房地产春节活动策划方案Word文件下载.docx
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遂宁凯达房地产开发有限公司
2月1日至9日为4举牌+2派单,10日至19日为6人举牌、4人派单、2财神派红包(红包内装购房抵扣券/券形DM),举牌与派单重点区域为菜市场、车站、商场附近;
已购业主回馈宴:
1月31日(星期六)举行业主回馈晚宴,时间为下午4点——6点,晚宴安排文艺表演、现场抽奖、领导致辞、项目答疑、销售代表讲解老带新政策。
(地点及是否安排巴车接送待定)
来访送大礼,购房抽免单、首付2万:
·
2月1日起到访扫描微信/登记信息即可领取精美礼品一份(限每日前10名);
·
2月1日起到访均可获得1万元购房礼包;
2月1日起在电视墙区域密集悬挂红包,内装不同面额的年货免单券,购房均可抽取(金额最高为5000,需购房才能使用);
2月1日起购房均送2万元装修基金,除特价房源均可参加首付2万活动。
(利用送装修基金、抽免单的形式进行优惠不会对客户造成降价的错觉,同时降低首付门槛利于蓄客。
)特价房政策:
团购特价2398元/㎡转为每周限量抢购。
每周统计意向较强的客户数量,视情况增加集中逼定的暖场活动。
购房送新年红包:
2月10日至2月25日成交送新年红包(现金2000元)。
3月中旬开年演唱会:
2月25日后筹备
六、【推广策略】
通过客户拦截、噱头吸引进行蓄客
新春钜惠2666元/㎡○起
首付2万赢购房免单
备选一:
全款10万抢3房!
岁末感恩特价迎新
30套特价房源钜惠登场
备选二:
(方案单做:
房源优惠调整为33000元,优惠由13000常规优惠与2万装修基金构成,2月销售满30套房即抽一辆大众朗逸/日产轩逸+家电)乡镇大牌覆盖(已完成)+车辆头套投放(已完成)+售楼部氛围包装(已完成)+城区举牌、DM覆盖(持续)+乡镇巡展(待完成)+车站桁架覆盖(待完成)
七、【优惠政策】
1、2月1日起到访扫描微信,登记信息即可领取精美礼品一份(限每日前10名);
2、2月1日起来访均可免费参与抽红包活动,最高可抽中1万元房款优惠;
3、2月1日起每周10套特价房(目前顶楼),单价2398元/㎡;
4、2月10日至2月25日成交送新年红包(现金2000元);
5、2月房源优惠调整(略)。
购房抽价值10万元顶配家轿,还送2万装修基金!
买房送车
再送装修
八、【物料准备】
1、项目现成礼品:
毛巾、雨伞、电饭煲、微波炉等;
2、订制春联礼包1000份,价格在5——10元之间,订制+项目
logo、地址+祝福语;
链接:
3、新年红包:
定做10000个,单价0.06——0.1元左右,12月1日起来访抽、10
日后大量派发;
4、财神服装:
购买2件,单价328
元/件,用于巡展发
房地产春节活动策划方案二
1、新春祈福团!
不一定人人都信神佛,但新年祈福,望来年顺利之心,人皆有之。
组织老业主成立祈福团,预先安排好所需香烛等供品,欢迎业主携朋带友,派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。
完毕后接送业主们用餐,并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水,同时安排现场签约!
2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过
年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.
