互联网智能家装家居创新创业项目计划书文档格式.doc
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2.2.2技术资源:
9
2.3.1短期发展规划:
2.3.2中期发展规划:
10
2.3.3长期发展规划:
三、环境分析与行业前景预测 11
3.1宏观环境分析(PEST分析)(如图1) 11
3.2微观环境分析 12
3.2.1顾客环境 13
3.2.2中间商环境 13
3.2.3政府环境 14
3.2.4行业前景预测(图2) 16
3.2.5社会公众环境 19
3.3SWOT分析 19
3.3.1优势(Strengths) 19
3.3.2劣势(Weakness) 19
3.3.3机会(Opportunity) 20
3.3.4威胁(Threats) 20
3.4中国智能家居行业发展前景分析 20
3.4.1智能家居行业发展前景分析 20
3.4.2智能家居行业规模预测分析 21
3.5风险分析 21
3.5.1资金风险及规避方案 21
3.5.2技术风险及规避方案 22
3.5.3市场风险及规避方案 22
3.5.4团队风险风险及规避方案 22
3.5.5管理风险及规避方案 22
四、产品与研发 23
3.1产品与研发 23
3.1.2项目的关键技术、创新点 28
3.2产品/服务特色优势 30
3.3.1产品与服务优势 30
3.3.2竞争优势 30
3.4产品与研发优势 30
3.4.1实用新型 30
3.4.2发明专利 31
3.4.3外观设计专利 31
五、目标市场战略 31
5.1市场细分 31
5.2目标市场 32
5.3市场定位 32
5.3.1定位理论 32
5.3.2产品定位 33
5.3.3品牌定位 33
5.4客户价值 33
六、市场营销管理 33
6.1产品策略 33
6.2价格策略 34
6.3渠道策略 34
6.4促销策略 38
6.5市场营销过程 39
七、发展战略 41
6.1近期目标 41
6.2长期目标 42
6.3三年发展规划 42
6.4产品开发及推广 43
6.5技术人才引进 45
八、商业模式 46
7.1行业模式:
46
7.2公司盈利模式 48
7.3核心盈利模式 48
7.4长期盈利方式 49
九、财务分析 50
8.1股本结构和规模 50
8.2资金来源与运用 50
8.3未来五年营收预测表 51
8.4未来五年费用预测表 52
8.5投融资计划 52
8.5.1投资回报 54
8.5.2风险资本的退出方式 55
十、融资说明 56
9.1项目总投入 56
9.2资金用途 56
9.3资产估值 56
十一、团队介绍 56
10.1团队核心成员介绍 56
10.2公司组织机构及人力资源配置 58
10.2.1公司组织机构及职责:
58
10.2.2人力资源配置:
60
一、项目概述
目前中国的家装市场前景广阔,市场预测在2021年家装家居将达到2900亿元,我们的产品有着巨大的市场。
那么我们公司的定位主要是那些25-40岁的人,他们接触到互联网,对我们的智能家装家居有着一定的了解,并且也愿意去尝试我们的这些新的产品。
另外这批人大都是有一定经济基础的人,愿意为此消费!
产品主要包括有智能防盗门,智能电视,智能电灯,智能油烟机,智能防盗窗,智能空调,交互式信息系统。
目前公司产品设计较为广泛,已有产品业务较为成熟,并且获得了一些专利。
商业模式主要是:
1.通过宣传产品提升知名度,从而提升销量。
2.客户关怀系统,让客户体验到家的感觉,稳住客源。
3.我们提升产品附加值增值服务,比如app和会员机制来增加收入。
营销策略我们主要采用:
1.开展免费宣传活动,目的是为提升知名度。
2.与房地产展开合作,打造精品智能家装家居样品房,符合当今年轻人的审美观与价值观。
3.网络销售,通过控制人力成本,控制施工进度,从而提升我们的施工效率,做到家装物美价廉,通过互联网来降低我们的营业成本,从而符合更多的年轻人喜爱。
4.设立专门的家装家居体验馆,并且设立下一级代理商和各大超市合作,全面推广我们的产品,提升知名度。
我们公司投资5000万人民币,2017年实现净收入2122.5万元,公司财务实力雄厚,并且我们还进行一些相关性的投资,比如智能小区,智能办公。
公司目前负债1000万,股东所有者权益均为正相关,财务状况良好。
我们主要是由6人组成的有限公司,分为5大部门,各个部门各司其职。
在人力调配方面,本公司知人善用,充分为每一名员工提供合理的晋升途径。
鼓励员工一马当先,敢于迎难而上的品质。
二、企业介绍
2.1公司概述
2.1.1公司基本信息
公司名称:
xx家装家居
公司经营范围:
主营家装以及本公司所生产的智能家居。
注册资金:
5000万人民币
联系方式:
公司地址:
xx市xx区
公司网址:
公司公众号:
2.1.2公司主营业务
xx家装家居有限公司是一家专业从事整体式智能家居系统产品研发、生产、销售、设计与安装施工服务的综合性智能家居公司。
公司主营无线智能控制系统,包括:
灯光智能调节、电器智能控制、门禁联动管理、网络视频监控、全宅可视对讲、家具远程操作、安防报警控制等家居智能化系统。
在智能科技广泛应用的基础上,立志打造集居家、出行、娱乐、安防为一体的智能化生活模式,致力于成为行业内最专业的整体智能家居系统创造者。
2.1.3公司经营理念
(1)、聚焦:
新理念更加聚焦底部的核心,体现出xx坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念;
(2)、创新:
公司产品新颖,更加具有时代感,表明xx继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供美好生活的产品与解决方案,共同迎接美好的明天;
(3)、稳健:
公司logo饱满大方,表达了xx更稳健地发展,更加专业化,数据化;
(4)、和谐:
公司logo在保持整体对称的同时,加入了光影元素,显得更为和谐,表明xx坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身的健康成长
2.1.4公司Logo介绍
如图即为公司的Logo,主要有“房屋”及“鼠标”两种元素组成,且颜色上体现为黄、蓝两色。
其中蓝色的“房子”即体现了公司的主要经营产品——家装家居,“房屋”这一元素的表现能够很生动鲜明的指出公司的主营业务,让人印象深刻,另外显眼的蓝色也能够在引人注意的同时,给人一种环保健康、温馨大方的感觉,这不仅符合我们公司环保经营的理念想法,也与国家提倡的可持续、可利用、可回收的环保理念不谋而合,同时也概括性的表现出公司致力于让每位消费者都能享受温馨细致的服务,拥有属于自己的智能一家;
至于黄色的“鼠标”,则是对公司主要领域方向——智能家居的体现,公司主打智能化的产品及服务,致力于为顾客提供最智能、最便捷、最时尚的家装家居,努力通过网络技术的应用与创新,不断研发出适合顾客的智能新产品,“鼠标”这一元素则很好的体现了与互联网技术的紧密结合。
此外,黄色是中国的传统颜色之一,素来代表着端庄大气、高贵奢华,在吸引顾客的同时,也能反映出公司一直崇尚的高端、大气的家装理念,让顾客在消费的时候能够很容易感受到品味的提高与升华,同时黄色自古就是身份的象征,寓意着——选择“xx”即是选择了高品位、高质量的生活。
Logo底端的文字则是对公司名称介绍及对公司经营理念的高度概括,xx的目标就是超越时代发展的步伐,让消费者提前享受未来的生活!
