顺驰汉沽第壹城营销策略方案Word文档格式.docx
- 文档编号:15091535
- 上传时间:2022-10-27
- 格式:DOCX
- 页数:40
- 大小:195.60KB
顺驰汉沽第壹城营销策略方案Word文档格式.docx
《顺驰汉沽第壹城营销策略方案Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《顺驰汉沽第壹城营销策略方案Word文档格式.docx(40页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
6、推行主线
7、推行步骤
1)推行主题
a)宣传时间
b)宣传内容
c)宣传意义
d)宣传媒介
2)配合活动主题
a)活动时间
b)活动内容
c)活动对象
d)资源整合
汉沽位于天津东部滨海地域,是天津滨海新区的重要组成局部,辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。
汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已构成以陆地化工为主,多门类综合开展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。
汉沽不只是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。
其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
顺驰第壹城所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的开展立下了丰功伟绩,但随着革新开放的停止及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种水平上影响了汉沽区的开展。
随着汉沽新一届指导班子对外地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地域,从而保证汉沽区经济的安康、可继续开展。
汉沽外地房地产市场的开展,应该是从往年正式末尾,正继房地产、井田置业、开发区晟达房地产、绿地置业及顺驰地产在寨上街开发主流房地产产品开工面积到达了20万平米以上。
在比拟初级的汉沽房地产市场中,不论是市场先入者,还是市场后来者,基本都得了较好的市场报答。
其中绿地置业的〝绿地人家〞及正继房地产的〝滨河家园〞以其低价位失掉了市场中初级客户的认可,而井田置业的〝蓝水湾〞和顺驰〝第壹城〞那么失掉市场中初级客户的认可。
汉沽顺驰第壹城,位于汉沽文明街〔迎宾路〕与西风路的交接处,由于西风路衔接着汉沽未来的旅游区,因此其具有较高的升值潜力。
社区南临汉沽区重点中学一中、八中,文明气氛浓重。
社区规划修建面积约12万平方米,景观设计公司为香港景易设计,物业效劳提供为顺驰物业公司,从全体上看为顺驰强力军团的又一次结合反击。
从产品上看,顺驰第壹城仍沿续顺驰地产开发的传统,保证社区的均好性及低价值价钱比的特点。
自产品上市以来,产品的品牌认知度失掉了市场的高度认知。
由于汉沽房地产市场的开展属于初级阶段,市场对价钱的敏感度较高,面对产品的认知及感知水平相对较低,故此我们在剖析竞争对手时主要针对地段、价钱、产品三个层面停止归结与比拟,我们将其分为直接竞争对手与直接竞争对手。
在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
我们说是井田·
蓝月湾,由于井田·
蓝水湾自入市以来,一直以跟随性的竞争手法来截取我们的客户资源,并失掉了相对较好的市场业绩。
我们将井田·
蓝月湾作为直接竞争对手理由还有:
1〕同处西风路延线,隔文明街相望;
2〕销售均价与第壹城只差100元左右,且局部楼栋立面价钱要高于第壹城;
3〕产品类型与第壹城有相似之处,且目的客户相近。
但井田·
蓝月湾也有其缺乏之处,其中有:
1〕在户型设计上,其客厅的面严惩局部都不超越4米,寓居温馨度不够;
2〕由于其地块为L型地,在景观设计的均好性上缺乏以与第壹城相竞争;
3〕产品的细节局部不确定性太多,且现无销售容许证也引发了一些客户的游移。
在汉沽我们的直接竞争对手
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为直接竞争对手,详细缘由我们分列如下:
绿地人家处于天化的左近,滨河小区处于烈士陵园左近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,缺乏以与第壹城构成竞争态势。
富达虽与第壹城相邻,但其销售已近序幕,故并不对第壹城销售形成直接要挟;
绿地人家的产品规划属纯南方形式,不能与本地寓居习气相对接;
而滨河小区的产品规划虽与本地寓居习气相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比拟仍不在同一层面,要落后与第壹城。
而富达花园的规划、设计,仍初级产品形状;
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目的人群层面,不与第壹城构成直接竞争。
竞争项目基本信息:
项目称号
规划面积
销售均价
基本状况
富达花园
6万平方米
1620
与第壹城一路之隔,均价相对较低,社区内设网球场及幼儿园,绿化率39%,容积率1.39,购房需另交配套费及购置地下室。
