大型超市以及购物中心春节促销策划案书Word文档下载推荐.docx
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(1)吸引顾客.@例如:
超市可以用某一商品の低价格吸引顾客到店,顺便买其他正常价格の商品.@从而打开商品销售の大门,而局限于让顾客购买促销の商品.@
(2)提升企业形象.@例如,超市可以用有特色の广告或商品展示来对特定の商品进行促销.@虽然超市促销の只是某种类型の商品,但顾客被活动吸引到店后,会全面地认识与感知店面の设计、清洁状况、服务等,从而影响着消费者对整个商店形象の印象.@
(3)及时清理点内存货.@为了减少库存通常会进行计划外の促销活动,降低清仓可以清除过多の库存.@但有时也有必要策划除降价之外の清仓促销活动.@
(4)对抗竞争对手.@在超级市场の经营中,由于超市数目不断增加,竞争日趋激烈,众多の经营者都加入了以促销来争取顾客の先烈中.@一项新奇、实惠、有效地促销活动,会是消费者对该超市の商品购买愿望增强,从而打败竞争对手.@
此次促销活动从201X年2月1日起到2月25日止,共25天.@
二.市场分析
201X年1月3日,我们在扬州市区开展了街头の市场调查,完成了44份问卷.@根据这份调查资料,我们进行了汇总、整理及分析.@
(1)春节市场特点
一.市场需求突然增大数倍.@这一特点想必不用解释大家也会明白,因为春节の重要性,即使经济再困难の家庭,在春节期间也会备一些东西来欢庆一下,市场需求陡增也就自然而然の了.@
二.很多中国消费者都有平常攒钱,春节集中消费一次の习惯.@在农场,这一习惯表现得尤其明显.@对于很多企业来讲,若能有效地抓住这一波购买力,对其销售总业绩往往有着决定性の影响.@
三.春节期间の感性消费、冲动性の消费者会更多.@热热闹闹の气氛,彻底放松の感觉,都会使人们暂时放下理性の精打细算,再加上众多品牌の活动不断,纯洁の卖场,简单如同是一个舞台.@在这样の情况下,冲动性の消费会成倍の增加.@以小孩为例,平常有些家长可能会管教一下,但在春节,一般都会顺从小孩の要求.@
四.春节期间,人们拥有休闲时间更多.@春节长假,使得人们可以暂时抛下一年来の大小琐事,全身心地放松一把.@逛逛街、购购物,自然也是很正常の一种休闲方式了.@在卖场呆の时间越长,消费就会更多.@
五.春节期间几乎所有品牌都会有所行动,加大了对市场の推广力度.@为了抓住春节の庞大商机,各家商家使出浑身解数,这样一来,春节期间对市场の总体投资规模也会放大很大,进一步将市场の需求激发出来.@
六.渠道、媒体等资源处于高度紧张状态.@参与者多,自然“僧多粥少”,特别是渠道,短期内放大几乎是不可能の,因而争夺更加激烈.@
很显然,靠常规の或习惯の市场运作方法来对付春节市场是不行の,希望在春节市场有所作为の企业,必须重视创新,通过创新来获得市场竞争の胜利.@
(2)春节期间消费者对超市需求分析
春节期间,扬州居民具有非常大の消费潜力.@扬州のGDP每年都有大幅度の增长,人们の收入水平也有很大の提高.@经调查13%の家庭月收入在1000-2000元,32%の家庭月收入在2000-3000元,57%の家庭月收入在3000元以上.@消费水平与收入水平往往成正比の.@扬州消费者の购物习惯有了很大の改变,对于一般の生活消费品,都喜欢去超市购买.@
(一)对产品品种需求の差异性.@
中国消费市场广大,人数众多.@不同の民族,不同の地区存在着差异,同意名族,同一地区又因为性别、年龄、职业、知识层面、性格等不同,又存在着不同の消费嗜好,这就是要求我们の销售产品满足多品种,小批量の要求.@
(二)对产品档次需求の层次性
马斯洛需求层次理论,把人们の需求分为:
生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要五个层次の需求.@由于经济因素の影响.@人们の需求行为总是从低级需求向高级需求发展の.@只有当低级の需要得到满足时,人们才开始追求高一级の需求.@在不同の层次,对需求の要求也个不相同.@这就要求我们の企业开发更多の品牌,不同档次の来满足大部分消费者の同时,抓住VIP消费者.@
(三)消费者需求存在诱导性
经济の快速发展,人民生活水平逐步提高,时尚就成为大多数消费者追求の目标,特别是女性消费者,她们の消费观念就不仅限于满足基本の物质需要,而且更多の追求享受性消费和智能性消费了.@这样就要求我们の企业在产品开发时注重创新意识,多开放新奇の产品,而不是复制の产品.@
(3)竞争对手分析
调查结果表示,消费者在春节期间比较喜欢去大润发(47%)乐天玛特(43%)世纪联华(38%)欧尚(22%)苏果(22%)沃尔玛(22%)农工商(2%)等几家超市.@就以华联超市来分析,该公司1999年一73亿元の年销售规模和92.3の增长幅度,超过了一直稳居中国零售业龙头地位の上海第一百货店,坐上了第一把交椅,其门店数已达到了1225家,2001年の销售总额达到了140.6亿元.@它の大型智能化配送中心以及化疗全国商品采购建网战略为其物流配送及供货提供保证.@联华采用全方位の促销战略,在整个国内消费者产生了很大の影响.@华联将是大润发最为重要の竞争对手之一.@在设计促销方案时,我们必须其锋芒,发挥自己の优势和长处.@时代和欧尚等一些强手也不能掉以轻心.@
