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一体验式营销;
二促销策略;
三企业文化因此,我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行。
体验式营销
看过宜家家居促销策略之后,我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采纳折扣,实惠券等促销方式,而是一种创新营销—————体验式营销。
它突破了传统的"
理性消费"
的假设,认为消费者是理性与感性兼具,消费者在消费前,消费中,消费后的体验,才是探讨消费者行为与企业品牌经营的关键。
体验式营销的应用,其目的是为消费者供应全方位的体验服务。
正如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销帮助消费者选择产品和服务,提升产品和服务的附加值,让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务。
在宜家的体验式营销里,通过听,,看,,触,,嗅等感官刺激,消费者可以体验自己"
将来的家"
而正是这种"
所见即所得"
的效果,促进消费者的潜在需求向现实需求转变,最终达到提高签单量,提升企业经营业绩的目的。
此外,不仅是宜家应用体验式营销,全球更多的家装企业已看好此路并已经运用。
例如现在的"
华耐美家"
整体家居体验管也采纳了体验式营销,华耐美家整体家居体验管供应了现实场景,以便业主身临其境地体验家装成果,对自己家装修后的效果有直观相识。
过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平,但随着消费者需求的提高,家装质量的定义现已扩展到更广的层面,涵盖了先进的产品技术,消费者希望最大限度的满意其物质需求和精神追求,宜家产品包括厨房,,卫生间,,卧房,,客厅等必不行少的家具,样品上千种,无处不体现着自由,,特性化,,简洁的风格,不会让顾客有雷同的感觉。
在宜家卖店里购物,顾客会有轻松随意的感觉,是一种消遣性购物。
宜家的DIY产品让顾客享受体验学问的过程,个呢更多的了解产品的性能与保养之道。
在家装行业里,日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力,于是体验式营销成了家装行业的主流。
因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其整体构造是不同的样板间,侧重于展示整体家居的搭配,让顾客对所购产品有一个整体概念,每个样板间都有自己的独特风格,让顾客应接无暇,这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务,特别直观,便利。
市场营销的实习报告篇2
·
由于系领导的高度重视、实习单位的主动支持和实习师生的共同努力,XX届本科毕业生实习进行得很顺当,取得了较好的`成果,同时也反映出一些问题,市场营销系毕业实习总结报告。
本届毕业实习全面落实了实习安排,使实习管理得到了规范,实习教学质量得到了提高,并得出一些建设性的建议。
一、实习基本状况
1.实习时间XX年3月22日—XX年5月9日,共七周。
2.实习地点实习地点32个。
在自治区内25个实习点,区外7个实习点。
详细实习地点详见附件一,XX届本科毕业生实习状况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。
一类是本专业范围内的工作,另外也有个别
4.实习人数
(1)实习学生。
XX届三个毕业班的131名学生全部参与了实习。
(2)实习指导老师。
共17人。
由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作,实习报告《市场营销系毕业实习总结报告》。
5.实习形式
依据学院教务处的要求,实行集中实习和分散实习两种形式。
分散实习学生自己联系实习单位,都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。
集中实习学生的实习单位由系里联系。
全部实习单位都有专业老师指导。
实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人(31个实习点),毕业设计24人(1个实习点)。
依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参与毕业设计。
6.实习成果数据统计
(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。
鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成果全部合格。
(2)收到学生实习报告112份。
其中毕业实习学生每人一份,共107份;
毕业设计每组1份,共5份。
实习报告全部合格。
(3)收到实习老师每人一份实习总结报告,共17份。
报告内容包括三部分。
一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。
二是结合实习单位的看法,对自己指导的每个学生给出综合实习成果。
三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。
全体学生综合实习成果全部合格。
市场营销的实习报告篇3
一、前言
实习是一种实践。
是理论联系实际,应用和巩固所学专业的一项重要环节,是培育我实力和技能的一个重要手段。
通过实习,我们可以更广泛的干脆接触社会,了解社会,加深对社会的相识,增加对社会的适应性,将自己融入到社会中去,培育自己的实践实力,缩短我们从一名高校生到一名合格的工作人员之间的思想与业务距离,为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼,因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习,但这次却又是那么的别出心裁。
它将全面检验我各方面的实力:
学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石,检验我能否将所学理论学问用到实践中去。