2.2公司经营现状
公司员工总人数为257人,其中专科学历占12%,本科学历占50%,硕士学历占20%,博士学历占18%,公司的员工素质高,能力强!
公司设有多个部门,各个部门分管不同的领域,并且每个部门都引进了相关专业的高端人才。
①市场部:
现有员工40人。
作为企业组织架构的重要组成部分,市场部主要任务是负责市场的调查研究及销售渠道开发,公司在本地市场已初步形成战略格局,并且拥有多条固定销售渠道。
②财务部:
有财务经理两名,会计主管五名,出纳五名,共12人。
主要负责公司日常债务核算,参与公司的经营管理,并且在综合考虑公司资金运作的情况下合理进行调配,公司目前资金周转良好,运营合理得当。
③客服部:
现有员工70人。
客户服务是我公司极为重要的组成部分,主要负责客户信息跟踪反馈以及实时解答,因此人员需求较大,客服人员通过定期与顾客沟通交流,已掌握大量固定客源且在公司品牌树立方面也十分可观。
④技术研发部:
现有员工85人。
公司技术研发已处于行业领先地位,不仅在家装设计方面受到广泛好评,在智能应用上更是深受顾客青睐。
此外,我公司研发的技术、产品也多次荣膺相关科技奖项。
⑤人力资源部:
共有员工50人。
主要负责人员的招聘管理及分工调配问题,公司在人员管理方面一直崇尚人性化主导思想,以人为本,切实为员工考虑,在人员调度安排方面也制订了合理恰当的指导方案,符合公司经营理念与宗旨。
公司资源配置方面一直坚持卓越,设备均来源于国外进口,符合各项质量安全检验。
技术方面,拥有比同行业企业更强的技术实力及产品研发能力:
①先进的智能家装一体化系统,在了解用户需求的基础上根据其个人偏好,智能化的制定出合适的家居方案,并且采取网络同步技术,及时跟进家装服务,在售后问题上也能出具具体方案予以解决。
②具有领先的数据处理平台架构设计,基于BI(商业智能)平台的强大后台数据整合技术优势,可以实现多维多角度查询,为用户提供更灵活、多层面的深度分析能力的技术优势,运用Hadoop的云计算平台,实现无限量线性扩充。
③另外拥有稳定可靠的系统技术优势,基于云计算平台,在电子商务与金融行业具备领先的互联网产品研发与运营经验,有效保证平台的稳定可靠。
④大规模数据处理与运营能力,千万数量级的数据采集、整合、分析和挖掘能力,日处理量高达亿万数量级,实现每秒高达上百万条数据的基于互联网的实时推送技术优势。
⑤优质的用户体验,卓越的数据可视化技术优势,将多种核心数据以可视化的形式展现给用户,让用户一目了然,采用敏捷开发,以最快速度实现用户需求,不断为用户推出更贴心的服务。
2.3发展规划
公司致力于打造最优家装家居的经营与服务,立足于日常生活所需家居的研发与设计,坚持为每一位客户提供最便捷的产品的理念和精神,做到各家各户都能用到我公司的产品。
xx家装家居企业发展规划分为短期、中期和长期规划,每一步规划都能展现我们企业的一个发展愿景。
①内部规划:
在未来三年内,公司仍处于发展扩张阶段,吸引顾客、积累客源仍是重中之重,只有夯实了客户基础、增强了公司与顾客的联系互动,才有可能在同行业企业中脱颖而出。
另由于公司已拥有了部分稳定客户和先进的产品研发技术,故在此基础之上,公司应该始终秉承“客户至上,技术创优”的宗旨,在不断提高自身竞争优势的同时,不断发展公司软实力,在开拓新市场的前提下,优化已占有的本地市场。
逐步提高企业竞争实力的同时,还会在智能家居技术研发上有所突破。
此外,公司内部会根据合适的政策方案对员工进行培训、管理,优化公司管理服务模式。
②外部规划:
短期内,公司仍处于上升期,外部市场环境也还在逐渐开放,因此公司将会把握机会,积极采取合适的应对方式,
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