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六、营销策略......................................10
七、融资说明.......................................11
八、风险分析....................................12
九、风险退出机制.............................14
一、执行摘要
“汇天下”是一家由在校大学生合伙创建的餐饮公司,“汇天下”
顾名思义即汇聚天下精英,传承特色美食小吃。
创建之初,公司合伙
人做了大量的市场调查,加之根据自身的生活经历,我们得出了一个
重要的结论:
目前在校大学生来自不同省份,对于地方特色小吃情有
独钟,然而周边的小吃品种单一,卫生程度也有待考证。
为此,合伙
人有了创建本公司的想法。
创建时,合伙人制作了调查问卷,调查显
示,大学生比较倾向于东南沿海以及内蒙的地方特色小吃,所以合伙
人决定以此为经营方向。
最后,根据我们自身的经济状况,我们决定
创建一个合伙企业。
在原料采集方面,我们以特色食品所在地的原料
为基准,只有原料的纯正,才能换来纯正的特色小吃,才能打造一流
的品牌。
在产品制作方面,我们将聘请当地有能力的老厨师,因为我
们觉得只有他们才能做出最传统的味道。
在营销策略方面,创建初期
以打造品牌为主,所以进行一系列的促销活动,实行会员制以吸引顾
客,鉴于我们的顾客以在校大学生为主,所以我们将招募校园代理以
扩大我们在校园的知名度,由于我国餐饮业目前的营销观念还很陈
旧,经营者对消费者需求的了解还很不足。
所以经营者只是凭感觉猜
测消费者需要什么,而消费者对吃的变化是非常快的。
同时,消费者
也处于非常被动的地位,只能在餐馆做什么的基础上去选择自己所吃
的东西。
同时餐馆与餐馆之间消息非常闭塞,餐馆经营者之间关于信
息,管理经验,厨师、服务员招聘,以及餐馆买卖的沟通非常少。
因
此开展网上营销对于拓宽传统的经营方式,提高竞争力有很大的意
义。
为此,我们将建立自己特有的网上营销平台。
搞餐饮电子商务不
能孤军奋战,必须与文化旅游、休闲娱乐等其他服务行业配套发展,
充分发挥网络服务的开放性和包容性。
餐饮网站要倚重自己的餐饮特
色,但也要与其他休闲服务综合协调地发展,并深入到其他行业中去,
真正突出“民以食为天”。
为此,未来我们将与文化旅游、休闲娱乐
等其他服务行业配套发展,充分发挥网络服务的开放性和包容性。
二、公司概述
1、公司名称
汇天下
2、公司地址
安徽省合肥市金星商业街
3、法律形式
合伙企业
4、公司自然业务
“汇天下”是一家正在创建中的旨在为消费者提供特色美食的餐
饮公司。
由于正处在创建阶段,公司目前经营的业务有:
公司宣传、
原料采购、特色制作、营销策划、外卖服务、外卖人员培训。
建设前期加强宣传力度,推出特色促销活动,建立线上平台。
建设中期我们的消费人群将主要面向合肥各高校的学生打响我们公
司“汇天下”的招牌,设立各高校校园代理。
建设后期我们将扩大公司经营规模,采取线上线下相结合的模
式,形成自己独特的线上平台,逐步扩大公司在全国餐饮领域的影响
力。
5、公司竞争优势
内在:
熟悉掌握市场需求状况、创业理念较为新颖、团队组织合作能力较强、价格优惠、线上线下相结合方式新颖、技术成熟、材料供销商和分销商合作密切、市场快速分析反应能力强能根据用户的不同需求迅速作出应对方案。
外在:
地理位臵优越面向各大高、政府和学校大力支持、潜在消费群体较大、干净卫生、种类丰富。
6、公司的经营理念
以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体
以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体
以传承创新的企业文化来回报广大消费群体
7、公司的企业文化:
全心全意的服务于广大的消费群体,让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。
让广大消费者群体领略传统特色饮食之美,进而感知中国的文化传统和社会变迁,传承手艺,彰显民族情怀,寄托情感
8、公司的独创性:
经过对广大消费群体的调研,对特色小吃市场的独立分析,采取和广大消费群体间相互协作的方式,以浓厚的地域特色风韵,温馨的环境,选择的多样性,营造具有思维和经营上的创新之处
篇二:
创业计划书
网上创业计划书
资源环境与城乡该规划管理201X164017梁惠惠
综述:
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高,人们对教育的投资也越来越大,全社会对教育也越发看重,特别是对高等教育的重视。
高学历虽不说能改变命运,却是求职路上的“通行证”,尤其是“211”“985”高校的毕业生更是企业青睐的对象。
所以,众多高校学子(特别是二本、三本院校)不断追求自我价值的提升,走上了考研的道路。
而准备考研的过程中,勤奋和坚持是必不可少的,但是如果有对应学校的内部资料更是事半功倍。
所以有不少同学想获得这些资料,却苦于没有途径来获得。
也很多同学直接去想考的学校搜集资料,这样的方法可行但是花费不少时间和金钱。
我们从这一现象中发现了市场,我们将以淘宝网店的形式,为广大考研学子提供对应学校的考研资料,包括考研相关书籍、笔记、真题等,为广大学子提供便利。
一、店铺介绍
开办于201X年5月5日。
主营各个高校考研真题、笔记、书籍等。
本着诚信的经营态度,想顾客之所想,以顾客的角度出发的经营理念。
二、经营环境
1、行业分析
(1)市场调查
201X年全国研究生报名人数为164.9万人,虽较之去年减少6.5万人,但是其数目也是不容小觑。