二、实习的目的
实习对于我们来书是特别重要的,可以说没有实习,就没有完整的教化。
实习教化教学的胜利与否,关系到学生的就业前途,也间接地影响到现代化建设。
实习是本专业学生的一门主要实践性课程。
是学生将理论学问同生产实践相结合的有效途径,是增加学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。
通过实习,使学生学习和了解产品从原材料到成品再到销售的全过程以及生产组织管理等学问,培育学生树立理论联系实际的工作作风,以及生产现场中将科学的理论学问加以验证、深化、巩固和充溢。
并培育学生进行调查、探讨、分析和解决工程实际问题的实力,为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
通过实习,拓宽学生的学问面,增加感性相识,把所学学问条理化系统化,学到从书本学不到的专业学问,并获得本专业国内、外科技发呈现状的最新信息,激发学生向实践学习和探究的主动性,为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。
实习是与课堂教学完全不同的教学方法,在教学安排中,实习是课堂教学的补充,实习区分于课堂教学。
课堂教学中,老师讲授,学生领悟,而生产实习则是在老师指导下由学生自己向实际学习。
通过现场的讲授、参观、座谈、探讨、分析、作业、考核等多种形式,一方面来巩固在书本上学到的理论学问,另一方面,可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际学问,使学生在实践中得到提高和熬炼。
三、实习单位及岗位
xx房地产开发有限公司是一家门类齐全,管理阅历成熟,经济实力雄厚的综合性房地产开发企业。
进入公司以来我主要担当策划营销部担当房地产销售顾问一职,我的只要工作职责为:
1、听从销售部整体工作支配,接受专案组人员编排确定。
2、遵守各项操作流程,以规范行为完成集中引导,促进成交。
销售顾问在现场应严格根据既定的现场操作流程开展工作,有条理有秩序地进行从楼盘介绍到订购成交的各个环节。
3、客户跟踪服务,销售顾问应对累积潜在客户进行随时跟踪回访,并正确具体记录于客户接洽表内,以主动出击的精神,争取有效客户,促进销售。
4.销售顾问的一切销售行为均须符合公司总的业务指令精神,并接受现场销售主管的指示监督,支配与调配。
四、实习内容
进入xx房地产开发公司以来,适逢公司正在开发的兰州市某某商品住宅一体小区进入营销阶段,对此经过大家的努力制定了一年具体的营销方案和安排支配。
一)、市场定位
依据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和房地产营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,帮助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念。
详细内容包括:
项目总体市场定位;
目标人群定位;
项目开发总体规划建议;
组团规划建议;
交通道路规划建议;
户型设计建议;
整体风格建议;
外立面设计建议;
园林景观规划建议;
社区配套设施;
会所建议;
楼宇配套建议;
建议装修标准建议;
装饰材料建议;
物业管理建议。
二)、市场推广策划
依据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广安排,为产品上市销售做好打算。
内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣扬品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。
三)、项目销售策划(项目销售阶段)
此阶段主要是帮助发展商制定销售安排,帮助绽开促销工作,做好销售现场管理顾问,帮助发展商实现预定销售时间安排和收入安排。
五、实习总结及体会
自入公司以来从一个对房地产一窍不通的门外汉,到现在向一个专业的投资置业顾问的不断迈进,在这大半年的时间里收获颇多,同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解,做为房地产一线销售员的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口,自己的言行举止都代表着公司的形象,不仅要做好本职工作而且还要树立好公司的形象,促使我必需提高自己的素养,加强自己的专业学问和专业技能,只有以身作则才能服众。
平常还要保持一颗良好的心态,良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养。
特殊是在派单上,遇到的是行行色色的人和物,能限制自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。
在与每一个客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。
可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的起先,而这些,就是我们置业顾问的天职。
其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来确定的,所以这个时候我们的工作实力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?
当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,须要我们去协调、去综合。
近年来也是我国房地产市场有史以来很不平凡的一年,是房地产的政策年,政策越来越紧,各种手段层出不穷,经验史上最严厉的一年,面对国家政策的不断干预,对我们房地产销售工作带来了巨大的影响,不断的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越来越渺小,而我觉得越是在这艰难的市场环境下,越能熬炼自身的业务实力和素养,也是体现自身价值的时候
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