中国青春小酒行业外销企业转型内销市场发展策略研究及建议Word文件下载.docx
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四、小酒价位升级情况分析12
第三章2019年青春小酒行业外销企业转型内销市场发展策略研究及建议14
一、深入了解国内市场14
二、分析自身资源和能力14
三、转变经营策略开发内销渠道14
四、加强技术创新能力和自主品牌建设15
五、借助新型展贸中心开拓市场15
六、坚持国内市场与国外市场双向发展15
七、利用电商渠道,促进销售渠道多元化16
八、青春小酒业内销应人才策略16
第四章企业失败的原因及提高胜率的策略17
一、企业失败的原因17
二、提高胜率的策略19
第一章外贸企业开展“出口转内销”的战略
国际金融危机爆发以来,由于出口形势恶化,很多外贸企业被迫采取“出口转内销”的营销策略加以应对。
但是,大多数外贸企业仅将“出口转内销”视同应对危机的短期策略,出口形势一旦好转,外贸企业又会重新将重心投向对外贸易。
“出口转内销”仅仅是外贸企业应对危机的短期策略还是应成为外贸企业提升自己竞争力的一项长期战略,本文将对此进行分析。
一、“出口转内销”的含义
一般意义上的“出口转内销”,是指加工贸易的货物,因各种原因无法出口,需要转到国内市场销售。
由于加工贸易的国外进口料件,在进口时候是免税的,因此,内销之前需要补税。
这种意义上的“出口转内销”,通常是因为意外事件导致的,是企业的一种短期行为。
本文探讨的“出口转内销”不仅局限于上述行为。
传统意义上的外贸企业,对外贸易是其主业,很少从事国内贸易,特别是一些外商投资企业,主要从事加工贸易,基本没有国内业务。
本文探讨的“出口转内销”,是指外贸企业主动采取策略,在开展对外贸易的同时,积极开拓国内市场,发展国内贸易,实现内外贸对接。
内销业务不是出口业务的陪衬,而是企业应坚持的一项长期战略。
二、外贸企业出口转内销的必要性
1、有利于外贸企业树立企业形象和增强企业影响力
外贸企业转内销有助于企业提升企业的形象,增强企业影响力。
由于大部分外贸企业都是给大型跨国公司做贴牌生产,没有自己品牌、产品分销渠道和销售网络,只是负责生产。
而外贸企业转内销,需要设计产品、生产加工产品、构建产品品牌、创建商品营销渠道和销售网络、以及产品的售后服务,这一系列的流程在很大程度上提升了企业形象与影响力。
2、有利于产品品牌建设和提高产品附加值
过去仅依靠优良的产品质量就能打开市场的生产经营方式已经不能适应时代的发展需要。
质量再好的产品也会轻易被竞争对手所模仿,再加上现在社会是一个信息爆炸的社会。
企业只有依靠自己品牌的建设,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,当转内销企业拥有自己强大的品牌之后,便会摆脱低层次的产品竞争。
因此外销转内销的企业创建自己的品牌、经营品牌,使外贸企业得以生存、获得更多的附加值、更高的市场占有率的重要基础。
3、有利于完善产品销售渠道和健全产品的分销网络
几乎所有的外贸企业都没有自己的商品销售渠道,外贸企业转内销需要建立产品分销渠道,健全产品的分销网络。
营销渠道是从商品的制造流向消费者的渠道,生产厂家对渠道管理水品的高低以及控制力度的大小,这些都对产品的市场占有率有着至关重要的作用。
三、“出口转内销”是企业提升竞争力的重要推动力
1.国内市场是企业打造品牌的根基所在
中国号称世界工厂,在全球产业链中,中国企业一般处在生产制造环节,依靠低成本优势,获取加工环节的利润。
但在整个产业链中,产品的定价权主要掌握在产品设计、终端零售等环节,而这些环节主要由拥有品牌的国外企业掌控,中国企业处在产业链的低端,只能获取微薄的利润。
对此,郎咸平曾以芭比娃娃为例进行论述,中国企业造出的芭比娃娃价值1美元,但是芭比娃娃在美国沃尔玛的零售价格是9.99美元,接近10美元,也就是说中国企业制造一个芭比娃娃挣了1美元,却替美国企业创造出9美元的价值。
在整个价值链中,拥有品牌的企业一般处在价值链的高端,因为品牌背后代表的往往是企业的综合实力,拥有品牌的企业也拥有核心竞争力,其战略决策影响了其所在价值链上生产要素的流动。
中国企业,应逐步从价值链低端向价值链高端发展,以提升自己的竞争力,在整个价值链中增加盈利份额。
而通过品牌建设提升企业自主的竞争力,是通向价值链高端的必经之路。
