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广告位1:
125*78mm广告位2:
以上3个广告位招商价格:
15000元/个。
二、选择电影票兑换券进行植入广告宣传具有以下几点优势:
1、一次广告投入具有90天的宣传时间:
本次合作为第一次,xx邮政局与xx影城都非常重视发行工作,首次发行量为10000枚邮政明信片,一次广告投入具有90天的宣传时间,一张兑换券可以带动一家人及亲朋好友的宣传效果。
电影票是有价的实用产品,无论成人、学生、男女老少都非常认可,广告的宣传时间长久。
尤其是明信片电影票兑换券在使用前不可自行撕下,使广告宣传时间有限延长。
2、价格优势是吸引顾客选择邮政网点购票的因素之一。
其销售价格与团体票价格相似,对爱电影、看电影的人士具有一定的吸引力,这也是顾客为何会选择邮政购票点购票的主要因素。
定制型的客户还可享受个性化设计、印制、寄递的一条龙服务。
3、点多面广是邮政网点特色,更是宣传企业想要达到的宣传效果。
邮政网点在市区目前有20余个网点,市区的东南西北到处都有邮政网点,爱电影观众分布在市区各个角落,对企业宣传广告具有一定的吸引力。
届时各邮政营业网点将会用电子显示屏、x展架、店堂海报等形式进行宣传。
4、邮政明信片是中国邮政独家发行的文化产品,具有极高的鉴赏、收藏、观赏和邮寄的价值,实用性强,个性化设计,独一无二,无可替代。
5、质量保证,使用放心。
明信片电影票兑换券具有防伪功能,每一枚明信片都有邮资图,由邮政渠道唯一发布。
三、广告截止时间:
xx年7月31日前。
四、本方案是首次合作,今后xx邮政局将会与市区各大影院合作,广告宣传面将会逐步扩大,对企业广告宣传具有更广的宣传效果。
篇二:
电影产品的营销方式
电影产品的营销方式研究——以哈利波特为例
摘要本文将从营销学角度探析论述电影《哈利·
波特》系列在市场上取得瞩目成功的一些原因。
本文从商业模式的角度,通过对文化产业中哈利·
波特的商业模式进行分析,总结了十二种营销成功的相关方法,除去一些客观因素,也进一步分析了口碑营销、粉丝营销、饥饿营销、反向营销和品牌营销几大营销手段,并结合这几种手段与电影营销的联系,最终探析出哈利·
波特系列电影是通过怎样的市场运作和营销手段而取得巨大成功的。
哈式营销给我们的启示是,它将目标顾客、价值主张、营销模式与盈利模式集合,形成利益最大化,又添加新式营销手段,与时俱进汲取销售精华并去其糟粕,让哈利·
波特电影的竞争力跟上时代潮流,不被淘汰,活力永驻。
关键词哈利·
波特电影;
营销手段;
饥饿营销;
反向营销
一、引言
2011年,备受瞩目的《哈利?
波特与死亡圣器(下)》于7月15日在美国上映(内地8月4日),凭借终结篇的号召继续席卷全球的票房神话,成多国票房冠军,首映周末三天在北美地区狂收亿美元,并以亿美元成为全球最高的首映票房。
这是属于《哈利?
