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3.3海天地QQ摄像头
3.4蓝色妖姬摄像头
四.调研初步总结………………………………………………13
五.反思与建议………………………………………………...18
一.调研概述
本次调研活动根据市场情况及用户需要,对环宇飞扬主要竞争品牌进行重点选择性调研。
本次调研对象主要包括:
奥尼、极速、海天地QQ、蓝色妖姬四种摄像头品牌。
从他们的广告宣传、市场活动、品牌建设、产品特色等多个方面入手进行综合调查、统计、分析,形成初步报告,并根据调研结果对环宇飞扬品牌提出建设性意见。
本次调研以市场营销和市场活动为调研重点,产品技术层面,及厂商情况因为环宇飞扬已经比较了解,因此此部分内容只做为补充部分,不做深入调研。
本次市场调研活动主要调研途径有:
网上资料搜索、网上读者评论、各公司网站纪录、经销商电话询问、消费者走访、媒体反应、专家咨询等。
由于时间紧、投入少、资料搜集有限、一线市场调研资料欠缺,因此本次调研属于初步调研,只做基础性分析,可做为今后大规模市场调研基础,调研结果可成为公司今后市场营销参考资料,但不做为最终结论。
二.调查对象简介
从2003年起深圳奥尼专注于数码视频产品的研发与制造,主要产品有:
PC摄像头、IP摄像头、通信摄像头等涉及数码视频领域的产品。
2004年成立国内首家摄像头研发中心,并取得多项国家专利,通过了国家质量检测部门的认证和CE、FCC等国际标准认证。
与中星微电子深度合作,2005年7月成为中星微电子国内唯一授权的“中星微联合生产实验基地”,全线产品荣获“微软——中星微联合实验室”认证。
奥尼拥有ANC奥尼”、“百脑通”双品牌的自主知识产权。
由奥尼国际(香港)有限公司负责“ANC奥尼”国际品牌的推广,产品远销欧洲、南美、北美、澳大利亚及台湾、韩国等地区,与国外多家企业签署了独家代理权。
由国内多家全资公司负责国内市场的营销推广,合作伙伴遍布全国各地,拥有数千家经销商,已建立完善的国内销售渠道、服务网络。
奥尼电子以高效的管理平台、卓越稳定的品质、创新理念和人性化的设计,配合新意百出的营销方案、完善的售后服务体系和多年良好的商业信誉,致力于将质优、创新的数码科技产品带给广大用户。
2005-2006年ANC奥尼品牌摄像头取得国内市场占有率遥遥领先的销售业绩,得到业界的高度赞同。
并得到国家有关部门的大力支持,服务由中国消费者协会全程监督,品质由国家电子计算机质量监督检验中心全程检测,充分赢得广大客户和消费者的认同和信赖。
奥尼摄像头坚持以“客户为中心”的服务理念、以“营销为龙头、质量是生命、管理出效益”的经营理念立足于数码视频领域,以摄像头产品为中心点,向PC周边数码产品辐射发展,
极速因强大的产品技术创新能力及时尚的产品外观设计,力争成为“网络摄像头行业先锋”,极速多年来始终坚持自主研发,专注于技术创新与消费者行为研究,以满足消费者需求为已任,向客户及消费者提供最优秀的产品和服务。
极速始终坚信卓越的产品品质是品牌的第一生命力,并且一直不遗余力地着力于新产品的研发及技术创新,返修率较低。
极速与上游国际著名芯片厂商建立了重要的战略合作伙伴关系,并成立了联合生产基地。
极速生产基地,拥有先进的生产设备、一流的生产技术人才,以及上游芯片厂商雄厚的技术支持,这些正是极速网络摄像头系列产品具备行业领先性的有力保证。
极速的奋斗目标:
成为国际网络摄像头第一品牌,成为数码领域卓越、快乐、创新的领导者。
秉承“以人为本,精益求精”的经营理念,极速将继续坚持自己的个性,为消费者提供更多更新的产品,让消费者真正体验到快乐科技所带来的快乐生活!
深圳市海天地科技有限公司是一家集科研、开发、生产和销售为一体的民营高科技企业,产品涵盖数码视频、网络通讯产品和电子元器件等领域,旗下的QQ电脑眼摄像头,以其卓越的品质、简单大方且不失典雅的外观设计、完善的售前/售后服务体系的品质保证,赢得了客户的广泛信任及广大消费者的喜爱!