但品牌的建设仅仅依靠对外贸易并非易事。
在全球价值链中处于相对高端位置的中国企业,比如华为、联想等品牌,都是在国内市场取得了非凡的成就,并以国内市场为依托开发国际市场,才逐步赢得了国际声誉。
因此,笔者认为,国内市场是企业打造品牌的根基所在,只有依靠国内市场,培育自己的品牌,并以此为依托,开展对外贸易,才有可能建设成世界上知名的品牌。
从这个角度来看,外贸企业要提升自己的竞争力,开展“出口转内销”,打造自己的品牌,是企业发展的内在需求。
2.贸易并无内外之分,企业成功的关键是找准目标市场
在市场经济中,贸易并没有内外之分,内外贸分离是我国计划经济体制下的产物。
在改革开放早期,处于创汇等因素的考虑,我国开展了加工贸易,这种两头在外的企业,采购和销售都受制于人,实际上只能算一个加工车间,并不能算一个真正的企业。
而后,我国出现了大量的外贸企业,以对外贸易为主,基本没有国内贸易。
但这种对外贸易,主要以贴牌生产和出口资源为主,企业虽有盈利,却很难形成核心竞争力。
即使有部分企业在这种贸易中获得了不错的产业地位,如富士康的代工业务,但主要依靠的是低廉的劳动力价格,企业也因此付出了惨重的代价。
从这个意义上来说,我国的很多外贸企业,实际上是一些无法掌控市场终端的加工企业而已。
随着我国价格机制和资源供应机制的不断完善,对外贸企业而言,上述对外贸易的市场份额将日益缩小。
寻找新的目标市场,成为很多外贸企业迫在眉睫的任务。
找准目标市场,成功实现企业升级,是外贸企业生存和发展的关键。
而这种目标市场,不应再单一地界定为国外市场,也应该将目光投向国内市场,实现内外贸一体化,国内市场和国外市场有机结合,出口和内销合理配置,企业才能成为真正有竞争力的企业。
四、我国外贸企业“出口转内销”的可行性分析
1.国家扩大内需战略,为外贸企业“出口转内销”提供了强有力的政策支持和广阔的市场前景
我国改变了过去过度依赖出口的政策,开始构建扩大内需的长效机制,扩大内需成为我国促进经济发展的战略导向,并以扩大居民的消费需求作为扩大内需的战略重点。
居民可支配收入的增长和消费支出的增加,是我国国内贸易规模增长的强大动力。
庞大的国内贸易市场规模和强大的增长潜力,为外贸企业“出口转内销”提供了广阔的市场前景。
2.外贸企业的成本和质量控制能力等是“出口转内销”成功的保障
外贸企业在从事对外贸易过程中,由于受到国外企业的制约,缺乏定价权,为了获取利润,只能在控制成本方面下工夫,由此也具备了很强的综合成本控制能力。
外贸企业“出口转内销”的成本优势,是单纯的内贸企业无法比拟的。
首先,外贸企业通常建立了一个稳定的原材料供应商体系,可以获得质廉价优的材料供应;
其次,在生产制造方面,外贸企业形成了严格规范的生产工艺流程,以提高生产效率,降低人工成本;
第三,外贸企业拥有配备齐全的生产设施,不需要额外进行大规模的固定资产投资。
外贸企业具有很强的产品质量控制能力。
外贸企业生产的产品大都销往欧美等发达国家,这些国家对产品质量的要求非常严格,而且往往制定了很多苛刻的标准,外贸企业只能建立严格的产品质量控制体系,使其生产的产品能满足这些规定,赢得市场。
这种质量控制能力,使外贸企业生产的产品质量有较好的保障,可以在国内市场获得很强的竞争力。
另外,很多外贸企业长期与国际上知名的品牌合作,在合作的过程中,外贸企业也慢慢掌握了这些知名品牌的商业运作模式。
这使得外贸企业对消费者的需求有更敏锐的感知,从而获得更多的产品设计和产品创新的灵感,在新产品的设计上面具有优势。
创新的产品加上从国际知名品牌身上学到的市场推广经验,可以使外贸企业获得成功的机会大大增加。
由于外贸市场的风险激增,为了应对风险,外贸企业一方面可以调整对外贸易的策略,另一方面,开展“出口转内销”也可以大大降低市场风险。
而作为处在产业链低端的中国外贸企业来说,提升企业的竞争力,逐步走向产业链的高端是其必然选择。
企业开展“出口转内销”,打造企业的品牌,是企业提升其竞争力的有效途径。
而国内市场的规模和快速发展为外贸企业的内销提供了广阔的市场空间,外贸企业自身的综合实力也有助于其在国内市场上获得成功。
因此,外贸企业在努力寻求对外贸易突破的同时,开展“出口转内销”,实现内外贸一体化,是外贸企业应该坚持的一项长期战略。
第二章2018-2019年中国青春小酒行业市场现状分析
第一节青春小酒行业市场概况
用45度的单纯,去忘却世界的残酷
——江小白文案
你以为我要开始讲江小白的文案套路了吗?
