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2.3公司机构˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙5
2.4公司的发展规划˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙6
2.5公司的组成及管理˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙7
2.6公司宗旨˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙7
第三部分产品˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙7
3.1超市布局˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙7
3.2超市产品概述˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙8
3·
3产品˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙9
1自主研发产品˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙9
2DIY˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙11
3代销产品˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙11
第四部分市场˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙12
(一)市场分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙12
4.1.1待开发市场˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙12
4.1.2消费者分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙12
4.1.3竞争分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙13
4.1.4竞争优势˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙13
4.1.5趋势分析与预测˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙13
(二)市场营销˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙14
4.2.1市场˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙14
4.2.2产品˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙14
4.2.3服务˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙14
4.2.4品牌˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙15
4.2.5销售渠道˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙15
4.2.6推广策略˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙15
4.2.7广告˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙16
第五部分财务分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙18
第六部分关键的风险、问题和假定˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙22
6.1分析风险˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙22
6.2风险对策˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙21
第一部分执行总结
1.1公司名称:
阳光蜗牛堡有限责任公司
1.2背景:
社会不断发展,人们为财富而忙碌着,在这样快节奏的生活中,家再不是人们的主要生活场所,取而代之是办公室、车间、会议室。
然而家庭毕竟是社会最基本的元素。
家庭生活不和谐,社会就不可能实现和谐,故而创建一种舒适、健康、闲逸的居家生活变的越来越迫切。
在现实生活的重压下,越来越多的人将家庭视作是负担,而我们要做的就是将这种负担变成一种动力,一种享受。
最终让人们真正爱上自己的家。
“轻”装修“重”装饰的理念风行全国,中国人的家居消费观念正发生根本变化。
对生活品味的追求,对个性化装饰的需求,正孕育着一个蓬勃发展的朝阳产业:
“中国家居软装饰”时代已经到来
调查显示:
1、75%以上的被调查者将会加大自己居室装饰方面的投入;
2、71%的被调查者觉得居室装饰要体现个人风格、品位;
3、68%的被调查者表示通过小物品的摆放和点缀营造家居情趣独具一格。
所有资料表明,家饰业是继地产业、建材业之后兴起的又一朝阳产业!
全国33个省会城市、393个地级城市和近3000个县级城市,家居的年消费能力高达3000亿元!
随着经济的发展,都市人对生活的要求越来越高,需要更新颖别致更实用有品质的商品满足顾客的需求。
我们发现为什么电子,IT产业发展十分迅速,就是因为更新换代快,符合年轻人的心理,IT产业竞争激烈,日趋饱和,所以我们不再涉足IT行业。
而“家”是每个人离不开的地方,自古中国人对家就有特殊的情怀,有更突出的要求,所以我们想到软装饰,投入也不需太大,适合创业,又刚好填补市场的空白。
