精密传感器数据采集器企业发展战略和经营计划.docx
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精密传感器数据采集器企业发展战略和经营计划
2020年精密传感器数据采集器企业发展战略和经营计划
2020年4月
一、2019年公司经营情况回顾
2019年,公司取得营业收入17,107.87万元,同比增长12.16%,归属于挂牌公司股东的净利润2,226.28万元,同比增长56.24%。
2019年,公司全力以赴开拓市场、争取订单,加大软硬件产品研发力度,推动G云平台在典型行业中落地,提升整体解决方案设计和交付能力,精细化管理系统集成项目,加强企业信息化建设,新厂房基建项目破土动工,持续强化人才队伍建设和流程制度建设,全面提升内部管控,各项工作取得积极成效,公司运营朝着稳定向好态势发展。
1、全力以赴抓市场开拓,传统业务稳定发展,新兴市场取得突破,全年新签合同额创新高
2019年,公司能源行业总体保持稳定,抓重点客户和重大项目,积极参与叶巴滩水电站、太平岭核电站、缙云抽水蓄能电站、湛江石油地下洞库等项目的建设。
公司继续在国内行业核心期刊《大坝与安全》、《水力发电》上做市场推广和产品展示,进一步加强品牌建设,提高行业影响力。
水利市场拓展工作稳中向好,公司加强引调水工程安全监测以及水资源水利信息化等细分市场的拓展,推出行业整体解决方案,承接了长兴水利枢纽工程安全监测、宁夏黄河堤防监测、和田地区水雨情测报系统等项目。
公司密切关注地质灾害监测市场的变化,推出了一系列适用于地灾监测的新产品和行业领先的解决方案。
公司专门成立了地质灾害监测行业业务部,承接了贵州省提升地质灾害监测预警科技能力地质灾害隐患监测点设备采购2019年度(第一期)等项目。
公司抓住国内高铁地铁轨道交通建设契机,市场拓展取得了显著的成效,积极参与了扬子江隧道、深中通道、常泰大桥等项目的建设,并在智慧城市行业拓展中取得了新的突破,承接了重庆两江新区智慧城管示范工程等项目。
公司参加了第三届水利水电工程安全监测、隐患治理与智慧防洪减灾高峰论坛、第五届全国桥梁结构健康与安全技术大会、2019年城市生命线安全运行应急抢险论坛、地质灾害监测新技术新方法交流推进会(贵阳)等多场技术研讨会,积极参与行业规范标准制定,涉及水利水电、高铁、桥梁、地质灾害、智慧城市等多个市场领域,进一步加强基康品牌推广,提高行业影响力。
2、加大软硬件产品研发力度,不断提升公司核心竞争力
2019年,公司持续引进研发人才,优化研发团队结构,适当调整研发费用投入方向,进一步加强新型传感器、GL云终端、G云终端、G云平台的研发力度。
在传感器方面,公司在新产品研发、传统工艺改进等方面取得了较大进展。
基于磁制传感原理的智能土体位移计在工程监测中成功应用,得到了业内专家高度赞誉,填补了国内深覆盖层分层沉降监测的技术空白,达到了世界领先水平。
部分传统传感器生产工艺得到进一步改进,产品结构得到进一步提升,部分产品实现国产化,有效降低了成本。
在数据采集设备方面,基于先进的智能开发平台,推出了G2系列云终端,与市场同类产品相比,G2云终端性能强、稳定性高、兼容性好,产品推出当年即取得广泛应用。
针对地质灾害监测、智慧城市监控应用特点,研发了基于Lora通讯技术的GL3系列云终端,有效的拓展了公司产品的行业应用。
3、加强基于G云平台的应用研发,推动G云平台在典型行业落地
2019年,公司G云平台应用研发持续创新,并构建了基于G云平台的公有云和私有云服务。
G云平台在用户配置、三维动态展示方面不断更新升级,持续提高用户体验,公有云用户数量持续增长;在行业应用及私有云定制方面,取得了一定的突破,为能源、水利、交通、国土等行业用户提供了私有云的定制开发服务。
4、加强细分行业整体解决方案设计集成能力建设,提升细分市场深入拓展实力
2019年,公司引进专业技术人才,持续加强系统解决方案设计集成能力建设。
公司针对水利、地灾、交通等细分行业痛点,推出了十余套整体解决方案,得到了用户的广泛认可,公司系统集成项目新签合同金额大幅度增长。