其完整的营销体系,覆盖了全国所有的省、市、自治区和直辖市,在网络摄像头领域享有很高的盛誉。
海天地QQ摄像头本着“快乐沟通,轻松生活”的经营理念,以客户为导向,提高新产品的研发效率,以满足消费者需要为已任,让消费者真正体验到海天科技产品技术性与实用性。
香港剑桥国际科技集团旗下的蓝色妖姬,是一个国际性的著名IT数码产品品牌。
在大中国区和国外拥有多家办事处和分公司,有自己的完整的行销系统和自己专业的数码工厂。
多年来从事数码摄像头,mp3,mp4,移动存储盘等电脑硬件的研发,生产和销售。
不仅在OEM,ODM领域卓有成绩,而且在自有国际商标品牌FAMETECH,著名国内商标数码品牌蓝色妖姬系列的行销上,赢得了市场的认同和好评。
多家国际性的大企业和国内品牌机和国内大中企业,纷纷找到蓝色妖姬为其代工。
比如:
DELL,HP,MICROSOFT,清华紫光等等。
曾经在2003年末就成为国内22家电视台数码栏目的数码推荐产品,在太平洋网站,小熊在线,中国教育频道,天极网,中关村在线,以及微型计算机,电脑报,电脑商情报,中国电脑城等专业媒体,还有深圳之窗,SOHU,网易,SINA等被广泛报道。
蓝色妖姬产品采用中星微301V芯片。
中星微的芯片早在USB1.1时代,所谓有驱时代它的301H/L可谓是摄像头行业的王者,不仅全球销量第一,而且它的成熟稳定性、优秀的画质、超低系统占有率以及它率先发明的带美白效果的成熟处理技术,风靡整个市场。
我们即将采用的中星微的无驱芯片具有更好的兼容性,更稳定的技术,更优美的画质,和超级背光补偿技术。
摄像头在非常强或者非常弱的背景光线下,可以实现视频目标的理想曝光,解决了在单一非正常光源下,难以让用户脸部最为清晰的技术难题;
此外中星微的产品大幅度提高了产品对复杂环境的适应性,不像市场上的一些产品,对线材,电阻电容要求苛刻,在一些附近有大型的无线发射塔(比如医院邮局银行通讯设备等)就很不稳定,或者在相对密闭的网吧抗电磁干扰能力差。
而中星微的301V的芯片在任何环境下均可稳定无忧使用,具有防静电、防雷击、抗浪涌(由于市电会产生电压的大幅度波动),强抗干扰性等优越性能。
所以,为了对使用蓝色妖姬的品牌客户负责,蓝色妖姬将继续发扬以前的敢为天下先的企业风格,把最新的技术在最快的时间内带给消费者。
三.调查对象营销策略
3.1.1广告宣传:
(1)理念:
专业制造、行销全球。
(2)宣传语(部分产品和部分文章):
中国最好的奥尼。
(3)宣传画
(核心内容:
半个奖杯,将荣誉证给消费者)
3.1.2市场活动
(1)买摄像头赢户外装备
从2007年3月20日起至2007年5月30日止,ANC奥尼摄像头开展“春季出游,赢取奥尼户外装备”的主题活动,其中送出的豪华套装提供了户外运动必不可少的设备,包括双人帐篷、防潮垫、保温睡袋、登山背包、折叠座椅、洗漱袋、极地手电、指北针等多达十余种行头。
活动期间凡购买301V芯片的任意一款摄像头、钻石之恋、小哨兵、小兵张嘎、S7、魔镜、S660,即可以获得存放在包装盒内的“奥尼户外装备卡”一张。
根据刮奖区内的奖项提示在销售点即可直接兑换除特等奖外的所有奖品,中奖率高达100%。
(2)独创SPARKLIGHT技术,并召开发布会。
(3)ANC奥尼召开了“魔”系列新品发布会,随后也在全国开始了新品巡展会,加上网路上密集轰炸,魔系列的推广可谓一石卷起千层浪。
(4)在全国主要城市召开渠道巡回培训会。
.吸引渠道商参加。
(5)针对网吧开展3+3”的星级售后服务政策(3月保换,3年保修)。
3.1.3有奖调查
在天极网进行有奖调查和广告语有奖征集。