我们引入IT产业中“升级”一概念,把我们的商品也升级,第一代,第二代…,用优质全面的产品吸引顾客的眼球,从而找到最适合您的产品。
顾客是上帝,让您快乐,服务于您是我们的宗旨。
厂家与顾客中间隔着层层买卖,而我们采取直销,订购的方式,降低成本,我们也会自主研发一些产品,与厂家合作,实现薄利多销,最大限度的为消费者着想,使顾客买到最爱的产品布置您温馨的家。
睡眠从来就是人们感兴趣的研究课题,因为人的生命约有1/3是在睡眠中度过的,并且睡眠可以恢复精神和解除疲劳。
睡眠不足的危害主要体现在以下几方面:
影响大脑的创造性思维,影响青少年的生长发育,影响皮肤的健康,导致疾病发生,睡眠不足可引起肥胖。
不妨挑选一些自己喜欢的床单、枕巾及被罩,最理想是色泽柔和、舒服体贴、透气佳、不易磨损等材料。
健康的生活方式是当今民众的焦点,怎么提高生活质量呢,从睡觉开始。
继而我们诞生床上用品区,是针对80后热爱家居的人们,是您的家居业走在时尚前沿,而此时的前沿不仅代表您的品味,给别人看,而是用来给自己享受,看到既熟悉又新鲜的家,您一定更加热爱您的家了。
我们的DIY区,是针对喜爱亲自做一些东西的人们提供的。
现在的娱乐方式多种多样,而我们又增添了DIY的娱乐方式,不像其他的不系统,自会有我们的特色,环保是21世纪的主题,而我们的DIY的主题就是环保。
我们的创意生活品区,将会为您提供外形新颖、美观,节约室内空间,方便居家的产品,满足现代人对新兴事物的需求和对个性的张扬。
我们还有自主研发的商品,来增加市场竞争力。
作为厂家和消费者的纽带,我们了解消费者的需求,掌握着消费最前沿的信息,可以第一时间了解消费者的居家问题,并以最快的速度研发出符合市场需求的产品。
1.3理念:
“阳光蜗牛壳”针对80后的新型居家超市,创建家居生活“升级”新理念,本着为消费者创建时尚、舒适、创新、健康的居家生活为宗旨,打造了整合生产、销售、服务的新型娱乐购物平台,从而满足消费者对购物环境和产品的新要求。
我们的发展目标:
让“阳光蜗牛堡”引领家居行业,开创卖场新模式。
1.4产品。
我公司分为服务和产品研发两块,以经营超市为主,研发新产品为辅。
超市:
我们超市的名字是“阳光蜗牛堡”。
蜗牛是平凡的,而因为它拥有的外壳,把它的世界变的不平凡,而这个地方就是我们的家,让我们的蜗牛堡,成为您的第二个家。
我们超市的布局新颖,采取“学校式”布局,让您眼前一亮,体会到童话般的温暖。
“阳光蜗牛堡”致力于家居产品,分为三部分:
1)床上用品区:
从IT界引入“升级”一理念,有针对性的销售风格各异的床上用品,把床上用品变成一种时尚,衣服的时尚是给别人看的,而床上用品的时尚代表的是一种健康的生活的方式。
2)DIY区:
DIY区为大家提供了一种新的娱乐方式,我们的DIY以“绿色环保”为主题,变废为宝。
让顾客带着自己做的小饰品回家,更加体会家的温馨。
3)创意生活品区:
创意生活品区为您提供最前沿最便捷的生活用品,脱离网络店铺的不实际,提供有品质的货源,并且还提供本店的自主发明的产品,一线牵和超级闹钟。
产品研发:
商品的便捷化,新潮化是我们的主要研发项目,产品主要面向快节奏的生活人群,致力于为他们创造闲逸、健康的居家生活,你的电脑系统已经升级,在这里,我们为你提供枕头升级的产品。
此外针对您家庭的不便,我们自主研发的产品还有智能激励闹钟、常用物品索引器等。
1.5市场竞争与分析
顾客购买商品总是希望货比三家,而专卖店不能提供相比较的商品,而且一部分是旧款,不能满足顾客的时尚眼光。
我们会为您提供多品牌,最前沿的商品。
大型的居家超市,通常适合购买大量商品的顾客,没有太强的针对性,会让顾客眼花缭乱,筋疲力尽,而到最后通常是在疲惫的心态下购买商品,有一种凑合的想法,拿到家那些所谓精挑细选的商品,反而不是您最满意的商品。
小型时尚店里会出售时尚新奇的用品,但是质量和售后并不到位,买着也不放心,而我们比他们更全面系统,让您花最少的钱,购买最前沿又最实用的商品。
相对于一些娱乐场所,通常是网吧、KTV、酒吧等,这些地方总去,可能对于爱时尚的您已有些厌倦。
而我们的DIY吧,让您玩的充实,又有成就感,亲手打造您的爱家。
整个超市的布局新颖别致,看到让您眼前一亮的装潢和物品时,顾客就会体会到,什么是“逛一逛”也是享受。
网络商店的东西的确全面,价格合理,但是没有见到实体,总感觉不太踏实,购买周期又较长,有了质量问题,又会比较难解决;
不解决,心理又不大舒服,而我们为您提供的是最可靠的服务,看到了我们的商品,您自然会心动。
时尚、新颖、全面、正规是我们竞争的优势,充分满足年轻一代的心理,用着舒心、放心,让您更加喜爱我们的商品,看到让您心动的物品时,有没有跃跃欲试的冲动,来到DIY吧,做一个喜爱的物品,送给您最爱的人。
1.6市场营销
我们将利用4P,以顾客为中心进行超市的改进,将此作为营销理念的核心。
营销手段是以超市物品销售为主,服务辅助销售,同时也可为顾客提供方便。
兼顾网络平台,实体网络双管销售齐下。
自主产品采用递进式推出,后期分为强势型,创新性,战斗型产品,有战略地打开市场。
1.7风险评估及对策
一是大型超市物业投资太高。
我国大型超市的物业60%是自选和改造,自建的费用高的惊人,有相当一部分店铺物业投资在1亿元左右,如果按年销售2亿元,利润1%计算(200百万/年),50年才能收回投资成本。
二是经营效果相差太大。
从经营情况我们可以看出,除商品种类、数量、商品结构(大类)没有太大的差别外。
每个店铺的销售额、客流量、平均客单价、平均人均、平均地效相差太大,有的高达几十倍。
经营效果的提高是多方面的,但关键是加强全面科学管理。
如果我们在用工上有一个合理的安排,降低人工直接成本和所带来管理成本,经营效果将会有很大改观。
还应加强对零售业核心技术的管理(采购管理技术、店铺营运管理技术、信息管理技术、防损管理技术、品类管理技术等)。
提高管理水平和管理手段,使企业的经营更加科学化、合理化。
第二部分公司
2.1团队介绍
公司创立团队(蜗牛壳创意小组)由六个充满创业激情与创新精神的大学生组成,专业涉及工程造价、会计、机械、电气自动化,为公司的服务和商品的研发打下了夯实的基础。
2.2公司创立的社会需要:
1)符合社会发展趋势。
在当今社会,人们追求“健康时尚”,享受也许成为他们一种潮流,舒适更是人们的快乐之本,而本公司的任务
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