通过杨木水库大坝安全监测系统、阜阳数字城市桥梁安全监测自动化系统、贵州省提升地质灾害监测预警等项目的实施积累了经验,提升了市场影响力。
5、强化系统集成项目管理,加强交付能力建设,提升市场影响力,确保公司收益
公司对系统集成项目进行精细化管理,在不断提升客户满意度的基础上,确保了公司收益。
公司整合了工程实施资源,对专业技术人员进行了调整和补充,系统集成和项目管理能力得到了提高。
公司出色的完成了贵州省提升地质灾害监测预警、南水北调中线渗压计自动化系统、宁夏黄河堤防安全监测系统、重庆两江新区智慧城市桥隧监测等项目。
在项目执行过程中,根据公司项目特点,科学的、有效的制定方案,加快推动项目建设进程,合理控制费用支出,形成了一套管理体系,为公司下一步各行业的深入拓展提供了强有力的保证。
6、加强企业信息化建设,强化内控管理
2019年,公司完成了办公自动化(OA)系统一期建设工作,并顺利上线运行,公司以此为契机,完善各项规章制度、梳理业务流程、明确各业务流程的控制节点和职责分工,固化制度体系内的控制工作,各部门形成了各司其职、各负其责、相互制约、相互协调的工作机制。
7、梳理财务六大往来,加强应收账款管理
2019年,公司继续梳理财务六大往来,加强应收账款和其他应收款催收力度,把催款责任落实到每一个销售人员,重要项目和客户落实到公司高级管理人员。
公司对客户进行价值分析,建立客户信誉调查、评估体系和信用额度,在合同谈判签订阶段,做好风险把控。
公司严格执行《应收账款管理规定》,定期对欠款单位进行回访和对账,定期对账龄进行分析,召开应收账款催收例会,应收账款总量得到了控制。
二、行业发展趋势
公司产品为精密传感器、数据采集器、智能传感器终端等,主要运用于能源、水利、地质灾害、交通等行业,随着物联网、云计算、大数据等技术的发展,以及客户对监测数据与预警报告实时性、准确性、专业性、相关性等的需求,该行业面临一体化、智能化、平台化的技术升级,公司率先推出监测与预警数据云服务,希望从设备供应商战略转型为数据服务商。
随着数字大坝、智慧水利、智慧城市、智能制造等概念的提出和落地,政府加大对水利工程、高铁、地铁、机场、地下管廊、智慧城市等基础设施的建设,以及政府对水生态的修复与治理、环境保护的重视,公司的市场潜力将进一步释放。
1、能源行业
国家能源局在去年指出我国能源生产稳中趋缓。
在继续深化能源供给侧结构性改革时,既保持了量的合理增长,又实现了质的稳步提升。
煤炭结构性去产能不断深入,油气增储上产态势良好,电力生产有所放缓,电源结构不断优化。
随着能源转型步伐加快和电力体制改革的深入推进,我国火电发电装机增速放缓,可再生能源装机占比不断提高,完成规模化开发的水电发展趋于平缓,风电、光电和核电发展进入快车道。
2020年初,中国长江三峡集团宣布在广东、江苏等地将开工建设总装机规模392万千瓦、总投资580亿元的25个新能源项目,其中,广东阳江的阳西二至五期140万千瓦海上风电项目和江苏南通的如东80万千瓦海上风电项目是此次开工项目中容量最大、投资最多的两个“超级工程”。
两个项目总投资约424亿元,共安装414台国产大容量风电机组,计划2021年底前全面达产,届时年总上网电量可达72亿千瓦时。
阳江项目共分为五期建设,此次二至五期项目同步开工,创国内海上风电一次性开工建设规模之最。
整体来看,传统能源因改革性调整增长放缓,新能源、清洁能源在稳步发展中。
围绕能源行业市场变化,公司积极探索“互联网+”技术在能源方面的行业信息化管理,将推动传统水电工程信息管理平台建设,给传统的水电系统监测项目建设带来新的模式和机遇。
公司涉及水利水电工程安全监测、核电监测、风电监测等,要保持客户粘性,持续保障产品品质与售后跟踪、服务机制,不断提高客户满意度。
密切关注重大项目规划和开工进度,夯实关键客户的合作关系,保持我们在该行业的品牌形象和市场占有率;在物联网技术的支撑下,积极探索新的合作模式和盈利模式;积极主动推广多维度变形测量系统和G云系列产品,摸索出新的业务增长点。
