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(2)生态农业的规模将不断扩大,速度将不断加快
随着可持续发展战略得到全球的共同响应,生态农业作为可持续农
业发展的一种实践模式和一支重要力量,进入了一个崭新的发展时
期,预计在未来几年其规模和速度将不断加强,并将进入产业化发
展时期。
(3)生态农业的生产和贸易相互促进、协调发展
随着全球经济一体化和世界贸易自由化的发展,各国在降低关税的
同时,与环境技术贸易相关的绿色壁垒日趋森严,尤其是对与农产
品生产和贸易有关的环保技术和产品卫生安全标准要求更加严格,
食品的生产方式、技术标准、认证管理等延伸扩展性附加条件对农
产品国际贸易将产生重要影响
(4)各国生态食品的标准及认证体系将进一步统一
国际生态农业和生态农产品的法规与管理体系分为联合国层次、国
际非政府组织层次、国家层次3个层次,联合国层次目前尚属建议
性标准。
在2009年~2020年,随着生态农业的不断发展,这3个层次
之间的标准和认证体系将彼此协调统一,逐步融合成一个国际化的
生态食品标准和认证体系,各国间将逐渐消除贸易歧视,削弱和淡
化因标准歧视所引起的技术壁垒和贸易争端。
(5)各国将进一步增加在生态食品科研和开发的投入
先进的农业技术是生态农业的坚强后盾,生态食品的发展将促使各
国增加生态农业开发方面的投入,更加重视科学技术的研究、应用
和推广。
随着生态食品生产技术研究的纵深发展,以“培育健康的土
地,生产健康的动植物,为人类提供安全的食物”为理念的生态农业
理论基础将更加巩固,生态农业的生产技术水平将得到进一步提高
,生物肥料、生物农药、天然食品及饲料添加剂、动植物生长调节剂
等生产资料的研制、应用和推广等方面将进一步加强,生态食品生
产过程中的各种技术问题将逐渐被解决。
2.2营销基本策略
(1)市场开发期:
让利或免费试用,直销、分销渠道并行
(2)市场成长期:
产品差异化战略、低成本战略
的组织和管理
3、公司工作团队有各个部门组成,分别为决策部、采购部、生产部
、销售部及财务部四个部门。
财务部直接对决策人负责。
销售部薪
酬根据业绩分配。
决策部门拟订的计划、方案以及有关指令,由直
线主管批准下达;
职能部门参谋只起业务指导作用,无权直接下达
命令,各级行政领导人实行逐级负责,实行高度集权。
4、项目的筹资和投资计划和效益评价结果
筹资和投资计划:
请市发改委支持配套基础设施及土建工程投资,
区发改委按照1:
1配套资金;
申请区财政设备补助20%;
其余为自筹
资金。
项目总投资3000万元,其中建设资金700万元,设备投资800
万元,流动资金500万元,银行贷款1000万元,自筹资金1000万元。
效益评价结果:
项目投产后,年收入总计为1254.62万元,利润总和
446.71万元。
投资回收期为2年初步估计在第二年开始有营利,五
年内逐步增长至稳定。
5、项目的风险投资者的撤出方式和预计效益
撤出方式可以为:
通过风险企业股票的公开上市转让股份,收回投
资,或者不通过公开上市转让股份,或者创业者自己继续保留创业
企业的股份,变风险投资为长期投资。
创业投资退出路径选择的最
基本的出发点是,风险投资基金如何在现有经济环境下,有效运用
拥有的风险企业的股权,实现风险投资收益最大化(上市、重组出
卖、剩余利润分红,在目前中国证券市场不发达情况下,一般采用
在一定期限内还本付息的方式退出。
)
6、项目的基本结论和建议
本项目乃新兴模式,符合新世纪的农业生产模式,符合科学发展观
和可持续发展,是一环境友好型产业,是如今农业生产的发展趋势
。
二、项目背景
1、产业背景:
所从事行业目前的发展状况及存在的机遇
(1)发展状况
在中国,生态农业于20世纪80年代初期出现。
经过30年的发展,生
态农业在中国已经发展成为可持续农业的主要生产方式,它不仅在
环境保护、提高农民收入、发展农村经济等方面发挥了重要作用,
而且在致力于提高农产品质量、促进农产品出口方面也显示了巨大
的生命力。
1993年,由农业部的全国生态农业领导小组制定了《全国生态农业
发展纲要》,提出中国生态农业建设近期目标:
2000—
2010年分三批再建设3005个国家级示范县,到2010年使全国国家级
生态农业项目示范县达到350个,并安排10个地市开展生态农业建
设;
中期目标:
2011—
2030年分4批再建设600个国家级生态农业项目示范县、60个生态农
业地市,使全国一半以上的区域实施生态农业;
远期目标:
2031—
2050年再分4批建设1000个国家级生态农业项目示范县和100个生
态农业城市。
(2)机遇
首先,09年底在丹麦哥本哈根召开的气候大会,引起了人们对绿色
低碳生活的高度关注。
其次,有毒
食品的频频曝光使得的群众人心惶惶,食品安全问题日益成为人们
生活的重要问题。
从而使得绿色的,无公害的生态食品受到公众热
捧。
耕地的急剧萎缩,生态环境的严重破坏,使得党中央、国务院十分
重视农业的可持续发展,以及各种农业优惠政策,如减免农业税等
的出台,生态农场的发展道路更佳顺畅。
2、产品或服务概述
绿影生态农场,主要采用“猪只养殖——沼气——养鱼——
蔬菜种植——
果树”的生产模式,充分利用自然条件,在某一特定区域内建立起
农业生产体系。
