IPO路演PPT云计算供应链管理方案商E2open.docx
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IPO路演PPT云计算供应链管理方案商E2open
IPO路演PPT-云计算供应链管理方案商E2open
E2open成立于2000年,是一个基于云计算的按需供应链控制塔解决方案的领先供应商,使企业在全球贸易网络中通过协同合作而能更加高效地进行采购,生产,销售和分发产品。
客户包括思科、戴尔、联想、华为、波音公司、摩托罗拉、希捷、和沃达丰等。
本次IPO中拟发行468.75万股,价格区间15美元-17美元,按中间价计算市值4.37亿美元,预计上市日期7月23日当周,主承销商美银美林,筹资用于一般公司项目。
下面为公司的路演PPT中文摘译,主要分成:
1.CEO讲解公司商业模式和机会;2.CFO讲解公司财务情况。
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一、CEO对公司总体概述
1.成立于2000年,提供基于云计算的商业网络、处理、分析软件平台。
客户包括高科技、电信/网络、零售/消费品、航空/防务等,作业环境复杂;
范围跨越62个国家、9种语言、26种货币;
每企业客户年花费110万美元;
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2.高德纳全球十佳供应链中七家采用E2open解决方案
117亿美元市场机会的早期阶段;
行业领先的云计算供应链管理平台:
可扩张性、安全性、大数据、实时分析;
企业SAAS模式的吸引力:
低流失率、营收可预期性、追加销售机会;
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3.高成长及广阔前景的市场机会
增长驱动:
全球范围内的外包制造、供应需求变动不可预见性、大数据、快数据、实时分析;
2011年-2016年企业供应链管理软件市场年复合增长率9.2%,2016年预计市场117亿美元;
2011年-2016年SaaS供应链管理市场年复合增长率21.1%,2016年预计市场34亿美元;
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4.供应链-云计算的最后一个环节
客户关系管理(CRM)-saleforce
人力资本管理(HCM)-SAP/successfactor
企业资源管理(ERP)-NETSUITE
采购(Procurement)-SAP/ARIBA
供应链管理-E2OPEN
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5.供应链问题
1990年-2000年:
专注垂直整合、资产的最大化利用;
方式:
电子邮件、表格、线性规划、大量数据;
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6.E2open解决方案:
协同,基于网络的云计算
专注全球外包,学习响应;
市场需求:
整条供应链的最新信息、全球范围内排编、同时协作响应、更低成本;
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7.E2open:
三个方向
链接贸易网络伙伴、统一多企业流程、合作协同执行;
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8.协同执行
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9.协同工作
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10.实时分析
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11.行业领先的客户
IBM/亚马逊/联想/戴尔/思科/可口可乐/GAP
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12.品牌客户趋势
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13.E2open案列
达沃丰:
陷入管理超20个收购公司困境,E2open采用统一的支持管理平台中心,达到降低采购成本,提高供应商之间的沟通效率,更少的产品短缺/及时供应
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14.网络效应
9.4万独立注册用户、3.2万商业伙伴、58家企业客户;
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15.网络渗透领域广阔
电信行业网络/科技行业网络
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16.可扩展可复制模式,无需重复投资
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17.客户渗透率的机会
横轴表示应用,纵轴表示客户,白色方格表示追加销售机会;
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18.E2open增长策略
进一步增长现有客户的渗透率(追加销售);
国际化扩张、选择性收购;
渠道合作伙伴开发;
相关领域延伸扩张;
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19.E2open主要管理团队
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二、CFO讲解财务
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1.财务要点
SaaS模式下强劲的增长历史;
合同续签率高,营收预期性高;
客户关系扩张中获利能力;
合理的投资能够让业务在高运营杠杆下增长;
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2.营收来源
会员费占比60%,毛利率79%,包括平台、多种可扩展性应用、与内部系统相连等;
服务费占比40%,毛利率41&,包括供应链咨询服务、解决方案部署、合作伙伴管理;
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3.客户周期
首年通常是服务费占比最高的年份(案例中客户A首年会员费20万美元,专业服务费240万美元);
3-4年会员费通常占比80%;
会员费主要受apps,企业开支以及增加的交易伙伴驱动;
毛利率从60%增长90%;
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4.E2open年订单及未完订单趋势
2010财年-2012财年订单复合增长率12%;
2010财年-2012财年未完订单复合增长率19%;
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5.E2open年营收趋势
2012财年营收5970万美元,2008财年-2012财年营收年复合增长16%;
2013财年一季度营收1550万美元,季度同比增长38%;
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6.其他财务指标-专注于增长
2008财年-2012财年毛利率年复合增长38%;
2011财年调整EBITTDA率17%,2012财年调整EBITDA率4%;
2011财年现金流负70万美元,2012财年现金流负250万美元;
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7.长期财务指导
毛利率区间77-80%;
研发费用营收比12-15%;
销售市场费用营收比30-33%;
管理费用营收比8-11%;
调整EBITDA率25-30%;
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附:
Non-GAAP下EBITDA调整项目
包括利息及其他开支、税收、减值及摊销、股权补偿;
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Non-GAAP下现金流调整项目
包括资本开支;
(i美股申文风整理)
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