制定销售行动计划方案参考Word文件下载.docx
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客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:
自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:
和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:
为了今周的销售任务每周我要努力完成_到_万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是我这一周的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
#制定销售行动计划篇二#
旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支,旅行社新线路推出,往往先通过前期考察,就其露营地现在实际情况,旅行社营销通过前期的市场调研,与旅行社沟通,邀请重要旅行社参观考察,做好前期推荐工作,为以后的合作打下基础。
旅行社旅游饭店旅游交通称为旅游业三大支柱,旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。
工作计划如下几点:
一销售代表招聘途径:
通过与高校合作,录用高校旅游专业学生实习,通过培训成为一个合格的销售代表,优秀者晋升客户经理。
通过人才市场网络进行招聘。
二岗位概述:
负责分管地区的市场调研销售,掌握市场动态,完成片区销售指标。
三工作内容:
第一阶段:
1参加公司新员工培训,了解熟悉掌握《员工手册》内容公司文化公司产品;
2部门培训,了解熟悉掌握企业经营知识销售途径销售方法市场调研方法提高开拓和执行能力;
第二阶段:
1根据市场目标,细化并制定所辖区域旅行社调研内容,确定拜访计划,做好调研表及拜访日志;
2负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访洽谈,确定目标旅行社及客户;
3邀请重要旅行社及目标客户参观考察,确定合作方式,建立良好的合作关系;
4在实际操作中熟悉市场动态;
第三阶段:
1掌握市场动态及合作旅行社客户的情况,并及时向上级递交书面报告;
2认真做好访客日志记录了解近期旅行社线路推荐情况旅行社收客情况旅行社广告上线情况旅行社的特殊要求,从中了解客户对公司的各项意见和要求,及时将有关情况向上一级领导汇报反映;
3负责了解所辖区域的市场信息,积极寻找和发现潜在的客户并及时整理汇报,以便公司对该区域的市场掌控调整;
4负责重要团队大型团队的衔接接待工作;
5及时对客户进行回访,了解公司接待质量,并将问题反馈至公司;
6积极参加部门及公司组织的培训,不断提升业务技能;
7建立合作旅行社的档案;
8负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9负责公司政策调整重大活动举办的信息传达工作;
10负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
四重点业务片区及辅助业务片区:
中国人口主要密集省份在:
河南山东四川广东江苏河北湖南安徽湖北北京,中国经济最发达的省份主要是:
广东浙江江苏,主要是沿海沿江省份。
所以重点业务片区在:
华东华北华中华南及台港澳地区。
辅助业务片区在:
西南西北及东北片区。
五人员招聘人数及安排:
第一阶段
华中地区2名
华北地区2名
华南地区台港澳地区2名
华东地区4名
第二阶段
华北地区3名
华南地区台港澳地区4名
华东地区6名
西北地区,西南地区2名
东北地区2名
注:
客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。
附表一:
旅行社市场调研内容
旅行社市场调研表调研内容旅行社名称:
联系人及职务联系电话规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人:
上级主管:
日期:
附二:
拜访计划
以华东片区为主体,从扬州镇江南京常州泰州南通无锡苏州上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。
重点业务片区市场炒热后,对辅助业务片区进行拜访,寻找合作契合点,形成合作!
附三:
拜访日志拜访日志
客户名称:
拜访时间:
20__年月日
备注:
每次拜访完成后,及时上交拜访日志。
如无法及时上交,请按日期顺序排列后,再上交!