波特》系列的完美落幕。
自从《哈利·
波特与魔法石》于1997年在英国出版以来(2000年登陆中国),迅速在全世界引起一股魔法热,这是属于哈利·
波特的狂潮。
而其系列电影自2001年上映以来,则凭借其充满魔幻主义色彩的魔法世界和独具特色的“哈式”营销策略席卷了整个世界。
华纳兄弟娱乐公司(WarnerBros.Entertainment,Inc.)一开始就把全球市场当作了自己的目标客户,而非单一的某个国家。
说到世界这个大市场,在国际市场的营销中,企业就需要建立起一个综合有效的国际市场营销信息系统,这是因为:
(1)市场的扩展。
市场都是随时变化发展的,需要企业随时关注最新动态,及时调整作战方略。
(2)消费者需求的变化。
现代管理学之父——彼得·
德鲁克(PeterF.Drucker)说过:
“创造客户是公司的首要任务。
顾客是企业的生存和发展的基础,是企业最基本的资产。
”要想让企业有生命力,就要了解客户的需求并留住潜在客户、发展新客户。
(3)市
场竞争的变化。
随着国际市场营销环境日趋复杂,市场竞争越来越激烈,比如在电影行业中,就许多大片如(《加勒比海盗》、《变形金刚》)等,会与《哈利·
波特》共同争夺市场的关注。
据悉,自从《哈利·
波特与魔法石》在2001年上映以来,其相关产品已经为华纳兄弟影业公司带来了超过121亿美元的毛收入,相信这个数字就在现在——这眨眼间的时间内都在不停的增长。
而截至2011年其出品的《哈利·
波特》系列电影在全球范围内票房收入已经超过74亿美元,稳居全球“最赚钱”电影系列。
出于从小对哈利·
波特的热爱以及学习相关知识后对它营销取得巨大成功的原因的兴趣,我决定在本文中探讨一下这些原因。
二、关于电影哈利?
波特营销方式的正式探究。
营销要想获得成功,不得不关注以下几个要素,包括:
目标顾客、价值主张、营销模式、客户关系、盈利模式、核心资源、关键业务、合作伙伴、成本结构。
关于哈利·
波特电影的营销,我总结了以下几个成功的因素:
(一)口碑营销,及产品本身的优越性。
不管销售手段如何高明,商品本身要有高的质量才会经得起众人的推敲,才不怕在时间的洪流中褪去光彩。
从产品自身角度讲,早先几部《哈利·
波特》(书籍)很好的抓住了青少年儿童的心理特征。
父爱母爱、友情、懵懂的恋爱观、以及其他人际关系线索和属于青春期少年的美好品质,随着故事情节日渐加深,越到后期越发能彰显个人性格特征,这些都成功吸引了成长期孩子的视线。
而这些特质在电影中被小演员们生动刻画,十分符合原著人物形象。
这就让书迷对电影产生认同,并有了代入感,从而使书籍与电影良好衔接。
值得一提的是,从第六部电影开始,由于华纳公司拍摄时刻意将初始目标人群扩大到成年人,使得观影年龄扩展更广,无疑会让商家都赚个盆满钵满了。
更要知道,每个年代的人都有属于自己的时代烙印,这一点恰恰招揽了一大批哈迷。
对于每个时期的人而言,都有属于自己的一种归属感,这是一种个体对于某个组织的认同。
哈利·
波特的出现不仅满足了儿童的兴趣,也满足了成年人对于新鲜、新奇和奇幻世界的向往。
因为每个人都幻想能拥有魔法的力量,可以无所不能,成为英雄,拯救世界。
在这个竞争日益激烈的社会,每个人都感受到越来越明显的生存压力,哈利·
波特为人们在精神上提供了一个休息站,在这里可以天马行空、可以飞檐走壁,挥动魔杖就能看到不可思议。
独特的品牌使
《哈利·
波特》成为典型的口碑畅销商品,它的力量扎根于读者对家人和朋友的推荐,相对于铺天盖地的广告,口口相传实在是一种更有力和有效的流行方式。
(二)小说伴随电影推出。
《哈利·
波特》将图书出版和电影上映有机整合,对营销时机、方式、效果、问题的把握细致入微。
书籍和电影两个角色一唱一和,你方唱罢我登场,况且图书早已奠定的影响力。
书籍的出版,已收获了庞大观众基础,这对电影的成功拍摄提供了能够满足市场需求的电影题材。
