供应链年终总结Word下载.docx
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一、两个感激首先要感激的是您对我个人的信任,在工作上赐予我最大的支持。
在选购、销售、回款过程中,您赐予我独自操作的最宽松的环境。
使我以前的工作阅历和销售方式得以很好的应用,这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感激您把我当成您的伴侣,以及在工作和生活上对我的关怀照看。
在工作遇到困难而我的思路又不对的时候,您会与我进行良好的沟通,订正我的思路,使我的业务工作能顺当的进行下去。
当我们对某件事情的处理上执不同看法时,您很少以领导者的身份将事情压下,而是通过讲一些道理让我明白,我的打算并不正确,从而使我放弃固执的想法,削减了我很多的工作失误。
相反的是,我曾对您心存的诸多误会,如今令我感到万分羞。
相反的是,我曾对您心存的诸多误会,如今令我感到万分惭愧。
二、几点不足首先是为人的不足。
1、最应当反省的是我急躁的脾气和固执的性格。
这让我在工作中常常冲动、发火,对同事说些不敬重的话和做出一些不敬重之事。
与一些同事之间产生许多冲突和磨擦,给本身的工作带来很多麻烦。
学会敬重、宽容别人才能得到别人的敬重和宽容。
如今我明白了一个道理,脾气是可以掌握的,而性格是可以转变的。
在今后的工作和生活中不断提升本身的修养,冷静平和的对待已经发生的事情,尽可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心态极不稳定。
在工作比较顺当、达到个人短时间内的预期目标的时候,我的心态消失较大程度的失衡。
在xxxx年7、8、9月,由于市场的因素和某些客户的预谋,而让我在工作上临时取得的一点点业绩,令我自鸣得意。
自以为是的认为,本人做得如何如何优良,产生特别的优越感。
到10月份客户开头拖款,而且问题越来越严峻时,我的心态同样消失较大程度的失衡。
当时满心里想的全是事情的严峻性和后果的不确定性。
令我思维混乱,不能正常工作和休息,整个人显得非常颓废。
患得患失的心态从高到低,令我的承受力量几乎达到极限。
不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。
放下得失,平淡的对待事情进展的经过,享受成败的人生经受,将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些,这或许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。
二是做事的不足。
1、对目前所把握的客户材料及对其以前的了解依靠性太强,对其目前的生产及资金情况调查不够,风险意识不强。
经常是未经现场调查便想对新客户赊销。
这样的做法给公司带来极大的资金风险。
对客户了解得不彻底,仅仅是对其规模、产能、生产能否正常作一个基本的了解,并没有通过对客户进行细致的观看,也没有对其信誉度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。
经常是在完成销售以后才考虑客户能否存在资金风险的问题。
这方面,在今后的工作中,应当做的是,没做实地调查绝不赊销,没有足够的了解绝不放量,新客户一律先款后货或者货到马上付款,绝不由于利润较高而放弃正常操作准绳。
2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够,对已经做开的客户依靠性太强。
由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性,所以花更多的时间和精力不断查找最佳货源和能顺应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路,而且会是一个长期的过程。
对老客户依靠性太强的直接后果就是盼望对其放量至无限大,以增大资金回笼风险作为代价提高业绩,把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。
这样的做法一但。
2.大家好,我次要担任选购工作,现急需一份年度工作总结,大家帮帮我
2006年选购部年度工作总结在过去的一年里,选购部,仓库两个部门在制度及管理方法上有肯定的改进及完善,但所深化的程度不乐观,没有起到预期的效果,如选购报价延误时有发生、货期未能达到98%以上的精确 率、仓库5S的不稳定性及仓库的收管发过程做不到位,发错货、迟发货、数量不确定等人为因素仍旧存在,导致数量的精确 性不高等诸多问题一、选购管理总结分析1.选购管理内容?
过去的一年,选购部涉及到的管理内容基本到位,其中部门流程中的报价管理,应付账款、部门之间的沟通、岗位职责的划分、供应商链的管理、仓库的收管发及5S管理已取初步效果,仓库管理责制基本到位,7S管理已初见成效,仓库产品摆放相比之前规范,数量精确 性有提高,各仓管员的工作内容明确,但深度不够,还需要在工作加强管理力度,与部门员工一起探讨部门流程和方法,及加强监督,不断督导部门走上正轨化2.管理方法分析?
(优点、缺点、管理存在的盲点等,改善措施)管理方法次要以监督、督导、帮助等方式进行,并针对问题单独进行分析,对于新进人员先集体授课、再以老带新,以实际工作为次要方式在工作中不断提升员工力量,并优化选购流程,规范选购方法,责任到人的模式,加强各人员的工作责任。
管理上现场管理相对缺乏或不到位,对事情的处理盯的不够紧,面对面的沟通管理方式应当加强,且缺乏对选购员灌输管理方法的方式,应当逐渐让各职员学会自我管理,人人管理的模式,以提高工作的客观能动性,没有最大限度的激发各职员的工作自动性,和准时反应问题及处理问题的工作方式,各职员对问题的反应状况表现为迟钝,因而带来工作效率不高,处理问题不准时等二、选购流程分析?