部门培训:
一了解熟悉掌握企业经营知识,企业经营的主要产品;
二了解熟悉掌握销售架构;
三市场调研培训;
四通过一些案例分析讲解,让营销人员掌握销售方法及技巧,培养其坚持不懈的营销精神;
五了解熟悉掌握旅行社产品线路【旅行社的产品是将旅游六要素整合到一起,附加导游优质的服务,这就是旅行社的主要产品,熟悉旅行社常规线路,从而在拜访与旅行社客户交流的时候有共同语言】;
六了解熟悉掌握旅游线路操作流程,旅行社计调在操作过程中的作用,从而让销售人员明确该拜访谁,找谁推荐露营地,有的放矢。
#制定销售行动计划篇三#
1
___
品牌的战略定位:
细分市场一线品牌大饮料行业二线品牌。
220__年市场目标:
开辟城市区域市场120个;
年销售额5000万元以上。
3按照
品牌的战略定位和20__年市场目标,结合现有的资源状况,我们确立了一种混合营销模式:
试销+区域样板市场+区域独家经销。
4省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理为责任单位,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。
下同。
省内市场的直供渠道归
招商部管理。
5公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问。
因此,帮助经销商成功做好试销经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售,是每位经理的职责所在。
6本方案内容分为两个部分,市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定,市场运作模式为指导性意见。
本方案自公布之日起执行。
7本案附件为《___区域市场费用使用规范》《___产品知识》《___区域市场促销方案》《___终端广告工具》《___区域市场管理表格》等。
一试销
1试销区域:
全国任何城市,凡是符合经销商要求的企业均可试销。
试销区域以城市为单位。
全国一级市场的试销,月进货量达到一定规模时,要控制货品流向。
2目的和目标:
试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益,二要为经销商总结一套成功的市场模式。
新老经销商均可参与试销。
以地级市场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。
说明:
未来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3进货额度:
最低1万元,最高2万元。
确保经销商的投资安全。
4物料配比:
公司将根据经销商首批进货金额,免费配比促销物料。
单页5000份,牙签盒1000个,海报500_2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,vcd广告工具光盘一个,dvd电视广告光碟一个。
非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5试销奖励:
试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。
因此,必须进行市场试验工作。
为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品,用于市场促销试验。
如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6试销方案:
设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;
省级经理和经销商一道确定试销终端规划;
省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度,至1个月时如销售未有起色,则必须拿出改进方案;
如销售获得成功,也要按月总结经验。
7试销工作程序:
寻找经销商认知产品并产生兴趣鼓励直接成为独家经销商如暂时还没有信心,可进行试销确定试销额度对经销商终端效能进行评估按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量,要求:
ka堆头促销散发单页不少于1家,b类商超堆头免费品尝散发单页不少于3家,社区店张贴海报散发单页不少于5家。
餐饮终端大酒店摸奖促销派发单页名片不少于1家,中档酒楼摸奖促销派发单页名片不少于2家,社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估促销效果评估,提交半月度报告市场诊断拾遗补缺,确保成功协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。
8试销的两个关键点:
一如何找到所需要的终端质量和数量。
经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销,要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。
在条件容许的情况下,找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售。
二如何确保促销工作的执行到位。
要和经销商充分沟通,要督促经销商将促销落实到人财物上。
明确的告诉经销商:
最后确立独家经销商,一要看你的网络规模实力,二要看你的促销工作如何。
9试销结束和独家经销开始:
试销工作过程中,招商部依据省级经理的半月度报告,对各试销经销商进行评估,再根据经销商的独家经销意愿网络规模和实力,确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。
一当确立独家经销商,试销就宣告结束。
如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮。
公司也继续在当地招商。
全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的,则继续试销政策。
但月进货量达到10万元以上时,公司也指派专人控制该区域货品流向。
二经销
1区域选择:
全国一级城市直辖市计划单列市部分省会城市均不在本节经销内容之列,它们属于下一节样板所讨论的区域对象。
本节经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城市。
2渠道模式:
区域独家经销商+分销商。
各地分销商的结构是复杂的。
主要有:
区县区域独家经销;
城市餐饮商超终端的拾遗补缺;
城市市场的特通渠道;
未来的流通批发等。
省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端,还要协助独家经销商开展分销。
抢占地盘,得渠道者得天下!
3首批进货额:
首批进货额最低为5万元;
最高为启动期销售目标;
建议首批进货额为启动期销售目标的二分之一。
4投入模式:
厂商共同投入市场开发费用。
市场开发费用包括:
终端建设费用促销费用广告费用等,不包括厂家的人员费用。
投入前提是经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端数量,即商家投资源。
市场开发分为前中后3个时期,整个时间为12个月。
其中,前期为市场启动期,时间为3个月;
中期3个月;
后期6个月。
5费用预算:
前3个月,公司投入的终端建设费用促销费用广告费用,约为进货额的20%,其中终端建设费用不低于进货额的15%。
公司总费用控制在30%以内。
中期3个月,终端建设费用促销费用广告费用,约为销售额的20%,公司投入其中的一半,即10%。
终端建设费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%;
广告和促销费用厂家和商家按1:
1投入。
公司总费用控制在18%以内。
后期6个月,终端建设费用根据双方需要商定,约为销售额的1%,由商家投入。
地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家
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