截至201X年7月9日,全国高等学校(不含独立学院)共计2542所,其中:
普通高等学校2246所(包括民办普通高校444所);
成人高等学校296所(包括民办成人高校1所)。
其中“211”院校116所,“985”高校39所。
从以上数据可以看出,“211”“985”院校的毕业生之所以“炙手可热”,是因为其毕业生“含金量高”等诸多因素。
而与之相比的二、三本院校就业相对困难,不少毕业生没有选择本专业就业。
据统计,201X年全国高校人数预计突破750万,被称为“史上最难就业季”。
迫于巨大的就业压力和本着进一步充实自己的目的,不少学生选择考研。
(2)选择本行业的主要原因:
①成本少、风险低:
与传统的店铺相比,网上开店不用租赁门面,不用缴纳税金、水电费,只收取很少的商品上架费与交易费,有的甚至免费。
而且部分商品为电子版,不用担心货物积压。
人工成本低。
②经营方式灵活:
网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。
经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。
快捷,能节约时间成本。
③发货方式快捷:
考研资料、笔记、真题等通过扫描或其他方式转化为电子版,方便发货。
而考研书籍可通过合作的快递公司发货。
2、客户分析,目标市场
据调查,近三分之一的考研学子会选择购买相关专业课的书籍资料,有的甚至花千元以上报相关的培训班。
因此,本店的商品主要销售对象是考研学子。
3、风险因素:
与实体店经营不同,网店经营虽然也面临一些风险,但相对而言,风险要低的多。
(1)竞争者
有经营就有同行竞争,特别是大型培训机构,网店存在很大比例的重复货品销售问题,你卖我也可以卖,看谁竞争得过谁,且受信用高低的驱使影响,要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。
(2)投入成本
既然投入了资金,那么就希望有所回报,但生意场上没有侥幸,所以就存在资金投入风险。
但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低,因此风险较低。
(3)淡旺季节
考研是一年过去又一年,周而复始,考研资料是年年积累下来的结果。
所以并不受季节、节假日的影响。
三、发展战略
1、目标
(1)愿景:
做一个让考研学子口口相传的品牌!
(2)使命:
为考研学子服务!
(3)价值观:
以最低的成本获取最大的利益和最大的满意。
(4)远期目标:
在淘宝上开拓属于我们自己的天地
2、发展计划
基于对经营环境、自身实力等方面的分析,我们制定出如下的阶段性发展计划:
第一阶段,在淘宝网上申请个人网店,开办创意商店。
由于资金、影响力有限,管理经验不足,我们的创意商店首先在淘宝网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办,首先提供北京、上海地区高校的考研资料。
目标:
壮大自己的队伍,不断创新,提供更多的学校和更好的考研资料;
与顾客建立广泛的合作关系,互利共赢;
提供知名度,扩大影响力。
第二阶段,自立门户,开设独立网店。
经过一段时间的经营后,随着管理经验的丰富,资金实力的增长和影响力的提高,我们将自建网站,开设独立网店。
进一步提高知名度,扩大影响力。
3、经营战略
(1)总体战略
网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面:
①公平合理;
②完善的服务:
顾客就是上帝;
顾客就是效益。
(2)员工管理战略
①团队要坚强;
集中统一控制;
用财务来衡量经营活动
②不断招募各大高校的有识之士加入我们的团队,同时也招募嘎达高校兼职人员。
(3)商品发展战略
随着资金的不断投入,我们将不断拓展业务,拓展供应考研资料学校的范围和提高考研资料的质量,更加满足消费者的购买需求。
(4)服务战略
①信息服务:
通过多种渠道让消费者及时准确的获知所需要的各种购物信息;
②销售服务:
利用在线问答解决消费者的疑问。
③售后服务:
为消费者提供方便快捷的优质服务,同时保护消费者的隐私。
电子版的资料一旦发出,不接受任何形式的退、换货。
四、经营策略
1、货源选择策略
①各个高校考研高分学子:
通常第一、第二名的笔记资料更有市场价值和消费者的号召力。
②“211”“985”高校在校大学生:
主要购买学习认真同学的课堂笔记和该学校专业课考试的题目,通过这两种资料可以了解该专业课老师的出题思路等。
③普通二本、三本院校大学生:
根据调查,大学生的课本利用率不高,一学期下来,有些同学的课本如同新的一样,而其中的大多数同学不想占用过多的空间而把用过的书籍低价卖给废品站。
而我们可以低价收购该部分同学的书籍,根据新旧程度定制不同的价格,收购一定数量的书籍。
书记的数量根据需求程度来确定。
2、定价策略
(1)定价目标
总的要求就是以消费者为中心,提高市场占有率,追求利润的最大化。
主要的定价目标有:
①以利润达到销售额的一定比例为定价目标
②以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标
③以维持或提高市场占有率为定价目标
④以应付和防止竞争为定价目标
⑤以获得最佳而又合理的利润为定价目标。
经过分析,本店将采取以获得最佳而又合理的利润为定价目标。
(2)定价导向
①成本导向定价,是以产品成本作为基础的定价方法,其优点是“量出而入”,将本求利,计算简单。
②需求导向定价,以市场需求强度为定价基础,根据消费者对产品价值的认识和需求的程度来决定价格,而不是根据成本来制定价格。
③竞争者导向定价,是以竞争者的售价作为定价依据
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