在这个系统内,因地制宜合理安排农业生产布局和
产品结构,投入最少的资源和能源,取得尽可能多的产品,保持生
态的相对平衡,实现生产全面协调的发展。
3、产品服务的优点及前景
(1)生态农业产品出口价格往往高出非生态农业产品价格20%。
这
是其发展迅速的主要原因。
(2)对生态农业产品的需求同时也提供
了许多新的出口机会。
因为哪一个国家都不可能满足国内客户的全
部产品需求,所以一些发展中国家正在开发有利的生态产品出口市
场------
例如为欧洲儿童食品制造商提供热带水果,津巴布为向南非出口香
草,向欧共体出口非洲棉花,中国向新西兰出口茶叶和向日本出口
大豆。
(3)
生态农业为农业的可持续发展提供了特殊的作用。
三、市场机会
(1、目标市场按功能、地理位置、人群等方面分)
地域:
城市
人群:
中高收入人群单位:
超市、农产品市场。
2、市场容量(二手资料与调查相结合)
1个中等县至少下属10个左右乡、镇:
至少具有100万亩种植面积(含
两季)、20万头猪(一年两至三栏)、10万亩池塘;
而按1个中等地级
区域下属至少8个及以上县计算,即一个中等地级区域至少有800万
亩种植面积,160万头猪及80万亩池塘;
再按个省级区域下属至少10
个及以上地级市计算,即8000万亩种植面积,1600万头猪以及800
万亩池塘。
按蔬菜种植平均亩产量3500公斤,池塘平均亩产量400公斤计算,
一个省级区域每年所需蔬菜8000*3500=2800000万公斤,猪160万头
,鱼400*800=320000万公斤。
3、竞争对手和竞争产品
山西境内生态农业在一定程度得到了发展,但很多并未形成有组织
有科学管理的企业,品牌意识不强。
竞争对手:
山西远昌生态农业
有限公司、山西俄亥茵蓝生态科技有限公司、临汾市森源生态农业
发展有限公司等数家公司,它们推出的产品,生产模式与我们相类
似,且已在市场上成功建立自己的营销网络。
四、公司战略
1、公司概述(类型、成立时间、注册资本、地点、主要技
术或服务核心、总体方针等)
绿影生态农场,属于民营农业企业,是一个集农
业生产及休闲旅游观光与一身的生态农场。
成
立于2010年,注册资本1500万,位于山西省大同
市大同县,距市区距离仅28公里,交通便利。
本
生态农场采用生态农业技术与立体农业向结合
的模式,秉承绿色无公害的原则,以农业生产为
主,休闲旅游为辅的现代农业新体系。
2
、公司使命与宗旨
本公司的使命是:
关爱自然,关注健康。
宗旨是:
绿色无公害。
五、市场营销
1、目标市场
城市;
中高收入人群;
单位:
超市、农
产品市场。
2、产品
猪,鱼,蔬菜,水果。
3、定价方法
采用随行就市定价法,依据行业平均价格水平
进行定价。
4、定价战略
(1)在竞争者富有经验或乐意投资加强市场渗透
的市场上,认真选择自己的细分市场,提高本企
业的市场占有率。
(2)当企业的产品成本可以大幅度地降低时,采
取能引人注目的降低,来赢得顾客的信任。
(3)选择关键的细分市场,并展开价格促销活动,
以削弱竞争的地位。
(4)针对竞争者的真实价格,采取相应的价格策
略,赢得顾客。
(5)以总额较低的价格提供系列产品,或者提供
竞争对手所没有的产品或服务来赢得顾客。
5、新产品定价战略
在市场导入期,顾客对产品缺乏了解,企业的主
要目标是培养潜在顾客,促使他们关注创新产
品的价值。
消费者刚接触到新产品时的价格敏
感性与他们长期的价格敏感性之间是没有联系
的。
大多数购买者对创新产品的价格敏感性都
相对较低,因为他们倾向于把价格作为质量的
指示灯,而且此时没有可作比较的其他品牌。
此
外,除非他们认识到产品能带来的利益,否则可
能不会意识到产品有需求。
因此,新产品的价格
应该制定得能向市场传达产品的价值。
顾客参
照价格来估计产品的价值,确定价格折扣以及
进一步减价的价值。
如果采用撇脂定价策略,零
售价应与对价格不敏感的顾客心目中的产品价
值相近。
如果采用适中定价策略,零售价应接近
于产品对大部分潜在顾客的价值。
对创新产品
不宜采用渗透定价策略,因为顾客的价格敏感
性低,会使该策略无效,甚至可能由于价格-
质量效应而损害商品的声誉。
6、分销战略
(1)新建渠道是,通过自主营销点、信息中间商
来开拓渠道;
若所向渠道已被竞争对手控制,则
可进行渠道渗透,一步步挤占对手的渠道。
(2)为防止对手的渗透,采用自动连锁、工商联
营、特约经营等方式巩固现有渠道。
(3)从数量上不断增加分销点、直销点的数量以
及提高对某一专业市场的占有率,加强对其控
制
7、促销策略
(1)利用大众传媒的力量,在报纸、电视、网站
上投放广告,有助于提高品牌的知名度,吸引客
户。
(2)通过派出推销人员或委托推销人员亲自向
顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售。
推
销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还
必须及时发现顾客的需求,并开拓新的市场,创
造新需求。
适用于开拓批发商、经销商等重要客
(3)先设定一定积分,达到一定额度的消费即取
得一定积分,就可赠送产品,礼物,或参加其它
的
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