服装店开业促销方案样本Word下载.docx
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公式,在"
礼宾"
、"
会员"
幸运"
娱乐"
等节日性概念上大做文章。
沉淀商机能够经过"
低买高送,交易延伸"
方法实现。
把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,专卖店开业就会表现出著名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也能够大大地提升销售额。
第一部分
[新店开业目标]
“促销活动”被消费大众普遍认同接收,服装店又是“人”产业,所以服装店促销策略肯定要做到“以人为本”,这么才符合消费者和企业双赢标准。
但促销关键矛盾焦点在"
销售额--毛利--用户实惠"
这一问题。
所以特色龙新店开业必需采取"
舍弃毛利,确保用户人流、销售额"
以确保"
人气"
为策划之根本。
1、聚集商气:
有了较为充足人潮涌向商圈内商场,随之而来多种商气就有了产生环境,商气形成,也就肯定为以后本商圈内多种商机产生提供最大可能性和机率。
商气能够说是为"
商机"
做了良好过渡。
2、延伸商机:
商机最终形成从某种程度上说是在雄厚"
基础上产生结果,商机不会无缘无故产生,在品牌消费过程中,"
厚和薄、强和弱,很大程度上影响着商气和商机,商机假如产生,肯定对品牌本身有着良好影响,乃为提升专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传输品牌:
每个品牌全部有不一样特色文化,传输企业及产品文化是消费者对品牌认可关键一步,卖场气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品独特买点立即尚风格全部是消费者对品牌认知基础要素。
第二部分
[新店开业活动行为]
作为特色龙品牌服装专卖店新店开张宣传行为,目标是在当地域打响扩张知晓度第一仗,必需含有上档次、上规模、高格调、高影响特点,为营造快速提升著名度平台打好基础。
所以对开业活动要求一定要彰显特色:
(1)鲜明时尚性;
(2)易识别性;
(3)易传输性;
(4)冲击性;
(5)欢快性等。
其关键行为是:
(一)、通知性:
即借助特色龙形象代言和赵文卓著名度新闻热点,将该地域特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统通知和宣传,从而第一信息传达给消费者;
(二)、影响性:
即利用新店开张第一次活动,将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者;
借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于特色龙品牌信任和认可。
(三)、促销性:
此次促销商品买卖关系不一定要显著,关键是利用新通路让消费者感受商品,借此进行合适促销活动,最大可能吸引消费者关注,刺激她们消费欲望,并对特色龙品牌产生第一次接触后好感。
(四)、形象性:
经过新店开业活动快速提升著名度,给潜在消费者注入购置欲望,能力提升特色龙品牌形象在消费者心里定位,为占领市场提供先机。
第三部分
[活动细则]
一、活动专题:
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业,精点时尚
二、活动时间:
活动周期:
开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象:
25-40岁社会各阶层男士;
此次活动也会经过促销礼品选择来吸引部分女性消费。
四、活动内容:
(购物连环喜)
适合40-60平米专卖店开业连环喜方案
一重喜、进门有喜:
进店即赠予特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)
如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满金额、赠予礼品各专卖店自行定制):
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;
☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;
☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购置用户,前50名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为特色龙永久会员,享受选购特色龙品牌服装尤其优惠和其它活动。
适合60-120平米专卖店或旗舰店开业连环喜方案:
二重喜、买就送(买满金额、赠予礼品各专卖店自行制订,这里仅供参考):
三重喜、购物无偿抽奖活动:
(各奖项奖品由各专卖店自行定制,这里仅供参考)
凡在活动期间有发生购置用户,就能够参与店内无偿抽奖活动,奖品具体以下:
☆特等奖为:
名牌家庭影院组合一套,价值8000元
☆一等奖送:
256M品牌MP3一台,价值528元;
☆二等奖送:
特色龙领带一条,价值88元
☆三等奖送:
特色龙精美美容套一付,价值48元
☆纪念奖送:
特色龙纯棉袜子一对,价值28元
四重喜、获赠贵宾卡:
凡有发生购置用户,前100名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为特色龙永久会员,享受选购特色龙品牌服装尤其优惠和其它活动。
说明:
①贵宾卡采取积分制,凡持贵宾卡消费者在刷卡或登记后就能够进入积分程序,贵宾消费积分达成1000元时能够转换相正确1000分,1500元为1500分等依次类推,凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装,兑换物品各专卖店可自行定制,本案仅供参考。
②持贵宾卡还能够享受:
1、特色龙企业不间断赠予企业报刊或季刊一份;
2、邀请参与企业组织其它相关活动;
3、参与和其它行业互惠活动;
4、获赠企业其它惊喜礼品。
五重喜:
组合有折
凡在促销阶段进店消费用户,均可自由搭配衣饰,包含上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列,充足调动用户自主性,并使她们对特色龙系列产品产生好感和购置行为。
比如任意搭配2件可取得30元折优惠,任意搭配三件可取得50元,依次类推。
合总代理联合各专卖网点共同实施一个活动
专题叙述:
营造和特色龙品牌诉求保持一致促销气氛。
同时,能够用三重奖励宣讲吸引人气并直接刺激消费者购置欲。
活动方法:
打破业界一直以来购物以后再送奖券惯有模式,推出“先中奖后消费”新方法。
用户在购物前先购置奖券,参与当场兑现抽奖(或刮奖)活动。
第一重惊喜:
进店者均可取得面值为30元等值奖券,并有机会当场取得精美礼品一份;
第二重惊喜:
不管中奖是否,奖券均能以等值金额在门店消费;
第三重惊喜:
消费者将有机会参与年底在总代理举行抽奖活动,奖品丰厚。
1、分发方案:
对于每个进店者全部能无偿得到一张奖券
2、奖券解释:
FD
CD0000001
抽奖号码
特色龙代码
CD0000008
C
50元
等值金额
限定产品种类
抽奖号码
特色龙代码
3、奖券设计:
正、副券刮刮卡形式,固定面额30元,每张奖券隐藏部分有对应唯一序列号(即为抽奖号码),和用户中奖金额。
4、中奖活动细则
①:
为刺激用户购置欲望,满足消费者从众贪廉价消费心理,我们设计抽奖号码尾数是1、6、8全部能得到一小礼品,中奖率为30%。
具体是:
尾数是1和6礼品为:
例:
袜子
尾数是8礼品为:
打火机或雨伞
注:
具体中奖尾数和礼品可由代理商自行制订,礼品数量不够可向企业申购
②:
A:
每张奖券全部设有一个基础固定值,30元。
消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费,但消费产品只限于企业正品。
B:
为更大程度刺激消费购物欲,奖券还设一定金额值和服装类别对应挂钩,具体要求和金额以下:
A类奖券对应茄克、羊毛衫,金额50元。
表现形式:
A50元
B类奖券对应全毛套西,金额200元。
B200元
C类奖券对应仿毛套西,金额100元。
C100元
D类奖券对应毛料单西,金额150元。
D150元
E类奖券对应仿毛单西,金额100元。
E100元
用户中A元奖券,则能享受和奖券相同金额茄克、羊毛衫优惠,用户中B奖券,则能享受和奖券相同金额全毛套西优惠,依这类推。
同时低值奖额能够购置较高值类产品,而高值奖额不能消费低值类产品。
奖券票面值不能和之累计使用。
消费者保留手中奖券副票,将有机会参与年底12月30日在总代理举行抽奖活动,中奖名单各总代理可经过关公媒体在当地报纸公布。
礼品可为价值为5000元左右尤其奖品,代理商可自行设定数量赠品。
第三重惊喜人为可操作性很强,能够经过报纸等媒体炒作,不仅能提升品牌暴光率,而且能引发消费者连续关注。
其它活动方案备选:
(可参考)
1、捆绑促销:
和咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场所联合促销
①双方凭销售单据能够享受8折优惠;
②双方共享用户资源和活动带来品牌宣传影响;
③共同负担宣传及策划费用。
2、采取代金券:
凡买50元(含50元)即可赠予
元代金券,买100元送
元代金券,不做现金兑换,可设定截止日期。
3、福利券:
向各团体、单位、机关等赠予优惠券争取团购,扩大消费群体。
以上方案各地经销商能够依据自己情况和特点自行组织实施,努力争取做到科学、有效、合理。
第四部分
[终端现场气氛营造]
一、营造气氛标准
1、紧密结合专题,形成专题表现;
2、突出盛大感及视觉效果;
3、全部宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”和“龙”文化;
4、用统一品牌视觉形象出现,表现品牌运作规范。
二、造势计划
1、周围街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
□专卖店邻近街口指示牌宣传;
□商业集中区、关键街区DM发放;
2、专卖店外
□门前设置升空气球;
□楼体悬挂巨型彩色竖标;
□门口用气球及花束装饰;
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