太天真了。
当江小白、红星二锅头、劲酒逐渐出现在年轻人的餐桌上,你是否注意到小酒背后的百亿市场?
一、小酒市场的崛起
什么是小酒?
小酒是光瓶酒的一个细分,是指容量在100-300ml之间,没有外盒包装的白酒。
相比动辄几百上千的高端白酒,光瓶小酒的价格大部分都在5-20元,堪称良心!
《2017光瓶酒调研白皮书》就指出——
未来3至5年内,光瓶酒的增速会保持在15%以上,部分企业的增速甚至会超过30%,显然高于白酒行业10%的平均增速。
当前光瓶酒市场规模已达650亿,占白酒5000亿市场的13%。
按照目前的增速估计,在未来,整个光瓶酒市场规模可达1200亿,而其中的小酒市场,可达500亿元!
而对于小酒本身,又发生了什么呢?
产品升级:
普通消费者对于一瓶好酒的定义十分简单——不上头、不口渴、不头痛、入口柔顺。
这就要求传统酒商改变固有的度数法则,不断改良口感。
包装升级:
早年来,光瓶小酒的包装粗糙,给人一种廉价的感受。
而红星二锅头、一担粮二锅头正是通过包装升级,顺利跻身“一超多强”,成为行业巨头!
价格升级:
随着消费升级和居民收入增加,光瓶小酒的产品价格从2007年的3-10元,拓展到如今的10-20元,但突破20元仍需2-3年的时间培育。
品牌升级:
曾经的的光瓶小酒一度被认为是“低廉、劣质”的代名词,而随着80、90后消费者崛起,他们时尚化、个性化、自由化的消费主张,要求光瓶小酒进行品牌升级。
“红星蓝瓶二锅头,超越经典有点柔”
——红星二锅头
“一担粮,二锅头,非常北京,绝对温柔”
——一担粮二锅头
当个性化的品牌形象与新一代消费群体进行有效沟通,一定能反作用于销售。
二、小酒产品消费特征分析
时尚亲民小酒直击80、90后
小酒,顾名思义,就是小规格瓶装白酒,容量小、包装时尚,价格亲民。
2012年,“我是江小白,生活很简单”的江小白青春小酒异军突起,打破了“历史系”酒水一家独大的局面。
在“江小白之父”陶石泉看来,江小白不是红在销量,而是新鲜玩法,它满足了年轻人的需求,彰显出年轻人无与伦比的活力。
陶石泉表示,以江小白为代表的青春小酒不仅在酒体上注重品质与特色,在包装和外宣上也注重新颖和时尚,以极具个性的语言抒发年轻一代的情怀,直指当代80、90后年轻人内心。
85后市民刘瑜告诉成都商报客户端记者:
“我们现在喝酒主要是为了社交,一般还是喝啤酒、葡萄酒和洋酒,朋友聚会有时来两瓶小规格白酒助兴,单价不贵、分量合适。
而且现在崇尚健康生活,喝点小酒浅酌即止,不伤身不失态。
”
山东温河王酒业集团总经理肖竹青认为,随着年轻消费群体生活方式的转变,小酒不仅满足了消费需求,还满足了消费者的心理需求,比如江小白的文案、凉露“吃辣”的定位,能让消费者获得心理上的共鸣。
三、小酒越来越受年轻人欢迎