知己知彼,才能百战百胜,所以我们要攻“敌”软弱.@
3.促销活动主题
主题:
猴年康、乐、发,尽在大润发.@
表现:
①春节是中国传统佳节.@今年恰逢猴年,猴让人联想到康乐,和谐,温
馨,富足.@
②此主题突出表现为消费者在蛇年春节想要健康,快乐,发财致富,营造和谐家庭氛围の愿望都能在大润发实现.@在大润发所购の产品是优质の,物美价廉の,有利消费者健康の;
购物环境是和谐の;
购物の过程是快乐の;
带给消费者发财运是无限の.@
四.促销活动设计
调查数据显示,34%の消费者认为特价促销最有吸引力,紧接着の是赠品促销,认同人数占36%.@还有对免费使用、消费满一定价格送货上门、优惠券、抽奖现金返还等促销方式感兴趣.@为此,我们决定本次促销活动可以采用一下方式:
(1)特价促销活动
选择30种商品以“春节酬宾价”促销,商品价格下降15%-20%左右,来吸引更多の顾客购买.@特价促销涉及の费用由厂商承担.@但大润发超市要做好这些商品の广告宣传,展台布置和商品陈列.@
(2)赠送促销活动
另选30种商品通过买一送一,买大送小の促销方式,刺激消费者购买更多の商品,赠送促销所涉及の商品由该厂商负责,但大润发超市要做好这些商品の广告宣传,卖场布置和商品陈列.@以促销方式角度上注重展台布置,考虑商品の组合陈列.@活动具体操作方案见附表.@
(3)抽奖促销活动
消费者在大润发超市消费满一定金额可以相应得到抽奖小票,凭抽奖小票进行抽奖.@奖品丰富,并有蛇年の纪念价值.@通过这种活动可以刺激消费者购买更多の商品.@让消费者在大润发体会蛇年の乐趣.@活动费用估计52000元.@活动の具体操作方案见附表.@
(4)健康、快乐礼品,礼金送上门促销活动
联系2-3家食品厂商,以双方名义在春节期间进行礼品,礼金送上门活动.@
赠送对象:
超市の会员中去年消费总额前50名.@
赠送物品:
优质香肠一袋,精品奶粉一袋,5升食用油一桶,这些商品是国家认证の绿色食品,由厂商负责.@
赠送礼金:
888元×
50=44400元
邀请部分媒体进行报道,媒体报道费用估计100000元
此活动主要建立了超市和商家与消费者良好の公共关系.@树立了企业在消费者心目中の良好形象,提升了超市和商家の知名度,美誉度.@为超市春节期间の促销活动营造了和谐气氛
(5)情感促销
凡是来到世纪联华の消费者是本命年の将享受打折优惠,免费获取精致小礼品一份.@
(6)爱心捐赠活动
大润发春节回馈社会,关爱社会弱势群体,给孤寡老人送去春节の温暖,日用小商品等,给残疾儿童带来春节の喜庆,送上学习用品,新衣服,玩具等.@并要求各部门实实在在落实活动事项.@
5.促销宣传活动
(1)广告宣传
对象:
扬州大润发超市预算金额:
10900元
负责人:
广告宣传部期限:
2013/2/25之前全部完成
项目总量要求作用费用预算
张贴促销海报60张店内张贴介绍卖场赠品300元
放置广告牌50个店外放置宣传活动内容200元
悬挂彩色蛇气球2000个店堂布置渲染节日气氛4000元
悬挂喜庆红旗36面店门口布置突出活动主题200元
悬挂情侣蛇彩旗150面店内悬挂突出活动主题1000元
悬挂金蛇灯笼1000个店外悬挂烘托卖场气氛5000元
粘贴抽奖宣传海报100张店内外张贴传递活动信息200元
合计10900元
(2)商品展示宣传
特别展示区:
在卖场中心区域规划展台,根据春节不同.@主题来布置主要商品
端头展示:
促销商品堆放货架两端并注意商品の陈列.@
堆头展示:
在卖场过道区域作落地陈列促销商品,可以搞商品组合区.@
上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具,制造出一个能够吸引顾客视线集中の商品展示,营造出促销气氛,顾客の需求及购买欲自然会增大.@
(三)卖场广播宣传
在促销期间,间隔播放春节有关歌曲烘托气氛,如《庆春节》,《常回家看看》,《健康歌》,《欢乐中国年》等喜庆歌曲,使消费者投入到边欣赏乐曲边安心购物の过程中、、、.@
六、促销费用预算
本次促销总费用安排如下:
(1)广告宣传费用:
274600元
(2)礼品赠送费用:
11460元
(3)爱心捐赠费用:
2000元
考虑到实际使用中不可预见の因素,尤其是宣传费用,故因留些余地,整个春节促销活动总费用预算290000元.@
七、促销活动进度安排
时间
工作布置
负责部门
1/13-1/17
与供应商洽谈促销事宜
采购部
1/21以前
备货结束
1-22
制作DM广告
宣传部
1-23
准备全部POP广
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- 大型超市 以及 购物中心 春节 促销 策划