而电影相对于图书来说,更有视觉冲击力,观看时的感觉也是不同的,这样,一大部分书迷很可能也回转化为影迷。
(三)良好的电影拍摄质量保证。
华纳公司财力雄厚,有专业的拍摄班底,从制作到技术到演员,无一不是一流的,并且还有Technicolo特艺集团助阵。
该公司为哈利·
波特系列电影提供了样片和前端服务、电影的发行拷贝以及近几年技术进步后加入的2D&
3D数字母版制作、数字中间片等,并携手华纳兄弟完成了几十种不同语言的数字版本全球同步上映、制造分销蓝光和DVD光盘的工作。
(四)独特的首发仪式与名人效应。
采用“零点时刻”发布电影预告片、“全球同步”播放等手段,并有若干重要角色出席发布会,直接将电影影响力推向高峰。
人们期待的情绪在此时回空前高涨,激发强烈关注欲望。
还利用粉丝营销手段。
明星的号召力是强大的,影响力不容忽视。
通过明星聚集起来的忠实粉丝群体无疑是消费群里的重要消费保障。
(五)强大的市场宣传力度。
这同时也是利用了互联网的便利途径进行宣传营销。
电影在上映前,便会在网上散布各种消息,还占据了诸多报纸的头条,并推出各种电影花絮相关趣闻。
这无疑会渐渐渗透感染那些对《哈利·
波特》还不太了解的人,使他们也逐渐感兴趣。
一个常见的现象,人们在谈话时,对于他人提出的观点现象有一种想要表现自己也熟知的欲望,所以当他人谈论时,自身也想参与进讨论中。
放在“哈式”营销上,营销商抓住人们这一心理状态,一举“拿下”更多观众。
不仅如此,电影票定价也不高。
这当然是属于整个电影行业的营销手段,以便用低价吸引大量观众,从而用数量取胜然后获取利润。
(六)衍生品种类繁多,领域广泛。
图书、衍生品、包括相关的电脑游戏
等已与电影密不可分,相互牵扯、互搭便车,进一步拓展了消费人群。
这使得虽然电影一部部地上映,前前后后持续了十年之久,但由于衍生品的推新,为整个产业链注入持续活力,所以丝毫没让粉丝有疲软、视觉疲劳和热情下降的趋势,“哈热”情绪不减反增。
(七)反向营销策略。
这里的“反向”,指的是先做市场,后再定经销商。
具体的做法是:
企业的新产品并非通过一级、二级批发商推向市场的,而是在产品上市之初回避一、二级批发商,直接以消费者为中心开展市场营销。
一个表现为:
看起来哈利·
波特或许是目前市场上被利用得最多的品牌之一,但其在特许经营方面实际上利用率甚低。
这其中有部分原因是原书作者罗琳女士的坚持对品牌的使用保留控制权,并坚决否决她认为不适当、不利于哈利·
波特良性发展的一类特许证。
这样看似反营销的策略,反而大大加强了哈利·
波特的品牌效应,增强了产品的美誉度和人们的信任感。
(八)版权是《哈利·
波特》得以成功运作的核心资源。
这里,哈利·
波特作者罗琳起到了一个掌控把关的作用。
不仅与导演、演员、出版商有良好合作关系,更严格把关出品内容,使得电影不离其本意,遵从原著,可与书籍很好衔接。
若电影翻拍后与原著出入甚远,容易引起原著读者的反感情绪并抵触后续影视作品,不利于顺利进行。
罗琳女士利用完善的知识产权,与出版商、印刷商、发行商等等商家签订过严格的保密协议。
正是由于图书的版权、电影的拍摄权、衍生品的商品经营权等这些权利的存在,才使得哈利·
波特的市场运作得以有效不紊的进行,可以最大化的擭取市场价值。
(九)运用“饥饿营销”手段。
所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略,常运用于商品或服务的商业推广。
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。
表面上看,饥饿营销的操作似乎很简单,商家定出一个博人眼球的价格,往消费者中投一枚惊喜炸弹,吸引过来潜在的消费者,然后在趁机限制供货量,造成供不应求的热销假象,从
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