在曾担任江小白营销总监的杨叶护看来,传统白酒品牌,特别是中高端白酒以历史、文化作为卖点,强调高端品位,把目标客户定位在35岁及以上人群,挣着60后、70后的钱。
而有调查显示,80后、90后不仅在口味和消费习惯上排斥白酒,经济上不够宽裕也是他们很少选择白酒的重要原因。
而以江小白为代表,旨在满足年轻人需求的小酒正在崛起。
另外,小酒在销售方式上更加迎合年轻一代,大多采用O2O营销模式,微博、社区论坛、网络活动等成为传播的主要阵地。
中高端白酒市场的核心消费主体以“60后”、“70后”为主,“80后”、“90后”这些年轻消费群体对白酒的认同度不够。
但随着年轻消费群体消费实力的提升,这一群体的消费力成为了决定未来白酒市场竞争格局的关键。
打开“80后”和“90后”年轻消费群体市场,是整个白酒行业需要重视的问题。
在国内白酒行业普遍往高端化、精品化方向靠拢的同时,已经有不少企业选择了切入年轻消费群体,推出专门面向年轻人的白酒产品。
以江小白、小郎酒为代表的“小酒”产品势头正猛,泸州老窖推出了青春小酒品牌“泸小二”,舍得酒业也推出了旗下首款小酒产品“沱小九”,这些白酒企业瞄准年轻消费群体,意在抢占年轻白酒消费市场。
江小白定位青春小酒,让白酒年轻化,个性化,成功的抓住了年轻消费群体市场。
2016年,江小白销售额突破4亿元,成为川渝两地小酒行业第一。
“小酒”已进入市场竞争期,区域型酒企甚至一线酒企都推出了相关产品。
但从品牌格局来讲,“小酒”的主导品牌并不多,很多处于局部销售,因此未来拥有广阔市场前景。
现阶段,整体白酒市场火热,高端产品表现抢眼。
“60后”、“70后”仍是高端白酒消费市场的主力。
但在市场竞争日益激烈的情况下,随着年轻一代消费群体消费实力的逐步提升,打开年轻一代消费群体市场势在必行,这使得小酒行业迅速发展。
中国地域宽广,很多区域都有自主白酒企业,这些中小型企业要发会自身的独特性优势,抓住发展机遇,以特色产品打开市场,才能走向良好的发展道路。
四、互联网+小酒模式分析
在小酒的崛起中,我们不得不提互联网发挥的重要作用!
比如,你是怎么认识江小白的?
江小白:
2012年诞生的江小白,通过精致时尚的青春卡通形象,经典的语录文案,在微信、微博掀起互动传播热潮,带火了一个叫做“青春小酒”的品类。
后期自我IP的打造,如“江小白”系列的嘻哈音乐节、动漫剧,成功把自己打造成一个“白酒网红”。
走同一路线的还有泸小二,一担粮、小刀等,主打青春小酒,通过新媒体互动营销迅速在竞争激烈的小酒市场占据了一席之地。
小郎酒:
运用社群互联网白酒的做法,把消费者组织起来,不仅教大家品酒,还教大家鉴酒,以此传递自己的价值观。
今年还冠名《中国新歌声》第二季,并广告植入电视剧《醉玲珑》,2亿合作金额创白酒行业投放视频媒体新高!
