案:
43.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()
.贿赂
.求助
."润滑策略"
.为了理解
标准答案:
44.货物运输途中沉船货毁的风险属于( )
.纯风险
.投机风险
.市场风险
.技术风险
标准答案:
45.最后让步中主要应把握的问题是( )
.让步的时间和方式
.让步的方式和幅度
.让步的时间和幅度
.让步的幅度和频率
标准答案:
46.英国人的谈判风格一般表现为()
.讲效率
.守信用
.按部就班
.有优越感
标准答案:
47.在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是()
.暗示
.明示
.意会
.请第三方代为传递
标准答案:
48.沙龙式模拟谈判的特点是( )
.具体明确
.充分讨论
.形象生动
.角色扮演
标准答案:
49.沙龙式模拟谈判的特点是()
.具体明确
.充分讨论
.形象生动
.角色扮演
标准答案:
50.负责对交易标的物品质谈判的是()
.谈判小组的领导人
.技术主谈判
.法律人员
.翻译
标准答案:
一、单选题(共50道试题,共100分。
)v1.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()
.贿赂
.求助
."润滑策略"
.为了理解
标准答案:
2.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()
.社会环境信息
.竞争对手信息
.产品信息
.本企业信息
标准答案:
3.在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取()的让步方式。
.坚定
.等额
.风险性
.不平衡
标准答案:
4.谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
.说理和沉默
.批评和推理
.沉默和重复
.说理和重复
标准答案:
5.在对方所在地进行的商务谈判,叫做()
.主场谈判
.客场谈判
.中立场谈判
.非正式场合谈判
标准答案:
6.最后让步中主要应把握的问题是()
.让步的时间和方式
.让步的方式和幅度
.让步的时间和幅度
.让步的幅度和频率
标准答案:
7.修改对方发盘条件的行为是()
.询盘
.发盘
.还盘
.签约
标准答案:
8.谈判中讨价还价集中体现在()
.问
.答
.叙
.辩
标准答案:
9.商务谈判人员的最佳年龄一般在()
.20-45岁
.30-60岁
.35-55岁
.40-60岁
标准答案:
10.按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()
.合作型模式
.温和型模式
.中立型模式
.对立型模式
标准答案:
11.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。
.图形式
.数据式
.表格式
.组合式
标准答案:
12.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()
.了解影响谈判因素
.寻找关键问题
.确定具体目标
.形成假设性方法
标准答案:
13.谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫()
.执行期僵局
.协议期僵局
.合同期僵局
.履约期僵局
标准答案:
14.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于()
.进取型谈判心理
.权力型谈判心理
.关系型谈判心理
.自我型谈判心理
标准答案:
15.保险是规避风险的主要方法,其一般适用于()
.市场风险
.技术风险
.纯风险
.素质风险
标准答案:
16.递盘的发出者是()
.卖方
.买方
.竞争对手
.客户
标准答案:
17.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()
.软式谈判
.集体谈判
.横向谈判
.投资谈判
标准答案:
18.价格条款的谈判应由()承担。
.法律人员
.商务人员
.财务人员
.技术人员
标准答案:
19.迫使对方让步的策略是()
.利用竞争
.权力限制
.以攻对攻
.示弱以求帮助
标准答案:
20.制定国际商务谈判策略的起点是()
.寻找关键问题
.确定目标
.了解影响谈判的因素
.形成假设性方法
标准答案:
21.最后让步中主要应把握的问题是( )
.让步的时间和方式
.让步的方式和幅度
.让步的时间和幅度
.让步的幅度和频率
标准答案:
22.谈判目标是谈判者行动的()
.具体内容
.具体步骤
.指针和方向
.谈判策略
标准答案:
23.货物运输途中沉船货毁的风险属于( )
.纯风险
.投机风险
.市场风险
.技术风险
标准答案:
24."贵方如果违约必须承担责任,对不对?
"此提问属于()
.探索式发问
.借助式发问
.证明式发问
.诱发式发问
标准答案:
25.日本人交谈时,一般看着对方的
.眼睛
.脸
.手
.脖子
标准答案:
26.谈判小组中商务人员主要负责组织()
.技术条款谈判
.价格条款谈判
.法律条款谈判
.金融条款谈判
标准答案:
27.国际谈判中座次安排基本要求是( )
.以左为尊,右高左低
.以左为尊,左高右低
.以右为尊,左高右低
.以右为尊,右高左低
标准答案:
28.报价解释分为技术解释和价格解释两大类,而技术解释并非纯交流阶段,而是()。
.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
.价格谈判准备阶段
.不必太介意的阶段
.技术谈判准备阶段
标准答案:
29.英国人的谈判风格一般表现为()
.讲效率
.守信用
.按部就班
.有优越感
标准答案:
30.在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和()
.中国式报价
.日本式报价
.东欧式报价
.中东式报价
标准答案:
31.在商务谈判中,双方地位平等是指双方在()上的平等。
.实力
..经济利益
.法律
.级别
标准答案:
32.负责对交易标的物品质谈判的是()
.谈判小组的领导人
.技术主谈判
.法律人员
.翻译
标准答案:
33.根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为()
.4人左右
.8人左右
.12人左右
.16人左右
标准答案:
34.通过减少损失发生的机会,以降低损失发生的严重性来规避风险,它是属于()
.转移风险
.自留风险
.完全回避风险
.风险损失控制
标准答案:
35.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()
.贿赂
.求助
."润滑策略"
.为了理解
标准答案:
36.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是( )
.单项谈判和纵向谈判
.单项谈判和横向谈判
.多项谈判和纵向谈判
.多项谈判和横向谈判
标准答案:
37.负责对交易标的物品质谈判的是()
.谈判小组的领导人
.技术主谈判
.法律人员
.翻译
标准答案:
38.在商务谈判中,双方地位平等是指双方在()上的平等。
.实力
..经济利益
.法律
.级别
标准答案:
39.在国际商务谈判中,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣的是()
.西欧式谈判
.日本式谈判
.中国式谈判
.东欧式谈判
标准答案:
40.根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为( )
.4人左右
.8人左右
.12人左右
.16人左右
标准答案:
41.德国商人在谈判时的座右铭是()
.研究研究
.考虑考虑
.马上解决
.无可奉告
标准答案:
42.日本人的谈判风格一般表现为()
.直截了当
.不讲面子
.等级观念弱
.集团意识强
标准答案:
43.递盘的发出者是()
.卖方
.买方
.竞争对手
.客户
标准答案:
44.通过减少损失发生的机会,以降低损失发生的严重性来规避风险,它是属于()
.转移风险
.自留风险
.完全回避风险
.风险损失控制
标准答案:
45.在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为()
.接见
.拜会
.会见
.拜访
标准答案:
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