3.1.4:
产品特色
(1)针对上网年轻女孩及爱美人士这一群体,奥尼推出在摄像头上安装小镜子的“魔镜”,深受网络美眉的喜爱。
该品有130万的动态像素,500万的静态像素,属于高端产品。
(2)推出红魔、网魔等系列产品。
适合新潮网民的欣赏目光和审美取向。
(3)倡导无铅摄像头,并在网站封面等重要部位推出。
(4)推出适合情侣的小海豚产品。
3.1.5:
品牌建设:
评奖:
中国IT风云榜中,ANC奥尼获取了市场占有率第一、读者首选品牌两项殊荣,
3.2.1广告宣传:
经营理念:
追求卓越,快乐科技
3.2.2市场活动
8月1日,国内著名摄像头品牌商家——极速继“刮出惊喜奖
刮出好心情”的刮刮卡抽奖促销活动后,在全国范围内推出了“极速送好礼
惊喜送不停”的大型促销活动,鸣响暑促第二枪。
消费者购买K8、Q5-V、27.3免驱版三款产品的任意3个,可获得时尚挎包/休闲羽毛球拍/精巧吹风筒的任意一个。
3.2.3产品特色
(1)新品摄像头采用了六基色处理技术。
,视频图像更加鲜艳细腻,可以逼真的还原真实画面。
(2)极速Q5-V作为业界首款免驱产品,吹响了业界免驱的号角。
并在自身网站推出极速全系列万能驱动下载。
(3)极速摄像头的售价因为成本的原因,未能与一些廉价产品交战,也让一些囊中羞涩的用户,错过了购买的机会。
07年刚至,极速就推出称“普及王”摄像头面向中低端消费者。
(4)在外观上比较个性化。
(5)极速摄像头自去年起就使用国际最新超级人脸追踪专利技术中星微已正式授权极速摄像头使用他们的最新Vimicro301Neptune超级人脸追踪专利技术。
3.2.4:
品牌建设
(1)2007年7月,《现代计算机》2007年度最受大学生欢迎品牌有奖调查活动圆满结束,极速获《现代计算机》最具活力品牌称号
(2)家极速摄像头一举荣获2007年度《电脑报》“网吧市场占有率第一品牌”和“编辑选择奖”两项殊荣,彰显非凡实力。
3.3.1营销理念
口号:
快乐沟通,轻松生活
经营策略:
科技兴业、以人为本、品牌发展
3.3.2市场渠道
除了常规经销渠道外,今年6月海天地QQ还与国美电器首都十五家卖场签售销售协议,此次与国美电器的合作将是海天地QQ进行‘横向拓展,纵向压缩’,构造全新渠道体系的重要一步。
”进驻国美这种大型全国商业连锁,除了在渠道方面所获得的巨大便利之外,QQ摄像头将借助国美的终端市场销售经验和影响力来进一步提高其在消费者中的知名度。
3.3.3市场活动
趁QQ摄像头进入国美之际,凡在国美店内购买该产品的消费者,均可获得超可爱的QQ毛公仔一个。
先到先得。
送完即止。
3.3.4品牌建设
海天地QQ荣获2007暑期用户选择奖。
“电脑报编辑选择奖”、“小熊在线编辑选择奖”、“中关村在线编辑推荐奖”,“电脑商情报编辑推荐奖”、“家用电脑编辑推荐奖”、“走进中关村编辑选择奖”、“PChome编辑推荐奖”、“中国保护消费者基金会消费者信赖的知名品牌”、“IT168编辑推荐奖”、“人民日报中国市场产品品质用户满意首选品牌”、“IT168用户选择奖”、“天下网吧明星产品奖”、等二十余项大奖。
3.3.5售后服务
售后服务响应速度,8小时内快速响应,2个工作日内完成故障修复。
3.4.1口号
打造中国摄像头第一品牌
3.4.2产品特色
(1)无驱
(2)突出像素优势
(3)蓝色妖姬擎天柱传承了中星微301v的超级背光补偿技术,摄像头在非常强或者非常弱的背景光线下,可以实现视频目标的理想曝光,
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