干一杯:
五粮液干一杯小酒算是一个比较有“创新”基因的产品,推出了“刘关张”彩瓶系列。
它既不是青春小酒的画风,也比传统小酒在审美情趣上更进一步。
通过“五粮液”大品牌为其背书,推出系列盒装,主打伴手礼。
对于渠道为王的白酒市场来说,借势新玩法和消费者互动沟通,通过包装升级、品牌营销、创新口味放大品牌价值和影响力,不失为打入小酒市场的方法之一。
但从XX指数的数据来看,青春小酒虽主打年轻市场,但消费人群年龄还是偏大,75%的消费人群依然集中在30-50岁之间。
因此“互联网+”最直接的电商转化率也不高,即使是互联网属性最强的江小白,在线销售占总比也不过5%。
如今,青春小酒主打年轻市场,互联网+小酒的趋势也不可阻挡。
各大名酒企业纷纷加入互联网因素,用流行文化、情怀等等来包装自己,对外宣传自己的价值观。
但2016《牛永革酒业白皮书》显示,90后白酒电商化依赖度仅3.3%。
而尼尔森所做的《中国酒类消费者趋势》中得出结论,消费者购买白酒最大的消费渠道来自餐饮,占比40%,其次是超市,占比25%,接下来是烟酒专柜和烟酒店,各自占比12%,最后才是其他渠道,包括便利店、网购等。
对比而言,Rio鸡尾酒、葡萄酒、啤酒等酒除了从营销包装上更靠近年轻消费者,更是从销售模式来改变,例如:
年轻人喜欢的运动或是活动场所,均有啤酒的元素存在。
对于新进入的小酒品牌来说,除了通过广告营销开拓新一代消费者,也应该学习Rio鸡尾酒,开拓新的销售渠道。
五、小酒市场存在的问题
中国酒业经过五年深度调整,在消费升级推动下,名酒需求渐旺、价格回升,白酒江湖风起云涌。
近几年,白酒市场上兴起一股小酒热,第98届全国糖酒交易会上,就涌现出多款物小价廉、风格独特的小酒。
小酒的共同特点就是价格亲民,接近大众消费水平,其时尚的包装设计与创新的营销理念符合年轻人审美。
不过,成都商报客户端记者发现,随着小酒市场不断升温,众多小酒品牌陷入外包装和营销概念雷同的尴尬境地。
许多小酒包装和营销理念雷同
白酒营销专家蔡学飞表示,目前小酒市场面临的主要问题是同质化严重,需要针对针对不同区域、阶层和年龄段消费者进行品牌创新,口味、口感、酒体创新,渠道模式创新。
3月25日,成都商报客户端记者走访多家大型商超和酒类销售门店发现,市场上的小酒种类众多,西凤、五粮液、泸州老窖等知名品牌都推出了自己的小酒。
在刚刚结束的第98届全国糖酒交易会上,就涌现出多款物小价廉、风格独特的小酒。
某酒类连锁店店长告诉成都商报客户端记者,目前小酒是很多酒厂的发力点,不仅适宜普通居民消费,更重要的是小酒包装新奇可爱、价格便宜。
“一般每瓶小酒的容量在100ml左右,标价在30元以下。
据了解,以青春小酒发家的江小白,借助互联网主打情感营销,成了小酒市场的“现象级产品”。
随着江小白走红,众多酒企纷纷效仿,推出自己的品牌小酒来迎合年轻消费者。
不过,这些小酒大多数都停留在精美的包装和文案上,营销概念主打时尚、潮流,严重雷同。
成都商报客户端记者在糖酒会上看到的“纯爷们”二锅头、“刁小妹”高粱酒、“孔子酒”、“江晓柏”、“云小白”、“衡小白”,均能找到不少相似之处。
据业内统计,目前市面上小酒的品类数量多达200个之多,市场份额不断扩大,表明年轻消费者对小酒的接受度不断提高。
据了解,目前我国小酒市场的容量占据光瓶酒市场25%的份额,产值高达约150亿元,每年增速15%~20%。
白酒营销专家蔡学飞表示,随着中高端白酒市场竞争越来越激烈,越来越多的酒企将部分重心转移到小酒上,加速进军小酒市场。
目前小酒市场面临的最主要问题是同质化严重,需要针对不同区域、阶层和年龄段的消费者进行品牌创新,酒体创新和渠道模式创新等。
第二节2018-2019年中国青春小酒行业发展情况分析
一、小酒“换装”用“颜值”打动你
小酒热已经持续了多年,近几年众多全国小酒品牌纷纷进入欲分一杯羹,经过一轮市场的竞争与淘汰,目前以小郎酒、江小白、牛栏山新一代(330ml)、五粮液歪嘴、沱小九等全国知名小酒,以及酒鬼三两三、酒中酒霸、德山小秘、武陵小酒、开口笑等地产小酒占据了绝大部分市场份额,市场竞争异常激烈。
2018年,在消费观念升级和企业小酒战略调整的共同推动下,使得小酒产品升级趋势愈演愈烈。
2018年,小郎酒率先开启换代升级模式,携“精酿”小酒炫彩小郎酒迈入30元区间;