(各流程的可行性,缺点,执行程度等)目前选购部总体来说流程比较适合目前的进展情况。
供应商档案管理较完善,能够精确 地反应供应商的基本信息情况,但需要不断改进,力求做到局外人可理解的程度,选购询价、报价流程、应付账款等操作模式顺畅,各职员的掌控性也较好,不存在严峻性问题,能够满意销售部门的服务需求;
a.供应商开发过程遭到限制,过去一年里次要采纳为网络、供方销售代表自动上门,产品名录等途径开发供应商,由于普宁、潮汕的特性,很多供应商不太愿在网络及产品名录上登记相关供求信息,导致过去的一年里,供应同开发的数量不足,所开发供应商从选购五要素(适时、适地、适质、适量、适价)来分析也不适合进展长期合作的需要。
所以开发供应商的模式有待改进、完善。
b.供应商评估流程基本上还是靠各职员的平常合作过程中对质量、货期、服务等进行简洁的评估,虽评估结果相对比较客观,但不能直观的反应出问题的所在,且仓库人员及其他部门人员参基本上没有参加供应商的评估工作,目前只是选购部单一的印象概念;
形成评估遭到的因素次要表现在数据收集困难、相关部门参加的程度不够、供应商改善意识迟缓及双方对服务、产品质量的熟悉程度的差异所致。
因而对程序中所规定的规范化评估程序执行不起来c.询价、报价流程的有用性较差,各职员基本上以阅历报价、供应商报价为基础,且两组人员报价存在差异,即利润空间幅度不靠近;
选购人员的自我核价(做成本模式)力量不高,对市场原材料的价格把握不精确 ,也不够准时自动,加上供应商对核价的方法不原透露,所以提高核价力量速度迟缓,相关报价方法、把握原材料的自动性准时性、供方报价的要求需要进一步完善。
d.销售报价在肯定程度上受客户限制,选购报价相对被动,财务部门无法供应相关的成本利润给到选购部门,形成选购员无法很好的掌握利润空间,可能可行的方法需要调整报价的活动性,需要财务部门的大力支持,供应相关数据e.供应链的整合优化工作正在启动过程当中,困难相对较大,次要表现在:
(1)、内部员工本身的信念不足,
(2)、业务员部门与客户的沟通不足,如存在很多的无理退货,形成选购与供应商之间的沟通存在分歧,(3)、部门人员参加的程度不够,平常与供应商的沟通不到位,缺乏肯定的技巧,(4)、选购员平常与供应商沟通缺少灌输质量理念的方式后续工作需要各人员全部投入,将工作分解到每个订单当中去,逐渐加强沟通管理,以引导供应商的方式,站在供应商的角度去劝说供应商,提高供应商改善质量、增进服务的意识。
f.选购绩效考核缺乏模式货,对考核的关键点不清楚,没有合理的考核制度,考核标准不明确等,所以选购绩效考核有待完善,应建立一套的确可行的考核制度,以此激励先进,鞭策落后。
(仓库绩效考核也类似)g.样品供应不够准时,过去的一年,供应样品没有自发自动,都是等到了季度时才依据业务方面的需要才去向供应商查找;
但对样品收集回后的工作做的比较到位,如将材料的单价,原材料、新工艺、等相关信息的共享能够准时整理成文档给相关部门学习用。
三、选购流程分析?
(各流程的可行性,缺点,执行程度等)a..仓库收、管、发货流程顺畅,完善了外发货加工流程及内部耗品的领用程序,对产品的检验要求明细化,并系统成文件,便利。
3.物流工作总结
回顾过去的一年,财务部在公司领导的正确指点和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圆满完成财务部各项工作的同时,很好地协作了公司的中心工作,在如何做好资金调度,保证工程款的领取,准时精确 无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成果。
当然,在取得成果的同时也还存在一些不足,下面我逐个向各位领导和同仁汇报:
一、财务核算和财务管理工作组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作,随着业务的不断扩张,记帐、登帐工作越来越重要。
为提高工作效率,使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。
我们在年初即进行了会计电算化的实施,经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合,全体财务人员全都娴熟把握了财务软件的应用与操作,财务核算顺当过渡到用电算化处理业务。
这为财务人员节省了时间,还大大提高了数据的查询功能,为财务分析打下了良好的基础,使财务工作上了一个新的台阶。
财务部始终人手较少,但在我们高效、有序的组织下,能够轻重缓急妥当处理各项工作。
财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。
这是财务部最平常最繁重的工作,一年来,我们准时为各项内外经济活动供应了应有的支持。
基本上满意了各部门对我部的财务要求。
公司资金流量始终很大,尤其是在8月至12月收缴销售款的期间,现金流量巨大而繁琐,财务部邹治和胡蓉两位同志本着“仔细、认真、严谨”的工作作风,各项资金收付平安、精确 、准时,没有消失过任何差错。
全年累计实现资金收付达2亿3757万元。
企业的各项经济活动最终都将以
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