绿地人家
27万平方米
1760
社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,全体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区
12万平方米
1584
社区规划有中心景观带,五层修建形状,社区无会所,临近蓟运河及烈士陵园,价钱优势清楚,户型面积控制较好,并带复杂装修。
井田·
蓝月湾
2050
L型地块,与第壹城一路之隔,户型、价钱、配套与第壹城相近。
1、楼层售出率散布统计:
已售
套数
累计已售套数
总套数
售出率
一层
24
112
21%
二层
47
42%
三层
43
38%
四层
37
33%
五层
20
18%
六层
80
25%
剖析:
经过对已售产品楼层的剖析,我们可以看出第壹城在现阶段的销售进程中,主要销售楼层集中在二、三、四,这样一方面反映出外地消费者的寓居习气,一方面反映出我们在价钱体系的制定上存在相应的效果,假设我们不能在前期做相应的价钱调整或销售控制势必会为前期的项目清盘制造难度。
2、户型售出率剖析:
已售套数
一室
4
58
7%
二室
164
423
39%
三室
23
159
14%
A
36
125
29%
A顶
1
25
4%
B
96
49%
B顶
3
15%
C
8
55
C顶
11
9%
D
14
D1
6
43%
D顶
100%
D1顶
E
44
55%
E顶
17%
G
12
32
G顶
H
50
22%
H顶
10
J
34%
J顶
0
F
30
F顶
K
5%
K顶
K1
K1顶
2
50%
从已销售的户型比来看,其中两室占了相对的比例,即使是顶层的两室也由于价位较低失掉了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,关于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的注重。
在两室的销售当中主要以A、B、E户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一正面反映了我们客户的主流消费价钱在18万左右。
3、楼栋售出率剖析:
1号楼
7
35%
2号楼
13
65%
3号楼
4号楼
5号楼
15
6号楼
18
7号楼
8号楼
9号楼
17
48
10号楼
19
63%
11号楼
21
60
12号楼
67%
13号楼
8%
14号楼
15号楼
16号楼
17号楼
3%
18号楼
47%
19号楼
10%
在我们项目楼栋售出状况的剖析中我们可以看出,少量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区左近的楼栋销售状况普通。
出现这种状况的缘由,一方面是现场销售控制的缘由,一方面也与寓居观念有关。
但这样的销售状况也为项目前期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持。
4、已售出产品面积区间与总价钱区间剖析:
60-80
30
80-90
62
131
47
90-100
216
23
100-110
54
56
110-120
5
120-130
69
19
130-140
38
140-150
34
当期套数
小于10
10-15
15-20
94
20-25
25-30
30-35
我们从已售出的产品面积区间来看,外地消费需求在80—100㎡之间,而总价区间少量集中于15—20万,从一个角度反映了外地消费者的消费水平,为我们二期产品的设计提供了相应的依据。
四、已购客户剖析
1、付款方式剖析:
付款方式
累计销售套数
累计百分比
一次性
22.80%
按揭
118
61.14%
公积金
27
13.99%
反贷
2.07%
组合
总计
193
我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与存款的比例相差较大,说明外地的消费者在消费才干上虽有一定的效果,但他们具有相当动摇和充足的还款才干,且在消费看法上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的水平有关。
2、年龄结构剖析:
年龄
20以下
0.00%
20-30
30.05%
30-40
71
36.79%
40-50
49
25.39%
50-60
6.74%
60以上
1.04%
我们从已购客户的年龄层面上去剖析,主要可以得出的判别是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受才干较强,具有一定的购置力及资金支配才干,相应对生活质量的要求也较高。
而且我们从客户的年龄层次剖析中还可以得出另外一个效果,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:
子女的教育效果、文娱效果、支出及职业状况效果等。
由于汉沽外地群众对外地经济状况的担忧,更多反映出的是对子女教育的关注较多。
3、行业剖析:
行业
天化
石化
5
2.59%
集体及私营
18.65%
银行
9
4.66%
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 汉沽 第壹城 营销 策略 方案