舍得酒业推出第一款战略型小酒沱小九入局湖南市场,玩转概念创新营销;
围绕“江记酒庄”和“重庆高粱酒”等更具品质感的形象建立新的品牌认知的江小白;
以及以酒中酒霸、开口笑为代表的湖南本地小酒品牌也开始更新换代,并通过赠饮活动展开市场推广,抢占中高端小酒市场。
而且,在消费者为王的时代,为了满足年轻消费群体多元化的消费趋势,炫彩小郎酒、沱小九等新品均在产品设计上植入了更加时尚、青春的元素,在个性化、时尚化以及趣味性方面都有很多提升。
二、江小白异军突起
从2017年9月开始,江小白在市场迅速实现增长。
“奇怪的是,我们在这一段时间并没有在市场上做大量的工作,突然间的爆发甚至有些出乎我们自己的预料”湖南怀化地区的江小白经销商这样说道,“归根结底,还是江小白一直以来的品牌塑造起到了作用”。
江小白的品牌建设工作,从品牌创立之初就紧紧围绕着消费者展开,立足于将白酒消费的年轻化,将受众集中于年轻群体。
无论是江小白的微电影、歌曲MV的拍摄,还是演唱会的植入,互联网的传播,产品语录瓶、表达瓶的更迭,都在围绕青春主题进行,通过这些方式在与消费者的交流与沟通过程中收获了一众“粉丝”,并将其转化成为忠实的消费者。
江小白通过以消费者为核心的品牌建设,打破原有白酒的销售逻辑,从消费者倒逼渠道,这就出现了市场忽然爆发超出经销商预估力量的场景出现。
“对于经销商利润的良好保障以及对人员、产品、渠道精细化的管理成为江小白相较于其他品牌做得更好的地方”曾总补充到。
三、消费者年轻化趋势显现
据了解,在目前的小酒主流消费者队伍中,追求时尚、新颖、流行的80、90后已经成为小酒消费主力群体,千禧一代消费人群正在快速进入市场,酒水消费年轻化趋势越来越明显。
而成为主力商务人士和新中产阶级人群的80后,和喜欢尝试青春创新小酒产品的90后,更加青睐于拥有更新颖的外观、更多样的用户体验的小酒产品,他们的观念、消费场景、对小酒的认知以及诉求都对小酒产品的发展提出了新要求。
目前,为了吸引年轻消费群体,满足消费者需求,湖南小酒市场上企业的消费者定位明显更具有针对性,其中:
江小白主推年轻消费人群,通过热销影视植入、演讲会、体育运动赞助等活动提升品牌力,扩大消费者认知;
小郎酒针对更懂酒的人,以餐饮策动为原点和拓展核心,通过市场网店的广覆盖、开瓶拉动、品鉴活动,展开围绕餐饮终端的激励攻防战;
沱小九明确目标受众年轻的男性消费者;
曾经风靡整个中南地区的酒中酒霸小瓶酒,也在湖南市场推出二十周年系列主题活动,唤醒消费者的品牌记忆。
四、小酒价位升级情况分析
近两年,消费升级趋势已然在白酒行业显现,高端以及次高端的迅猛增长便是明证。
而在湖南小酒市场,消费升级趋势也在悄然显现。
目前,湖南市场小酒的主流价位在20元左右,并逐渐呈现出上升的趋势。
江小白等市场热销产品正定位于这个核心价位段;
与此同时,升级后的炫彩小郎酒已经明确占位更高的30元价位,其他小酒产品包括酒中酒霸、开口笑等正在进行产品升级以期打开起更高的价位段。
就目前来看,20元主流价位段在短时间内还将延续,而未来的趋势一定是在消费升级大环境下小酒的主流价位段向30元乃至更高处攀升。
可以预见的是,20-30元价位将是未来两年小酒最火热价位,也是小酒品牌“交火”的核心地带。
第三章2019年青春小酒行业外销企业转型内销市场发展策略研究及建议
调查发现,外销转内销,是一个很宽泛的概念。
有些表面上看似转型的企业,他只不过是将中国市场当成世界新兴市场的一部分,他们有自己的品牌,在国外有成熟的产业链。
我姑且不把这部分企业列入我们要讨论的范围。
纯OEM外销企业转内销,实际上是企业一次战略定位、一次再创造、一次再创业的过程;
是企业在全球地位的提高;
是从加工工厂到品牌提供商的转变;
是从无品牌到有品牌的过程;
是管理者思想从封闭到开放的转变;
是营销手段从被动到主动的过程。
说到底,企业转型,是企业战略之道、模式之法、营销之术的综合转变和升级。
一、深入了解国内市场
企业在作出决策之前,第一步要做的就是对市场进行分析。
市场分析一般分为几个方面来进行,首先要根据企业的大体发展方向,对想要进入的市场进行分析,包括竞争品牌的市场定位、
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