在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:
打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌
客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等
SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞
在春节前的一个月可以对部分难销房源做
3、业主团圆酒会,邀请新老业主出席,意向客户参与,效果将就。
4、春节期间购房者的心态有几点比较突出:
一家人团聚,在购房这样的生活大事上,全家
人可以集体考察楼盘,交换意见,集中商讨,很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房,决策更容易在此期间产生;
春节的假期较长,可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较,达到最终满意的效果;
春节期间,房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动,在此期间购房会获得意外的实惠;
春节前,一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入,在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。
相对于日常的消费,春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念,长辈对晚辈的祝福与期望,亲朋好友间相互的情感交流与溶合。
因此,从某种意义上讲,春节消费不仅仅物质上的消费,它更是情感上的消费,是消费者表达内心情感的一个重要的机会。
谁能深入人心,谁就能获得商机。
5、春节期间不宜做太多的促销活动,只能选择性的,有针对性的做些活动主要的目的是
做形象充分挖掘已购客户转介绍方法
1、送春联或者喜庆的礼品,如中国节、灯笼....到已购客户的家里,拜年。
(切记不要
在客户家吃饭)
2、在大的商场发DM(在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方,2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)
6、春节期间人肯定不会多的,我想主要还是以维护老客户为主。
可以送购物券啊,或者什
么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。
关键看资,也可搞联谊会,摸彩啊。
不过对于新客户,售楼中心也可包装。
如横幅、气球、搞点节日的氛围。
再推出相应的措施。
象特价房什么的。
因为有一些外地的过年也可能看房子,要让他们看到家乡的变化有钱可制作光碟在售楼处放映。
7、XXX中国年开幕式大年初二,上午11:
00-12:
00
“威风锣鼓带喜庆”“狮龙巡游闹新春”
大年初二,上午11:
00至11:
30
6.1.1威风锣鼓。
本天活动为整个中国年的开场活动,全天的开场白,提升人气,调动人们的过节热情,表演在牌坊处进行,配合鞭炮、礼炮。
6.1.2狮龙巡游。
两条龙两头狮,高跷旱船等若干。
从大门口鸣炮开始,巡游古城,狮龙巡游至四季广场,龙在四季广场起舞,狮在日昝处上架,高跷旱船在日昝表演。
6.1.3迎财神(春官拜年:
春官2名和唱2名配器2名)
由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡(部分贺卡中加入面值2元不等的奖券),同时大年初一到业主家中拜年。
6.1.7开幕式。
祥龙腾飞11:
30至12:
狮龙巡游至四季广场,表演告一段落时,开幕式正式开始。
1介绍项目。
2介绍嘉宾。
3嘉宾致辞。
4启动仪式:
由市旅游局领导宣布:
XXX中国年正式开幕。
同时嘉宾开启遥控礼炮,日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花,巨龙缓缓从皇城上起飞。
狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。
6.1.5下午狮龙巡游。
(2:
10-2:
40)(3:
40—4:
20)6.1.6常规表演(1:
30—2:
10)(3:
00—3:
40)(4:
20--5:
00)
注意事项:
常规活动均在下午1:
30开始。
6.1.7特色表演:
选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1:
10)(4:
6.2、大年初三,“爆竹锅庄烤全羊”上午10:
30至21:
将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合,让业主和游客热热闹闹过大年。
细则:
6.2.1狮龙巡游。
从大门口鸣炮开始巡游,狮龙巡游至四季广场,龙在四季广场起舞,狮在日昝处上架,高跷旱船在大道表演。
40)(3:
20)
6.2.2选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1:
常规表演。
(1:
6.2.3篝火晚会。
晚上6:
30开始,沿芙蓉大道燃起3个火堆。
①烤全羊。
每个火堆2-3只,专人负责。
由商家提供羊肉出售。
②跳锅庄。
大道上进行。
请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。
③跳街舞。
④放烟花。
烟花燃放持续35分钟,由专人负责联系烟花厂家和燃放。
⑤放河灯。
在金河旁边销售并放河灯。
6.3大年初四“天上火龙下凡间”,上午10:
将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合,让业主和游客热热闹闹过大年。
6.3.1狮龙巡游。
从大门口鸣炮开始狮龙巡游。
至四季广场,龙在四季广场起舞,狮在日昝处上凳,高跷旱船在日昝下大道表演。
6.3.2特色表演:
影视特技,枪战爆破(1:
缉毒警察抓捕现场交易为题材(此题材可换)。
8-10名演员分别扮演警察和毒犯,接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。
其中弹着点30个,爆破5次,人身弹点5个,血包5个,枪支6支(真枪2支审批待定)。
场面惊险火爆,扣人心弦。
6.3.3上午进行木偶戏表演。
10:
00。
6.3.4下午进行常规表演。
6.3.5火龙表演。
晚上8:
00进行。
火龙起舞仪式:
在牌坊处进行
1由两位古代射箭手点燃古城火炬,以及沿途篝火开始。
2设香案祭祀天地,四海,众生。
3请火龙熏龙起舞
①烧火龙。
两条火龙在广场表演30分钟。
②放烟花。
⑥跳锅庄。
⑦跳街舞。
6.7、“业主大团圆”大年初五,上午10:
30至17:
将传统春节游园与业主的活动参与结合起来,让业主真实的感受过年的合家欢乐与文化氛围。
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