2、水利行业
水利行业未来将持续围绕“水利工程补短板、水利行业强监管”的改革发展总基调,重点投资方向仍为大江大河水文监测、农业水价综合改革、大中型灌区续建配套节水改造、海绵城市、河长制/湖长制新的投资建设方向。
为落实重点领域信息公开,进一步推进预警社会化发布机度,将在全国各省进一步加强雨情水情旱情工情信息实时动态监测设施建设,拓展预警发布渠道。
自去年水利部启动了水利业务需求分析和智慧水利总体设计工作,陆续印发了《水利业务需求分析报告》、《加快推进智慧水利指导意见》、《智慧水利总体方案》、《水利网信水平提升三年行动方案(2019-2021年》四项重要成果。
围绕洪水、干旱、水利工程安全运行、水利工程建设、水资源开发利用、城乡供水、节水、江河湖泊、水土流失、水利监督等业务,全面梳理了职能、用户、功能、性能和安全等需求,统筹提出了采集感知、网络通信、数据资源、应用支撑、业务应用、性能和安全等七个方面的建设需求,是当前和今后一段时期水利网信建设的出发点和落脚点。
针对差距大、风险高的重点薄弱环节,提出了实施网络安全防护提升行动、水利网络畅通行动、水利大数据治理服务行动、水文监测能力提升行动、水旱灾害防御联合调度行动、水利工程管理水平提升行动、节约用水与水资源监控能力提升行动、河湖和水土保持遥感监测行动、水利监督执法能力提升行动、互联网+政务服务能力提升行动等10项行动25项具体任务。
通过这10项行动的实施,促进水利网信能力建设提档升级,以期达到水利网信水平短时间明显提升的目标。
从水利部信息化中心和“2019年度水利信息化产业技术创新战略联盟全体会议”获悉,为落实《水利网信水平提升三年行动方案(2019-2021年》,水利行业将基于水利业务需求分析成果,充分运用云、物、大、智、移等新一代信息技术,深化业务流程再造和业务模式创新,强化信息技术与水利业务深度融合,构建天空地一体化水利感知网,完善全面互联高速可靠的水利信息网,构建创新协同的智能应用,提升网络安全威胁感知和应急处置能力。
到2021年,按照建设“安全、实用”网信系统的总要求,针对差距大、风险高的重点薄弱环节,加快补齐信息化明显短板,快速提升强监管支撑能力,基本建成水利系统网络安全防护体系,初步构建天空地一体化监测感知网,基本实现网络全面互联、数据融合共享、数据深度挖掘分析和关键业务智能应用,力争三年时间取得明显成效。
根据水利市场发展方向,公司紧抓市场机遇,积极探索智慧水利市场,高度关注水利工程信息化、水资源监控、防汛抗旱、节水灌溉、河长制、大江大河治理、地下水工程、水保信息化等领域的应用需求;与客户深入交流,研发或共同开发新的具有普适性产品和应用级软件,为水利行政主管部门提供支撑和服务;加强水利信息化行业团队建设,进一步提升水利信息化方面研发、市场和工程项目建设能力,增强行业编写技术方案与设计能力。
3、交通行业
随着城市化进程加速发展,构建横贯东西、纵贯南北、内畅外通的“十纵十横”综合运输大通道,加快实施重点通道连通工程和延伸工程,强化中西部和东北地区通道建设,完善交通基础设施网络化布局已基本形成。
促进交通产业智能化变革,实施“互联网+”行动计划,培育壮大智能交通产业成为交通基建的主要任务。
加强交通发展智能化建设。
打造泛在的交通运输物联网,构建新一代交通信息基础网络,推进云计算与大数据应用,保障交通网络信息安全。
各大项目有序开展,在2019年下半年,“川藏铁路规划建设”项目全面启动,未来项目总投资2000多亿,投资规模堪比南水北调工程,为交通行业开启高原铁路建设新热点。
在城市基础交通设施建设方面,交通运输部在“十三五”期间颁布了《公路桥梁结构安全运营监测系统设计规范》,该设计规范将对于桥梁结构安全监测技术的发展和推广应用、监测系统设计依据及概
算批复具有重大的积极意义。
城市轨道交通基建投资程爆发式增长,全国各地城市轨道
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